如何评价库克首谈 iPhone 11 降价？
苹果 CEO 蒂姆·库克近日首次就 iPhone 11 系列在全球多地进行的价格调整发表了看法，这无疑是近期科技界的一则重要新闻。在许多消费者眼中，iPhone 价格的涨跌往往牵动着市场的神经，而此次苹果高层首次正面回应降价，其背后传递的信息值得我们仔细解读。
一、库克的回应：是“价值”还是“实惠”？
库克在采访中通常以一种稳健且注重“价值”的姿态出现。他并没有直接承认“降价”，而是巧妙地将其定义为“根据市场情况提供有吸引力的定价”。这种表述充满了苹果一贯的品牌营销策略：强调产品的核心价值，同时又照顾到不同市场的消费者需求。
从他的言辞中，我们可以解读出几个关键点：
承认市场差异化： 库克提到苹果会根据不同市场的情况和消费者购买力来制定定价策略。这表明苹果并非铁板一块，在全球化运营中，区域性的定价调整是必要的。尤其是在一些新兴市场，高昂的售价可能会成为销量的一大阻碍。
强调产品力： 他将降价与 iPhone 11 系列的“强大性能”、“出色的摄像头”等产品优势联系起来，暗示了这次的价格调整是为了让更多消费者能够享受到苹果最新的技术成果，从而扩大用户基数。这是一种将价格下探与提升产品普及度相结合的说辞。
并非激进打折： 库克的回应也避免了给外界留下“苹果为了销量不惜牺牲利润”的印象。他用“有吸引力的定价”来形容，暗示这是一种符合市场规律的调整，而非大幅度的利润削减。
二、降价背后的考量：是主动还是被动？
iPhone 11 系列的价格调整，尤其是在一些新兴市场，引起了广泛关注。这背后可能有多重原因驱动：
市场竞争的压力： 尽管苹果在高端市场拥有强大的品牌忠诚度，但面对安卓阵营日益激烈的竞争，尤其是在中国等重要市场，手机价格成为了一个不可忽视的因素。其他品牌在同等配置下往往能提供更具竞争力的价格。iPhone 11 系列的降价，或许是为了更好地狙击竞争对手，巩固市场份额。
销量预期的调整： 虽然 iPhone 11 系列整体销量表现不错，但苹果在每一次财报发布时，都会被密切关注其销量预期。如果部分地区市场对 iPhone 的需求没有达到预期，那么适时调整价格，刺激销量，也是一种常见的商业策略。库克的“根据市场情况”的说法，很可能就包含了对销量数据的反馈。
5G 时代的过渡： 随着 5G 技术的普及，以及 iPhone 12 系列等 5G 手机的推出，iPhone 11 系列作为非 5G 手机，其市场定位和吸引力可能会受到一定影响。在新品推出后，适当地调整前代产品的价格，有助于清理库存，并为新产品腾出市场空间，同时也能吸引那些对价格更敏感的消费者。
人民币汇率等外部因素： 对于在中国市场进行的降价，汇率波动、关税政策等外部经济因素也可能起到一定作用。苹果需要根据这些因素来动态调整其在不同市场的售价。
三、对苹果品牌和未来的影响：是双刃剑吗？
库克对降价的回应，以及其背后所代表的策略调整，对苹果品牌和未来的发展可能产生多方面的影响：
对品牌的短期影响： 一方面，适时的价格调整能够帮助苹果在更多市场吸引消费者，扩大用户基础，特别是在中低端市场。这对于增加 App Store 的生态用户数量，以及推广苹果的服务业务（如 Apple Music, Apple TV+ 等）具有积极意义。另一方面，苹果一直以来以“高端”、“奢侈品”的形象示人，过于频繁或大幅度的降价，可能会削弱其品牌的高端属性，给消费者留下“不再那么高高在上”的印象。然而，iPhone 11 系列的降价幅度相对温和，且主要集中在特定市场，这种风险可能被控制在一定范围内。
对未来产品定价的启示： 此次的价格调整也为我们观察苹果未来的定价策略提供了一个窗口。苹果是否会更加灵活地根据不同市场制定差异化定价？在 5G 时代，苹果是否会尝试推出更具价格竞争力的产品来吸引更广泛的用户群体？这些都是值得关注的问题。
利润与市场份额的权衡： 库克的表态显示了苹果在利润和市场份额之间寻求平衡的努力。苹果依然是全球最赚钱的公司之一，它并不需要通过激进的降价来生存。但同时，它也清楚地认识到，在竞争日益激烈的智能手机市场，绝对的市场份额和用户增长同样重要。这种权衡是所有成熟科技公司都需要面对的课题。
总结来看， 库克首次谈及 iPhone 11 的降价，与其说是一种承认“失败”或“被迫”，不如说是苹果在成熟市场环境下，一种更为灵活和精细化的市场策略的体现。他巧妙地将价格调整包装成“提供价值”，同时又暗示了对市场需求和竞争态势的积极回应。这次的价格调整，无论出发点是主动的策略优化，还是对市场压力的被动应对，都标志着苹果在继续巩固其高端品牌形象的同时，也在努力适应全球化市场多样化的需求，争取更广泛的用户群体。这对于苹果未来的发展，无疑是走向更成熟、更具韧性的市场策略的关键一步。
网友意见
谢邀，“我们一直尝试将价格维持在尽可能低的水平”，这种话别人说说也就罢了，苹果也好意思说出口？
挖奢饰品牌高管，开启轻奢战略的是谁？
砍掉128G，64G起步直接跳到256G的是谁？
在普遍type C的时代，IPAD Pro都换了，手机还在用Lighting的是谁？
别的不说，祖传标配5V1A，ipad万年A10芯片，这两样哪怕是最铁的果粉也洗不动吧？
真以为“库存克星”的称号是白来的？
“我们一直尝试将成本维持在尽可能低的水平”，这才差不多吧？
降价来自苹果的良心？
上代产品没有足够竞争力，被迫降价促销，销量跌跌不休，轻奢战略彻底失败……
这才是iPhone 11降低首发售价的根本原因！
如果不是中国市场血海般残酷的市场竞争，高高在上的苹果会给iPhone 11Pro和Pro MAX标配18W快充？
如果不是国产品牌在影像系统的不断发力，惯挤牙膏的苹果会跟进夜景模式、后置三摄？
如果不是中国品牌孜孜不倦的冲击高端市场，眼高于顶的苹果会大幅度降低产品的首发售价？
从这个角度来说，即使是果粉，也应该感谢国产品牌的努力，使得他们能花更少的钱，买到苹果的最新产品。
文末彩蛋：
用户：你能再表演一下那个吗？
库克：还要来吗？
用户：对，就是那个，快点。
库克：“我们一直尝试将价格维持在尽可能低的水平”
用户：哈哈哈哈哈哈哈
抢发不是首发，首发只能我发
先用不是能用，我用才是实用
你有都是噱头，我有才是需求
你用是不完善，我用是已成熟
你不用是阉割，我不用是被迫
信号无关急要，体验才更重要
你降价是滞销，我降价是良心
明年下半年，苹果高通合研的5G iPhone即将上市，我将继续扮演库存克星的形象，中美两开花，请大家多多支持。
PS：我很少挂人，但评论区这哥们实在太逗
这哥们吹什么不好，吹3D touch和线性马达……
他不知道这一代iPhone全系砍掉了3D Touch，线性马达体积缩水吗？具体参见这个回答：
这可真是“大的技术革新”啊，哈哈哈哈。
凭心而论，相比安卓旗舰，iPhone在一些方面仍然有优势，比如IOS，屏幕色域、闪存速度等……
但是硬吹苹果自己都砍掉的功能，还有人给他点赞，真是吹都吹不到点上。
我傻了。
库克是聪明人，但首先是商人，还是苹果的老大，他总不能说:
我也想多赚点，但华为三星他们越来越厉害了，也没办法就降点价吧。
但要说苹果一直努力降价？？
苹果一直在努力涨价才对吧！！
07年400多均价到现在800均价（美元），是三星的2倍，华为的3倍，小米的更多倍。结果去年涨太多玩脱了，销量预冷口碑眼看有点翻车了，今年只好精明的iPhone 11起价低一些来挽回（特别是磨具不变，没有5G，成本也比去年低很多的前提下）。
说实话，虽然我觉得iPhone 11综合来说不错，5000价位才给LCD大边框+64G存储，怎么也看不出苹果有多努力吧。虽然对iOS深度用户来说，加点预算的128G确实是不错的选择了。
当然作为库克上面这些他肯定都懂，只是没法明说而已。要是这样被牵着走，觉得苹果努力+良心，感觉真的不太应该了。
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