阿里云云栖号提问：苹果收取30%过路费，你是顶还是踩？
这个问题挺有意思的，也触及到了很多开发者和用户的痛点。苹果的30%分成，这事儿大家讨论了很久了，都有各自的看法。站在我的角度来看，这笔“过路费”确实挺让人纠结的，你说顶还是踩？我感觉更像是“看情况，然后找路走”。
先说说“顶”这边，为什么有人觉得这30%是合理的，或者说不得不接受？
1. 苹果生态的价值： 这点是最常被提起的。苹果构建了一个非常成熟、用户体验极佳的生态系统。App Store不仅仅是一个应用市场，更是一个品牌背书，一个高信任度的平台。用户对App Store的信任度很高，愿意在这里消费。而苹果正是投入了巨大的资源来维护这个生态，包括设备研发、系统更新、安全保障、用户体验设计等等。这30%的分成，某种程度上可以看作是开发者在使用这个高质量平台和庞大用户群的“服务费”或“入场费”。
2. 分发和触达成本的降低： 以前，开发者想让自己的App被用户知道并下载，可能需要自己投入大量的市场营销费用，去打广告、做推广。而通过App Store，苹果帮你解决了巨大的分发问题。成千上万的用户会主动来到App Store浏览、搜索，开发者只需要把App放上去，就能获得被发现的机会。这省去了很多直接的市场触达成本。
3. 支付和技术支持： 苹果处理了应用内购买的支付环节，这涉及到货币转换、税收、欺诈检测等一系列复杂的问题。开发者省去了自己搭建支付系统、处理各种支付渠道的麻烦，也省去了客服和技术支持的成本。
4. 用户留存和忠诚度： 苹果的用户粘性非常高，一旦用户习惯了iOS系统和App Store，他们通常不会轻易转向其他平台。这种高用户忠诚度也为开发者带来了更稳定的收入来源。
5. 公平竞争的假象（某种程度上）： 理论上，在App Store上的所有应用都遵循同样的规则和分成比例。虽然大家都有意见，但至少在一个相对统一的规则下竞争，避免了无序的市场混乱。
再说说“踩”这边，为什么这30%又让人觉得“太高了”，甚至想要绕过去？
1. 利润率的巨大侵蚀： 对于很多独立开发者、小型团队，甚至是某些游戏大厂，30%的抽成意味着他们的大部分利润都被苹果拿走了。在已经很高的研发、运营、市场推广成本之后，这笔分成会极大地影响他们的盈利能力，甚至导致亏损。尤其是那些利润空间本来就不大的服务型应用，这简直是“吸血”。
2. 数字税的质疑： 很多人认为苹果的30%分成是一种“数字税”，尤其是在疫情期间，随着数字经济的发展，这个税率显得更加沉重。尤其是一些必需的、或是内容创作类的应用，被抽成30%更是难以接受。
3. 垄断地位的滥用： 批评者认为，苹果在移动应用分发领域拥有近乎垄断的地位，它制定规则，开发者只能选择接受。这种缺乏议价能力的情况，使得苹果可以设定一个大家都觉得高的分成比例，而开发者却无处可去。
4. 对创新和竞争的阻碍： 过高的分成比例可能会让一些有潜力的初创公司因为利润不足而难以持续发展，也可能导致开发者倾向于开发那些更容易实现高付费的应用，而不是真正满足用户需求、具有创新性的应用。
5. 政策的灵活性不足： 尽管苹果后来推出了一些针对小开发者（年收入低于100万美元）的15%分成政策，但对于绝大多数中大型开发者来说，30%依然是标准。而且，这个政策也并非没有争议，有人认为它是一种“分化瓦解”策略。
那么，面对这30%的“过路费”，开发者们都在怎么做？
“顶”和“踩”其实也不是非此即彼，更多时候是“在规则内想办法，或者试图绕开规则”。
优化定价策略： 很多开发者会把App Store的价格定得比其他平台高一些，或者巧妙地设置订阅层级，以覆盖这笔分成。
引导用户跳转外部支付（风险很高）： 一些开发者试图在App内部引导用户到自己的网站进行支付，以绕过App Store的分成。但这违反了苹果的规定，一旦被发现，可能会导致应用被下架，甚至被封禁开发者账号，所以风险非常大，不是明智的选择。
转向其他平台： 对于一些开发者来说，如果他们的目标用户在Android平台比例更高，或者觉得iOS的抽成太不划算，他们可能会优先考虑或加强Android端的开发和推广。
成为“少数”： 少数大型企业，比如Spotify、Netflix（虽然Netflix已经不支持直接订阅了），它们有足够的影响力去和苹果博弈，或者通过其他方式来规避部分分成，但这不适用于绝大多数开发者。
接受并持续沟通： 大部分开发者还是选择接受这个规则，但同时也在通过各种渠道，比如开发者社区、行业协会等，向苹果提出反馈和建议，希望能有更公平的政策。
总结一下，关于苹果的30%分成，我的看法是：
苹果构建了一个强大的生态和平台，这本身是有价值的，也为开发者提供了重要的触达用户的渠道和便利的支付系统。从这个角度看，收取一定的分成是合情合理的。
但是，30%这个比例是否“过高”，是否“公平”，就非常有争议了。 它极大地压缩了开发者的利润空间，并且在某种程度上利用了其平台垄断地位来制定规则。尤其是在数字经济蓬勃发展的今天，这种高分成比例对创新的激励和对小型企业的扶持是值得商榷的。
所以，我不会简单地说“顶”或“踩”。更准确地说，是在承认苹果平台价值的同时，也需要正视其分成政策对开发者造成的巨大压力，并且持续寻求更平衡、更可持续的商业模式。 开发者们也在不断地适应和寻找应对策略，而监管机构对这种市场格局的审视，也一直在进行。这就像一条河流，苹果是河道，分成是河水的流速，开发者想做的，就是在确保自己能在这条河里生存下去的同时，找到最优的水流方向和利用方式。
先说说“顶”这边，为什么有人觉得这30%是合理的，或者说不得不接受？
1. 苹果生态的价值： 这点是最常被提起的。苹果构建了一个非常成熟、用户体验极佳的生态系统。App Store不仅仅是一个应用市场，更是一个品牌背书，一个高信任度的平台。用户对App Store的信任度很高，愿意在这里消费。而苹果正是投入了巨大的资源来维护这个生态，包括设备研发、系统更新、安全保障、用户体验设计等等。这30%的分成，某种程度上可以看作是开发者在使用这个高质量平台和庞大用户群的“服务费”或“入场费”。
2. 分发和触达成本的降低： 以前，开发者想让自己的App被用户知道并下载，可能需要自己投入大量的市场营销费用，去打广告、做推广。而通过App Store，苹果帮你解决了巨大的分发问题。成千上万的用户会主动来到App Store浏览、搜索，开发者只需要把App放上去，就能获得被发现的机会。这省去了很多直接的市场触达成本。
3. 支付和技术支持： 苹果处理了应用内购买的支付环节，这涉及到货币转换、税收、欺诈检测等一系列复杂的问题。开发者省去了自己搭建支付系统、处理各种支付渠道的麻烦，也省去了客服和技术支持的成本。
4. 用户留存和忠诚度： 苹果的用户粘性非常高，一旦用户习惯了iOS系统和App Store，他们通常不会轻易转向其他平台。这种高用户忠诚度也为开发者带来了更稳定的收入来源。
5. 公平竞争的假象（某种程度上）： 理论上，在App Store上的所有应用都遵循同样的规则和分成比例。虽然大家都有意见，但至少在一个相对统一的规则下竞争，避免了无序的市场混乱。
再说说“踩”这边，为什么这30%又让人觉得“太高了”，甚至想要绕过去？
1. 利润率的巨大侵蚀： 对于很多独立开发者、小型团队，甚至是某些游戏大厂，30%的抽成意味着他们的大部分利润都被苹果拿走了。在已经很高的研发、运营、市场推广成本之后，这笔分成会极大地影响他们的盈利能力，甚至导致亏损。尤其是那些利润空间本来就不大的服务型应用，这简直是“吸血”。
2. 数字税的质疑： 很多人认为苹果的30%分成是一种“数字税”，尤其是在疫情期间，随着数字经济的发展，这个税率显得更加沉重。尤其是一些必需的、或是内容创作类的应用，被抽成30%更是难以接受。
3. 垄断地位的滥用： 批评者认为，苹果在移动应用分发领域拥有近乎垄断的地位，它制定规则，开发者只能选择接受。这种缺乏议价能力的情况，使得苹果可以设定一个大家都觉得高的分成比例，而开发者却无处可去。
4. 对创新和竞争的阻碍： 过高的分成比例可能会让一些有潜力的初创公司因为利润不足而难以持续发展，也可能导致开发者倾向于开发那些更容易实现高付费的应用，而不是真正满足用户需求、具有创新性的应用。
5. 政策的灵活性不足： 尽管苹果后来推出了一些针对小开发者（年收入低于100万美元）的15%分成政策，但对于绝大多数中大型开发者来说，30%依然是标准。而且，这个政策也并非没有争议，有人认为它是一种“分化瓦解”策略。
那么，面对这30%的“过路费”，开发者们都在怎么做？
“顶”和“踩”其实也不是非此即彼，更多时候是“在规则内想办法，或者试图绕开规则”。
优化定价策略： 很多开发者会把App Store的价格定得比其他平台高一些，或者巧妙地设置订阅层级，以覆盖这笔分成。
引导用户跳转外部支付（风险很高）： 一些开发者试图在App内部引导用户到自己的网站进行支付，以绕过App Store的分成。但这违反了苹果的规定，一旦被发现，可能会导致应用被下架，甚至被封禁开发者账号，所以风险非常大，不是明智的选择。
转向其他平台： 对于一些开发者来说，如果他们的目标用户在Android平台比例更高，或者觉得iOS的抽成太不划算，他们可能会优先考虑或加强Android端的开发和推广。
成为“少数”： 少数大型企业，比如Spotify、Netflix（虽然Netflix已经不支持直接订阅了），它们有足够的影响力去和苹果博弈，或者通过其他方式来规避部分分成，但这不适用于绝大多数开发者。
接受并持续沟通： 大部分开发者还是选择接受这个规则，但同时也在通过各种渠道，比如开发者社区、行业协会等，向苹果提出反馈和建议，希望能有更公平的政策。
总结一下，关于苹果的30%分成，我的看法是：
苹果构建了一个强大的生态和平台，这本身是有价值的，也为开发者提供了重要的触达用户的渠道和便利的支付系统。从这个角度看，收取一定的分成是合情合理的。
但是，30%这个比例是否“过高”，是否“公平”，就非常有争议了。 它极大地压缩了开发者的利润空间，并且在某种程度上利用了其平台垄断地位来制定规则。尤其是在数字经济蓬勃发展的今天，这种高分成比例对创新的激励和对小型企业的扶持是值得商榷的。
所以，我不会简单地说“顶”或“踩”。更准确地说，是在承认苹果平台价值的同时，也需要正视其分成政策对开发者造成的巨大压力，并且持续寻求更平衡、更可持续的商业模式。 开发者们也在不断地适应和寻找应对策略，而监管机构对这种市场格局的审视，也一直在进行。这就像一条河流，苹果是河道，分成是河水的流速，开发者想做的，就是在确保自己能在这条河里生存下去的同时，找到最优的水流方向和利用方式。
网友意见
我们在天上的乔，愿你的名被尊为商，愿你的帝国来临，愿你的利润承行于地，如同于天。我们的日用机，求你今天卖于我们;改变我们的吝啬，如同我们改变朋友于我们的吝啬;征收我们三一税，拯救我们灵魂免于低俗。利润归于IAP，iPhone及iOS，从今日到永远，世世无尽。iPhone！
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