什么是“微商体”文学？

揭秘“微商体”：一种接地气的网络文学现象

你是否曾在朋友圈里见过那些充满煽动性语言、励志口号和神秘产品的广告？那些文案往往让你既觉得有些夸张，又忍不住多看两眼。没错，这就是我们今天的主角——“微商体”文学。它并非传统意义上的文学流派，但却以一种独特而普遍的方式渗透进我们的社交生活，成为一种独特的网络文化现象。

那么，究竟什么是“微商体”文学呢？简单来说，它是一种以销售为直接目的，在微信朋友圈、社群等平台上传播的，具有特定风格和套路的网络文案。 这些文案通常围绕着某款产品（尤其是美妆、保健品、服装等快消品）的功效、使用体验，以及与产品相关的创业机会进行描述，旨在吸引潜在消费者和潜在的代理商。

“微商体”文学之所以能够迅速传播并形成一种“体”，在于它高度提炼并强化了营销传播的要素，并且将它们融入到一种碎片化、情感化、社交化的传播语境中。我们可以从以下几个方面来深入解析：

一、 核心要素与套路：

强烈的个人化叙事： “微商体”文案最显著的特点之一就是它的“我”的视角。作者会极力渲染自己使用产品后的“翻天覆地”的变化，从“普通人”到“闪耀明星”，从“平凡家庭主妇”到“经济独立女强人”。这种叙事往往带有强烈的戏剧冲突和情感共鸣，让读者觉得“原来我也能这样！”
极致的“效果”渲染： 任何一款产品，在“微商体”文案中都会被赋予“奇迹般”的功效。例如，一款面霜能“让你回到18岁”，一款减肥产品能“瘦成一道闪电”，一款内衣能“重塑你的完美曲线”。这种描述往往脱离了科学的严谨性，更侧重于满足消费者对“快速改变”的渴望。
煽动性的励志鸡汤： “微商体”文案中充斥着各种励志口号，比如“年轻不拼何时拼”、“给自己一个机会”、“改变从现在开始”。这些话语就像打鸡血一样，旨在激发读者的购买欲和创业热情，将消费行为与个人成长、实现梦想挂钩。
强烈的社群认同与情感连接： 作者会不断强调“我们团队”、“姐妹们”、“大家庭”等概念，营造一种归属感和群体认同。同时，通过分享其他代理的成功案例，进一步强化这种社群的凝聚力，吸引更多人加入。
“病毒式”传播的痕迹： 为了促进传播，文案中常会设置一些诱饵或互动环节，例如“分享这条朋友圈送小礼物”、“评论区告诉我你的烦恼，我来帮你解答”。这些设计都旨在扩大文案的触达范围。
模糊的边界与夸大的承诺： 产品信息、使用方法、价格等常常以一种含糊不清或高度概括的方式呈现，而对效果的承诺则往往是无限放大的。这使得消费者难以获得真实、客观的信息。

二、 为什么会出现“微商体”文学？

“微商体”文学的兴起，是特定时代背景下的产物，与以下几个因素息息相关：

社交媒体的普及与碎片化传播： 微信、朋友圈等平台提供了低门槛、高互动、即时性的传播渠道。碎片化的信息流也使得人们更倾向于接受短小精悍、节奏明快的文案。
电商模式的创新与挑战： 传统电商竞争激烈，而社交电商通过人际关系链进行传播，具有更高的信任度和转化率。“微商体”正是这种社交电商模式下的内容生产形式。
大众创业、万众创新的浪潮： 许多人渴望通过副业、创业来增加收入和实现自我价值。“微商”作为一种门槛较低的创业模式，吸引了大量渴望改变现状的群体。
信息爆炸时代的注意力稀缺： 在海量信息中，能够快速抓住读者眼球的文案，往往需要更直接、更感性、更具煽动性。“微商体”正是抓住了这一点。
消费者心理的投射： 消费者对于变美、变瘦、变富的渴望，以及对高效、便捷解决方案的追求，都被“微商体”精准地捕捉和利用。

三、 “微商体”文学的特点与影响：

我们可以从几个维度来审视“微商体”文学：

语言风格： 口语化、非正式、情绪化、煽动性强，常使用感叹号、表情符号、网络流行语。
叙事结构： 常见“困境转折解决蜕变”的模式，强调个人经历的“反转”。
视觉呈现： 常配以经过美颜、滤镜处理的精美图片，有时是产品展示，有时是个人“生活照”。
传播机制： 基于人际关系链的裂变式传播，鼓励用户转发、分享、评论。

“微商体”文学虽然充满争议，但也确实推动了社交电商的发展，为一部分人提供了创业机会，并且在某种程度上改变了信息传播的生态。

然而，我们也不能忽视其负面影响：

信息失真与过度营销： 夸大宣传、虚假承诺，导致消费者对产品和品牌的认知产生偏差。
价值观导向的争议： 过度强调物质财富和“一夜暴富”的神话，可能对年轻人的价值观产生不良影响。
社交关系的干扰： 频繁的广告信息可能打扰朋友圈好友，损害人际关系。
低劣的文化品味： 尽管其传播范围广，但其语言和内容往往缺乏深度和艺术性，对整体网络文化生态的提升并无益处。

总结来说，“微商体”文学是一种以销售为核心驱动力的，根植于社交媒体环境下的，高度个人化、情感化、励志化的网络文案风格。 它不是某种严肃的文学创作，而是一种基于营销需求的，对语言和传播技巧的极致运用。 理解它，不仅能让我们更好地辨别信息，也能洞察当下社会文化和经济发展中一些有趣的现象。它就像一把双刃剑，既能带来便利和机遇，也隐藏着风险和挑战，值得我们保持一份清醒的认知。

网友意见

朋友圈只有一个微商，两年前还没做微商的时候就被我屏蔽了。为了答题特意翻了一下她的朋友圈，发现早被腾讯屏蔽了。

搜了一下新浪微博下面“微商体”hashtag下的微博，加上

跟微商学习如何写文案_SocialMouths 社会化营销本土化

这篇文章总结了一点规律：

1. 别看我刚起步，我做的这个东西将来会火，机不可失失不再来，晚一天你就少赚一点钱；

2. 而且我这排队的人多着呢，真的不缺你一个哟；

3. 用稍带打压性质的鸡汤打消你的后顾之忧，表达“不要跟我说困难，只要你愿意来，我就愿意帮你，这样什么困难都不在话下”这个意思；

4. 夸一下自己的产品，不要说实质性内容因为实质上都是garbage，只说用了这个好那个好，以及这玩意大家都说好肯定能赚钱；

5. 间接强调一下钱的重要性，最好用能戳人痛处的stereotypical的例子，比如她要买包可是你没钱，我看上了瓶香水可是他没钱。同时说一下我现在的状态，每天收入多少啊我买包从来不犹豫啊神马的，最好加点大家嘴上都说恨但是心里巴不得摊上的事，艳遇啊灯红酒绿啊各种烧钱啊什么的；

6. 适当提升一下自己的逼格，给那些想入门又怕被朋友们嘲笑low逼的人一个借口，比如X丝才会觉得我们是刷广告烦人之类的。

再总结一下就是：

1. 不要讲逻辑，我这个就是好，将来就是会火，钱赚的就是多；

2. 打压——你懒，你没钱不知道上进；

3. 推拉——在我这排队的多了，来晚了就没有了；

4. 价值展示——我/我朋友现在月入xxxx已经买了xxx开上了xxx，这个产品前途多么多么多么好；

5. 建立舒适感——不要管别人的眼光，你现在加入来得及，我非常愿意帮助有积极性有上进心愿意克服自己缺点的人。

6. 最后加一条，一定要上美女照片！！！

发现了没有，去掉首尾两条这就是PUA哎 ╮(╯﹏╰）╭

用鸡汤类的内容配上煽动性文字，利用部分人心理的弱点，不求骗一个最聪明的人，但求骗到一万个最傻的人。

附张图（这是新浪微博@比特币交易网故意模仿的“微商体”）

更多内容可以去翻“比特币交易网”的微博，或者戳开头的链接。

对了再补两个参考链接，写PUA那段时候用的：

夜店把妹指南-型男课堂笔记 【反搭教程】之 如何识别PUA------BY娃娃

有的步骤手法可能理解/代入有误。PUA之前只听说过概念，没有真的了解过，因为我觉得信PUA的都是SB。仔细看了上面两个链接之后，我更加坚定了自己的想法。

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补点略不相干的话。看个乐呵就好，不要瞎实践，被人揍了我可不管呢。

骗人不是直接把假的信息交给他，而是要他通过自己的努力找到假信息。——马克·吐温

最低级的骗就是“往这个卡号上打xxxx元”，不求全中，只要有一个中招就能回本。微商稍微高级一点。

由于不比传统的传1销，对受众群体没有绝对的控制，微商不能用那套使劲祸害你把你弄到彻底绝望再扔你稻草的强行洗脑策略，只能稍微委婉高端一点。这种策略就是先让你小绝望一下，刺激刺激你，然后不直接给你扔稻草(解决方案)，而是告诉你往前走第二个路口右拐300米那有根稻草，你去捡吧。给人“我的成果是努力之后得来的”的心理暗示，用这个暗示来抵消掉负面影响，再用最后的甜头(稻草)给受众造成“我努力对了方向”的暗示。然后受众就会不断重复这个过程，不断自己给自己灌鸡汤“我努力对了方向，我的努力有了回报，我在奋斗”，直到真的被坑(or not)。

再高级一点的可以参考《哈4》，让你历尽千辛万苦找到他想要你找到的东西。再高级就只能bespoke了，参考《美国骗局》里Bradley Cooper被骗的过程。

总结一下微商的套路不是要你躺赢，而是引导你“努力”之后再给你“收获”，专骗鄙视不劳而获，怀揣奋斗梦想却又想躺赢的热血青年。

最后用几句名人名言结尾。

人们只能看到自己想看到的东西。 ——马克·吐温

人人都有一颗想躺赢的心，只不过都不敢承认。 ——马克·吐温

不管你往哪个方向努力都会有回报哒！ ——马克·吐温

这篇文章是写着玩的，敢用里面的内容骗人的都拖出去斩了。 ——马克·吐温

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