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问题

瑞士机械表和钻石一样是营销骗局吗？

回答
关于瑞士机械表和钻石是不是营销骗局的争论，其实由来已久，而且背后牵扯的利益、文化和情感太复杂了，远远不是一句“骗局”或“不是骗局”就能简单概括的。

我们先从瑞士机械表说起。

瑞士机械表：精密工艺还是智商税？

支持“不是骗局”的观点，核心在于其精密的工艺和悠久的制表历史。瑞士在几个世纪以来，确实积累了无人能及的制表技术和人才。一枚好的机械表，其机芯是成百上千个微小零件组成的精密联动系统，需要极高的精度来设计、加工、组装和调校。这种复杂性，不仅仅是看时间的功能，更是一种微型工程艺术。

工艺的极致追求： 从宝石轴承到摆轮游丝，再到擒纵机构，每一个部件的打磨、抛光、倒角，甚至是装饰纹理（比如日内瓦纹、鱼鳞纹），都凝聚了工匠的心血和匠心。这些细节，虽然肉眼不一定能轻易察觉，但对于追求极致的人来说，是一种精神上的享受。
历史与传承： 很多瑞士品牌拥有上百年的历史，它们不仅仅是生产手表，更是在传承一种文化和精神。每一次新机芯的研发，每一次复杂功能的实现（比如万年历、陀飞轮），都是在对历史的致敬和对未来的探索。
机械的魅力： 在这个数字时代，人们依然对机械的运转充满好奇和热爱。机械表的那种“活”的感觉，随着心脏的跳动而律动，自带一种生命力，这是电子表无法比拟的。它是一种对传统技术和手工的尊重。
保值与收藏价值： 一些高端的瑞士机械表，尤其是限量版或者经典款，确实具有一定的保值和增值潜力，成为一种投资品。

然而，为什么会有人觉得它是“营销骗局”呢？这背后更多的是对价格与价值的审视，以及营销策略的强大影响。

高昂的价格： 很多瑞士机械表的定价远超其实用价值。一枚几万甚至几十万的表，其报时功能可能与一块几百块的石英表没有本质区别。这种巨大的差价，让许多人感到困惑，认为品牌溢价和营销费用占了很大一部分。
“高科技”的解读： 有些人认为，现代科技已经可以做得比机械机芯更精确、更稳定、更可靠、更便宜。为什么还要去追求一个需要定期保养、容易受磁、精度不如石英表的机械装置？这被看作是对“机械的浪漫化”和“对科技的抵制”。
品牌故事与文化符号： 瑞士手表品牌非常擅长通过广告、名人代言、赞助高端赛事等方式，将自己的产品打造成一种社会地位、财富、品味甚至“人生赢家”的象征。这种强大的品牌文化塑造，让手表的功能性被大大弱化，而其象征意义则被无限放大。很多人购买高价手表，并非为了其机械原理，而是为了它所代表的身份认同。
“稀缺性”的制造： 很多品牌会通过限量发行、停产经典款等方式，人为制造稀缺感，进一步推高价格和吸引力。

所以，瑞士机械表是不是骗局，很大程度上取决于你关注的重点。如果你看重的是其精密的机械原理、手工的艺术感、历史的传承和佩戴它所带来的精神满足，那么它并非骗局，而是一种高附加值的工艺品或文化符号。但如果你只看重其报时功能，并且认为其价格与其“纯粹”的功能性严重不符，那么你可能会觉得其市场定价有相当一部分是营销和品牌溢价。

再来看看钻石。

钻石：永恒的承诺还是精心编织的谎言？

钻石的情况，在很多方面比手表更加复杂，而且“营销骗局”的指控也更加普遍和有力。

支持“不是骗局”或“有其价值”的观点，主要围绕以下几点：

稀缺性与开采难度： 钻石确实是一种相对稀有的天然宝石，其形成需要极高的地质条件和漫长的时间。开采过程也极其困难和昂贵，需要先进的技术和大量投入。
物理特性： 钻石是已知最坚硬的天然物质，具有极高的折射率和色散度，这使得它在光线下呈现出耀眼的光芒和火彩，具有独特的视觉美学。
传统与文化意义： 钻石在现代西方文化中，尤其是在婚姻和爱情的象征上，有着根深蒂固的地位。“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语，可以说是营销史上最成功的案例之一，它将钻石与爱情的永恒紧密地联系在一起。
工业用途： 钻石在工业领域有着广泛的应用，比如切割、研磨、钻孔等，其硬度使其在这些领域不可替代。

然而，让人觉得钻石是“营销骗局”的理由，则更加充分和令人信服：

De Beers 的垄断与市场操控： 这是最核心的指控。在20世纪初，De Beers 公司几乎垄断了全球的钻石供应。通过一系列强有力的营销策略，De Beers 成功地将钻石与爱情、婚姻、财富和地位联系起来，创造了一个巨大的市场需求。
制造稀缺： 尽管De Beers拥有巨大的钻石储备，但他们通过控制供应量，人为地制造了钻石的稀缺性，从而推高了价格。他们会将大量钻石锁在金库里，只按照市场需求一点点放出。
“钻石是爱情的象征”： 在此之前，戒指上镶嵌宝石更常见，但并没有“钻石是唯一象征永恒爱情的宝石”这种说法。De Beers 通过广告、电影植入、甚至聘请公关公司去影响社会舆论，将钻石塑造成求婚和婚姻的必需品。从“A Diamond is Forever”到鼓励男性在订婚时至少花费两个月工资购买钻石，这些都是精心策划的营销活动。
标准化的“4C”： 钻石的价值被标准化为“4C”（克拉重量 Carat、净度 Clarity、颜色 Color、切工 Cut）。这使得消费者可以“理性”地评估钻石，但同时也为定价和销售提供了标准化的依据，进一步巩固了市场。
远超其内在价值的价格： 即使撇开营销不谈，单就钻石作为一种矿物而言，其市场价格也与其自然属性并不完全匹配。开采成本、加工成本、以及最重要的——品牌溢价和市场炒作，都极大地抬高了钻石的价格。
二手市场价值的崩塌： 很多人购买钻石作为投资或保值手段，但事实证明，二手钻石的市场价格往往远低于购买时的价格，甚至会大幅下跌。这与人们期望的“恒久远”形成了鲜明对比。
实验室培育钻石的出现： 随着科技的发展，实验室培育钻石（Labgrown diamonds）在化学成分、物理性质和光学特性上与天然钻石几乎没有区别，但价格却低得多。这直接挑战了天然钻石的“稀缺性”和“独特性”的价值基础，也让人们更加质疑天然钻石市场被过度营销和价格操纵的事实。

所以，钻石是不是营销骗局？

从某种意义上说，钻石市场，尤其是高品质、珠宝级的消费级钻石市场，确实是建立在强大的营销和品牌塑造之上的。 De Beers 公司在过去的一个世纪里，成功地将一种相对稀有的矿物，包装成了一种普世的爱情象征和身份标志，并从中获得了巨额利润。

如果你购买钻石是为了其工业价值，那它不是骗局，它是一种有实际用途的硬质材料。
如果你购买钻石是为了其稀有性和自然美，那它有一定价值，但其市场价格远超其本身的“自然价值”。
如果你购买钻石是出于爱情的象征意义，那么你购买的是一种文化认同和情感寄托，这种价值是“营销”和“情感连接”共同赋予的，它是否“骗局”，取决于你如何定义“价值”以及你是否接受了这种营销传递的理念。

总结一下：

瑞士机械表和钻石，都不完全是简单的“营销骗局”。它们都拥有真实的工艺、历史、物理特性或文化象征。

瑞士机械表更多是在工艺、传承、情感和品牌故事上附加了高价值，让消费者为“极致的机械之美”、“品牌的荣耀”和“品味的体现”买单。
钻石则是在稀缺性（部分人为制造）、美学（光彩火彩）和强大的文化情感连接（爱情象征）上，通过精密的市场营销和品牌塑造，实现了其天价。

将它们简单地贴上“骗局”的标签，可能过于绝对，因为它们确实能给一部分人带来独特的价值和满足感。但同样，忽视它们背后强大的营销力量和被放大的“价值”部分，也是不客观的。

更准确地说，它们是“被高度营销和品牌化的奢侈品/工艺品”，其价值构成中，有很大一部分是来自于其背后传递的文化、情感、身份认同以及品牌赋予的“光环”，而不是单纯的实用功能。如果你能够清晰地认识到这一点，并且你的购买行为是基于对这些附加价值的认同，那么它们就不是骗局，而是一种满足了你特定需求的消费。反之，如果你是单纯被营销话语所裹挟，并且对价格与其“纯粹”价值的差异感到不满，那么你自然会觉得它们是一种“骗局”。

网友意见

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这世界的个人/家庭可支配财富，是存在一个明显的断档的。

从零开始，一直到好比说 “年薪百万” 或 “资产小几千万”，基本上是连续变化的，不存在明显的断档。（非富豪）

之后开始出现明显的断档，主要表现为 “年薪” 概念的消失，以及 “资产” 门槛直接跃升至最低也有 “大几亿” 的水平。（富豪）


所谓 “营销骗局” 或 “智商税” 的定义标准，并非是看某件商品的狭义 “性能”，相比其价格，是否过低，

而是要看，

这件商品，非富豪人群中的相对富裕者，是否努努力攒攒钱硬撑一下，也买得起。


如果买得起，甚至这商品本就以非富豪人群为主要的营销对象，那么相对而言，该商品的所谓 “营销骗局” 或 “智商税” 的属性会更高。

如果再怎么努努劲儿也买不起，那不论其狭义 “性价比” 多低，也都谈不上什么智商税。


以此为标准，钻石产业确实更像是个营销骗局没错，因为是个人就都想着要购买，且该产业的主要营销对象，本就是人民大众。

机械手表的话，主要还是看具体的牌子和价位。或者更准确地说，看典型购买者群体更像是前者还是后者。

如果是说汽车的话，BBA的性能车，甚至扩展到P家的全系列，虽然非富豪确实也能买得起，但因为价格确实对应着狭义 “性能” 的明显提升（虽然价格边际性能必然下降），也很难称得上是智商税。（虽然会被对性能不敏感的人看作是智商税）

各款非富豪完全不敢想的超跑（以马牛为门槛），也自然不能说是智商税。说不定人家车的折扣能抵公司税呢。

但类似Ghibli这种存在，就自己悟吧。


思考题：女性的高档鞋箱包，是什么属性的？


最后，如果 “你” 客观上是个非富豪，主观上不希望自己被收太多智商税，且/或主观上希望自己有更大的可能能成为一个富人，建议可以尝试一个非常简单的思维方法论：

当一件商品，让你产生了 “很贵” 的感受，同时你有购买欲，那么你只需要问自己这样一个问题：我的这个消费行为，天知地知我自己知，再也没有别人能看到听到知道，我是否依然很想去消费。如果依然很想，那么就可以更倾向去完成此消费，毕竟这本就意味着，该商品确实能给你这个个体带来更高的狭义 “效用”。如果欲望大减，那么就可以考虑去压抑该消费冲动了。

注一，以上的 “很贵” 和 “不值” 并不完全等同。“很贵” 是相对你的收入和资产而言的，而 “不值” 是相对你对其的公允价格的判断而言的。我们会用 “很贵” 来形容一张100元的地铁票，但其本质并不是支付不起，而是 “不值”。上海核心区的一套新房，对绝大多数人来说都 “很贵”，但这并不等同于 “不值”。“很贵” 的东西可以 “值得”也可以“不值”，但 “不值” 的东西并不必然对你来说 “很贵”。

注二，以上并非是要彻底否认炫耀性消费的正当性。其作为人类无法泯灭的本性之一，是天然无所谓是否正当的。对此，我给出的限制是很明确的：你追求少被营销，你追求更大的成为富人的可能性，那么你才需要去考虑尝试这套思维方法论。如果你对这两点并无追求，那么自然也就无所谓了。

注三，本文没有任何明言暗示富人群体是因为更 “聪明”、“精明” 或 “理性”，才更不容易被营销，被收智商税的意思。相比人民群众的平均水平，各国富人群体的认知水平，必然要高不少。但同时，各国的富人群体，尤其是在发展中国家 / 哪怕是在发达国家，平均认知水平并称不上顶级。或者更准确地说，极高的认知水平，并非一个人很富有的必要条件，显然也不充分。我国富人的主要归因是出身、运气、品性和节操，其次才是其余的个人后天素养积累。说富人无所谓被营销/智商税，纯是因为，单价最贵的消费品，再怎么收税，相对他们的总财富也无所谓了。而单价更贵上去，通常也就有他们公司决策和财务体系介入，以提供外部的高认知支撑了。富人的智商税，自有收的办法，只不过通常都是围绕 “投资” 而不是 “消费” 展开的，故与此话题无关。事实上，因为不少富人的盲目过度自信（将他因归于自身素养，再将自身素养脑补至所有领域），在特定范畴下，一些富人的税，反而更容易收。此乃另话。

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