凡客的帆布鞋卖到129元，这个的理由在哪？
凡客的帆布鞋卖到129元，这背后其实藏着不少门道，绝非简单地“定个价”这么回事。
首先，我们得明白，129元这个价格，对于一款帆布鞋来说，属于一个不上不下、但又挺有吸引力的中间地带。它没有低到让人觉得“太便宜没好货”，也没有高到让人望而却步。这种定价策略，恰恰是凡客一贯的打法。他们要做的，是试图在中端市场里，抓住那些既想追求一定品质，又不想花费太多钱的消费者。
想想看，市面上有很多帆布鞋，特别是一些国际大牌，随随便便一双都要几百上千，这对于大部分普通消费者来说，是有点奢侈的。但如果价格太低，比如几十块钱，大家心里就会打鼓，担心它是不是用了什么劣质的材料，或者工艺非常粗糙，穿几次就变形、开胶。129元，就刚好能打消一部分这样的疑虑，让人觉得“嗯，这个价位，应该还过得去，质量应该不会太差”。
其次，凡客在这个价格点上，是想建立一个“性价比”的形象。他们不像奢侈品那样，卖的是品牌溢价和设计感，而是努力把成本控制在合理的范围内，然后把更多的价值体现在产品本身。129元，对于一双设计经典、材质尚可、做工相对精细的帆布鞋来说，是他们努力平衡成本和消费者期望值的结果。
他们可能会在材料上选择一些性价比较高的帆布和橡胶，在生产工艺上投入一定的资源，确保鞋子的耐穿性和舒适度达到一个基本的水平。这些成本加起来，再加上一些运营、营销、物流等费用，最终定出129元这个价格，就显得比较有底气了。你可以理解为，他们是在“认真做一双鞋”，而不是随便贴个牌子。
另外，129元这个价格，还带有一点“平民化的时尚感”。帆布鞋本身就是一个非常经典的日常穿着单品，它不挑场合，容易搭配，是一种很接地气的时尚。凡客把价格定在这个位置，也是在告诉大家：“你们花一份大家都觉得合理的钱，就能买到一双够时尚、够体面的帆布鞋，穿出去不会丢面子。”
而且，在这个价格区间，凡客也在与其他品牌进行直接的竞争。如果他们的价格定得太高，就会直接被消费者拿去和那些真正的大牌比较，显得竞争力不足。如果定得太低，又容易被认为是低端产品。129元，是一个让他们能够在中低端市场里，以一个相对有优势的姿态，去吸引那些对价格敏感，但又对品质和风格有一定要求的消费者。
总而言之，凡客将帆布鞋定价在129元，并不是一个凭空而来的数字，而是经过了对市场、对消费者心理、对自身成本和品牌定位等多方面的考量后，一个精心计算的结果。它试图在这个价位上，找到品质、价格和时尚感的最佳平衡点，从而吸引尽可能多的目标客户。
首先，我们得明白，129元这个价格，对于一款帆布鞋来说，属于一个不上不下、但又挺有吸引力的中间地带。它没有低到让人觉得“太便宜没好货”，也没有高到让人望而却步。这种定价策略，恰恰是凡客一贯的打法。他们要做的，是试图在中端市场里，抓住那些既想追求一定品质，又不想花费太多钱的消费者。
想想看，市面上有很多帆布鞋，特别是一些国际大牌，随随便便一双都要几百上千，这对于大部分普通消费者来说，是有点奢侈的。但如果价格太低，比如几十块钱，大家心里就会打鼓，担心它是不是用了什么劣质的材料，或者工艺非常粗糙，穿几次就变形、开胶。129元，就刚好能打消一部分这样的疑虑，让人觉得“嗯，这个价位，应该还过得去，质量应该不会太差”。
其次，凡客在这个价格点上，是想建立一个“性价比”的形象。他们不像奢侈品那样，卖的是品牌溢价和设计感，而是努力把成本控制在合理的范围内，然后把更多的价值体现在产品本身。129元，对于一双设计经典、材质尚可、做工相对精细的帆布鞋来说，是他们努力平衡成本和消费者期望值的结果。
他们可能会在材料上选择一些性价比较高的帆布和橡胶，在生产工艺上投入一定的资源，确保鞋子的耐穿性和舒适度达到一个基本的水平。这些成本加起来，再加上一些运营、营销、物流等费用，最终定出129元这个价格，就显得比较有底气了。你可以理解为，他们是在“认真做一双鞋”，而不是随便贴个牌子。
另外，129元这个价格，还带有一点“平民化的时尚感”。帆布鞋本身就是一个非常经典的日常穿着单品，它不挑场合，容易搭配，是一种很接地气的时尚。凡客把价格定在这个位置，也是在告诉大家：“你们花一份大家都觉得合理的钱，就能买到一双够时尚、够体面的帆布鞋，穿出去不会丢面子。”
而且，在这个价格区间，凡客也在与其他品牌进行直接的竞争。如果他们的价格定得太高，就会直接被消费者拿去和那些真正的大牌比较，显得竞争力不足。如果定得太低，又容易被认为是低端产品。129元，是一个让他们能够在中低端市场里，以一个相对有优势的姿态，去吸引那些对价格敏感，但又对品质和风格有一定要求的消费者。
总而言之，凡客将帆布鞋定价在129元，并不是一个凭空而来的数字，而是经过了对市场、对消费者心理、对自身成本和品牌定位等多方面的考量后，一个精心计算的结果。它试图在这个价位上，找到品质、价格和时尚感的最佳平衡点，从而吸引尽可能多的目标客户。
网友意见
卖到129，因为成本已经大幅超过68。
这次真不是想抢购，原理参考罗永浩，想做点好东西太难了。
至于你说的格调，请允许我们把基础款做好吧，基础款没做到满意就上设计款，如您所说，会扯到。
我准备回头买个白的。
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