为什么孟获在七擒七纵后才投降，为什么要投降？ 第1页

身后有余忘缩手，眼前无路想回头。

直到第七次被活捉，孟获才别无选择，只能投降。

孟获等回到本洞。洞外有三江，乃是泸水、甘南水、西城水。三路水会合，故为三江。其洞北近平坦三百余里，多产万物。洞西二百里，有盐井。西南二百里，直抵泸、甘。正南三百里，乃是梁都洞，洞中有山，环抱其洞，山上出银矿，故名银坑山。山中置宫殿楼台，以为蛮王之巢穴。其中建一祖庙，名曰“家鬼”。四时杀牛宰马享祭，名曰“卜鬼”。每年常以蜀人并外乡人祭之，即与采生之类相同。若人生病，不肯药服，只祷师巫，名曰“药鬼”。其处无刑法，但犯罪则斩。有女长大，却于溪中沐浴，男女自相混淆，任其自配，父母不禁，名为“学艺”。年岁雨水均调，则种稻谷，倘若不熟，杀蛇尾羹，煮象为饭。每方隅之中，上户号曰“洞主”，其次曰“酋长”。每月初一、十五两日，皆在三江城中买卖，博易货物。其地如此。

演义作者不惜笔墨，描写南蛮文明的奇风异俗，是在六擒孟获的章节里。孟获的老巢，是南蛮文明的中心。如果不占领这个中心，孟获就永远不会甘心，他的心里总有侥幸，认为自己还有资本能和诸葛亮拼一下。

所以六擒孟获，是过程最复杂的一次。先是朵思大王用毒箭^[1]（这玩意后来被诸葛亮学去了^[2]）御蜀兵于三江城外。诸葛亮攻破三江城杀死朵思大王后，祝融夫人出马，擒张嶷马忠。诸葛亮擒祝融夫人换回二将后，木鹿大王又驱动群兽，杀退赵云魏延。诸葛亮用巨兽败杀木鹿大王后，带来洞主又来诈降，伺机杀害诸葛亮。这样激烈的抵抗和顽强的斗志前所未有。第六擒时的孟获，比前五次都更加坚韧，这次抓他费了相当的周折。

因为这里是孟获的家。

六擒之后，孟获失去家园，被迫投奔七百里之遥的乌戈国。与对付南蛮部落的怀柔手段不同（四擒时诸葛亮招安了蛮夷数十万，导致五擒时杨锋献功），诸葛亮对乌戈国毫不手软，在盘蛇谷将乌戈国彻底灭国。谁敢收留孟获，谁就是这样的下场。诸葛亮对孟获潜在的投奔对象们释放出了这样恐怖的信号。从此丧家犬孟获上天无路，入地无门，四海不容，一身无主。诸葛亮迫使马超和姜维投降时，也是这样把对方陷入一个没有选择的境地中（有人说这个招数挺梁山的）。

能战当战，不能战当守，不能守当走，不能走当降，不能降当死。孟获已经全军覆没，战和守都是奢望，又已经被断了去路，剩下的选项只有投降和战死，他既然不愿意去死，当然就只能投降了。

诸葛亮的攻心之术，不是把希望寄托在情感和态度的软化上，而是以强力的手段迫使对方在理性上发生转变。第七次被活捉之后，孟获认识到自己的一切底牌，一切资本，全都用上，也还是会被暴打。现在孟获已经一无所有，别无选择，他的妄想和执念终于破灭了，也就甘心了，释然了。

只要你心里不长草，你的文明仍然能够完好无损，你的地位仍然不可动摇。但是你一旦起心动念想要作妖，盘蛇谷里的就是你的下场。

人之趋利避害，如水之趋下避上，这就是恩威并施的胡萝卜大棒手段好用的原因。如果你想让人按你的要求做事，不要寄希望于话术或感动，而要造出他不得不就范的境地。

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参考

1. ^ 原来洞中之人多习弓弩，一弩能发十矢；箭头皆用毒药，但有中箭者，皮肉皆烂，见五脏而死。
2. ^ 姜维用武候所传连弩法，于两边暗伏连弩百余张，一弩发十箭，皆是药箭。