如何看待小米电视连续6个月销量中国第一？ 第1页

作为销售人员，永远是用业绩说话，销量好，那就是牛逼。

好，吹的部分一句话结束了，我想说点别的。

前天和一个朋友吃火锅，他自己带了六瓶精酿啤酒，这是我第一次喝精酿，哇，真的是打开了新世界的大门，我以前真的是很不喜欢啤酒的味道，喝多了感觉恶心。这也是为什么一般不喝常温的啤酒，因为常温的啤酒，那种恶心的味道更重一些。朋友请我喝的牌子叫Bira，logo是一只小猴子，如果有在印度的朋友，可以尝一下，味道真心不错。

跑题了，因为精酿啤酒很好喝，喝多了就容易扯淡，各种闲扯的。里面讲到小米，我说小米的问题不在于各种操作层面的问题，最主要的问题就在于过度看重性价比，把性价比上升到了企业战略，企业文化的角度。

然后我们又说道了小米电视，哇，连续好几个月中国销量第一，这么牛逼。

我说，小米电视的牛逼恰恰证明了小米手机战略的问题。

为什么这么说？按理说同一个企业的业务，虽然是不同的业务部门，但是都属于电子产品行业，整个行业的生产模式，渠道模式相似度极高，为什么小米手机在国内是那副样子，而小米电视却高歌猛进呢？

因为小米手机的性价比，没有牺牲企业的利益，没有牺牲消费者的利益，而牺牲了渠道的利益。

而作为对照的小米电视，在一定程度上却对渠道利益做出了妥协，一定程度上照顾到了渠道的利益。

我曾经写过几篇讲小米小店的帖子，有好多小米小店的店主以及小米的经销商加我微信，找我各种吐槽，每次讲到最后都会说：小米手机基本是没法做了，赚不到钱，但是小米电视还是挺好的，利润比较稳定。

有的小米经销商，店里手机才二十多台，电视能囤货四十多台。

好卖，容易卖，还有钱赚。

渠道的根本逻辑其实是很简单的。再加上王川川总操盘小米电视的这几年，从前端的品控到后端的售后，都倾注了很大的精力在其中，渠道卖小米电视没有任何后顾之忧。

在上面这些的基础上，小米电视辅以较低的产品价格，同等价位更大的屏幕，更强的功能，以及小米在工业设计方面的积累，这样的产品凭什么卖不好？

如果有同学有足够的耐心，可以把小米电视的所有SKU都整理下来，你会惊讶的发现小米电视的产品路径图里，有的机型明显性价比高，有的机型明显性价比低。

为啥？更好的保护渠道的利益，只有渠道能赚到钱，才能更好的为小米的消费者提供服务。

如果用某些人的逻辑，怕不是智商税？

如果说性价比是唯一的真理，我记得某一段时间暴风电视，微鲸电视的性价比（单纯考虑性能和价格）好像比小米好很多，为什么这两个坚持极端性价比品牌没有走出来？

因为性价比本身就是一个带有信息不对称的词汇，消费者眼里的性能比价格，和厂商眼里的性能比价格，是一回事么？

前一段时间和一个做液晶电视的小伙伴聊，他父母从八十年代开始就做山寨电视，说是电视世家不算夸张吧？反正比我对电视懂太多，他说前两年广州这边做山寨电视的厂商，好几个靠拼多多就做到了月流水几百万，就是诸如“小米新品”“海信新品”这种山寨品牌。我说拼多多上消费者的购买后评价都挺好的呀，他说这些山寨电视机，屏幕来源各种各样，生产的品控非常不稳定。什么是不稳定呢，不稳定不是不好，而是说有好有坏。比如行业大品牌的良品率可以做到99.7%（仅为举例说明），这些山寨厂商可能只有95%，碰到品控好的，你用好几年都不坏，使用体验相当棒，价格还很低；但是碰到品控不好的，可能用了没两个月就出问题了，到时候也没有售后保障，出了问题只能自己找私人维修点，价格还死贵。

性能真的是一切么？质量是否需要考虑其中？售后服务是否需要考虑其中？送货安装的及时性和服务的礼貌是否需要考虑其中？陈列的渠道是脏乱差还是高端大气上档次是否需要考虑其中？

性价比，远远不能用来作为企业的基本战略，性能和价格的比较的背后，有非常多的影响因素，电视的销量也不是一块好屏幕，一颗好的处理器就能决定的。

川总正是看到了这一点，并且身体力行的做到了这一点，所以小米电视的战略路径，比小米手机是要健康很多的。

所以我说，小米电视成功的原因，恰恰说明了小米手机不成功的原因。