如何评价小米11 Pro & Ultra全渠道首销1分钟突破12亿? 第1页

去年小米高管在小米10U发布一个月之后，迫不及待的宣布小米10U在所有平台5000元以上手机单月销量第一，并且还贴心的补充了一句“虽然iPhone11的官方标价超过了5000，但因为促销活动较多，所以实际售价在5000元以下”。

不过，两个月以后再回过头来看，小米10U的销量就掉下来了，单月销量也就只有P40 Pro的一半了。

再到第三个月，小米10U基本算是泯然众人。

所以，去年我说小米10U的这个销量走势，展现出的是小米虽然有了定位在高端的手机，也的确冲击到了那个价格档位，但是暂时还没能“破圈”。换言之就是，小米10U的高端，其实更多地还是局限于数码发烧友以及米粉这个群体里，而他们买10U的原因也是因为在同样的价位下，小米几乎给出了最好的配置——严格来说这依然还是性价比路线。当小米10U的热度在这个群体里扩散完成后，热度和销量自然也就下降了。

如今小米1分钟12亿的成绩，是11 Pro和11U共同拿下的，当然11U的销量高一些。就此而言，说小米11U的首销成绩比10U更好当然没问题。然而，对于一个真正想定位于高端的品牌来说，这种“短跑”成绩并不能代表品牌的综合影响。当然，如果仅仅是从公关营销的角度来说，用这些数据炒炒热度没问题。但是1分钟、1小时、首日销量这些数据，也就当成个乐子看就行了。

去年小米10U不还说自己首月销量力压iPhone11 Pro、11 Pro Max么？现在iPhone11 Pro的单月销量是多少？小米10U是多少？

就我个人的角度来说，我觉得小米做高端，最大的问题还是在于如何“破圈”，也就是如何让更多的人了解和认可小米这个品牌。如同我身边的一些女性朋友，收入其实非常不错，但对手机的参数等方面却丝毫都不了解。她们买手机，首选的是品牌，要么苹果要么华为。而小米的手机，如果价格低了，她们觉得买了掉价，如果价格高了，她们更会觉得谁那么傻去拿钱买小米。

当然你可以说他们在交智商税或者不懂手机等等，但问题是很多人在谈论手机的时候，丝毫没意识到女性用户基本占到了智能手机用户的一半。而即便是在那些男性用户里，大多数男性手机用户也都是35岁以上的中年人和老年人，他们对手机的关注度和了解程度也不高，他们的购机决策路径与普通女性也并无多大区别。小米在互联网上的高热度，主要原因是小米手机的目标用户群恰好是在互联网上声量最大的群体，但米粉们持久的声量却不代表最终的销量——毕竟，就算是真爱米粉，也不可能小米每出一部手就换一部。这也是为什么明明去年小米10系列的赞扬声不绝于耳，但销量却并不尽如人意的原因。

从统计机构公布的数据来看，2020年四季度我国智能机激活——实际上大致相当于销量——数量的排名中，排第一的是OPPO的A32，这是一款千元机。之后是iPhone12、X30 Pro和Mate40 Pro。这差不多就是目前国内手机市场的基本格局，这四家的或者主攻线下，或者线上线下销量兼顾，所以很容易出爆款机型，但声量却又没那么大，可以说是闷声发大财。特别是OPPO的A32，单季度的激活量就近千万，而同期小米推出的诸如K30S、K30U这样的性价比神机，销量却远远不及此。

这其实也恰恰是小米高管去年急于宣布小米10U线上销量的原因。因为小米目前的渠道还是以线上为主，所以线上的数据会更好看。实际上，小米的粉丝们也常常乐于分享各个线上平台的小米销售数据，来佐证小米的销量有多好。然而如果这么比的话，你会发现在京东平台上，OPPO A32的销量只有2万多，跟小米的任何一款手机都差了很远很远。可不看线下，谁又知道它一个季度近千万台的销量呢？

而对照小米2019年度和2020年度的财报来看，这里面有不少喜人的数据，但数据背后的东西也值得咂摸。比如，就销售金额来说，2019年小米的总销售金额是2058亿，海外是912亿，也就是说国内销售额为1146亿。2020年小米的总销售金额是2459亿，海外是1224亿，也就是国内的销售金额是1245亿。对照两组数据来看，在市场环境极为有利的态势下，小米包括手机在内的所有产品的销售收入仅仅增长了99亿元，增幅大约是8.5%。虽说财报数据还是不错，但对照过去一年那些看着小米10、小米10U热销就不断地说小米“高端成了”的言论，似乎并不能算是一个拿得出手的成绩。

之于我而言，小米今年的11U无论是做工还是性能，都是超出预料的，小米做产品的确越来越稳。但在我身边，非数码爱好者对此其实相当无感，也并没有人因为小米11U的“产品力”而产生换小米的想法。以我自己的观察，如果要看一个品牌的高端成还是不成，其实那些虚头巴脑的数据没多大意义——那些东西是可以很容易去修饰和调整的。要判断小米高端成不成，最简单的办法不是去一点点算销量，而是过上一个月左右，看看身边那些收入不错但又对手机不了解的人，用这一款手机的人有多少——因为他们的选择才真正代表了品牌粉丝之外对这个品牌的真正态度，这个东西是没办法做假的。而也正是这个东西，能决定品牌的高端能有多长时间的生命力。

希望两个月、三个月之后，小米11U依然能保持现在的热度。如果半年之后，哪怕是友商发了新机，小米11U依然抗打，那么小米的高端也就可以说真正成了。