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小米手机为什么会比其它手机卖的便宜? 第1页

  

user avatar   dao-cao-yu-58 网友的相关建议: 
      

发现很多人连基本的商业行为都不懂,还在这胡说八道,要不就是见识蒙了眼,要不就是猪油蒙了心。

【互联网模式卖手机】

网购发展到今天,淘宝天猫京东广泛流行的今天,还有很多人不明白小米的模式创新在哪里。说白了,小米是走互联网模式卖手机,减少中间的层层代理,这部分的成本,每部手机可以省200~1000元不等。小米手机大半是通过小米商城、京东、天猫等网上商城卖的,一部分是小米之家,小米之家是线下体验店里,线上线下同价。

中间代理商的费用有多高呢?

一是各层级经销商的层层代理费用;
二是终端门店的房租费、门面费、销售员工资、提成、水电等等费用;
三是走这种模式卖手机,还必须大打特打广告(所以他们的广告营销费也很惊人,特别是OV,几乎把国内所有的综艺都包了,很多公共场合都是他们的广告牌)

据我估计,中间代理商、门店销售,铺天盖地的广告费会给一部手机成本增加200~1500。

【一分价一份货】

一分价一分货,似乎是普天之下皆准的真理。

但这句话是商家宣传出来的,商家基于零售价告诉你一分价一分货,他们的核心诉求只有一个:多赚钱,所以听信商家的话,你就走进了商家的消费陷阱。

破解之法,或走出消费陷阱的第一步,是要认识到一分价一分货,是针对成本价。

这句话要说三遍(走出消费陷阱的第一步):
一分价一分货,是针对成本价!
一分价一分货,是针对成本价!
一分价一分货,是针对成本价!

性价比 = 出厂成本价 / 零售价,也就是说出厂成本价越高,零售价越低,性价比越高。

小米的手机,卖3000,成本价估计在2500+,典型的是米9;

友商很多手机,卖3000,成本价估计在2000~2200,典型的是某X27,某P30,因为他们要给渠道让利200~1500元,不然渠道不愿意卖。

反过来说,

小米的手机,出厂成本价2000,零售价一般在2300~2500;

友商的手机,出厂成本价2000,零售价一般在2800~3500

同样比亚迪、富士康代工,必定是成本越高的手机,配置越高,质量越好。

小米手机的大头的钱都花了,而在小地方偷工减料,必定会导致售后成本巨增,得不偿失。

退一万步说,如果小米真偷工减料了,以目前的舆论环境,友商的水军、销售员、营销号非骂死他不可。

【小米的软肋 - 线下】

线下销售员,你给他100块,他能把别人的导弹黑成窜天猴;

同样,你给他100块,他愿意跪舔你的垃圾塑料后盖,吹成比大猩猩玻璃还要好

据统计,除去移动电信联通营业厅,全国H目前估计有100万销售员,OV估计有150万销售员,而小米之家全国1000家左右,每家20名销售员,再加上一些小店,估计销售员总共10万人。HOV这么多销售员,小米的模式挡了他们的财路,过去就在线下店里往死里黑小米,现在都跑到头条、知乎来黑了,当前这个问题就是一个例子。

别指望这帮销售素质有多高,而更高级别的代理商能量更大,这帮人把小米往死里黑,妄图通过搞臭小米来搞死小米,这是小米最大的软肋之一。

【结语】

小米手机为什么会比其它手机卖的便宜?

主要是因为小米走互联网模式,几乎没有中间商赚差价,大部分手机都是由小米直接交付到消费者手里,这是主要原因。

次要原因是,小米走服务模式,不单纯把自己定位成硬件公司,而服务公司的一般做法是,以便宜价卖硬件,再通过后续服务挣钱。不得不说,友商盯着小米的广告打,真是稳准狠。

但是,友商的眼界也不过如此。

----------割割割----------

鉴于知乎还能修改问题,为了让后面的人知道我回答的是啥问题,特记录题主的问题如下:




  

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