小米手机为什么会比其它手机卖的便宜？ 第1页

发现很多人连基本的商业行为都不懂，还在这胡说八道，要不就是见识蒙了眼，要不就是猪油蒙了心。

【互联网模式卖手机】

网购发展到今天，淘宝天猫京东广泛流行的今天，还有很多人不明白小米的模式创新在哪里。说白了，小米是走互联网模式卖手机，减少中间的层层代理，这部分的成本，每部手机可以省200~1000元不等。小米手机大半是通过小米商城、京东、天猫等网上商城卖的，一部分是小米之家，小米之家是线下体验店里，线上线下同价。

中间代理商的费用有多高呢？

一是各层级经销商的层层代理费用；
二是终端门店的房租费、门面费、销售员工资、提成、水电等等费用；
三是走这种模式卖手机，还必须大打特打广告（所以他们的广告营销费也很惊人，特别是OV，几乎把国内所有的综艺都包了，很多公共场合都是他们的广告牌）

据我估计，中间代理商、门店销售，铺天盖地的广告费会给一部手机成本增加200~1500。

【一分价一份货】

一分价一分货，似乎是普天之下皆准的真理。

但这句话是商家宣传出来的，商家基于零售价告诉你一分价一分货，他们的核心诉求只有一个：多赚钱，所以听信商家的话，你就走进了商家的消费陷阱。

破解之法，或走出消费陷阱的第一步，是要认识到一分价一分货，是针对成本价。

这句话要说三遍（走出消费陷阱的第一步）：
一分价一分货，是针对成本价！
一分价一分货，是针对成本价！
一分价一分货，是针对成本价！

性价比 = 出厂成本价 / 零售价，也就是说出厂成本价越高，零售价越低，性价比越高。

小米的手机，卖3000，成本价估计在2500+，典型的是米9；

友商很多手机，卖3000，成本价估计在2000~2200，典型的是某X27，某P30，因为他们要给渠道让利200~1500元，不然渠道不愿意卖。

反过来说，

小米的手机，出厂成本价2000，零售价一般在2300~2500；

友商的手机，出厂成本价2000，零售价一般在2800~3500

同样比亚迪、富士康代工，必定是成本越高的手机，配置越高，质量越好。

小米手机的大头的钱都花了，而在小地方偷工减料，必定会导致售后成本巨增，得不偿失。

退一万步说，如果小米真偷工减料了，以目前的舆论环境，友商的水军、销售员、营销号非骂死他不可。

【小米的软肋 - 线下】

线下销售员，你给他100块，他能把别人的导弹黑成窜天猴；

同样，你给他100块，他愿意跪舔你的垃圾塑料后盖，吹成比大猩猩玻璃还要好

据统计，除去移动电信联通营业厅，全国H目前估计有100万销售员，OV估计有150万销售员，而小米之家全国1000家左右，每家20名销售员，再加上一些小店，估计销售员总共10万人。HOV这么多销售员，小米的模式挡了他们的财路，过去就在线下店里往死里黑小米，现在都跑到头条、知乎来黑了，当前这个问题就是一个例子。

别指望这帮销售素质有多高，而更高级别的代理商能量更大，这帮人把小米往死里黑，妄图通过搞臭小米来搞死小米，这是小米最大的软肋之一。

【结语】

小米手机为什么会比其它手机卖的便宜？

主要是因为小米走互联网模式，几乎没有中间商赚差价，大部分手机都是由小米直接交付到消费者手里，这是主要原因。

次要原因是，小米走服务模式，不单纯把自己定位成硬件公司，而服务公司的一般做法是，以便宜价卖硬件，再通过后续服务挣钱。不得不说，友商盯着小米的广告打，真是稳准狠。

但是，友商的眼界也不过如此。

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鉴于知乎还能修改问题，为了让后面的人知道我回答的是啥问题，特记录题主的问题如下：