优衣库有没有被高估？ 第1页

给优衣库和zara供过蕾丝。

间接的，中间有好几手中间商。

水不知道有多深。

所谓的社交应酬啥的，就是这帮人搞出来的文化。

这是个啥文化呢？

就是，假如你是开面料工厂的，你家就在zara，优衣库代工厂的隔壁，现在zara，优衣库需要这个面料，所有的人都知道你家有这个面料，他们也绝对不会和你直接合作。

他们一定是叫他们的供应商来找你购买。

这种大公司采购一般都有自己的供应商名录，以zara优衣库的体量，他们的供应商名录里应该都是大型的综合性贸易公司，不会是专业工厂。

供应商很多，给谁做？主路线是谁提供的样品订单给谁，辅助路线是谁关系硬给谁。这就是影视片中应酬那么重要的基本原理。

贸易公司拿到订单了就开始找下家，利润，费用全部要从里面找，至少卡走30%，这种体量的供应商也很大，他是zara，优衣库的供应商，但是他是其他公司的客户了。

下面的公司要拿走他的订单，我尼玛又一层应酬关系。

和建筑行业的一包二包三包四包五六包是一个样。

反正卡到最后的工厂手上，国际惯例是还剩一半。

所以蕾丝侠做面料生意做到绝望了。一手的优质客户你就是把心挖出来你也搞不到手。

你质量好，你便宜，一点用都没有，是真正的一点鸟用也没有。

便宜？我能多发奖金？

贵？又不是我出钱。

回扣？你TM谁啊，上来就和我说这个？

吃饭？我缺你一顿饭？

对不起，我们有稳定的供应商，谢谢。

优衣库和zara总部给的要求非常高，执行标准足足有一整页。

但是作为外贸老油条，这些都是虚的。

我们只要保证基本的参数达标，其他的，都是形式。

因为所有的问题，例如是不是bci棉，我们的客户自己会去搞定。

说到这个bci棉，这个装X是真的装到了姥姥家了。这证书给钱就有，给钱就可以上，完了一副大义凌然的样子。

我不是损zara和优衣库，就你们哪层层盘剥的价格，新疆的长绒棉你没机会用啊，大哥。

zara，优衣库的采购量是惊人的。

拿我们蕾丝为例，动辄几十万米的采购量，这里面的利益真的很大。

所以一米布能扣出1毛钱，那也是不得了的利润。

除非定出长绒棉的具体可验证参数，不然，层层盘剥的价格是不会有傻子用长绒棉的。

至于是不是BCI棉，放心，当时什么棉便宜，就会用什么棉，没有例外。

譬如要求用锦纶，你肯定不能用涤纶，但是锦纶有好的和差的啊，这个你没有测试标准，我肯定用差的便宜的。如果是棉，成分里面是没有长绒棉短绒棉的区别的，无非就是棉，那只要是棉就行了，是印度棉还是巴基斯坦棉还是哪里的棉你是无法分辨的，也许有产地要求，没问题啊，还要拉去新疆？新疆的皮包公司过个帐就行了，运输发票都可以有。反正只要保证是棉，便宜就行。还长绒棉，想多了。那要检测绒毛长度怎么办？只问你这差距肉眼可见吗？不可见。OK，你给我搞一个批次的正经长绒棉，其他用普通的，我通知你发正经长绒棉的时候你就发出来。明白。

全世界所有这种快时尚品牌的面料，有一个算一个，一杆子打翻一船人淹死的没一个冤枉的，他们的面料特点如下：

正经摆上台的有直接明确检测标准的东西如：成分，克重，等，那是不可能出问题的。

蕾丝侠有一个同行，做zara的单子，样品测试是全棉，别人合同要求就是全棉，完了大货抽检里面有3%的黏胶，黏胶属于人造棉，在纺织品成分类别里是一个独立的类别，不是棉这个类别，普通人觉得事不大，但是，这属于原则性的成分数据错误，不属于误差范围。这事可就大条了。这个最后走大关系才搞定，费老鼻子劲了。

但是，只要是没有明确标准和可检验标准的东西，不敢说质量最差，但绝对是最便宜的。

蕾丝侠的第一桶金就是沃尔玛给的，40吨30万米面料，但价格真的不高，上游客户杀价太狠，竟然连颜色不同价格不同，白色那一部分竟然还要我们便宜3毛钱，但毕竟还是有钱赚，蕾丝侠把毕生的所有资源和能力都拿来运作这个订单了，做出了那种踩钢丝但无懈可击完全符合纸面标准的产品。毕业没多久的屌丝蕾丝侠在2011年就刷卡全款19.8万开上了逍客雷。

所以蕾丝行业谁想在我面前玩脑子，你先给我磕三头，拜拜你祖师爷我。

回归正题，zara，优衣库的面料，说实话，说他是垃圾，过分了，说他有多好，那是不可能的。就是一层层应试高手同心协力做出来的应试面料而已。

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硬广告专区：蕾丝侠自己做的蕾丝衣服，光从面料来说，甩zara，优衣库9条街。淘宝搜索：蕾丝侠。

不好意思，自己的图片太丑，已经有买家看不下去，叫我上她的买家秀拯救一下我，世上还有这样的仙女啊，蕾丝侠这也算是好人好报了。

有没有懂摄影的？为什么我费老大的劲拍出来的艺术图，在观感上比不过这种手机随手拍的？

不是抬杠，是真的困惑了。

3.25更

从此优衣库从衣柜里消失了。

原文:

优衣库在我看来绝对是业界楷模，无论价格还是质量，以及品位。

这是这个时代少数还在踏踏实实做精品的服装快消品牌。

你就数数那几个竞品，H&M，Zara，CA，GAP，我就不说质量媲美优衣库了，能不能做到没有线头都成问题。

只有优衣库。

再说品位。品位可能说大了，就说审美吧。

那几家竞品，不说品位特别差，比国内一些品牌当然还是好一些，但也就是几百块的审美，要么灰头土脸，要么五颜六色。

相比起来，优衣库的配色和质地真的是低调有内涵，假如没有优衣库，我愿意花原本两倍的价格买这种质量和审美的商品。

往大了说，优衣库可以让穷人穿的体面。

不是尬吹，只是推崇这种认认真真做事的理念。

我是 @流苏学姐 ，摸鱼话题下的优秀回答者。

要客观评价一件衣服质量的好坏，只有两个角度 —— 「面料」和「做工」。

优衣库到底有没有被高估？

这里先说结论。

优衣库的做工被低估了；优衣库的面料被错估了，就比如问题里提到的羊毛衫起球和牛仔裤褪色，这都不属于面料问题，我会在后面细说原因。

不过，和以上这些比起来，最被人低估了的，是优衣库创始人「柳井正」的经营之道。

目前这个问题下，大多数人都是站在「消费者」的角度在评价优衣库的衣服。

但因为很多人并不了解服装行业和面料特性，所以对优衣库产品的「褒」与「贬」，并没有说到点子上，很主观，甚至不切实际。

就拿问题里提到的「羊毛衫起球」的问题来说吧。

羊毛与羊绒之所以能保暖，原理和羽绒服是差不多的。都是利用了面料纤维长，韧性大，蓬松性高的特性，通过阻隔空气的流动，从而来起到保温的效果。

当羊毛与羊绒的「蓬松纱线」受到摩擦，羊毛衫表面的纤维就会脱离纱线主干，然后在摩擦力的作用下，互相缠绕在一起，变成「球状物」。

这就是我们常说的「起球」。

那么，是不是好的羊毛衫就不会起球呢？

答案是「不一定」。

比如，一件纱线细密，精纺紧致的羊毛衫，它保暖性会很好，但也更容易起球。

而一件纱线和织法都比较粗糙的羊毛衫，它的保暖性虽然差很多，但反而不太容易起球。

所以，就羊毛衫来说，越好的「面料」和「织法」，起球的概率反而会越高。

当然，也有一些羊毛面料不太容易起球。

比如，有一种用安哥拉山羊毛制成的马海毛，弹性和耐压度都很好，并且也不太容易起球，但价格非常贵。

女朋友曾经送过我一件贵得很心疼的Burberry毛衣，穿到现在也没起球。

如果你很介意羊毛衫起球，可以尽量选择内里面料比较的光滑的外套。

因为光滑的内里可以减少摩擦。

或者，家里常备一个毛衣去球器。

再要不，就是自购比较好的纱线，然后找专门加工毛衣的地方去定制。

至于问题里提到的「裤子坚硬如铁，盐水泡，手洗五六遍，水黑如墨」的问题，我会在第三章展开细讲。

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一、优衣库的产品特点

如果说，非要用一句话来形容优衣库的产品，恐怕没有比「粗粮细作」这个词更合适的了。

世界各地的消费者们，对于一件衣服好坏的评价标准是不一样的。

欧美地区的消费者们更看重的，是一件衣服的面料是不是天然的，染料与固色剂的使用到底对人体有没有影响，图案的设计有什么含义，甚至面料供应商的政治立场。

在羽绒行业里，有一个叫「R.D.S」的认证标准。

这个认证是由「The North Face」发起的。

因为老外觉得羽绒服里的羽绒是从禽类身上生拉硬拽下来的，很不人道，于是就搞了这么个认证 —— 人道主义的无痛拔毛。

还有最近的新疆棉事件，我们会发现宣称抵制新疆棉的都是一些欧美品牌，或者在欧美有很大市场份额的亚洲品牌，比如优衣库。

但是，一贯亲美的韩国，却极少有品牌站出来说抵制新疆棉。

而那些主要针对亚洲市场的欧美品牌，更是不会参合到这种事情里来。

不是因为他们有多客观明事理，而是因为他们的客群不在乎这些，所以他们自然也就犯不着在这种事情上得罪中国这个全球第二大的零售市场。

和欧美消费者比起来，东亚地区的消费者，更看重一件衣服的「品质感」和「耐穿性」。

比如：有没有线头、结不结实、会缩不缩水、褪不褪色、粘不粘毛、易不易皱、耐不耐脏......

优衣库深刻的洞悉了普通消费者的心理。

优衣库知道，相较于面料的好坏来说，普通消费者更能看懂的是「做工」。

同时，优衣库深知，要想提升一件衣服的「耐穿性」和「品质感」，最直接有效的方式，就是选用不那么考究的面料（因为越好的面料通常越难打理，比如一开始我们说到的羊绒衫），并且在做工上究极严苛。

举个例子。

自2018年开始，优衣库每年都要推出的「设计师合作款」T恤，就是一件在做工上有很多细节的单品。

就是那件种克数比较高，摸起来很厚很硬的纯色基本款T恤。

这款T恤的领口，用到的是「冚（kǎn）车边外露」 的做法。

极少会有线下品牌会用这种工艺去处理领口，反倒是淘宝上很多自主品牌，为了提高产品的竞争力，所以会用这种工艺。

优衣库之所以这么做的一个重要原因，就是因为亚洲地区的消费者，真的真的非常在意T恤领口会不会变形。

优衣库在制作工艺上，不仅是花了心思的，而且绝对可以说是行业标杆的水平。

而这种对细节的严苛要求，还直接迫使很多别的快时尚品牌，不得已也来提升做工，否则就会失去市场竞争力。

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二、优衣库的制作工艺

说完了优衣库的产品特点，接下来再说说优衣库的做工。

同样，如果说非要用一个词来形容优衣库的制作工艺，我能想到的大概就是「行业标杆」了。

看到这里，估计肯定有人会说：新疆棉事件你忘了吗？你是不是收了优衣库的钱？要不然怎么会一顿猛夸呢？

我个人认为，知识应该是不分立场的。别人做得好的地方，我们要知道为什么做得好，以及我们和行业最顶尖的之间，有哪些差距。师夷之所长以治夷，这是连古人都懂的智慧。

所以我希望，不要让情绪影响你的判断，让自己站在一个更加客观的立场，看我接下来的内容。

1. 内缝式裤带绊

在2010年之前，H&M和ZARA这种欧美快时尚品牌，它们休闲裤的「裤带绊」都是外缝式的。

下图是我在2021年买的一条西装样式的休闲裤，品牌是SELECTED，裤带绊也是外缝的。

这种外缝式的裤带绊，是完全不会影响到裤子质量的。

但缺点就是看起来会比较粗糙，因为外露的线头很多。

在之前，同档次的欧美品牌只会在西裤，或者售价500元以上的裤子上，才会用「内缝式」的裤带绊。

是优衣库率先在百元价位的裤子上，用到了内缝式裤带绊的做法。

这一做法直接迫使一帮欧美品牌不得不跟着一起提高制作工艺，否则就会失去竞争力。

日系品牌一向喜欢追求这种无关质量的细节。

比如，我非常喜欢的日牛代表品牌「EVISU」。

EVISU甚至连牛仔裤的裤带绊都做成了「内缝式」的。

大家可以把自己身上的牛仔裤折一下，看看牛仔面料折到五层之后有多厚。

这就不仅仅是简单的提高制作要求的问题了。

要达到EVISU的制作要求，就需要用到专门的机器和缝纫线了。

一般机器不仅扎不穿这么厚的料子，而且还会损伤缝纫机的针头。

不仅如此，EVISU的牛仔裤，还用到两种不同颜色的缝纫线。

虽然以上这些复杂的工序，并不会提升衣服的质量，但却会让衣服看起来更有细节。

现在大家应该能明白，为什么很多日本品牌的衣服，就是一眼看上去有种说不出的细节感了吧。

其实秘密都在这种「第一眼看不出来」的细节里。

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2. 多样的领口处理工艺

还是讲T恤。

这件宽松版的五分袖T恤，为了避免宽松的版型，再加上复杂的领口走线，把人显得更壮更胖，所以优衣库在领口的处理上，就只简单的采用了「正常车圆领」的做法。

优衣库这件宽松五分袖T恤，初上市时的吊牌价是99元。

和优衣库款式相同的GAP，初上市价要159。

优衣库夏季在售的T恤，至少采用到了4种以上的领口处理工艺。

这种小细节是极少会有服装品牌愿意去花心思做到的。

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3. 法兰绒衬衫的格子拼接

优衣库每年必出的法兰绒格子衬衣，就是一件很典型的「粗粮细作」单品。

因为纯棉法兰绒的面料价格，其实是很便宜的。

我们可以先来看看优衣库的格子衬衣。

大家注意看口袋的细节。

口袋上的格子和衣服正身的格子，对的严丝合缝。

这就不仅仅是提高制作要求这么简单的事了，同时还耗时耗料。

但是，H&M和ZARA这些牌子，就明显不愿意在这方面投入过多的成本和精力。

不过这也与H&M和ZARA这类品牌的经营方式有关。

比如下面这件ZARA的格子衬衣，口袋上的格子就拼得一塌糊涂。

还有这件H&M的格子衬衣，也是尽显欧美品牌一贯的粗糙做工。

欧美品牌的格子衬衣，口袋的格子拼接整齐的有没有？

当然是有的。

比如这件GAP的法兰绒格子衬衣。

顺道说一句，最近几年来，GAP是欧美快时尚品牌里，唯一在做工和面料方面可以和优衣库一战的。

但这件衣服的吊牌价要249，而且就算打折后，也要155。

还有这件Abercrombie & Fitch的格子衬衣。

格子对得也很整齐，但吊牌价要500多。

即便是断码打折时也要279。

再来看看优衣库的法兰绒衬衣。

上市初的价格为149，最低折扣时只要59。

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4. 衬衫袖子的包边与拼接

下图这件，是优衣库2018年的长绒棉立领衬衣，大家注意看袖子和正身的拼接方式。

如果看不出来什么区别，没关系。

我们来把这件衬衣翻过来，看看里面的走线是什么样的。

袖子与衬衣正身的拼接处，都是先「包边」，然后再拼接。

工工整整，没有外露的毛糙线头。

这里就不说H&M和ZARA这种欧美的糙牌子了，我们就说说和优衣库产品线非常近似的MUJI吧。

下图是MUJI的牛津纺衬衣。

同样，我们也来把这件衬衣翻过来，看看里面的走线是什么样的。

袖子与正身的拼接处，只用了简单「锁边线」来处理之后，就把衣袖和正身给拼接起来了，非常毛糙。

这种粗糙的工艺，常见于各种欧美的快时尚品牌、中低档的童装，还有学生的校服。

以MUJI的定价来说，把衣服做成这样，实在有点太说不过去了。

MUJI在衣服的主料和辅料选择上面，其实是非常严格的，但是不明白为什么做工方面那么放飞自我。

如果说优衣库是「粗粮细作」的代表，那MUJI绝对是「细粮粗做」的代表了。

某件单品质量比优衣库好的品牌非常多，但整体品质像优衣库这样均衡的品牌，非常少。

优衣库的做工，简单来说就是：

和它同价位的，很少有比它做工好的。

但如果你和它用一样的工艺和标准去做衣服，而且定一样的价格，你有可能完全没有利润。

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三、优衣库的面料档次

现在就来说说，为什么一开始我说，优衣库的面料被「错估」了。

在优衣库在售的所有商品中，有面料非常讲究的单品。

比如它家的沙滩裤和儿童服装。

优衣库沙滩裤的面料，甚至做过防海水侵蚀的处理。

它家儿童服装的面料，除了会考虑到染料和固色剂的使用剂量，还会考虑到儿童口水对衣服的侵蚀。

除此之外，还有在问题描述中提到的那条，「坚硬如铁，盐水泡，手洗五六遍，水黑如墨」的牛仔裤。

所以现在，我先把前面说到的「牛仔裤」的那个坑给填上。

如果我没猜错的话，问问题的这位朋友，你买的应该是优衣库吊牌价299的「原色直筒牛仔裤」吧。

这条裤子为什么会「坚硬如铁，盐水泡，手洗五六遍，水黑如墨」？

因为这本来就是一条让人用来「养」着穿的牛仔裤，所以「褪色」和「坚硬」是它必须的属性。

「养牛」，简单来说就是将一条牛仔裤，通过长时间穿着之后，穿出专属于自己的痕迹。

更有甚者还会买很多小工具，比如砂纸橡皮擦之类的，没事就在裤子上摩擦，就是希望早点把裤子「养」出旧旧的感觉。

这种专门用来「养」的牛仔裤，都是没有做过固色处理的。

所以会把你家的沙发、椅子、甚至鞋子都给染上色。

有懂行的朋友，应该一眼就能看出，优衣库的这条裤子是有「赤耳」的。

这条原色牛仔裤的最大噱头，不是「赤耳」，而是它面料的提供商 —— 「Kaihara」。

「Kaihara」是一个来自日本的高端牛仔面料供应商。

除了给优衣库提供赤耳牛仔面料外，「Kaihara」还为日本至少一半以上的牛仔裤品牌提供面料，同时也为很多国际知名的牛仔裤品牌提供面料。

GAP「1969系列」赤耳牛仔裤的面料，是Kaihara提供的。

LEVI‘S的「日本制」系列，用的是「Kaihara」的面料。

当年被陈冠希带火的日版EVISU NO.1，面料是Kaihara的。

来自瑞典的小众牛仔品牌「NUDIE JEANS」，用的是「Kaihara」的面料。

目前世界上最贵的牛仔裤品牌「3x1」，用的是Kaihara的面料。

除此之外，「Taylor Stitch」、「Tom Ford」、「Baldwin」等一众品牌都在用「Kaihara」的面料，还有更多品牌就不一一举例了。

可以这样说，目前世界上最好的牛仔裤，都是用的Kaihara生产的料子。

能让那些一贯态度傲娇的大牌们，甘愿在自家的产品上标注面料的来源是「Kaihara」，光是这一点，就足以证明Kaihara在行业中的地位与品质。

Kaihara的面料之所以受到大牌的亲睐，除了使用到相对比较古老的「窄版梭织织布机」之外，就是Kaihara对于品质的严格把控。

首先，他们采用带有清洁效果的微生物去处理污水，再过滤去除杂质，再通过臭氧处理，最终得到净化后的「放流水」，才能排放到工厂附近的河流当中。

此外，Kaihara一直以来遵从传统的「绳状染色」工艺。

将白色纱线捆成绳，通过油性靛蓝染料，再抽出，在空气中氧化，不断反复整个过程，使纱线变成深蓝色。

绳状纱线要吊得很高，目的是延长在空气中氧化的时间。

为了便于上色，在正式染色之前要进行预染工序，将白色纱线染成浅咖色。

经历多轮染色之后的纱线，已经呈现出大家熟悉的牛仔蓝。

所以，提问的这位朋友，起码在牛仔裤褪色这件事上，你是真的错怪了优衣库。

如果你是牛仔裤小白，如果你不想买到这种专门用来「养」的牛仔裤。

那么在选购牛仔裤时，还是建议老老实实选这种标注了「水洗产品」的牛仔裤。

这些牛仔裤都做过固色和水洗处理，不会那么容易褪色。

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四、柳井正的生意经

说完优衣库，再来说说优衣库背后的男人 —— 柳井正。

日本人一向喜欢造神。

做寿司的有寿司之神「小野二郎」，搞推销的有推销之神「原一平」，甚至连煮饭的都有煮饭仙人「村嶋孟」......

优衣库的创始人「柳井正」，被日本人称为「经营之神」。

我书架上有这样两本书。

《柳井正全传》和「柳井正」著的《经营者养成笔记》。

这本《经营者养成笔记》，我不光有看，而且也有在划重点做笔记。

这本书没有怎么在讲服装，更多的是在讲为什么要这样定价，企业的生存红线在哪，企业的利润应该从何而来，如何管理一家企业等等。

我的建议是：如果你的生意每年流水很大，但一年到头累死累活感觉没赚到钱，或者你的生意主要是在和「产品」打交道的，都应该看看这本书。

这本书可以帮你脱离「产品」思维，让你站在更高的经营者的角度去看自己的生意，而不是一个「产品经理」的身份。

这个身高只有155cm的小个子男人，可以说既懂服装，也懂人性，还懂商业规则。

不懂商业规则的人以为，「薄利」才能「多销」。

柳井正知道，「薄利」与「多销」之间是没有必然因果关系的。

更何况，在柳井正看来，既然我已经「多销」了，为什么还要「薄利」呢？

所谓「薄利」，并不是真的放弃「利润」，而是要通过各种手段，让消费者觉得自己占到了便宜。

所以，柳井正就在优衣库至少25%的单品上大做文章，让很多人以为这些都是优衣库原创，甚至是独有的东西。这样才有议价权。

就比如前面跟大家提到过的摇粒绒和轻羽绒。

但是，需要拿出去和别人竞争对标的商品，柳井正却尽可能的降低利润。

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1. 定价策略 —— 有守有攻的攻防战

一件衣服怎么定价，非常有讲究。

因为直接关系到品牌是否有「利润」，能不能打败对手，以及不被对手打败。

定低了，你没利润；定高了，没人买。

优衣库的定价标准，就是在保证自己有基础利润的同时，还让对手不好过。

但没想到，最终在时间和优衣库自己的努力下，这个定价原则不仅慢慢挤垮了对手，还让自己成为服装行业的巨头。

就线下服装品牌来说，一件衣服的吊牌价通常是成本价的4-20倍，才可能有利润。

某些奢侈品甚至要做到50倍100倍才可能有利润。

讲到这里，可能很多人会认为，服装是个暴利行业。

但是，「高毛利率」与「高利润」是两个不同的概念。

就比如前面说到的优衣库的赤耳牛仔裤。

生产成本85元，吊牌价299元，但对优衣库来说，卖出一件后，并没有赚到214元。

因为服装行业里，隐形成本实在是太多了。

比如，用于设计开发的成本。

这是最直观。

一件衣服从图纸到最终批量生产，其间需要经历多次打样打版和细节调整，这些都是需要投入很多人力与财力的。

很多吊牌价在两三百元左右的衣服，光是前期设计、打版和做样衣这一块的投入，就需要花上大几千甚至上万。

比如，跟随潮流带来的风险成本。

大概在2017年左右，不少品牌都推出了一款设计灵感来自美军MA1的外套。

但这个款到2018年就过时了。

为了尽快收回成本，这种赶潮流的衣服，往往毛利率都必须非常高，才能尽快的在过时之前收回成本。

还有就是因为款式、尺码、颜色而带来的均摊成本。

最典型的就是裤子和女士内衣。

下图是某休闲品牌男士牛仔裤的尺码分布。

你们看，光是170-175的这个身高范围内，就给出了10个不同腰围和裤长的可选尺码。

还有女士内衣。很多人不理解，为什么就那么小的几块布，却要卖到那么高的价格。

大家来看看内衣的尺码分布就知道了。

这里面包含了很多不得不做，但做了却很难卖出去的刁钻尺码。

可以说，我们买衣服所花的钱里，除了包含我们买到手的那一件外，还包含了那些卖不出去的颜色或者尺码转嫁的成本。

所以，对于品牌方来说，必须在生产成本上翻那么多倍，才能保证自己不亏本。

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2. 定价原则 —— 行业最低毛利率

优衣库绝大多数商品的吊牌价，差不多都是「成本价」乘以3.5。

这就给了竞品们很大的压力。

可能很多不了解服装行业的人，对于成本价乘以3.5就是吊牌价没有太多的概念。

吊牌价 = 成本价 x 3.5，这是一个任何线下实体品牌都很难，甚至是无法做到的生死线。

目前我已知的，只有迪卡侬在这方面可以和优衣库一战。

迪卡侬为了把性价比做到极致，只能尽可能的压缩成本，所以门店基本不做装修，而且广告营销费也只占到门店销售额的1%。

就连选址，也不会选中心城区的主流商圈。

面对优衣库的这种定价策略，它的竞品们只有两种选择。

一种是像GAP这种：你怎么玩是你的事，我不跟你一起。

所以我们会发现，面料版型都极度相似的款式，GAP要比优衣库贵至少30%。

比如优衣库的这件宽松五分袖T恤，初上市时的吊牌价是99元。

但是GAP的定价就要到159元。

还有同样都是用到「Kaihara」赤耳面料的牛仔裤。

优衣库的定价是299元，但GAP的定价却要699元。

不要以为不参与竞争，就不会有竞争。

目前GAP在全球的市场，开始极度萎缩，尤其是北美市场，预计在2024年会关闭33%的门店。

看到这里，可能有人会问：为什么不跟着一起降价呢？

要知道，优衣库在成本的控制这一块的功夫，不是一两天练就的，是几十年来一直持续努力的结果。

如果你在优衣库的天猫上买衣服，后台会根据你的地址，自动选择离你最近的物流仓发货，以最大限度的节省成本。

还有最近，优衣库连收银都变成自助的了，这些举措都是为了降低成本。

所以像GAP这种内功做得不到位的，无论是坚守价格，还是降价打折，都是死路一条。

另外一种，就是像ZARA这种，通过降低生产成本来和优衣库抗衡。

比如优衣库花10块钱做一件衣服，卖35元。

那么我ZARA就只花8元做一件衣服，然后卖35元，才能有竞争力。

所以我们经常会看到，有人抱怨ZARA和HM这种牌子的质量不行。

优衣库在售的赤耳牛仔裤，吊牌价299元，实际制作成本大概在85元左右。

你们算一下，85乘以3.5是不是刚好297.5，然后再四舍五入就是299了。

这也是优衣库历史最低折扣就是3折的原因。

3折对于优衣库来说，是一个刚好收回成本的价格。

而且也只会在严重断码的时候才会有。

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3. 不一样的陈列

优衣库的产品陈列方式也很有讲究。

我们先来看看H&M和ZARA的陈列方式。

衣服都是挂起来的，不仅是按照颜色和材质做了分类，同时还做了上下装和鞋子的搭配。

这样做，是为了顾客很远就能看清衣服的款式和搭配后的效果，以便帮助让消费者们迅速的做出购买决定。

但是，优衣库很多款式都属于不起眼的基本款。

如果也学H&M和ZARA这样挂起来，会感觉非常单调，无法吸引顾客进店。

所以，优衣库的商品都是叠起来陈列的。

这种陈列方式是通过视觉上的「规则感」，来最大限度的提升店面的美感。

就好像那种很多女生都穿着同样款式衣服的大合照，单独看都很普通，但站在一起就好像个个都是名媛。

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4. 精准的人群定位

恐怕再没有任何一个品牌，有像优衣库这样精准的客群定位了。

你只需要问对方一个最简单的问题，就能知道这个人到底会不会喜欢优衣库的衣服。

但凡，觉得优衣库不贵的，都觉得优衣库的质量不错。

而那些觉得优衣库有点贵的，都会觉得优衣库的质量不行。

你们品品是不是我说的这个规律。

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五、同质品牌推荐

经常有人问我，有哪些在做工或者价格上不输优衣库的国产品牌，这里我整理几个。

推荐的品牌会持续更新，建议收藏！

1. UR（全称：Urban Revivo）

国内快时尚品牌的后起之秀。

2006年创立至今，已经成为了中国快时尚的第一品牌，并且年销售额突破了50亿。

UR的产品线非常齐全，从男女装到配饰，再到鞋靴都有。

而且价格也很实在。

UR能够在短时间内成为国内第一的快时尚品牌，有一个很重要的原因就是，它是目前中国服装行业里，唯一一个用数据化思路在运营的服装品牌。

库存是服装行业的核心指标，只有实现库存最小化、库存周转最大化，才能实现利润最大化。

前段时间被传濒临破产的拉夏贝尔，就是栽在了库存积压上面。

所以UR一直以来都非常重视门店的SKU管理，甚至单独开发了一套属于自己的「智能商品管理系统」。

正因为对商品库存管理的重视，UR应该是目前国内服装品中，在成本控制这一块做的最好的线下品牌了，而且也是国内唯一有希望赶超一众欧美快时尚的品牌。

因为UR的绝大部分的单品都是和优衣库用的同一家代工厂，再加上严苛的成本控制，所以UR绝大部分单品的定价都对标优衣库。

比如牛仔裤，都是深圳吉昌美特代工的，定价都在299。

五金件的使用，做工和细节都和优衣库无异。

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2. 听风入耳原创男装

10年老店，2金冠，以男装基本款为主。

产品线非常丰富，从上下装，到鞋子和各种配饰都有。

就拿春夏季的衣服来说，300之内可以从头到脚全部配齐，性价比非常高。

虽然价格便宜，但是质量一点也不差。

就T恤来说，面料厚度200g，领口是「冚车调双线」工艺。

还有裤装，五金件的使用和各种细节也都非常不错。

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3. NORELIGION

我个人比较喜欢的一家店。

如果你也喜欢宽松版型的City Boy风格，那么强烈推荐这家店。

T恤、卫衣、牛仔裤都是他家的爆品。

NORELIGION的产品特点是用料扎实。

无论长袖T恤还是短袖T恤，都是300g起步，非常适合偏爱重磅面料的人。

他家的宽松版重磅T恤，我买过很多件。

面料厚度达到了300g，成衣重量将近370g。

硬挺有型，绝对不会透，而且洗完晾干之后没有皱褶。

另外，领口的螺纹用到的是460g双层高密度罗纹。而且还有冚车边外露的工艺，所以绝对不变形。

有短袖无口袋、短袖有口袋和长袖三个款可以选择。

还有牛仔裤，全部都采用的是赤耳面料，水洗也都非常自然。

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4. 马登工装

14年老店，两金冠。

可以说，基本上在淘宝上买过衣服的男生，应该都听过马登的名字。

而且最难得的是，一家开了14年的店铺，还可以让三项动态评分常年保持高于同行业水准。

马登家的服装以「工装」、「阿美咔叽」和「军事风」为主。

T恤、牛仔裤都是他家的爆品，性价比都非常高。

2017年7月，马登推出自己的第一款重磅T恤。

220g重磅面料，再加上「冚车调双线」的领口工艺。

因为做工扎实和价格低廉，得到了很多客户的认同。

在推出第一款T恤的同年，马登家的第一条赤耳原牛上线。

也正是这条裤子，直接把网上赤耳原牛的价格，打到了150以下这个区间。

2021年，马登推出了以美军「ECWCS L7户外战术服」为设计蓝本首款羽绒服。

但是，在衣长和整体尺寸上做了更符合东亚人身材的改良，并保留了「连肩袖」的设计。

可以修饰头肩比的同时，还不显臃肿。

并且面料也用到的是高密度的亚光亮丝面料，防风透气的同时，还不易沾水。

前段时间就趁活动买了两件，拍个上身图给大家看一下。

充绒量在170g以上，能抵御大约零下十五度气温的厚款羽绒，绝对是性价比无敌了。

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5. 衣道至简

6年老店，4皇冠，三项动态评分均高于同行。

产品以基本款为主，涵盖了T恤、卫衣和裤装。

店内在售的T恤有将近40款，面料厚度从180g～300g不等，而且颜色选择也非常多。

拿夏天的T恤来说，全部都有用到冚车边外露的工艺，绝对不会变形。

给个到店入口：

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6. NNOVA

一家主营印花T恤和卫衣的店，坐标重庆。

所有T恤的领口都采用了「冚车调双线」，绝对不会变形。

店内T恤的厚度从230g到264g不等。

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7. WARMTREES

以宽松版型的city boy风格为主，产品线非常齐全。

涵盖了T恤、卫衣、棉服、羽绒、裤装，还有各种配饰。

每季都会推出各种原创主题的印花。

夏天出街绝对不撞衫～

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8. UNBENT（中文：安本特）

创立于2017年的国内品牌，产品风格以美式休闲和cityboy为主。

比较强调新式面料的使用、服装细节的设计和服装的版型轮廓。

给个到店链接：

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9. ARBA

一家坐标广西北海的，主打轻熟风的男装店铺。

详情页里的卖家秀，都是身材比例和我们一样的路人，而且很多搭配都可供参考。

虽然价格不便宜，但用料和做工都非常好。

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10. 诚衣

来自台湾的服饰品牌，创立于2007年。

2011年，「lativ」成为台湾互联网营业额第一的品牌。

只做网络，不开设门店，所以运营成本相对很多线下实体品牌来说会少很多。

因为款式与面料基本和优衣库一样，所以也被人称为「台湾优衣库」。

lativ的性价比体现的非常直观，就是直接对标优衣库。

比如这件2019年的圆领长袖T恤（优衣库叫「柔软圆领」，诚衣叫「磨毛圆领」，但其实面料是一样的）。

还有羽绒服。

优衣库的轻型羽绒服，初上市时价格是599，即便断码清仓也要299。

但诚衣的只要289。

还有这件长款的无缝羽绒服，优衣库初上市时原价是999，但是诚衣的只要650。

2021年，诚衣甚至推出了鹅绒填充的高蓬羽绒服。

如果说以前是全面模仿优衣库的产品，现在可以说是有赶超的势头了。

给个官方店入口：

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六、更多推荐内容

01. 【单品｜羽绒】物美价廉，性价比最高的羽绒服有哪几款

02. 【单品｜牛仔】3个步骤，选到适合自己腿型与身材的牛仔裤

03. 【单品｜T恤】如何挑选一件好看、耐穿且性价比高的T恤？

04. 【单品｜衬衣】格子衬衫显得土气的真正原因是什么？

05. 【服饰｜趣闻】为什么有的衣服会显得廉价？有什么共同的「特点」吗？

06. 【服饰｜趣闻】HUGO BOSS设计，希特勒监制。为什么德系军装会成为经典？

07. 【颜值｜密码】为什么戴上口罩都变好看了？

08. 【颜值｜密码】男生如何找到适合自己的发型？

09. 【颜值｜密码】冯小刚整成吴亦凡需要几步？ 整容一定能看出来吗？

10. 【颜值｜密码】6个小细节，证件照颜值提升一大步！

11. 【品牌｜故事】不吹不黑，优衣库的衣服到底什么水平？

12. 【变美｜书单】提升气质，内外兼修。推荐这6本书

艺术｜设计｜时尚｜服装行业工作者

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  tommaxmim-18 网友的相关建议: 
      

老婆买了两套工装，我买了几套秋冬保暖的。

之前看了很多的优衣库崇拜贴，所以也就留意了下日常的使用感受。一句话评价可以这样来：断舍离的亲戚，欲无形。

它家的衣服普遍不能多次洗衣机机洗，很容易下坠变形。

与之对应的反面是office suits的挺与型。

对比之下反倒是狂打折的Bossini部分衣服很不错。

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  san-ye-72-20 网友的相关建议: 
      

两个原因造成的，一个叫信息不对称，一个叫考核时间短。

首先信息不对称是最严重的原因，你说的对，学历高的人不一定能力强，学历低的人也不一定能力差，但问题是强不强弱不弱，不是你自己说了算，别人怎么知道的？脑门上又没刻着字，刻的字也可能是你自己刻的……所以在信息不对称的情况下，就需要一些公认的显性信息来辅助判断学历就是最明显的东西。你会发现同样学历的人，大家也更加注重你的学校好不好？你的英语你的证书……越是显性，越是有公认标准，越是客观可以衡量的东西，大家越在意。

其次，考核的时间很短。一个人去找一个工作，也就出事，面试几次见下来面谈的时间。一个人真正的能力，必须在长时间的实践中慢慢的看出来。但找工作的过程容不得给你很多时间，慢慢的观察，你总不能先让你干个一年半载，然后再决定要不要你吧。所以在面试这种很短时间接触就需要做决定的情况下，就需要一些有客观标准可循的东西作为决策辅助。

而事实上就算是要了，你也会设置三个月到6个月的试用期，本身就是弥补上述问题的。但这是建立在我先要你，我才有权利让你在这儿试用给我看，而不能用三个月到6个月的时间作为面试期来考核你。那这对应聘者也是不公平的。

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