如何看待 zara 宣布关闭旗下 1200 个分店？ 第1页

古龙说过，天下武功，唯快不破，

zara说过，赚钱之道，周转第一。

比武时候有人放大招一招打死人，

但放大招之前得蓄力很长的时间。

有人拼速度，别人出一招的时间，

他能出十招，大招出来前打死人。

卖衣服时有人靠单价高毛利率高，

一件衣服的利润比得上别人十件。

zara周转快别人卖一件他卖百件，

不但自己赚钱还挤占了别人份额。

一件衣服从开始设计到上架销售，

普通企业大概需要花半年的时间。

而zara只用三周，最快只用七天，

不但自己卖得快，还堵死别人路。

这种打法在平常的时候很有优势，

很多购物中心倒贴钱请zara入驻。

因为zara能吸引大量人流进商场，

让商场其他商铺也能跟着沾点光。

但是俗话说，水能载舟亦能覆舟，

平时是优势，疫情来了就成劣势。

顾客不能进店，别的企业还好说，

这月不行下月，春夏不行就秋冬。

比如某企业，从口号就能看出来，

一年逛两次XX之家，说明了什么？

说明它一年宰两次顾客就能回本，

上半年有疫情，那就等下半年呗。

在欧洲顾客一年平均去zara17次，

一年得宰顾客17次才能维持现状。

奢侈品牌只开几家店也没啥影响，

顾客会大老远地跑过去求着被宰。

快消品牌得开很多店才全面覆盖，

才能让顾客随时随地都能被宰到。

平时开店多不怕，商场低价招租，

疫情时店多麻烦，租金压力太大。

同样疫情不同模式企业影响不同，

周转率第一的zara受冲击也最大。

所以疫情之下zara只能收缩战线，

砍掉不赚钱的线下店扩张线上店。