本月发布的小米10/pro能让小米在手机高端市场打个翻身仗吗？ 第1页

小米10的定价思路，是跟着华为走的。

M20P 6+128 5399 — M30P 8+128 6399

小米9 6+128 2999 — 小米10 8+128 3999

不能，简单说下。

一、站稳高端市场是持久战，一口绝吃不成胖子。

绝大多数人都很关注零售量数据，却没有几个人关心零售额数据以及两者的对比，上图为安乎数据每次更新的第一张图，批红大字：“中国零售TOP5厂商零售量与零售额占比”，怎么就把零售额忽略了呢？

先看华为的零售额占比，从15年开始，华为的零售额占比就几乎一直在零售量占比之上，几年来零售额占比和零售量占比均稳步上扬，曲线堪称完美。

这除了表明华为在战略上一直在持续地坚持不懈地冲击高端之外，也表明这是一个健康的，良性的，可持续而又循序渐进的上探之路。

罗马不是一日建成的，这条完美曲线背后，是：

长远的战略

对战略的坚定不移

良性的发展势头

循序渐进过程中的寂寞忍耐

缺一不可。

恕我直言，以上四条，如今的小米，一个都没有。

小米老想着毕其功于一役，且是在几乎没有什么独有卖点的情况下。

卢伟冰说什么拐点，完全是在胡说十八道，要说拐点，华为和苹果的拐点，可能真的快到了。

19年7月（眼神好的仔细看看，是6月7月，不好分辨），华为零售额占比首次超越苹果，甚至苹果11系列发布的9月，华为依然高于苹果，在18年，这是遥不可及的，并且18年苹果新机的发布直接把华为零售额占比压到了零售量占比下面，量额齐跌。

到了19年苹果发布新机，华为双额占比曲线都已非常平缓，苹果10月波峰过后，华为Mate30系列发布，形势逆转，华为又重回上升势头，零售额占比直逼30%。

p40系列发布前，华为和苹果这两条零售额占比线很有可能再次相交，这才叫拐点，而拐点的取得，是从13年一直到现在的不懈与艰辛。

正如新中国成立到如今走向复兴，看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。

如果说Mate30系列和苹果是相持，等到p40系列发布后，那就是大反击，苹果唯降价一途，或许苹果9的目的就是牵制p40标准版。

如果把荣耀加进来，大致从19年4月起，华为在国内的零售额占比就已经高于苹果，并保持至今。

再看小米的零售额占比，一直和零售量占比有着不小的距离，19年零售额占比仅有4.2%比三星差不多高一倍。

但小米确实取得了一些成效，图中小米19年的数据，是剥离了红米的，可以看到零售额占比和零售量占比的差距是逐渐缩小的，不好的是份额越来越低，好在年末终于企稳。

对于小米而言，19年分拆小米红米，只是华为的2013年或2014年，2014年华为有Mate7在高端市场打出了名声，2019年小米有什么？MIX α？一亿像素？

高端之路，漫漫无期，只有从战略高度重视，无论遇到什么，遇到谁，都坚决不放弃，做好忍受长期孤独和寂寞的准备，才有可能成功。

二、华为荣耀苹果OV的阻截和竞争

在下面这个回答中，我阐述了荣耀的“堵截三部曲”，实际小米面临的困难远不止此，因为这是只考虑到荣耀，HIOV并未考虑在内。

这两天，荣耀v30系列降价300，v30已经来到了2999，真香一片，荣耀的堵截已经开始。

把部分相关内容整理去下：

热度上看：

1、16年是群雄逐鹿局面，这一年梯度很小，热度差距很小，苹果第一，接着是华为小米OPPOvivo等等，但很难分出梯队，更像是春秋时代。

这一年是小米下跌的一年，流失的用户大多到了OV，而非荣耀，OV借此快速崛起，究其原因：

一方面，线上市场那时是增量市场，小米和荣耀对线增加热度，形成的结果是双赢，两者并没有抢多少对方的用户，吃掉的多是增量。

另一方面，三四五线小城市甚至乡镇方兴未艾，OV当时主打拍照和机身颜色，吸走了小米不少用户。报告中提出，OV的拍照和颜色这种“感性”，对“理性”的性价比产生了巨大的冲击，那时便说出性价比并不是可以持续的方向，或许雷军当时看了报告就不会沉迷于如今虚妄的热度了。

而三星的下滑，则主要是流入了华为。

2、17年产生了梯队，雷军的出场营销使得小米突出重围，和苹果华为并列，三家开始与其他厂商拉开差距。而华为苹果小米三方则是犬牙差互，热度难解难分，已经到了很多时候难以分出谁高谁低的程度。

3、18年，苹果开始掉队，华为小米热度几乎相当，华为微弱优势取得领先，且下半年优势较大。

但其他品牌热度也并不逊色，与华为小米差距并不是很大，总体看18年勉强还属于群雄混战，颇像战国中后期，都没有压倒性的优势，只有华为隐隐有爆发趋势。

4、19年，华为一骑绝尘，小米掉队，OV追的很紧，随着OV也加入线上市场的争夺，小米危机感强烈，这种情况下，小米纵使不想，也不得不继续高管下场维持热度了。

关于热度与销量的关系。

热度与销量是有一定关系的，但到了一定程度，效果就不明显了，没有产品力为基础的热度是假热度，甚至是毒药，不但对销量无益，还害处颇多。

16年的时候，可以说是群雄混战，那年可以说是头部厂商出货量比较接近的一年，华米OV的说法就是来源于那个时代，且苹果份额与头部厂商也相差不远，加之尚有不少小品牌，份额并不小。

而热度上也于此相符，热度排行依次为苹果，小米，华为等，但差距很小，连17年那种苹果华为小米形成第一梯队的状况都没有出现，可以说热度一定程度上反映了销量，这与市场仍处于上升轨道不无关系。

到了17年，苹果小米华为三家开始和其他厂商拉开差距，小米由于雷军的亲自上场，大老板带头网上营销，化身“超级营销员”，效果显著，带领小米进入第一梯队，销量上也出现了不小的回升，热度和销量依然较为符合。

18年，苹果掉队，第一梯队仅剩华为小米，上半年华为小米高下难分，下半年华为得益于技术和产品的突破，受到更多的关注度。这一年，小米的热度和销量开始偏离，一方面是热度除华为外超过其他厂商一大截，但销量上是国产五大厂商最差的，无论总量还是增长率。

这其实说明了高管的营销作用必须在好产品的情况下才能起效，没有好产品，雷军也回天无力，不只是雷军，什么卢伟冰，余承东，赵明，眉毛等等，有一个算一个，没有一个能靠网上营销让销量起死回生。

19年这种状况更加明显，这一年小米高管集体出动，可热度和销量双双向下，热度量虽未减，但随着OV进军线上，小米与OV的热度差距在缩小。而销量上，同18年一样，表现最差，且比18年严重。

同为互联网品牌的小米和荣耀来看，小米热度吊打荣耀，但销量长期以来比较接近，近几年更是不及荣耀，这也说明热度与销量并不是正比关系。

华为和荣耀内部来看，荣耀作为互联网品牌，热度居然被华为吊打，诡异的是在被吊打的情况之下，国内出货量华为低于荣耀，这种状况一直持续到18年，这主要是华为此前并未站稳高端，品牌力还差不少，因此内部比较看来热度和销量也不成正比。

互联网品牌小米荣耀与线下品牌OV对比来看，小米吊打另外三家，销量却自16年来最低，同样说明热度和销量不是正比。

6.17年雷军网上营销的成功，给小米带来了正向的结果，在经历16年销量下跌后，17年销量迎来了反弹。

小米或者雷军可能因此错误地理解了销量与热度之间的关系，在18年销量再次下跌后，19年大批高管开始KOL化，然而结果事与愿违，并且恶化了品牌形象。

随着今年竞争的更加激烈，小米大概率不会悬崖勒马，反会更加疯狂营销，从目前小米在微博上的表现来看，确实如此，对于小米来说，热度即是生命，是不可能放弃的。

营销必须要有原创性，跟随别人效果极差，还有可能遭到反噬。

典型的例子是荣耀GPU turbo吓人的技术，虽然后期有不少负面评价，但无疑是正向的。

而跟着学的小米的非常吓人的技术发布会，以及锤子的吓尿了发布会，效果不但都不好，还出现了反噬。

gpu turbo之后，小米MI turbo也来了

v30系列相机矩阵之后，小米10散热矩阵

华为看似给国产厂商树立了一个高端化路径，那就是从相机突破，实际上暗含大坑。

首先华为并不是单靠拍照这一点，而是多点突破，一个点独有容易，多个点集中到一起独有难如登天。

然后是华为走过的路其他厂商再走，效果就大打折扣，上面吓人的技术，各种 turbo，还有矩阵就是体现。

品牌营销，还需要高大上，通俗讲就是有逼格.

有一个回答说的很好：

其实细心的就会发现，品牌营销小米不止比不上华为，连荣耀都比不过。可以去翻翻19年小米9和荣耀20系列的产品营销，懒得翻的话，也可以继续等待小米10和荣耀30系列。

放海报视频是想举个微不足道的例子说明小米手机没有做高端的样子，所谓的智商税是花在产品设计和品牌突出上了，高端市场消费者愿意交智商税，你不收都不行。

小米在高端市场举步维艰的另一个原因是一部分伪米粉拖累，他们是性价比粉，而小米不愿意舍弃，纵使独立了红米还是需要逐步改变习惯。

演员不能为了迎合观众只接一类戏，这里也一样

先放去年华为mate30系列的宣传海报

这是小米10系列的

谁家的高端机用这种海报？

下面是华为mate30系列发布前的微博

下面是小米10系列发布前的微博

高端市场消费者怎么看:苹果是嫡子，三星是长子，华为是老小

小米？小米家过年都不用去走亲戚的