大学的人脉很重要吗？ 第1页

知乎上对大学人脉的抨击，甚至超过了对大学学生会的恶意

我想可能原因有三个：

1. 知乎的学生用户已经接近65%，而且在继续增加
2. 理工科的用户远远大于人文社科商科用户
3. 学校里面社交混的很好的，永远是少数
4. 前几年“情商”这个词，把大家弄得实在是恶心

不过还是那句话，读书真的很重要，但是大学除了学硬技能，软技能真的也不能偏废（就像高中读书不能偏科一样）

我下面的话只想对商科的学生说，对以后工作是与人交道为主的学生说，对已经开始实习的人说

1. 在中国

咱们在中国，混圈子这个事情就避不开

很多人总喜欢用危机的时候帮忙，借钱，帮忙办事来衡量人脉

其实这样的出发点就很功利

大部分的圈子，更多的是只是单纯的信息流而已

进入社会久了以后你会发现，一个圈子里面的人讲的是一种话语，这种情况尤其在工作多年后的同学聚会上可以看出来

进政府的人，在一起有的聊；做生意的人，在一起有的聊；在公司拿工资的，在一起有的聊

跨圈子可以听，但是不太懂，甚至很多术语完全无感

比如”CFA二级全A过“，对于不是搞财务会计的，就不知道这难度到底是什么；同样的”批下来了那个幼儿园真是掉了一层皮“，对于不在这个圈子里面的，也不知道到底意味着什么样的努力，将来会带来什么样的收益

说一个最直接的吧

35岁到45岁的人，换工作是什么样的状态？

还在校园的学生根据自己的经验，会揣测应该和校招一样，拿着简历穿着正装，去一家公司一家公司的面试

真正工作以后的人知道，换工作往往是圈子朋友不经意提到的一句话，和客户一起工作餐时瞎聊天提到的一句，友商在会议室外的一次碰头；面试也就是大家坐在一起聊一聊，见几个人，吃顿饭，就敲定了

这才是人脉真正的意义

不是家人蹲局子了找人捞人，不是在医院里面插个队，不是找别人借钱

那是江湖义气，那是权钱交易，那属于上个世纪

2. 在公司

有句话一直常挂在嘴边，可惜公司实习生从来都不理解

专业技能决定平台下限，社交技能决定平台上限

好的专业技能可以让你进入一个很好的平台，不过没有好的软技能，以后每天去上班都不会特别的开心

这就是典型的“鸡头还是凤尾”的选择

专业技能决定是去“鸡”还是去“凤”，软技能决定能不能当上鸡头或者凤头

缺乏软技能的，基本就公司里面被遗忘的那群人，有好处最后想到，有坏事第一个顶上，公司正式组织编上有名，公司非正式组织的圈外人员

哪怕是进了让人羡慕的企业，缺乏人脉技能的也是混的最差的一批

这样的社交，不是说性格外向，勾肩搭背，称兄道弟，喝酒应酬

就是职场基本技能而已：让人如沐春风，能说会听，进退有度，心思细腻，为人着想

再说一个直接的吧

为什么公司会有面试这个环节，不是简历上把专业背景写的清清楚楚了么？

不就是为了避免招进公司一个刺头，一个情绪激动的人，一个需要随时安抚照顾的人

越是高效的公司，越需要一个团队协助者，一个能自动搭建职场人脉的人

进公司快两年了，除了本部门的一个都不认识，要和财务市场人力会计行政的协作一下，都需要manager出头，这样的人，留着是准备当吉祥物么？

3. 在学校

发展人脉，是一种【可习得】的技能

很多家里有矿的，父母当官的，生意做的大的

从小就是耳濡目染，怎么和人交往，怎么和人沟通，怎么与人共情

年级稍微大了一点，父母就带着出入各种社交场合，读大学了，今天去这个叔叔公司实习，明天去那个伯伯的企业看看

这样的人，不需要在大学练习发展人脉的技巧，家学渊源就够了

先问问，你家有这些条件么？

还在学校里面的时候，导师最常训我的就是

“学校是你唯一可以安全犯错的地方，脑子里面有什么念头就赶快去试，错了最多被我骂几句；进了社会再去试错，连骂你的人都没有”

对于父母不当官，家里没有矿，没有在高中一统校园的小伙伴来说

学校是试错自己”沟通、协作、同情”的安全天地

我说一个最最简单的吧

比如现在"知乎正确"的“硬怼”，室友之间有点问题就直接开骂，看不惯哪个同学哪个老师就直接开怼

爽，的确是爽

真要进了社会还来这一套，被直接按在地上摩擦还算运气好的

遇到会玩的，什么时候把别人得罪了，别人什么时候给你下了绊子，都不知道

"被卖了还帮着数钱"，这样的事情，每天，真的是每天，都在国企、政府、私企、外企里面发生

把”遇到不爽的事情就怼”的人生信条在学生就试过一次，总比工作了以后再去尝试要好

最后再说一个粗糙功利主义的角度吧

我很多朋友最后做了HR（本科读的工商管理），每年会回学校进行一次校招

他们每天看上百份简历，面试十几个人

你们心中的那些小九九，注水的实习经历，虚高的GPA，人手一个的奖学金

在他们看来都是笑话

他们聊天几句话，就把你冷读的透透的，无他，唯手熟尔

那些被各种嘲讽的在学校混圈子、混学生会的，反而是除了实习经历真牛逼的学生之外，他们最喜欢的

原因很简单

不管学的怎么样，硬技能都要重新培养；但是没有公司愿意培养软技能

HR最怕的就是招进来一个定时炸弹，现有团队去消化新人的时候，没时间没精力也没义务，来照顾新人的情绪

别觉得这很夸张，就几年前，还有刚进企业几个月就给CEO上改革万言书的

很多大学里面推崇的个性和风格，对团队都是效率和精力的拖累

尤其是大企业校招的时候，需要的不是找个熟手（和社招相反），而是一个可以和人沟通，可以和前辈很快打成一片，可以交给事情的时候想的是怎么做而不是为什么要做的人

这些软技能，父母能教最好，父母教不了可以去家里的企业看，家里没有企业，那就去在学校里面好好练练

尤其是商科的学生，尤其是以后想当管理层的学生，别含羞带臊，别欲拒还迎，人脉这个词被污名化了，但是背后的技能需要好好练练

中国一直以来都有着深厚的人情社会传统，在求人办事，送礼攀关系走门路这方面的套路吊打全世界。人脉两个字透露出赤裸裸的功利性，有人假装清高不屑一顾，有人觉得有利可图趋之若鹜。人是社会性的动物，无论主动还是被动，总要卷入各种人情往来。

马克思说：“人的本质是一切社会关系的总和”，以世俗的标准评判一个人的价值在于其可以掌握或支配的社会资源的大小来衡量。（可以参考下图中国社会阶层的划分）

从图中可以看出，越是底层占据的社会资源越少，其人脉价值越低。越是上层，越能吸纳更有资源的人共同营造利益关系网，人脉价值越高。人往高处走，想向上爬升，不但要让提高自己价值，也要学会经营自己人脉圈，提高自己的影响力。更要学会攀附上层，获取来自上一阶级的资源来发展壮大自身事业。所以发展人脉，主动攀交贵人是一门有争议的学问。认可的说这是锐意进取，不认可的说这是趋炎附势。

人脉是什么，人脉是圈子的纽带，可以将不同圈子串起来。物以类聚，人以群分。一个圈子，通常是由社会地位相近（拥有社会资源差不多）的人，因为某一个共同利益诉求聚在一起的群体。圈子天然具有排他性，富人有富人的交际圈，农民工有农民工的交际圈，农民工是混不进富人朋友圈的。即使是知名医生或者知名律师，专门为富人服务能和富人圈产生较多交集的中产精英，富人们或许对其礼遇有加，但是也不会把他们当做同一圈子的人。毕竟出卖劳动力赚钱的人，和靠资产自我增值的人差距太大了。

但是，发展人脉并不等于被接纳进上一层的圈子。只有展示自身对对方的价值，获得对方信任，能达到双方资源置换的基本目的即可，至于能否让其为自己事业投入资源帮扶一把则看天由命了。比如一个基金经理，因为其精湛的业务技能，敬业的服务态度，获得某位富豪的赏识，将其部分资产交给该基金经理管理。这样双方达成最基本交易。如果更进一步，富豪给基金经理介绍身边更多的有钱朋友，那么对于基金经理来说，富豪就是生命中的贵人了，其对自身事业的发展有质的飞跃。

假如，获得富人认可的是一位程序员，说不定程序员创业时能获得富人投资，甚至利用自身资源继续让程序员的事业继续发展壮大。这样程序员成功成为创业者，富人也成功变现收益。就好像摩拜公司李斌与胡玮玮的故事。

但是，假如某高档别墅小区保安机缘巧合认识一个富豪，甚至可能因钓鱼的共同爱好成为朋友。即使富豪对保安再信任，也无法帮助保安更多。所以，打铁还得自身硬。想让贵人赏识，得先展示自身过人价值。不怕被利用，就怕没价值。大部分人攀附贵人，但是能入贵人法眼的又有多少？能让贵人主动扶持，拉一把的就更少了吧。

说到这里，有读者可能会问。富人，贵人有那么好攀交吗？

攀关系这门学问简直是国粹，古有按同乡，同窗，同年来攀的成熟制度，今有六度人脉理论。找关系搭上线贵人并不算难事，甚至有专门的掮客负责这个。团贷网的唐军都能搭上史玉柱。

至于贵人，本身就有广交人脉，扩大影响力的意图。很多成功的商人们都主动积极按地域加入某某商会，组建同乡会等等。而能担任商会会长，或者同乡会会长的人无疑是最有影响力的人，或者说最有社会地位的人。古代孟尝君养士三千，多是鸡鸣狗盗之辈。今天能挤进上流的贵人，又怎么会没有容人之量，拒绝对能攀得着关系的同乡，同窗的示好。

一个人人脉广，说明这个人能够参与的同阶级圈子比较多，拥有较强影响力并且有渠道接触更高层次圈子的人。人脉越广的人就越有机会整合资源，创造价值。有更大的可能获得来自上一阶层人士的帮助（这个帮助对与施与者来说其实是一笔投资，至少证明被帮助者有回报更大价值的可能）。人脉是一个好东西，想上进，有理想的年青人都不应忽视这个。

再回到题主的问题，大学的人脉重要吗？

当然重要，马化腾创业时拉上大学同学张志东，马云创业时手下员工就有是其在当英语教师时的学生，更不用说美团王蔚文是王兴的大学舍友。在大学多和老师们交流互动，说不定毕业能给你推荐其朋友公司的工作机会，多认识几个铁杆伙伴，将来事业上相互扶持，生活也能一起分享快乐，承担痛苦。

大学还有一些隐形人脉。越是名校，校友资源校友圈的价值越大。无论求职还是跳槽，甚至开展相关业务时遇到校友，往往都会带来不少便利。

但是毕竟在校期间的主要任务还是学习。太刻意的发展人脉，功利性太强的社交活动还是不可取。人的精力是有限的，能维护的朋友圈也是有限的。认识一堆泛泛之交，哪里比得上一个挚友？交友在精不在多。

最后，我觉得性格外向会来事的人要比性格内向的人更有出息。一个人善于沟通的人，更容易经营人脉，能获得更多的信息源，就拥有更多的机会发现商机。会来事，情商高的人别人有好处也会第一时间想到他们，因为这类人更容易触达，更容易沟通。

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当然！人生所有的过程中，大学是个宝箱！

结论是宝箱中不可或缺的就是人脉。

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说一个大家都不愿承认的考古学事实：甲骨文里面的商王武丁征服东亚（当然有点偏题了，决定性的战役，这不是一场战役，而是一系列的征服战争）使得东亚（华夏）人种扩散到整个东亚大陆。在这之前东亚（华夏）人种只是蜗居在太行山区的可怜虫而已（现在研究发现东亚华夏人种和东亚地区的其他遗传学族群差距相当大，和非洲黑人差距是最远的，有强烈的遗传漂变）殷墟殉葬坑里面的人种博物馆就是证据。像东亚这种常染色体极纯粹（比如不算封闭的西北人群受到外部的影响仅仅只有3%，南北汉人其实差距极小，两广汉人差距稍大一点，但是跟其他族群的距离还是很远，虽父系母系很多样，决定体质人类学的常染色体却非常单一）并且规模庞大的族群放到世界范围内都是独一份,分子生物学意义上东亚（华夏）内部分化度是所有亚人种里面最低的却是人口极多的。连一些边疆的小民族都不如（日本人韩国人都是华北汉人的小分支）东亚相对封闭的地理环境显然不是个最佳解释

杨希牧先生曾对近400具祭祀坑头骨进行了测量，划分出五种形态

Ⅰ 北亚人种类型，类似现代布里亚特和楚科奇人，80具，占35.6%

Ⅱ 太平洋尼格罗人种（亚洲昆仑奴）类型，与现代巴布亚人和美拉尼西亚人头骨类似，38具，占16.9%

Ⅲ 欧洲人种类型，与现代英国人头骨类似，只有两具，占0.9%

Ⅳ 爱斯基摩人类型（极北）55具，占24.4%

Ⅴ 小头人骨，50具，占22.2%

添加资料：世界上常染色体纯粹的人群只有东亚,巴布亚,西非,科伊桑。而不是大家认为隔离于新大陆的印第安人

东亚人常染由纯粹的北部东欧亚成分组成,其内部的差距也极其微小。巴布亚人常染由纯粹南部东欧亚成分组成,巴布亚是个研究人种进化的天然博物馆，Y染很多样（而且大多都是接近根部的类型），常染很单一，体质很多样。西非人和布须曼人也是两种不同的纯粹非洲常染人群。

而世界上其他人群的常染构成都较为复杂,欧洲人由西欧亚狩猎采集者WHG,古北欧亚人ANE,Basal Eurasiam这三种差异很大的成分组成。中东人由WHG和Basal Eurasian两种成分组成,部分还有非洲常染。印度除了有欧洲人的三种成分,还有很高比例的西欧亚与南部东欧亚混合形成的印度土著成分。半岛东南亚人由北部东欧亚和一部分印度土著成分组成,岛屿东南亚人由北部东欧亚成分和部分巴布亚成分组成。印第安人和西伯利亚原住民由北东欧亚成分和部分ANE成分组成。中非,东非人由西非成分和部分科伊桑成分和不同比例的西欧亚成分组成

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当地居民就偷着乐去吧！

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分清楚责任

一件事情如果做错了，会找到责任人，责任人很重要，不要帮人背锅。当然，也不要随便推锅。如果有人推锅给你，一定要怼回去，用邮件怼。

做好自己的事情

如果自己负责的事情做砸了，不要慌，也不要推锅。要分析一下root cause，找个solution出来，即使这个solution你自己搞不定，这个步骤也要做。尽量从工作流程中找到问题的根源 :)

不要放下自己的工作帮别人

除非老大正式的让你去协助别人(邮件为证)，否则不要帮别人完成工作。很多时候，帮别人做不该做的事情，就是背锅的开始。

一切以邮件为准，不要口头协议

如果是口头确定过的东西，写个邮件发出来，抄收给所有相关的人，特别是相关的老大。并且，找他们要comments。这是以后避免背锅的最重要步骤。

这些不仅仅针对印度同事，而是针对所有同事。

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