既然脑放对听耳机影响那么大，我们为什么又要买好耳机呢？ 第1页

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“既然脑放对听耳机影响那么大，我门为什么又要买好耳机呢？”这其实是一个围观经济学的问题。

消费者存在一种由追求名牌商品而形成的求名购买动机，其核心是“纪念”和“炫耀”。这种心理现象实际上是求实、自我表现和攀比的综合体现。购买名牌产品既可以彰显自己的社会地位，又能显示自己的经济实力。当然名牌产品通常工艺精湛，质量可靠，确保满足人们的基本使用需求因此能降低消费者遭遇次品的风险。

《消费心理学》作者： 周斌 出版社：元華文創股份有限公司 ISBN: 9789863930532

頁數： 284

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1894年，美國躍居世界第一位資本主義工業國家。1913年消費社會在美國已經初露端倪。

經濟的飛速發展造就了一大批暴發戶（nouveaux riches），而這些暴發戶的行為則成了凡勃倫關註的焦點。凡勃倫敏銳的目睹了“鍍金時代”（golded age）的暴發戶們在曼哈頓大街購築豪宅，瘋狂追逐時髦消費品。凡勃倫提出炫耀性消費（conspicuous consumption）這一社會科學的名词。但一段時期，凡勃倫的著作甚至被湮沒在社會學的荒野中無人问津。自20世紀80年代以来，隨著西方由生產主導型社會（production-oriented society）向消費主導型社會(consumption-oriented society)的全面轉變，消費問題本身越來越受到學界的關註，人們才愈益認識到凡勃倫的重要性。

同样， 祖国在过去的30年超英赶美， 早已不是昔日的吴下阿蒙。作为一个 5000 年悠久历史的大国的国民， 大伙跟着祖国有钱了！

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市场行销的套路里面如果没有结合消费心理学那就不是现代的市场行销了。市场行销的套路里边包含“交叉推销”（Cross Selling）和“向上推销”（ Up Selling）。

举个几十年历史的例子。

有家大公司的VP很奇怪地发现某位雇员某天销售额高达 300,000 刀，他便去实地调查。

“事情是这样的”，销售员说，“一个男士来买东西，俺先卖给他一个小号鱼钩。然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号鱼钩。俺又提醒他，这样不大不小的鱼就跑了。于是他又买了中号鱼钩。接著，俺推荐他小号、中号以及大号的鱼线。接着俺问他上哪儿钓鱼，他说海边。俺提议买条船，顺便带他到船的专柜，卖给他 20 尺双发动机的渔船。他说他的细蛋车拖不动这么大的船。俺领他到汽车销售区，卖给他一辆丰田巡洋舰。最后还帮他办了分期付款、白金会员和延长保固。对了，俺还帮他办了房贷和坎昆的分时度假屋。”

VP后退几步呆萌地问道: “一个客户来买个鱼钩，你能卖给他这么多东西和服务？” “不是的，”这位售货员回答道，“他来帮老婆买针的。俺告诉他: ‘您的周末算是毁了，您干吗不去钓鱼呢？！’”

【未完待续】

当然， 您也可以从红观经济学的视角来看。

【摘抄】

两个经济学的学生走在路上，然后看到路边上有一坨香，

A对B说：你把这坨香吃了，我就给你5000万。

那个B为了钱毫不犹豫的吃了一坨香，A也爽快的掏出了5000万的支票给B。他们继续走着，但是心里都有了一个疙瘩。

A心想他吃了一坨香，我就给他了5000万，真不值。B心里想，我吃了一坨香，才拿到5000万，真不值。

突然在路边，又出现了一坨香。于是B要报复A说道：你把这坨香吃了，我就还你5000万。A看到有这么一个机会可能弥补损失，于是也毫不犹豫的吃了。

但是两个人回过头来想想又觉得不对，两个人什么都没得到，却一人吃了一坨香。

于是他们把这个经历告诉了他们的经济学导师，

导师激动的喊道：天哪， 你们知道刚才做了什么嘛，

你们就在刚才创造了一个亿的GDP啊！

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现代社会中，人们在不同程度上都有炫耀的倾向，这可能是生物进化的产物。客观上是有积极功能的，当然也有消极功能。

炫耀是不可能被铲除和灭绝的。

炫耀性商品除作为商品外，更多的时候是一种拜物符号（Fetishism），它除了提供高品质的商品和服务外，还体现相应的文化内涵和所属的社会阶层。炫耀意识实际包含了更多现代社会的消费观念、生活方式和流行时尚等信息。也许人们又迈入一个拜物的新时代，当下的视觉客体和审美客体已迥异於之前的任何时代。

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既然脑放对听耳机影响那么大，我门为什么又要买好耳机呢？

俺个人的看法是， 每一个公民都有义务为 GDP 添砖加瓦， 在保七保八之类的战役中，有钱的不妨多出些力。

另外， 纳税最光荣。 很多音响发烧友忽略的一个发烧神器是发票。

注意： 很多人把收据误认为是发票， 俺强调一下， 税务局认可的才是俺所说的发票。税务局认可的大额发票是调音利器。 盲听器材的时候， 在器材前边祭上大额发票， 可以明显地提升听感。

【未完待续】

附录

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这个 1977 年的平板耳机， 是朋友扔给俺的， 据说也值 10000 人民币。 俺觉得朋友在吹牛， 但是俺找不到证据。欠下了 10000 块的人情。

听耳机30多年了， 手头的耳机太多。现在经常用一个一块钱的耳机听歌。因为俺已经掌握了耳机 EQ 的诀窍。

但是， 因为俺玻璃心害怕别人因为俺的耳机不够贵而歧视俺，所以常备一些耳机来装门面。

俺没啥文化， 初中毕业， 大伙都知道。

听啥歌呢？

俺听的都是俗不可耐的老歌。

这个 57mm 的耳机 20 块 ($20)

这个蓝牙 APTX 70 块

这个 50 年高龄的耳机， 很少用。

这个收藏了 10 多年了。

这个俺收藏有半打， 原来有一打的。

这种免费的俺也有的。

这个耳机当年是 3000 多人民币， 现在剪草的时候用来降噪。

这是 2007~2008 年左右买的 mm50

这个 30~40 块， 用了几个月。 现在放着吃灰。

一般来说， 不晒一下自己的器材就很没面子。

所以， 俺就贴一下常用的耳机， 以免连新烧的帽子都被无情地剥夺。

这个耳机是最难伺候的， 俺为它买了自带 100A 陈年老铜线的房子来调音。

花了大概 300 万人民币， 好在自带的100A 陈年老铜线涨了，涨到 400 多万人民币了。

因为怕 HD800 太寒酸， 又买了 HD800S.

为了玩好它， 俺开始折腾超导体。

这个耳机俺也有的， 只不过不在手上。

** 这些图都是 P 出来的， 都是 P 出来的

这个 1977 年的平板耳机，确实是绝版的， 厂家也已经消失了。

从物以稀为贵的稀缺性来看， 它是最贵的一副耳机。

【未完待续】

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