如何抓住新国货崛起的浪潮？ 第1页

而且这玩意戒不掉，费用一停，GMV就立马就很low，毕竟产品线下没有露出的，只能在线上不停地吸。

亏损，没关系的，老板说了，有GMV就能割资本韭菜，品牌力，产品力什么的，不是现在需要考虑的事儿。

ROI越来越低，快感阈值却越来越高，只能给的剂量越来越大，最终上大家一起上天堂。

从传统的快消营销4P理论来讲，很多新国货目前的打法，在产品（product），定价(price)，渠道(place)，促销(promotion)每个环节都没有建立护城河。

很多新国货现在是营销>包装>渠道>品牌>产品，

产品力弱，比方说现在很多新国货主打0糖0卡的健康噱头，说是我们在健康和口感当中取得了平衡。结果是既不好吃，吃了还长胖。产品跟五年前十年前一样，找个工厂代工，最大的区别可能就是多花了两万块钱请了个所谓的国潮设计师来设计产品外包装。

定价还高，比方说前段时间“爱买不买”的某雪糕品牌。这一波的新国货有一个显著的特点，就是贵。在以前，国产原本是性价比的代名词，而现在大家的感觉是，怎么比国外甚至进口的同类同规格产品还贵？

新国货们的逻辑很简单，东西卖得贵，收的智商税越高，就有更多的营销费用投直通车和直播，投了广告就会有更多的人买，我就能抢竞争对手的流量和市场份额，然后我就有更多的钱投广告，我就能收到更多的智商税。

线下渠道是没有的，可能这辈子都不会有，所有渠道几乎只靠边际效用越来越低的直播，但是直播是一个类似特卖的渠道，时间一长消费者就会对品牌疲倦。

促销也是门学问，实际上传统的大快消品牌的促销，是和定价策略和渠道策略息息相关的，而看看这些新国货品牌，几乎找不到100元6件，150元十件以外的促销方案。

所以说，新国货们的商业模式，最大的问题在于：

没有复购！

其实就是相当于在高铁站或者机场开个餐厅，

一锤子买卖，不需要回头客。

大家可以回想一下，你家里有什么新国货是长期复购的吗？

很少吧，毕竟每天都有新的直播可以买到新的新国货，会复购的也只有在便利店和大卖场常年可以看到的那些牌子。

很多网红品牌靠吸毒式投放，很快月GMV冲到了千万规模，去年很多品牌还能撑个半年，现在可能三个月后就开始断崖式下跌。

因为这时可能你钱烧完了，别人开始烧了。

更可怕的是，前期投入的巨量营销费用，并没有形成品牌力，复购也没有起来。

你当顾客是韭菜，平台当你亦如是。

在4P相关能力都还很弱的前提下，

大部分新国货品牌只能是说其兴也勃焉,其亡也忽焉。

成也网红，败也网红，

网红就意味着一阵风，很多消费者尝试过一次，再也不会尝试了。

这些网红产品，相当于一直在拉新，拉新成本居高不下。

他们觉得全中国人这么多，每个人买一次，也够我赚了。

但他们没有想到的是，品类的天花板会来得这么快。

因为他们面对的是一个恶性竞争的市场，而他们选的又是细分市场。

很多品牌年GMV到1个亿左右的时候，就再也上不去了，甚至开始掉头向下。

而快消品，是需要牢牢占领用户心智，靠得复购来降低拉新成本的。

就像当年雕爷说，自己做的是“轻奢侈”，

事实证明，消费品要么就去正儿八经地搞奢侈品和保健品赚智商税，

要么还是那句话，顶天立地不如铺天盖地，

做老百姓每天消费得起的产品才是正道。

而不是只靠直通车和直播这种所谓的新渠道、新营销。

靠直播能成就品牌吗？

那我们来回忆一下，

那些年每天出现在电视购物上的品牌，

你能记住哪怕一个吗？