怎么看当下非常火的直播？ 第1页

只不过是「主流艺术创作」门槛的又一次断崖式跌落而已。

我已经不止一次地说过，其实任何的盗版问题，在互联网催化下的今天，都将不复存在。

因为无论你是不是盗版，越来越扁平的生态，让你打开微信就可以读，打开流媒体播放器就可以听，打开直播软件就可以看。

这些东西从它们诞生的第一秒开始，就是免费的。

甚至连「直播」这件事本身，其门槛都在剧烈下滑。

坐在电脑前打游戏，你至少要有一台足够好的电脑，至少要花一点时间，研究一下怎么配置直播软件。

声音输入、镜头、上传码率、主机游戏图像采集、弹幕监视、这些都是需要主播去研究，去搞清楚的，其中在直播这个事业的「技术」上探索地比较远好比斗鱼上的主机区主播段东杰，其本身就有一定的电视行业的工作经验。

但现在不一样了，连「直播」本身都要傻瓜化，一台 iPhone，一根自拍杆，把 Earpods 的麦克风绕在嘴巴下面，「手机直播」的所有技术就到此为止了。

互联网的存在，证明了一件事，就是无论你给观众端上什么样的垃圾，只要免费，总有人会吃的。

无论是免费的游戏，还是免费的直播，还是免费的音乐，还是免费的文章。创作的门槛一旦降低，劣币驱逐良币，就是一瞬间的事情。

直播有多火，这条路就有多艰辛。

以上。

其实每个人点开这个问题的时候，大脑中都会浮现这样一句话：

这个社会到底怎么了？！！！

这是答主女朋友前两天一个多小时下播的数据，映客上给大主播的提成在66%左右，换言之，这一个多小时她的纯收入有两万元。她今年大一，三月开始做这个，人品很正不聊骚。给我带来最大的冲击是，在她这个年纪，我当时够拼命够超前，也就一个月3000块上下。那么多年过去，好不容易在行业内站稳脚跟公司步入正轨，KPI的曲线却被一个连才艺都木有的可爱小女生用三个月，每天两小时就轻松追上了！！！！！而我的父母，第一代大学生，有科研成果，收入加起来都没有一个97年的姑娘多。而且她的收入还是稳定增长的。另一半，价值观念受到了极大的冲击，一直以来被视为不务正业，“玩物丧志”的打游戏，竟然能带来一年数百万的签约收入，这让一直信奉“知识是第一生产力”的我都不知道该怎么教育下一代了。

答主自己在研究生时做直播（现在也偶尔播）、公司签过主播、亲自和平台方谈过合作、有一个大主播女朋友，同时也是一个新晋的大学讲师。这篇修改过的回答会从以下几个方面做回答：主播收入、直播这个行业兴起的原因（社会大环境和人）、直播的平台方和经纪方、直播平台的下一步走向 来作回答。原答案仅仅戏谑地说了一下看直播的人群组成，其实看了下以上的回答，包括答案赞数最高的小朋友，认识都非常的片面；大部分人也是和我一样心中包含着不平衡感在作答或者评论。我尽量客观回答，所言每一句都是亲身经历绝无戏言。

1.主播的收入数据：（有一些小门道，主要集中在签约主播上面）

主播大体分为秀场主播和游戏主播两大类。秀场主播更类似于“网络花场”，但才艺并非重点，比如自己女朋友就完全木有才艺，只会和大家打招呼。而我公司另一个主播唱歌水平逆天，然并卵。作为看客，主要是图个陪伴感，同时在直播间里面的小社会中交到一些朋友图个热闹。秀场主播的亲切感，颜非常重要；当然固定的直播时段也非常重要。 而游戏主播主要靠一大票游戏玩家捧场，这里面的陪伴感退居其次，更多的的是大家对游戏的热爱，以及攀比心态支撑着观众对主播的收入贡献。因为直播平台的数据水分非常大，因此我从自身的经验来做一下回答：

素人秀场主播：大主播月均在3W-20W左右.这里面主要包括个人的礼物收入以及一些自身淘宝、微商的引流，以及平面广告收入。一般一组平面在2000元左右，与主播播一下午的收入相当。真正的大主播时间很固定，野模、外围女很难在这行站稳脚跟，因为敏锐的屌丝一下子就会发现某一天主播和金主出去HAPPY的蛛丝马迹，然后主播的收入也会锐减。素人大主播一般都是收入比较稳定的，事业或者学业也比较稳定，不然会被经纪公司轻松打动签去。这些主播在转行或签公司后很难获得更高的收入，比如繁星的童可可（比较熟，她的极韵文化和我的公司有业务往来）；YY的毒药MM，单体时都是月入5W以上的，现在签了公司虽然表面收入更高，但要和公司37开，大量的收入用来做宣发费用，实际收入不升反降。

大部分主播的收入集中在月均2000元左右。素人主播一定要在白天播，不然黄金时段很难抢占那些有资源的公会主播的广告位。大家朋友圈里半途而废的大多数主播，好好播，一个月下来应该有这个数，再往上就要看运气和决心了。一般来说，纯素人很难，除非颜值运气都逆天，或者极端不要脸。

素人游戏主播：

那天和某游戏主持悠悠聊了下天，现在她的主持价格是1W/次，经纪人会拿走一些。在游戏主播行业，素人（路人）能完全靠自身运作到秀场主播3W以上的月收入几乎是不可能的。我身边几乎所有靠自己打游戏直播的朋友，坚持了一个月能赚到100以上都没有。首先，男生吸粉水平差些，第二，打游戏的解说会分散本来就不那么牛叉的技术；第三，大多数家庭的硬件环境属于一开直播游戏速度就会变慢的，游戏技能会在技术掉档的前提下因为硬件原因再掉一档。最后，美女本来就少，玩游戏不坑的美女少之又少。

从我个人接触到的主播来看，素人游戏主播月入3W以上的暂时还没有，真的一个都不认识，导致我曾经一度认为那种“千万一年的游戏主播”完全是互联网公司A投资人钱的把戏，直到我认识小A君……

签约秀场主播：

先说说三种直播经纪公司的模式吧：一种是花小钱推一堆人、一种是花大钱推几个人、还有一种就是素人大主播自己开家族做族长的，直播的最高形式了（亲自做老板，与平台方谈条件）

大部分公司财力不那么雄厚的，基本上对签约主播进行简单培训，开出有绩效考核的底薪，同时花一些小钱打通关节（比如网站编辑，花钱购买小广告位，给新人主播做场控，刷一些小礼物培养主播积极性），大主播有专门负责聊骚吸粉的微信和QQ，对外与淘宝、微商挂钩（比如引流到K歌话筒呀，美瞳店之类的）。这类公司的签约主播大多在18-22岁之间，收入不超过3000元，成为大主播的也凤毛麟角，毕竟小公司的签约水平也就那样。

花大钱推几个人的想说一个自己的朋友TIVA，热辣唱歌妹，微博上播1个多月金币破亿！她的公司在她正式直播的第二天就把她推上了微博的红人榜并找公关公司迅速集中曝光（我喜欢清纯的好后悔当时都没想签她……），最终她这一个月的纸面收益秒了我苦心经营半年的公司利润。一般平台方和主播间的收入是4：6开的，有实力的经纪公司向平台方购买虚拟礼物可以拿到8折以下的折扣。平台方自己的工作人员也有一定的礼物额度或者专门有人负责给主播刷礼物。经纪公司和主播对半开的有，主播超级厉害2:8开的也有。大部分经纪公司会和主播画大饼，比如影视表演啦，出唱片啦，最后谈到5:5开，有些就可以蚕食主播的收益了。TIVA这一个月来的到手收入应该在20W左右。

另一个要说的这类典范就是酷狗繁星的 庄心妍同学。这个算是第一个真的靠视频直播平台火遍全国的女歌手了，她那首《一万个舍不得》，一个季度的版权收入有将近500W左右。没有去考究这首歌是否被酷狗买断，应该是没有。此类城乡结合部神曲她不止一首。其实直播的市场和现在的流行市场何其相似，劣币驱逐良币啊T.T

主播自己做经纪人的也有很多，基本上大家看到以当红主播名字命名的就是了。这类主播有受自己管理的经纪人团队，团队在发展旗下小主播时可以用大主播的影响力给小主播带去人流，同时小主播也极大地丰富了大主播的内容和用户粘度。这类主播已经把直播这个行当从内到晚玩透了。这类主播月均收入在0.5W-100W之间。

签约游戏主播

首先大家要明确一个概念，游戏主播签的是平台方还是经纪公司。

其次，不管是平台方还是经纪公司，既然是互联网公司，对外对媒体公布的数据就一定是有水分的，就像你对你朋友透露的收入永远不是那个数一样。

游戏主播的收入一方面来源于游戏设备周边（一般都有经纪团队运营），另一方面来自于土豪的打赏。而这个打赏很多都来自于平台方或经纪方的自有资金。另外，平台方一方面出于利益输送的需要；另一方面出于偷税漏税的需要（大家可以了解一下各平台身后的背景）；最后一方面出于广告效果的需要（也有很大一部分是2vc的需要），都会把签约价格做的一个比一个离谱。事实上，羊毛出在羊身上，真的老老实实签约，靠主播大神的游戏直播收入是不可能把平台的签约金赚回来的（所以平台方要疯狂刷金圆回来，就如同今年到现在各地频出的地王一样），一方面主播真的没有一年千万那么多的收入，另一方面直播平台投资人的利润也会变得非常难看（但可能反而更好融资了）。

签约游戏主播的收入大概在0.5K-300K/月左右，国内超过10W/月的游戏主播不会比秀场主播多的。

我觉得，直播行业的繁荣对整个国家和社会价值体系的冲击巨大，现在随便问个95后的女生，梦想都是当网红。而这一切的源头是怎么造成的呢？我认为是互联网泡沫和房地产泡沫造成的。进入第二节：直播行业兴起的原因。

13年的时候，似乎有个IDEA加上俩程序员就可以获得千万融资。整个社会闻风而动，这一年的房地产行业初露颓势，实体经济开始滑坡，大家被马云的成功打了一针鸡血。我那年年底在武汉光谷与小伙伴合作的项目光靠BP就拿到了武汉银行的200W天使轮投资意向（最后没干，做了实体，因为冷静下来后觉得这个行业太浮躁，而且如果没有真的盈利，投资人的钱被白花了心里过意不去）。回来后在自己的音乐类公司做了一个舞台，想做草根类的网络音乐节，解决直播类节目内容空洞，而高大上音乐类直播无法互动的痛点（呵呵），给大家看下我斥巨资搞的小舞台（不在公司只能找到一张被P上字的图了不要见怪，当时为这个小舞台扔了十几万对一个大学生白手起家创业来说很是肉痛）：

后来和某著名直播平台谈合作，再后来钱一直没到位我就和他们COO聊了下：

COO的意思是，首先舞台类的直播没有意义，观众不是来直播间看精品节目的，要看就去电视上看跑男了……其次我这个体量太小对公司融资木有帮助的……公司需要先烧钱让部分主播赚到很多钱，吸引更多的主播来，用户多了后公司可以获得更多的烧钱额度，观众的付费习惯也会更容易培养。当然，烧给主播钱的这个过程，公司的高管是要捞一票的。这也解释了为何大家能看到很多金字塔尖的主播收入奇高的原因。我这个网络音乐节的项目，难以复制（因而难以吸引更多主播），只能做个小噱头，KPI肯定不好看，油水也不行。

当时我对此嗤之以鼻，之后我发现这个COO说得没错，门槛更低更LOW的映客，就是这个经济模式的最好印证。当时我自己掏钱做的网络音乐节，就算获得了某平台的首页推广位，收入也远远不能和那些红人主播在镜头前说“谢谢宝宝们的车队”相比（泪目）。

而直播平台真正的红火是在移动端起来之后。直播变成了一个全民性参与的活动。身边一半以上的人看过直播，且其中一半以上的人试着播过（几分钟也算哦！）。参与门槛低（一台手机人人有），潜在收益大（看那些月入百万的家伙也不比我漂亮啊），能满足各层次人士的需求（连老奶奶主播都有，也有吃饭的一岁小娃娃主播），使直播平台成为了用户转化率最最高，且平台花出去的钱最容易有回报的项目。直播作为风口，且盈利模式的可行性被充分证明的前提下，真的不火也难。到了今年，实体经济弄成这样，房地产行业在最后一搏（个人看来是最后一搏，看那虚高的地王和可怜的入住率），关键是前两年火热的互联网行业大多数被证伪（100家企业能走到C轮并成功盈利的有1一家么？有那就是直播软件了），直播行业真的是一个进入门槛较低而且收益看得见且未被BAT瓜分的良心行业了，尤其对广大可怜的投不准项目的土豪VC来说。

直播平台的收入：这个没有办法出数据，只能根据个人的经验说，其实国内最终能让投资方直接靠现金流而不是击鼓传花挣钱的直播平台也是非常少的。根据考察，一个真实日均流量在100W人次的准一线直播平台，员工有两百多人，算工资+房租水电支出6W一天；每个人访问的带宽100KB 同时最多满足10W人在线即10KM流量（本人这方面知识缺乏，望指正），独享10M是一年2000的话10KM流量一年2000K即200W，合每天1W不到，加上税，宣传费用，平台刷礼每天算10W的支出至少了。平台一天的收入要超过25W才能够保证盈亏平衡。这还是把平台的支出无限量压缩的情况下。现在的直播平台估值动辄100亿以上，个人认为在前景几乎被透支的情况下会是另一个泡沫，因为消费习惯其实已经在悄然转变了，秀场和游戏直播已经开始显露颓势，现在的繁荣是资本的最后一次狂欢。

直播平台经纪方：经纪方真的比主播还杂，有租别墅雇人直播的，有租房子打小隔断雇女大学生唱歌的，还有在某些动作片上做水印广告的……我能说的就是，因为主播这个行业的特殊性，现在这个时间点不适合任何人踏足做直播网红的经纪方，因为这个行业的从业者来钱太快，且多为95后，你作为经纪方反而没有稀缺性，很难规范员工。除非你比网红更懂怎么成为一个网红，否则，凭什么呢？

直播平台何去何从：为什么说直播平台开始显露颓势，是因为任何第三产业的繁荣必定建立在第一第二产业的繁荣基础上。主播的一大主力军来自于经济增速倒数的东北。因为没活干，钱太少，所以做主播。但当全国各地的经济都陷入和东北一样的衰退，95后都纷纷做起了主播时，谁去贡献主播的收入呢？答主身边有几个小伙伴就是在工厂倒闭后做起主播的，他们在半年前还有钱给别的主播刷礼物，而现在已经开始入不敷出了。其实现在国内的滞涨已经很明显了，货币购买力持续下降，经济增速却在放缓，一批手握着钱的实业家不知把钱投向何处。打个比方：原来1个人产农具1个人收租6个人种地1个人歌舞升平1个人管理各位；有一天地3个人就能种另3个人都去歌舞升平了；可地的产出就那么多怎么办？总有一天歌舞升平的人的收入会回落到种地的人一样或以下。温饱而思淫欲嘛？所以说直播平台的持续火热还是要建立在经济繁荣的基础上。

从直播本身来看，众筹联动应该是一个突破口。我的设想是，网红与众筹网站以及制作方众筹拍片、制衣、制作单曲这样，让粉丝帮助完成梦想应该不错。另一方面，把国产的直播平台打入海外市场，赚外国人可以天天看到中国人的直播并被迫学中文，换汇不失为一个好方法（级别低的大陆用户不允许给外籍人士刷钱）。

最后的最后，希望大家不要浮躁，做好自己的本职工作。容颜会老去，知识的力量是永恒的，艺术的美也是隽永的，认认真真地去做事做人，成为一个很难被别人用偏门超越的人。各位，共勉！

以下为原答案：

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美貌，时间，每个人都可以拿他们来变现。直播增加了一种非常合理的变现渠道。清纯的妹子，夜场的公主，著名的艺人，大学老师，全都在直播。大家耐心地看完我的答案，主要从大部分观众的角度入手，其实这个行业本人接触非常多，有机会可以聊聊。

先说说身边的例子。

自己女朋友播了三个月，现在映票130+w。然后身边有一票跟风的，其中两个姑娘也超20w了。映票这两个月有翻倍活动，我女朋友月均收入3w+，问题是她才97年…让我很失落。

大家也别不信，混知乎的和混直播圈的人，说实话圈子差太远。但各位也别就觉得那些刷礼物的都是村炮靠拆迁暴富balabala，这个社会上，有钱人就是比你有能力，有时候你的“聪明”，不过是你觉得而已，事实证明一切。我女友的直播间粉丝，不乏一些非常成功聪明的企业家，甚至还和我交上了朋友，姿势水平很高。

分析一下直播间粉丝的组成：

屌丝：这个是直播间流量的保证和收入的保证。没有屌丝的存在，土豪难以找到优越感，主播也会很寂寞，毕竟主播太多了。

主播：主播类观众的数量现在大有赶超屌丝之势。从前的pc端时代，很多人觉得主播有点像卖的，拉不下脸，现在全民直播了，真的是人人上阵，摩拳擦掌准备也像那个看起来各方面不如自己的xx一样月入百万…不然打个折月入十万也行啊！结果碰了一鼻子灰后没事就看看别人主播在干啥，看完一个又一个，成为了第二个庞大的观众群体。当红主播更会看别的主播在干啥，凭什么比自己红，弄不好还能在别的主播房间里享受到那种“哇那个谁谁谁进来了”的优越感，刷礼物被人夸的感觉…太爽！

略有闲钱的中产：

他觉得游戏已经没意思了，打球也打不动了，女朋友/男朋友不尽如人意或者根本就是单身。朋友间干啥呢？大家面面相觑。有一天，他点进了一个直播间，看一个长相8分的姑娘扯嗓子唱了半天，控制不住自己的手，在那句“小礼物走一下吧么么哒”后刷了几十个樱花雨，几块钱的投入竟然换来了主播嗲嗲的谢谢，同时还被直播间几百人注意到。过几天，他加了主播的粉丝群，里面有一堆天南地北的朋友，大家有一种超然的友谊。每晚十点，他们一道去共同的女神那里打发时间，看土豪刷礼物的时候自己也和女神聊上几句。那种感觉，挺温暖的，毕竟女神看起来并不偏袒土豪多少。

中年土豪：

我有点无聊，我很有钱，我也需要那种被众人称赞的优越感，我甚至觉得自己在直播间里，变年轻了！

比起陪李局长，王总，应付家里那个黄脸婆，还不如在直播间里刷刷礼物调戏调戏小主播实在………弄不好人家能成自己干女儿呢？

中年高智商富豪：

pc太low。

撸管太low。

玩游戏太low。

高智商的人扎堆在一起，那大多时候也挺可怕的。

去看看人家直播吧，毕竟知乎上太缺乏互动。礼貌刷点礼物，有兴致了我也把一个小主播捧成网红！！

年轻富二代：

我要，

在一堆雄性中胜出！

因为从小，就没有我把不到的女人！

我帅，我风流，我开玛莎拉蒂！我有一堆赌钱撒金币的朋友！

我擦这个主播我送了十万了还约不到？

我擦送了二十万了还不行？

哎呀，终于遇到真爱了，这个主播真是冰清玉洁不爱钱，我明白了她要的是陪伴。

每天晚上陪她直播，都有讨厌的人要抢我独一无二榜一的神圣位置，妈蛋。

老子有的是钱，为了自己的公主，干死你们这些蚂蚁！

绿老公还不够，还要绿国家