请帮我分析分析：为什么原神让我氪648，我会上头，买2077 298我却舍不得？ 第1页

当代中国手游在经过充分的竞争之后，脱颖而出的实际上就是黄赌毒集大成者。

二次元老婆=黄

抽卡=赌

强调在线时长和留存率=培养毒瘾

中国最聪明的一批小镇做题家们，用手游这种方式绕开了禁令，让德不配位的有钱人掏钱，转移了社会财富，降低了基尼系数；让智商不够的普通人花时间肝虚拟数据，稳定了社会治安；还给自己创造了个人财富。

这才是符合一切时代潮流的真赛博朋克社会变革。又有谁能抗拒呢？何况区区的假赛博朋克2077？

更新一下：

这问题下有些回答强调氪金游戏是免费玩，长期玩之后玩家才“理智地”评估决定花钱。但是，他们没有意识到这个手段和诱骗吸毒的方式是完全一样的，国产手游提高留存的方法经过无数产品千锤百炼，长期留存本身就是一个国产手游能否上线和投入宣传成本的重要指标，让你上瘾才是这个手段的目的。

第二次更新：

根据这几天评论区的反馈，再补充一下，现在的电子游戏其实可以分为三类：

第一类是买断且无内购的，可类比电影小说之类文艺作品。

第二类，在免费内购游戏当中，电竞品类是比较特殊的，无论开发方还是职业玩家都尽力将这类游戏的黄赌毒成分切割出去，盈利模式也扩展到线下赛事和广告等方面，这种游戏可归类为篮球足球等比赛项目。

最后剩下的其他商业内购制手游，都依靠黄赌毒三者中的至少两者作为盈利手段。商业手游行业的重要评估参数留存率和在线时长，实际上就是玩家上瘾程度。这一点是洗不干净的。游戏内开箱在多个国家也已开始立法禁止了。这类游戏应该归类为博彩业或者烟酒业。

而现在国内对游戏的舆论和立法，实际上将文艺作品、竞技比赛、带上瘾设计的电子博彩三种完全不同的产业混为一谈。导致的结果是对前两类游戏的管理标准过严，对第三类游戏的管理标准过松。部分厂商还特意混淆三者的区别以伪装氪金手游的暴利和危害。

作为玩家，我们应该做的是尽量认清这些游戏的本质区别。至于在认清之后如何做，那是自己的选择。只要不被蒙蔽，即使玩氪金手游，也不至于落入商业陷阱。

更新：

对于说手游的赌性太小、不能兑换，所以没危害的，随手补充一条新闻。

对赌博经过多年来舆论教育。大家已经有警惕了。但是对现代氪金游戏厂商可以做到多没道德，大多数人还远没有概念。

甚至评论里还有不少人拿我的论点和当年电子海洛因矫枉过正的事做类比。我就问问，玩单机游戏你可能一不小心败出去几十万吗？

这已经不是说有些玩家缺乏自制力的问题了，赌性就是人类的弱点。利用赌性牟利的人就是没有道德，而不应该摆出做题家的嘴脸反而去审判受害者有人格缺陷。

因为两者贡献的时间预期不一样。

对手游来说，就算是蝗虫玩家+防沉迷限定，这已经是时间下限了吧，按照米哈游的标准，就是三个月（13周）弃坑，工作日玩1.5小时，周末玩3小时。加起来是多少呢？175.5小时。

现实情况，防沉迷之所以能起到效果，之所以让很多人咬牙切齿，正是因为，多数玩家都会超过防沉迷所限制的时间。也就是说，175.5小时基本上算是，下限。

然而，所谓的 3A 单机大作呢？我举个例子，公认好评大作巫师三，大多数人的通关时长，是30-40小时。——只有前者的五分之一甚至六分之一。

能够把单机 3A 玩到 100 小时的玩家，在整体玩家中，是极少数，一个单机游戏玩100小时基本上就是骨灰级玩家了。——绝大多数普通玩家，事实上在一个游戏中耗费的时长，不到30小时（购买游戏但是没能通关的玩家究竟有多少，各位如果看过后台统计，会非常吃惊）。

反过来说，对于手游，更多的玩家，在一款手游上所消耗的累计时间，可能会达到300-500小时。

所以，也许你没有意识到，但潜意识中告诉你，你花钱抽卡，所获得的收益，或许能够在未来的几百小时内给你带来成就感。

而你花钱买个单机3A，所获得的，可能只有几十小时的快感，然后，就只剩下喜加一的空虚了。。。

有思考过这个问题。

为什么空洞骑士的价格还不如商业游戏一单十连抽的零头？为什么多人游戏会花更多钱但我们觉得好像很合理？

服务/内容

这类F2P游戏更像是一种持续性的服务，例如说“我今年玩Brawl Stars”，当作一个业余的娱乐活动，支撑我数个月的业余零碎时间，我花个几百块不过分吧。

这种服务的时间长，并且有惯性。长时间的娱乐数字打工后，这个账号和游戏中就有了大量的数值成长积累与时间金钱社交的沉没成本，如果你都抽到了几个很好的英雄，r就因为不想花更多就删掉不玩了吗？

而买断制游戏更像是一个作品，一本书，一部电影，做这种一次性消费的决断是有一种有限内容的感觉，就是单纯的内容购买与交换。

斯金纳箱抽卡/确定性消费

抽卡赌博心态不多解释了，其他回答中都提到过；

对比下来，买断制游戏就像是一个老农民，一分钱一分货。

当我们特别确定自己要买的东西是什么的时候，我们就会变得斤斤计较，而当我们在抽卡的时候，成功了觉得自己还赚了，失败最多怪自己的运气不好。

预期消费/为内容付费

许多我们今天愿意在一个付费F2P游戏中付费，实际上我们是面向对未来的期待消费，我们希望买的东西可以物超所值，因为我们消费后仅仅只是个开始，我们希望它永远有价值，游戏永远运营下去——如果你刚买了原神的人物，然后原神停服了，那你一定觉得被欺骗了。这需要持续的运营和内容提供。

而我们在给买断制进行消费的时候，许多时候我们消费的是为已经确定的内容消费，而这件事情在一些Donation捐赠式的付款中也体现很清楚：我们已经享受了它的好，所以愿意为其付费。

社交/自我

风行的F2P游戏，特别是这类抽卡带有朋友圈炫耀功能的，你想要购买的东西不仅仅是有让你的数值成长增加的过程，同时带有着炫耀和收藏癖的需求。同时你可能就因为想和几个朋友一起玩而留着这个游戏或者持续投入。如果是与房车相比，这类游戏带来的社交资本是非常“便宜”的。

买断制游戏人人都可以购买，购买完全是为了自己。

稀缺的营造

从社交属性说开去，为什么这些东西可以炫耀？

因为大家都在玩，并且这样的东西很稀有。

奢侈品，艺术品，这些东西的价值逻辑就在于数量少，几率低。

所以F2P特别厉害的地方就在于通过大量的用户的准入低，为你，为所有玩家打造了一个关于这个游戏的社交与内环境。

然后玩家群体就被分层，通过你是否拥有某些稀缺性资源来划分阶层。

这个内环境的规则完全取决于游戏公司的操控。

你觉得你抽了一个角色很稀有，并不是，这只是游戏策划让它变得稀有，而大家就一窝蜂地去追求了。要是哪天另一个角色推出了，增强了，绝版了，大家一定又倾巢而出了。

有个例子不确定我记忆是否准确：《LOL》的李青“龙的传人”皮肤，这个皮肤在中国很稀有，甚至淘宝似乎有炒作到1500人民币，而这个皮肤在外服似乎只是一个普通的皮肤，非常容易获得，但因为中国情结，似乎在中国做了限量的处理。

垄断

对于单机游戏来说，所有单机游戏是放在同样的一个市场上进行竞争以及定价的。

这个市场可能更接近于竞争市场，虽然享有定价权，但是玩家可以比较。

当你的游戏价格或许高于比如《空洞骑士》（48)，那玩家就可以思考，你这个游戏有没有比空洞骑士要来得好玩，如果没有我为什么买它不买你。

F2P游戏市场上是一个竞争市场。

但是在F2P的每个游戏中，本质上就是一个垄断市场，游戏开发商就是全部产品的提供方。

你是不会说《原神》的这个角色比《王者荣耀》的哪个角色贵很多，我还是去买王者荣耀的角色吧。这两个东西完全不在同一个市场上，也没有任何比较的可能。

当你接受了这个游戏的时候，你也无形中接受了它们的定价策略，定价规则，即便这些价格根本背后没有对应任何实体的价值。

我和一位朋友有聊过这个问题，当时也很难想明白，有兴趣可以听听这一期的播客。

不知道价格歧视是否可以来解释一部分。
在垄断市场中也可以实行价格歧视，（这块我理解不深，欢迎各位经济学大佬指正 ）

感谢 @Kira Ho 和我讨论价格歧视相关的内容。

F2P的厂商，把玩家可以自动分成了白嫖玩家和高氪玩家还有微氪玩家。高氪玩家花大价钱， 白嫖玩家免费， 提供了差异化的服务
高氪玩家对价格不敏感，所以多贵都可以接受。 微氪玩家对价格很敏感，所以便宜的可以小氪，贵的就不氪了。
二级价格歧视有个 多买优惠，就是 什么6元 6个钻石， 10元15钻。看你很久都不氪，就知道你不是超氪玩家，所以给你个大折扣礼包

在定价上是可以非线性地，且高出天际的：

价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格。由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值，所以价格歧视运用了非线性定价策略。 部分玩家需求弹性低，所以增加价格对他们影响不大，对一个物品的定价是不敏感的。

而这部分垄断市场中价格歧视更难与一个充分竞争的单机游戏市场中的商品做比较的。

所以怎么整。

知道自己要啥，看自己追求什么，如果追求实打实的体验，那就去一分钱一分货交换；如果有钱想赌，想爽积累社会资本，那就去买好了。但是还是希望大家能有健康的消费意识以及对内容创作者给予尊重与支持。