如何看待 iPhone 12 渠道跌破发行价，拼多多电商渠道无货可卖？ 第1页

这是某个渠道今日价格：

可以看到，iPhone12的64G是红色最便宜，破发了300以上，128G是黑色最便宜，破发了200。

但同样需要注意的是，某些颜色不仅没有破发，甚至还涨价了，比如128G的绿色。

这是由于供求关系导致的，据我所知绿色确实很火，我一个朋友就订的绿色。

说实话，我对高端市场的旗舰机价格比较敏感，可以说iPhone12首卖一星期就破发是我没想到的。近的华为mate40先不说，前几个月小米10至尊版至少将近一个月各个渠道都没有破发（咸鱼个人卖家自行降价转手的不算）。

ov就更不用说了，他们兄弟俩对线上渠道把控极为严格，很难看到降价很多的情况，线下发布首月应该不可能降价，再之后就看销售人员自行决断了。

果然买苹果不能买首发啊，前几天还有加价一千的呢，这才几天啊，就破发了...

要回答这个问题，先得讲清一件事

如果大家的记忆还没消失，应该知道前几年OPPO和VIVO在线下市场是多么的要风得风，要雨有雨，非常的滋润。尤其是三四年前，在各家手机厂商纷纷成立互联网品牌主攻线上的时候，OPPO和VIVO虽然那时候口碑不太好，被人冠以“厂妹机”的头衔（这两年凭借坚实的产品力已经扭转了这一形象了），但凭借在线下市场的深耕，OV两家厂商仍然过得非常好，出货量也能排到国内前三名。

那么，为什么OV能够在线下卖的很好，这其实就来源于OV对渠道的控制力很强。换句话说，线下的这些渠道商非常愿意卖OPPO和VIVO的手机。无论是满街的OPPO和VIVO的授权店，还是逛卖场售卖员会极力给你推荐OV的手机，都印证了OV对渠道控制的非常好。

这种控制力的根源就是厂商和渠道商的良性互生的关系。举个例子，OPPO的某一款中端手机，是OPPO今年主打的走量机型。官方售价3000元。注意，这里的售价是面向消费者终端的售价。但是，OPPO在将这台终端售价3000元的手机发货给渠道商的时候，渠道商拿到手的价格是2500元。这里OPPO让利了一部分给渠道商，并要求渠道商必须将面向消费者终端的价格维持在3000元左右，并且不能将线下渠道的货拿到线上去卖以防串货。

于是渠道商以2500元拿到该手机，自己的售卖成本为每台100元，也就是说渠道商那里该机的成本是2600元。然后渠道商加价300元以2900元的价格卖给消费者，或者仍然以3000元的原价卖给消费者但是附赠充电宝以及耳机一副。这样消费者会觉得在线下授权店购买会便宜一些。

在这样的模式下，渠道愿意卖OPPO和vivo的手机，会自己出力给消费者”推销”OV的手机，因为利润高；消费者也愿意到线下渠道购买OV的手机，因为会比直接在官网购买便宜一些，同时不会影响到线上渠道的售价。

这就是OV前几年在线下卖的好的根本原因。至于这几年为什么没有前些年那么滋润了，因为华为也入场来抢OV的线下市场的蛋糕，而华为凭借体量优势，给渠道商的利润比OPPO和vivo只多不少，因此能够在线下市场迅速成长。

所以OPPO和vivo以及华为为什么有时候会出一些让消费者觉得性价比不是那么高的产品，因为厂商把利润的一部分让给了渠道，只能从产品本身入手压制成本。比如很多人喷的华为畅享系列，那很明显就是专门面向线下市场的嘛。

同时为什么OPPO和vivo会出iQOO，realme这样的互联网子品牌，性价比不输小米，利润也没有多少？是OPPO和vivo发善心不想赚钱吗？肯定不是的，小米之所以可以做到较高性价比，那是因为小米这套模式从头到尾就没指望过用手机赚钱，要不然雷布斯也不可能说出手机利润率不超5%这样的话（这里的利润率不是综合利润率而是边际利润率）。小米模式靠的是以手机为核心设备，打通软件+物联的生态，赚钱主要是靠软件服务和小米智能家居。那OPPO和vivo没有小米这套模式，为什么也要做互联网品牌？其实就是不想放弃线上市场，用线上市场的声量来反哺线下。只要不亏本，大不了不赚钱，其带来的效果远比广告大多了。

所以回到这个问题，为什么苹果渠道价破发，而拼多多等第三方电商却无货可卖？

参考上述OV的案例，第一，渠道价比发行价低本身就是正常的，这有什么好奇怪的呢？

第二，拼多多无货是因为苹果严格控制渠道。拼多多之所以能够低价售卖iPhone，除了它本身的所谓百亿补贴，其更重要的原因是，拼多多在过去的一年里，到处搜罗面向线下渠道的iPhone，这些线下渠道的iPhone的渠道价远比面向线上渠道的价格要低很多，然后拼多多转手到线上来卖。用线下渠道的价格拿货，却最终没有在线下渠道售卖，产品最终流向了线上渠道。这很明显就是发生了串货。串货的后果，一是打击了苹果的线上合作伙伴例如京东/苏宁/天猫的授权经销商，因为他们从苹果手机拿货是线上渠道的价格，本身就比线下渠道拿货的价格高一些，然后很大一部分线上消费者又被拼多多这样的第三方非授权的电商抢走了，即使想搞补贴又因为拿货成本比拼多多高，无论怎么补贴都比不过拼多多的补贴力度。

不仅如此，拼多多的串货售卖策略，会让厂商的市场定价一定程度上失真，这是任何厂商都不愿意看到的。无论是苹果三星还是国产手机，在拼多多都没有官方授权店。

所以你可以看到，拼多多这样的模式，最终得利的只有拼多多和消费者（这里修改一下，如果综合考虑，消费者仍然是韭菜。消费者确实可以用更低价格购买iPhone，但是却需要承担一定风险。由于拼多多的“百亿补贴”iPhone采购渠道太多，对产品质量无法做到严格把控。正品肯定都是正品，但不排除有次品也混入其中。这就使一些人购买的iPhone出现了翻车，而另一些人买到iPhone却非常完美，我称之为薛定谔的iPhone。而一旦翻车，在售后的处理上拼多多目前做的还没有京东和淘宝完善）。

拼多多无非是把补贴当做广告，以极低的成本获得了大量用户，分走了淘宝和京东在电商市场的份额（去年iPhone11补贴以后拼多多一夜之间从拼夕夕转换为拼爹爹）。而损失较大的就是苹果和苹果的授权经销商。

总结，这个问题根本就无法构成一个问题。第一，渠道价比发行价低是非常正常的事情。第二，拼多多无货是因为苹果不爽拼多多的“借花献佛”行为。

苹果中国区经理辞职吧。都什么时代了，还抱缺守残，翻老黄历呢？现在连买纸都懒得上街的时代，有多少人还愿意到实体店里买手机？苹果中国发布这样的规则到底是要捍卫什么有价值的东西？

我估计这样搞是保障渠道商利益，如果是这样，这样就非常可笑了。苹果这么强势的品牌，渠道商作用非常有限，就是你留给渠道商利润，他也赚不到。