直播带货能火多久呢，未来会怎么发展？ 第1页

抖音，快手等直播平台的流量从红利到衰退过程和淘宝如出一辙。

第一阶段，先入场的卖家获得平台扶持，吃到用户增长带来的流量红利。

淘宝最初是卖家少，而买家（用户）随着电商在国内的普及而增多。这时候，最先在淘宝开店卖东西的商家就吃到买家增多的红利。而这时候淘宝平台对卖家是扶持态度，想着先把平台做大，吸引更多的卖家和买家，这时候的流量对于卖家来说是免费的。

抖音也是一样，刚开始创作优质内容的用户比较少而观众比较多。所以最早做抖音的容易吸引更多粉丝。最早搞短视频带货，直播带货的，也因为流量免费而竞争对手少而赚到不少钱。

第二阶段，卖家增多，而用户数量见顶。平台开始商业化，赚卖家的钱。无论是淘宝的直通车，还是抖音的抖加，本质是通过卖流量赚商家的钱。这时候，最先熟悉平台流量投放规则的商家，又走在了大多数竞争者前面。这时候，流量不是免费，但是因为竞价的卖家少，成本较低，投产比很可观。只要砸钱，大力就能出奇迹。

第三阶段，几乎所有的商家都会买流量，而且彼此出价竞争，造成流量攀升。平台是赚的盘满钵满，而卖家彼此竞争，互相抬价导致部分卖家因高价的流量支出无法覆盖成本而亏损。买流量开始变的有风险，不能保证投产比为正。随着竞争的加剧，越来越多人亏损。直到有部分商家退出，最终是资金体量大，掌握流量投放技术的商家活下来。

当前的抖音带货已经处于第二到第三阶段，估计用不了多久平台彻底丧失红利，最终像淘宝一样，几乎不会留给新人进入的空间。当初不少人因为线下店铺租金太贵而选择网上开店做电商，结果发展到最后还是需要为获得平台流量付费。淘宝，抖音这样的平台对于卖家来说就是房东。不交钱买流量没有生意，太多人竞争导致流量价格上涨又往往导致卖家亏损，和线下高昂的铺租压垮商家一模一样。普通人想做电商赚钱，只能等到下一个大热门APP的崛起前提早布局，然后继续循环淘宝，抖音的流量从红利到衰退的过程。