小红书考虑 2021 年在美国上市，你看好小红书及其投资前景吗？ 第1页

没有想到小红书这种级别的公司在知乎的热度这么低，它可是女生版的知乎。这是一个很不好的现象，知乎应该有大量的互联网从业者，从业者不应该只盯着那些巨头看，其实看巨头的业务挺没意思的，他们创新的很少，大部分都是靠规模做事情，比较无聊。

反而是很多新的公司比较有意思，当初的小红书就是一个非常好的创新产品。业界媒体到今天还会用小红书的case来抨击我街错失了机会。但蘑菇街是不可能做成小红书的，因为我们的理念中，第一天就是商品即内容，内容即商品，商品即广告，交易要闭环。

这也是目前小红书最大的挑战，它是一个很好的产品，但很有可能不是一个很好的商业模式；

从产品角度看，很多女性朋友都会提到小红书是他们的知乎，只要这个产品心智在，小红书就不会死。它具有强工具属性，而且已经形成很好的社区的氛围，又比一般的工具好，综合来看是很好的产品；

但是商业是残酷的，资本是残酷的，它逼着你赚钱，而且要赚大钱，特别是小红书的估值一轮比一轮高；

重点讲三个问题：

第一，变现方式伤害产品核心价值

这是所有工具、社区类产品的魔咒，知乎也是这个问题；稍微用小红书久一些的同学，应该能越来越多的感受到一篇篇软文的存在，那种感受就不说了。

社区感越强的产品，在变现这块会越别扭。这个和电商产品不一样，电商的变现越好，核心价值越高，因为用户本身就是来花钱的，用户愿意花更多钱，代表更认可你的产品。

如果不选软文类型的广告，像大部分互联网产品一样，在feed流中插入cpc广告；这种模式的伤害会小一些，但是变现的空间和效果都不会特别好，cpc广告一定是行业内流量最大的那家做的好，因为这个模式核心要割韭菜。

第二，最好的变现方式控不住，很难管控广告主和博主的私下合作

寻求KOL合作，是当前营销同学常规操作。小红书的博主是很赚钱的，今天中国的新消费品是投资的风口，一堆品牌拿了钱之后不知道该怎么办，小红书是一个很好的渠道。但是他们大部分是私下和博主合作。

平台很想管控，也做了很多努力，据说这两年限流做的很凶。但这种广告的管控难度是比较大，一篇真心的种草是小红书的核心价值，区分是软文还是种草太难了，很容易得罪博主，她们不开心了还可以去抖音；

不过因为这批广告主很有钱，小红书这几年的广告收入应该也不错，只是没有赚到大头，而且谁有知道哪天它们会没钱了呢。

第三，抖音的出现，掐掉了它的增长的想象空间

社区氛围是带不了增长的，只有依靠社区氛围产生的top级的内容才是增长的发动机。抖音的出现，巨大的规模+优秀的算法+视频，会逐渐蚕食掉垂直泛娱乐内容平台的时长。

大量的博主都是抖音、b站、小红书同步分发内容，还好今天的推荐算法还不够好，不然垂直平台会死的更快。小红书在增长上是花了大钱的，但我们在抖快平台上，是看不到小红书的广告，据说抖音是把它当竞品的，也就是最大的流量池是不允许你投放广告。

PS：我经常和同事开玩笑说泛娱乐的内容平台战争已经结束了，没有新的洞察千万不要去当炮灰。