为什么有的主播会从抖音转到快手？ 第1页

不邀而来

这个题目我很感兴趣，我来回答一下。

我最近刷短视频比较频繁，虽然我这个人抵制短视频来着，但是你不得不说刷短视频就是快乐，打不过就加入嘛2333

尤其我现在闲着，这个视频一刷一刷就时间就过去了，比网文上瘾，网文还要花钱233

根据我的发现，就一般短视频主播而言，在几个视频平台上同步更新内容也是常见的事，什么抖音，快手，B站同步更新的那种。

他们每一个平台都有若干粉丝，我以前觉得他们挺奇怪的。

后来一想，毕竟网红时代拥有粉丝就拥有流量，拥有流量就拥有变现的资源，同步更新不就是多条路子多个机会么233

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

所以题主的疑问就很简单了，主播的去留的根本原因还是自身利益问题。

不过有的人就要问了，这快手抖音都是短视频平台，而且抖音的日活还胜过快手，这个停更抖音去快手就不对了吧。

不急，听我分析一波。

在我个人看来，当今时代，无论是企业还是个人在IP打造成功之后，变现的路子无非是内容营销，广告，销售商品不限于带货或者直播带货，亦或是自有品牌的推销与带货售卖。

但是这一切都基于流量，这一切都是流量经济的集中体现。

流量的多寡最终决定了账号收益的多寡，这才是根本原因。

快手跟抖音的区别—不一样的分发机制&私域流量

虽然快手跟抖音都是短视频巨头平台，视频内容形式大同小异，但是他们的流量分发逻辑不一样的。

抖音的分发是中心化的，算法易向全平台用户推荐爆款，优质视频账号易打造爆款。如果视频质量一般，那么视频账号流量受限于平台的算法，无法得到更多的流量展现。

快手的分发是去中心化的，相比之下算法易向视频账号关注者也就是粉丝推荐，虽然展现慢但是黏着度高，但流量分配较为均衡。同样的优质账户下，账号创作者的私域流量展现比较稳定。

所以就变现逻辑而言抖音是广告＞电商、直播；快手是直播、电商＞广告。

资料显示

抖音单列下滑、中心化分发、媒体属性强，快手双列点击、去中心化分发、社交属性强。在产品交互模式上，抖音采取采取单列下滑模式，快手采取双列点击模式；在算法与内容分发上，抖音采用 “中心化”模式聚焦头部，快手兼顾社交与算法推荐倾向普通创作者，抖音“强平台”基于内容质量分发，初始流量池分配给90%标签用户+10%关注粉丝，快手“轻平台”基于社交和兴趣分发，初始流量池分配给60-70%标签用户+30-40%关注粉丝；抖音媒体属性强，KOL赞评比42:1，快手社区属性强，KOL赞评比13.05:1。^[1]

什么是私域流量？

私域流量是有别于公域流量的。

私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。^[2]

其实就很像以前所谓的粉丝经济，私域流量黏着度，转化率会更高，而且流量获取相对稳定。

那么现在有个问题摆在眼前，打造爆款容易么？

这个问题就比较简单了，人力有时穷尽，就算再怎么运营，视频也不是个个爆款，所以基于此所获取的流量就极不稳定，那么带来的广告收入就不稳定。

包括在电商领域，在抖音上也是和做内容一个逻辑，必须爆款先行，不然就没有成交。

所以在流量经济时代，不稳定的流量就决定了收入不稳定。

此外用户增长是有天花板的，所以这个时候私域流量就越发显得重要了。

快手二季度财报显示，快手平台互相关注用户数累计达126亿对，同比增长60%。而作为衡量社区活跃度与用户粘性的关键指标，快手的DAU/MAU比值已达57.9%。这一数值较2019年的53.0%、2020年的55.1%以及今年一季度的56.8%保持增长态势。这意味着，快手社区粘性和互动在进一步加强。^[3]
快手高级副总裁严强曾公布一组数据：2020年，快手平台创作者中，私域收入共400亿元，内容粉丝触达率为62%，电商复购率为65%。
以快手创作者“玉匠人小徐”为例，8月8日其单场直播成交额超过3175万，直播观看人数达203万，占总粉丝的三分之二，小徐直播间中，老用户复购率可达80%以上。^[4]

所以综上，在用户规模愈发见顶的时代，稳定的流量是一般视频博主所追求的。

流量的稳定性，持续性有助于用户收入的持续增长。

此外对一些品类的直播账号来说，快手算是一个洼地，比如二次元主播以及泛ACG文化产业主播等。

虽然按照我们一般记忆里的平台特性，说好像某一类直播就应该在什么平台产出，给平台贴标签等。

这个想法在我看来是要纠正的，我们要用发展的眼光看问题，尤其是短视频平台现在在覆盖了全年龄段用户手，其实细分门类跨平台产出反而容易走红。

因为竞争不是特别激烈，腰部账号也能做成头部，这或许也是某些主播迁徙的重要原因。

写在最后

现在可以回答题主这个问题

就以题目中所描述的墨汁七用户为例，根据我实际的查阅，该账号的主要内容是动漫短剧，情节简单，画风有趣，账号更新频率高。

他的的账号在抖快平台粉丝量级差不多都在500w左右，如果从账号变现的角度考虑，那么基于上面的分析，是不是可以认为，这个用户在快手上无论是直播带货，还是广告商单，展现所获得的流量平均水平是优于抖音的。

那么综上，我们也就不难理解该主播的平台迁徙了。

以上

1. ^ http://www.100ec.cn/detail--6550027.html
2. ^ https://baike.baidu.com/item/%E7%A7%81%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F/23627288?fr=aladdin
3. ^ https://mp.weixin.qq.com/s/1TOebbBEQTc9fg_08yTp4w
4. ^ https://mp.weixin.qq.com/s/LM1QRoQDT5T231g9K4vNMA

做主播的，肯定是要恰饭的。用最直白的话来说，他们转快手是因为在抖音恰饭，没有在快手好恰，换成是你，你一样也会转。并不是说你一个平台拥有全网最大的流量，所有主播都要去你这个平台开播了，一个平台不可能做到满足所有用户的口味，也不可能容纳所有类型的主播。

网龄比较久的人会知道以前有天涯和猫扑两个大论坛，这两个论坛的风格差异很大，且不说哪个好哪个不好，最重要的是，这两家论坛能够成为国内大型论坛，就足以说明用户群体足够复杂，而主播也一样，主播是生产内容的，生产内容的风格要和平台支持相匹配，以及用户偏好相匹配才能持续生产内容。

因此，短视频平台不会形成一家独大的局面，而且随着市场增量饱和之后，平台之间的差异会进一步拉大，以增加用户的粘性。用户粘性决定了平台能否长期运行下去，也决定了主播能否长期更新，做得下去。

平台风格因为不一样，才能让主播们找到合适自己的位置然后做下去，形成百花齐放的局面。从做直播带货的角度来说，抖音的直播带货是注重推荐，弱化了关系链，而快手是注重了私域部分。这使得主播也在此做出了判断，简单地说就是快手的粉丝粘度很高，你可能经常会在快手直播间看到有用户会问，为什么总是这几款啊。但是在抖音基本上没见过。就是因为快手的粉丝粘度高，会持续看这个主播的直播间（私域流量），而抖音的是买完就走了。

如果把主播看做线下的实体餐厅，快手就像是老街的个人老店，开了多年，顾客大多数都是熟客，回头客。而抖音则更像开在车站旁边的餐厅，食客大多数是乘客，吃完就走了。这两种不同的定位就让主播选择了平台。问题出在哪里呢？问题出在，如果是开在车站旁边的餐厅，客流量虽然非常大，但是相当不稳定，今天来的人多，明天来的人少，而且来了也不一定吃你这一家，但你的铺租是不会变的，你就很难持久。而那些老城区的老店则没有这样的问题，只要保证稳定的输出，就可以有回头客，保证自己的稳定性。长远来看，如果出圈了，还有人跑过来尝鲜。你可能会听说某家老店东西好吃而坐车跑去那个地方吃一顿，那你不会因为听说车站旁边某个餐厅人很多而跑去那边试一试。

用网络术语来说，你的回头客，熟客，就是你的私域流量。在短视频平台用户增量走向停滞的时候，私域流量就是绕不开的坎。如同开店一样，初期你可以凭借巨大的客流量来获利，但是当人们尝过鲜之后，能不能形成一个自己的IP，吸引粉丝，留住粉丝，这就是难处了。主播转平台就是这样，在原来的平台发现收益和效果不如别的平台，那么自然就会转平台。

题目中提到的墨汁七，在今年4月末就在抖音停更了，也许抖音的粉丝粘性不算差，但是如果变现和收益都不如快手的话，就会转移阵地。

这还是个主要是做内容的博主，如果是更加垂直的，那就更为明显。大家都知道，直播带货都需要有相关从业经验才能做得好些，前期投入需要买流量，这非常正常。但是有个问题，买来的流量是否效果符合自己的预期，就因人而异。

即使是已经有粉丝群体的，也不是这么容易。我最近也在看一些带货的博主买点东西，其中我关注的一个博主叫水果大叔（快手号：xcm15898513076），因为我时不时买榴莲所以就关注他了。这位是在发展到一定阶段后，发现粉丝粘性不足，两个平台又会分散注意力，于是就干脆选择一个深耕，有了固定的粉丝群体，带货才能持久。

根据我的了解，水果大叔所遇到的问题就是抖音的机制变化很快。当然机制变化也有好处，就是不会长期对某一个领域进行长时间扶持，让其他领域也可以做起来。如果是在机制变化到你正好要进入的领域和行业，那你就是遇到了红利期，是可以迅速成长的。他一开始是做实体行业供应链的，后来公司转型短视频，一开始是在抖音，经过一年多的运营后，初期还可以，但是中后期粉丝粘性就不是那么强，机制变化后，就感觉后劲不足了。后来他们公司在2020年将短视频就转移到快手平台，半年时间内积累50w粉丝，9月份遇到了平台给中腰部主播的流量扶持，再加上他们团队也很勤奋，从9月到12月，每天3个主播轮班，每天直播合计时长都有12小时。就这样每天直播，到了12月粉丝涨到了130万，这段期间，月均销售额达到600万。由于直播越多官方扶持越大，包括转化越好，以及服务、粉丝体验感越好，因此之后业务就稳定了。从长期来看，私域流量是很重要的，主播想长久发展就一定要把握好。再不济，多平台运营也是抵御风险的手段。

作为主播也好，KOL也好，谈到商业化，也不能只看绝对值，还要看有效值。以我个人的观点来看，抖音更适合企业号，已经形成品牌效应的主播，用用户的绝对数量来提升用户的有效数量，以此实现变现。而快手在用户绝对数量上虽然稍弱，但用户有效数量则更强，两者在今后会不断吸取对方的优点进行自我完善，最终形成一个成熟稳定的局面，再加上主播的变换，从而让这两家短视频平台对比起来形成更明显的差异。有差异才能进行不同赛道的竞争，分层，实现更好的共存共生。