一个创业者的疑问:为什么现在天使投资人几乎都不愿意投资天使轮？ 第1页

其实并不是投资人不愿意投天使轮，而是对天使轮的要求提高了。事实上是现在很多PE都向早期化发展，而原来的VC就只好向更早期发展，所以并非是天使轮的项目没人投，而是天使轮的项目很难抢，但对天使轮的要求也提高了。

你所谓的哪个项目不是从天使轮开始，但此天使跟彼天使还是有点差别的。

有些人本身就是大企业出身，有客户，有资源有技术，看准机会辞职，可能合伙人还是个连续创业者，之前有过成功融资出售的经历………这也是天使轮。相比之下，大学毕业混个几年，自己做个PPT，拿一个不成熟的概念，产品原型刚刚做出来，也许模式也还有不少待完善的地方……同样是天使轮，那投资人会怎么选呢？

你说的没错，哪个项目不是从天使轮开始的，但问题是很多人上来了，天使轮和你想象的天使轮可能是不一样的。投资人自然会选择那些看上去更吸引人的。

我本身是金融领域的从业人员，自己也投过一些天使轮的早期项目。我下面要说的话可能没那么好听，可能有些扎心，但如果你作为一个创业者，能听进去，对你未来的项目融资会多少有些帮助。

首先，参与天使投资的只有三种人，懂的人，信任的人，以及不差钱的人。

懂的人就是本身对你所创业的领域非常了解，也能看出项目未来巨大潜力，愿意支持你项目的人。

信任的人就是你的亲戚朋友领导同事这些，可能不太懂你的项目，但是信你这个人，他们不是投你这个项目，而是投你这个人。

再有就是不差钱的人，他们拿出两三百万，就跟你拿两三块钱出来一样。你拿两块钱出来买彩票，会涉及什么眼光魄力，什么风险收益吗？他们投你，心态和买彩票差别不会差太多。

下面我要开始扎心了。知乎的惯例，先问是不是，再问为什么。

至少我周围圈子里，愿意投资天使轮的天使投资人，有的是。他既然叫天使投资人，就不可能不愿意投资天使轮。就我个人来说，我也投过好几个天使轮的项目啊。

但现实点说，我愿意投资天使轮，不代表我愿意投资你项目的天使轮。甚至可以说，看过你通篇的问题描述，我完全不认为你这个创业者值得被投资。

创业一点也不简单，创业是一件很困难的事情。创业的艰辛就在于，你一路上可能会遇到各种各样的突发状况和问题。而所有的问题，都需要你这个创业者亲自去解决。拉不到融资在这些问题里可以说是很小的一个了。面对这种小问题，你都解决不了，只知道抱怨和逃避，可以预见的，未来你遇到别的更大更麻烦的问题也肯定无法解决。那请问我为什么要投你？

很多创业者都在讲创业者真正需要的不是钱，而是一个证明自己的机会。很多创业者都在抱怨没人愿意懂自己。

但在投资人眼里，你聊这些，你就是个巨婴。投资人的钱也是自己辛辛苦苦赚来的，也不是大风刮来的。凭什么投资人要懂你？凭什么投资人要给你机会证明自己？投资人又不是你爸妈，凭什么投资人出钱，你创业，成功了成果大头是你的，失败了损失都是投资人的？投资人是疯了还是傻了？

很多创业者都在讲自己被逼无奈迎合市场，迎合风口。但这就是现实的残酷啊。

你有实力，就改变规则。没实力，就迎合适应规则。你既没实力，又不愿意适应规则，那很简单，你就等着被市场淘汰呗。就像高考，你认为这个选拔机制不合理，那你有本事改变吗？你是有钱直接出国？还是体力过人、艺术过人，智力过人，直接体育特招、艺术特招、或者奥赛特招？都不行，还不认高考？那你就落榜呗。

一个创业者，如果很喜欢对自己不专业的领域指手画脚，并不会让别人更尊重你，只会让别人更瞧不起你。题主是个创业者，但问题描述洋洋洒洒写了这么多，都是在对投资领域高谈阔论。请问你有钱做天使投资吗？或者你是投资领域的相关从业者吗？都不是，你还指望投资人都能听你的？凭啥呢？

投资人希望你听他的，希望你迎合他们。对错先不论，起码人家有钱。你希望投资人听你的，迎合你，你有啥呢？你有个好项目？有多好？谁能证明？如果真是好项目，你敢不敢拉着全家给你的项目做担保？投你100万，五年之后无论发生什么必须给我赚回200万，赚不回来，差多少，这两百万你父母妻儿连带着一起来赔，你有这个信心吗？

最后想说，如果你想成为一个成功的创业者，你要明白，在这个市场上，一个好的点子，好的方案，一分钱都不值。一个好点子与一个好项目之间还隔着十万八千里呢。

成功，最核心的是机遇、执行力以及创业者的复合型素质，而不是创意本身。

你真以为穿越回过去，你就能搞成QQ，就能建立淘宝？别闹了。你只看到了别人成功后的辉煌，你没看到人家成功路上的各种艰辛，你没看到人家无数次的濒临崩溃。

作为一个创业者，你需要非常复合的能力来应对各种问题，今天融资搞不定，怎么办？明天贷款搞不定，后天监管找麻烦，核心员工闹情绪，项目临近展示突然出问题，市场数据不及预期，你怎么办？这些都是你的责任。作为创业者，所有人都能甩锅给你，只有你不行，你身后就是墙，你没处躲，你都得负责解决。

为什么投资人看重机遇，看重风口。因为风口可以帮助创业者解决很多问题，在风口上，数据不会太差，贷款和后续融资会更简单，监管要求会更宽松，核心团队员工也会更有信心和凝聚力。而没有风口，这些地方都可能出问题，出了问题，就是考验创业者执行力和综合能力的时候了。

说实话，很多时候，对于不少创业者，投资人是真没有信心。因为当你作为投资者，看过几十甚至上百个项目之后，你会发现，创业的艰难在于可能随时遇到各种意想不到的奇怪问题。你能想到创业好好的，核心团队成员卷款跑路吗？那个成员还是个创业初期就跟着的公认的老实人。你能想到，所有人脉关系资源场地都搞定了，市场反响极好，不少人都开始预约报名了，结果一纸发文，整个行业不存在了吗？遇到这些问题，你有能力解决吗？

创业，就是你要自己背负所有，要抗下一切，出了任何问题，都是你的问题。今天融资融不到钱，不是投资人的问题，是你的问题。明天一颗天降陨石，把你的工厂炸成一个大坑，对不起，不是老天爷的问题，还是你的问题。这就是创业。创业，你就要有力挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾的觉悟。如果你没有，那对不起，你可能不太适合创业。

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道理其实前面都说的差不多了，实在没啥好更新的，就说说行业现状吧。

在当下的金融领域，其实所有人互相之间都是一个瞧不起的状态。创业者瞧不起融资机构，机构瞧不起创业者。顾问瞧不起投资人，投资人瞧不起顾问。这个问题不是中国有，而是全世界都有。

为什么会这样？因为投资本身是一个概率的游戏。

人们生活中面对的大部分工作，都像是下象棋。强就是强，弱就是弱。一个菜鸟和一个象棋大师下棋，下一盘会输一盘，下一万盘就会输一万盘，几乎不会有意外。这是普通人能理解和接受的现实，也是符合普通人认知的，好就是好，差就是差。

但投资不一样，投资更像是德州扑克，或者斗地主。我是个菜鸟，你是大师，也许一万局，你能赢我九千九百局。但没用，如果只玩四五局，如果我运气好，我可能一直能赢你。我跟你玩了五局，我赢了你五局，你让我承认你是大师？你让我瞧得起你？

这就是投资界乃至整个金融领域最大的问题。

你投资成功的概率有90%，你几乎可以是如神一般的存在了，但你仍然有10%的可能失败，连着失败两次的概率仍然有1%。这是很正常的事情。你是个糟透了的创业者，你的项目有90%的可能失败，但你仍然有不低的成功概率，你甚至连着成功两次的概率仍然不低。再加上投资和创业，又不是吃饭睡觉。投项目，一年也投不了几个，创业，一折腾可能就是三五年。这就导致，一个优秀的人可能接连失败，而一个很差的项目可能一直顺顺利利。

这现象本身有问题吗？从概率的角度看，完全没有问题。但这就导致，在投资领域，你很难判断一个创业者，一个项目，或一个投资人的优劣。

这也就是很多创业者抱怨的，我的项目比某某某的好多了，他都能折腾上市了，我为啥还一分钱融不到。以及，某某投资人，明明投出了那么多明星项目，为啥本人那么没能力没见识。这其实很正常。有些投资人，没有能力，没有眼界，没有资源，没有人脉，甚至钱都没多少。但就是运气好，投了一个项目，成了，又投一个，又暴赚，然后就成了投资界的神话。有些创业者也是如此，项目差，团队差，创始人更差，但就是运气好，成了，还上市了，成了创业领域的明星。

这也就是投资和创业领域最让人心寒和无助的真相。

你无论多优秀，你都只是在提高你成功的概率，让这概率尽可能接近100%，但你无论多优秀，你的项目无论多好，你都永远无法确保自己100%成功。对于创业者，最没用的就是抱怨。因为运气，以及一些其他的外在因素，是你永远无法消除的存在。

投资也是如此，投资人投的不是更好的项目，而是自己认为的，概率上更可能成功的项目。真的见到过一些玄学投资人，有看星座的，有看周易的，还有算创始人生辰八字的。这些人中，还真就有几个赚到了大钱的。对于这些人，该如何评价呢？你说他没水平？你尊不尊重玄学先不谈，从结果上人家真赚大钱了啊。你说有水平？那也太对不起寒窗多年教自己的老师啦。

所谓风口，其实就是很多投资人在找的运势所在。有时候，投资人不是不知道创业者优秀，也不是不知道项目其实挺好。只不过，投资人要投的不是好项目，而是能成功的项目。时来天地皆同力，运去英雄不自由。投资人也会怕啊。

所以虽然我做金融，自己也折腾些项目，但我从不盲目劝人创业。

因为创业，不仅是与自己斗，与人斗，更是件与天斗的事情。创业，就是不要指望万事都能顺顺利利，就是哪怕世界对你不公，哪怕运气不在你这边，所有的磨难，你也要一肩扛下，不能退缩。创业，在我看来是天底下一等一的难事。

最后，希望每个看到这的创业者，顺境中都能乘风借势，扶摇直上，逆境中也能坚持到峰回路转，柳暗花明。也祝每个投资人，所投项目都能顺利退出，赚的盆满钵满啊。