电商之所以推出付费会员制,是因为对于电商平台来说,可以增加用户的黏性,挖掘高黏性用户的商业价值,有利于给电商平台提供长期稳定的现金流,也为电商平台创造新的收入和盈利增长点,这是电商付费会员制的优势和特点。
电商平台之间的竞争日益激烈,每个平台都在想办法留住自己的客户,留住客户最好的方式,就是给予优惠政策。
而从消费者的角度看,哪家电商平台优惠多、服务好就用哪家。部分高端消费者愿意为更优质的商品和服务支付一定的溢价成本,不一定是追求的商品折扣,还包括更优质的购物体验。最近知乎热榜挂了两天的某博大V在银行遭受冷遇一气之下,直接将自己的现金全部从某行取走,可见不同的客户对于产品服务确实有着不同的需求呢。
至于电商平台会员费贵,这个问题也已经很好的被各大电商解决了。大部分平台,会根据用户的累及消费级别制定价格,比如京东钻石会员购买京东Plus只要百元左右,淘气值1000以上购买88VIP只需要88元等等。
普通消费者也会根据自己的消费意愿来决定是否需要购买电商会员,每年的618或者双11购物节,家里需要置换大件物品,比如的家用电器、电子产品等,经过计算后发现,购买会员不仅在单次大额消费优惠力度好,对于自己以后的日常购物中也确实能省钱。
我双11正好打算换个冰箱,暂定小米新款,单笔就要5999,另外护肤品得囤一些,迪奥唇蜜也少不了,又是大几千。所以稍微研究了一下各大电商平台的会员,如下:
唯品会会员优势:唯品币超值兑,会员专享价,免费上门揽退,订单满88元包邮,生日惊喜等,如果在唯品会上购买服装居多的仙女,可以考虑。
京东PLUS优势:购物返京豆、每月优惠券、运费礼包、会员价商品、专属客服、免费上门退换货、专属购物节、免费电子书阅读等。我闺蜜就是京东的Plus会员,一年下来也能节省一笔不小的开销,尤其是返京豆和满减,很实惠。
88VIP优势:淘票票购票优惠、一对一专属客服、环球影城折扣、高德尊享会员、夸克超大容量网盘、极速退款特权、免运费退货、95折权益、网易云免费黑胶VIP年卡、优酷VIP年卡、饿了么超级吃货年卡、万豪高端酒店会员、飞猪省钱卡+亲子酒店礼遇、分期免息。
对比了几家,我发现88VIP比较有意思。88VIP有两种购买方式:淘气值1000以上的用户,可以每年用88元的价格开通88vip;淘气值不足1000的用户,就要每年花888元才可以开通。
淘气值是动态变化的,它的分值是根据最近12个月的消费行为表现计算出来的。如果淘气值达到1000以上,完全可以考虑整一个,88元绝对值。
如果淘气值不足1000,也是可以根据需求考虑的,很简单的一笔账:网易云免费黑胶VIP年卡158元/年,优酷VIP年卡198元/年,饿了么超级吃货年卡240元/年,仅这三项实实在在的权益就596元,听歌、看电影、恰饭一次性搞定。
剩下的292元,还可以享受488个品牌全部商品、天猫国际直营全部商品、天猫超市全部商品、阿里健康全部商品以及天猫奢品全部商品折上95折,这个力度就很够意思了!
另一个我比较重点关注的是:3C数码家电类分期免息,这个对我来说就很香啊,我要买冰箱,分期免息对我很实用。
电商会员制的推出同时也是站在消费者的立场考虑的,赚钱不易,每一个消费者都是精打细算过日子,对于购买会员卡必定一如既往的保持审慎的态度,能被大部分消费者认可,说明购买会员卡确实更精省。
另外注意:淘宝今晚8点启动预售,小伙伴们可以行动起来啦!
我这两天已经将需要购买的东西记在小本本上了,小米冰箱和护肤品是基本定下来了,其他日常用品还在计划中,边走边看。
先说说为啥电商平台要推会员?
因为这是纯利润,纯利润,纯利润!
重要的事情说三遍!你交的是什么?真金白银,拿到的是什么?是商品吗?不是!仅仅是一个权限!而这个权限不是平台给,而是商家给!平台得到了真正的利益!注意,这不是“现金流”!而是“纯利润”,至于给商家和买家留下了什么.......对于平台来说已经不重要了!这才是会员的真面目!
有的人说,买了会员确实是便宜.......优惠力度比非会员要大很多........
例如,下面这位回答者: