2021 双十一预售李佳琦销售额破百亿，薇娅 82 亿，你觉得谁赢了？为什么单场直播销售额能这么高？ 第1页

我就说个最直观简单的数据。

如果李佳琦的106亿预售额为真，那么按照电商行业通常的坑位费（李佳琦收坑位费至少百万起）和抽成比例（20%~30%以上），单单这个双11，李佳琦的公司就可以轻松拿到30亿元以上的营收。

李佳琦公司的注册地在上海。这是上海市2021年民营企业百强名单。其中排名98~100的三家企业分别是：

从这个图里可以看出，排名第100位的上海东方泵业集团，年营收是292037万元，也就是29亿元。

如果明年上海市民营企业百强名单上看不到李佳琦的公司的名字，那么只有三种可能：

第一，上海市税务、商务等部门集体受贿，玩忽职守，故意不统计李佳琦公司的名字；

第二，李佳琦公司故意瞒报收入，以方便偷税漏税；

第三，李佳琦用爱发电，无私奉献，虽然销售了100亿，但根本没收品牌的坑位费和抽成。

当然，如果以上三种你都不信，那也还有第四种可能——李佳琦根本就没卖那么多钱。

至于你到底愿意相信哪一种，就看你怎么想了。

李佳琦和薇娅一晚上带货差不多188亿，按照20%佣金水平看两人一晚上赚近40亿。超过大部分A股上市公司N年的利润。有人说20%太高了，就算按照交易额2%也有4亿，也超过很多上市公司全年利润了。还有人说，公司几百人呢，营收怎么可以是利润？下面的员工分到的钱只能是零头吧？

这个数据你信吗？我是信的。阿里需要他们直播间交易额到多少，就会成为多少，就像双十一GMV一样。明年李佳琦卖千亿都不让人意外。

2019年李佳琦直播带货全年GMV50亿。2021年10月20日一天，李佳琦直播间GMV106亿。

直播带货放卫星，亩产万斤，一夜百亿，可以更夸张一点吗？

说有几亿人看，我不信，就算几千万人看我也不信。朋友圈做了个调研，6000人朋友圈，回答的有100来人，90人表示：没看昨晚这俩人的直播。还有很多人表示从来没看过这俩人的直播。我的朋友圈还是互联网、新媒体行业居多，其他行业的用户看没看只有天知道了。

直播带货放卫星，主播、品牌、平台共谋。消费者看看就好。

话说这种事儿监管部门不管吗？

补充：

那些喷我说20%佣金是“乱说的”看看这个。

是的，现在很多商品搞价格竞争，都没有20%的利润。但是，做直播带货找头部主播，就要给主播很大一笔佣金（根据成交额），此外还需要坑位费（不管卖多少都得给），甚至还要提供更多资源才能排到位置。

品牌都赚不到钱为什么还愿意去做呢？

因为：品牌被流量绑架了，沦为了头部主播们的打工人。不买流量就没销量，买了流量有销量也没利润，陷入了价格战、流量战，很多直播间的品牌其实都是赚个吆喝。拿走大头的是主播，以及平台。

可以看一组数据。逸仙电商二季度财报：净亏损同比扩大21.6%至3.91亿元；2021年第一季度，该公司净亏损为3.17亿元，同比扩大高达50.78%。营销费用占比远高于大多数国产日化品牌。逸仙电商二季度的市场营销费用为9.73亿元，占总营收的比重为63.8%。也就是说，大部分钱都拿去做营销了，其中大部分买流量了，买流量的大部分给了主播。

逸仙电商是做啥的可能很多人不知道，完美日记的母公司，做平价替代化妆品的，李佳琦是主要的带货主播。

所以，直播带货的问题很明显：本质就是买流量，肥了主播，坑了品牌。

品牌怎么办？

1、做自己的品牌建设，就像香奈儿、欧莱雅、苹果这些品牌，自带流量，根本不需要李佳琦们带货，找他们是看得上他们。没发现这么久，没有一个品牌是靠主播带货捧红的？有销量没利润，有流量没品牌。

2、做自己的直播矩阵，直播带货本身是购物的基础设施，本质就是导购在线化，一对多，游戏化，大促销常态化。所以很多品牌比如欧舒丹都在做自己的主播矩阵，包括公司高管去带货，根本不需要李佳琦们带货，自己也可以卖得很好，还不需要给最低价让利，形成良性循环。

李佳琦们火不了多久了。

微信：罗超频道（luochaotmt）

按这个收税吧,依法纳税是每个公民的职责！

拜登计划在未来十年向美国国税局（IRS）提供800亿美元支出，约占预计未收税款的10%左右，以强化其对富人和企业纳税的审计能力，这一做法将能够增加7000亿美元税收收入。

2007年，曾在瑞银（UBS）供过职的私人银行家Bradley Birkenfeld向IRS举报称，瑞银私人银行部门帮助数千名美国富人在秘密账户中藏匿了数十亿美元以避税。

最终，瑞银只能与美国司法部达成暂缓起诉的协议，并公布逃税者信息，还被罚了7.8亿美元。

而根据相关法案，若向IRS告发有人偷税漏税，最高可以分得追回税金的30%。由此，Bradley Birkenfeld获得了创纪录的1.04亿美元奖金。

在缴纳了联邦税款和律师费之后，告密者自身净赚4400万美元。

可以参考一下！人间会真实很多！

淘宝流量那么多，李佳琦和薇娅作为头部中的头部，成交额高不意外，但是实际成交额还是有不少水分的。

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首先，淘宝直播排行榜上的成交额与我们平时所说的销售额及销售利润完全不同的概念。

淘宝直播上的成交额的数据，指的是定金锁定的GMV的总数据。

我从阿里巴巴的官网上找到了其披露的2019年财报^[1]。在财报中，阿里对其GMV的定义是：GMV是包含了运费在内的所有已经拍下的订单价值（包含未付款订单）。

“ GMV”或“商品总价值”是指我们市场上已确认的产品和服务订单的价值，无论买卖双方如何或是否结算交易； 除非另有说明，否则GMV涉及我们的市场仅包括通过我们的中国零售市场交易的GMV； 我们针对中国零售市场的GMV计算包括买方支付给卖方的运费； 为谨慎起见，目的是消除对潜在欺诈交易对我们的GMV的任何影响，我们在计算某些产品类别中超过一定金额的GMV交易以及每天购买特定产品类别中的某些产品类别的买方的交易时排除在计算之外。

简单来说，GMV计算的不是实际交易数据，而是“销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额”的一个总和。

举个极端点的例子，我在淘宝上下单了100台iPhone 12 Pro，每台单价1万元，但是我没付款，但是按照GMV的角度，我这么一个操作，直接搞了100万。

这样做的直接后果就是，GMV可能远远超过实际成交金额，这也为啥电商都愿意公布GMV的原因之一。因为数据好看啊！

更何况，双十一李佳琦的销售额计算的是预售销售额，也就是定金锁定的GMV，这个水分就更大了，我就问问在座的各位，你们预售有不退款的吗？

其次，就是一晚上100多亿的销售额确实过于恐怖了。

有人可能对一百亿没有啥概念····

就拿我来说，我一个月2000块的工资，要不吃不喝41.5万年才能挣到这个数···

换算到公司上，李佳琦和薇娅一晚上的营业额，几乎等同于半家中国五百强企业一年的总营收···

如果最后全部都是实际成交的话，那阿里的地位就不会受到另外两家的威胁了。

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以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来

参考

1. ^阿里2019年财报 https://otp.investis.com/clients/us/alibaba/SEC/sec-show.aspx?Type=html&FilingId=14266295&CIK=0001577552&Index=10000

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  da-bai-e-nai-tang-29 网友的相关建议: 
      

因为有这么一群送外卖的女人。

不想看图的国男们，可以看看文字，看看中国新时代女性是如何理直气壮“送外卖”的，省得以后被骗接盘。

今天我碰到了一件令我匪夷所思的事情。

我和朋友(女)去中超买食物(当时我们都戴着口罩,),碰(未和她打招呼,她没认出来)到的那位来自西安的同学(跟波兰人谈恋爱,未婚先孕,正在备孕),她在中超里和老板娘夸夸其谈,说自己的波兰男朋友不关心他,说她怀孕如何痛苦。

这都无所谓,但是当她说"当我波兰男朋友这么冷漠对我,我都极其包容,因为我想着文化差异嘛,要是我谈了个国男,我的分分钟两耳光扇过去!”我很震惊,这凭什么,为什么穷得吊儿郎当的波兰人就可以无限被包容,中国男人就必须对她无限好,否则就是两耳光,我觉得这是对我们的侮辱。

后来出了超市,实在忍不住了,就问了问我的朋友,她居然也认同那个姑娘的,她说"这不是双标,不是区别对待,这是文化差异,她男朋友是波兰人从小受到的教育是这样,所以那样对她,情有可原。但是中国男人从小接受的教育是要对女生百般呵护,要无微不至的照顾,所以一旦对女孩子冷漠了就应该被责罚。”

虽然她们这么说,但我还是坚持我的看法,这是一种双标,是一种侮辱。后来我见再讨论下去会很尴尬,就岔开话题了。这难道不是一种侮辱吗?凭什么对中国男人要求就必须这样那样,对波兰男友就可以无限包容?

作者PS：渣男送盘，老实人接盘，所以国男不能太老实。

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