如何评价 OPPO Reno7 系列的定价策略？在当下市场能否复制 Reno5 系列的业绩？ 第1页

放个预言，reno6系列卖的不好，reno7会更差

发布会之前就有各种涨价预防针，但实际上这个价格我觉得还可以。喜闻乐见的环节，我第一次做一个参数表给大家看一下这200块钱涨价都在哪了，不过我很懒，就拿Reno6 Pro和Reno7 Pro做个例子吧：

如果非要扯为什么会涨价，那么将心比心，如果我是一个消费者，我也得问一下OPPO的导购为毛贵了200块钱。在这里提示一下，在Reno系列没有Pro+的时代里，Reno4 Pro 8+256的定价是4299元。在那个年代里，Reno4 Pro默默承担了FindX身后留下的定价区间，既要考虑到主流销售价位，又得努力够一够4000+的段位，非常辛苦，再加上疫情原因，做工精湛，搭载65W充电和晶钻工艺的Reno4 Pro卖的一般。

到了Reno5 Pro，全面降配降价，把Reno5、Reno5 Pro 2个主力产品直接打到了它该有的市场定位，而原先Reno4 Pro的位置，被首发IMX766传感器，美到不可方物的Reno5 Pro+取代，在那个时刻，FindX2系列也发布了，成功的填了5000+以上的市场。后面的结果大家都知道了，OPPO凭借Reno5系列直接干到了国内份额第一。有时候我也觉得奇怪，为什么降配的Reno5系列比Reno4系列更受欢迎呢？其实原因也很简单，Reno系列在本来属于它的价位段修正了价格，砍掉的配置在那个价位消费者其实不是太敏感。

到了Reno6时代，OPPO延续了Reno5的设计思路和成本思路，同期按计划发布了小改款，克服了槽点的Reno6 Pro+，但在FindX3和一加9 Pro降价促销的大背景下，Reno6 Pro+的存在感就比较弱。所以Reno7系列的发布，就像我说的，OPPO对自身的产品线做了重新梳理，左右观望realme和一加的产品线，再结合自身的规划，做出了这个：“大升配小涨价、砍掉Pro+、与下一代FindX无缝衔接”的决策，无疑这个决策是正确的。

上面那张参数表写的很清楚，200元的首发差价，换来的是全面升级，以及极为精湛的CMF品质。Reno7产品定位很简单，就是年轻人，而且是那种岁数相对较小的年轻人，我觉得可能也就16岁到25岁左右吧，这个阶段的年轻人对手机的需求非常清晰：自拍要靠谱，不能太假，否则还不如用iPhone直出P图；第二是能符合娱乐内容的需要，包括抖音、知乎、小红书和大量的游戏；第三是手机外观要好看，但又不能媚俗。随着城镇化的进展，各种维度的年轻人对手机有了基本的审美，要么为了牌子啥也不在乎，要么对手机的外观、材质、颜色有比较高的要求。Reno系列在CMF上从第三代开始就一直给消费者超出预期的呈现。从Reno3Pro的7.6mm超薄厚度到Reno4Pro的第一代晶钻工艺，再到Reno7 Pro的星空雕刻，更不用说其中两代Pro+的电致变色玻璃设计师特别版了。OPPO把CMF上最新的研究成果几乎都给了Reno系列，这一代Reno7 Pro的暮金后盖，不但在不同光线下显示一种贵气的彩色，而且触感是那种高品质汉白玉的感觉，完全没有传统AG玻璃较为粗粝的磨砂质感。而黑色版的Reno7Pro则显示出绸缎一般的质感，手感也颇像绸缎。最让我惊讶的还是尚未发布的Reno7标准版新年红，R17Pro的新年红大家应该有印象吧，长这样：

这在当时引起了很大的轰动。而这次新年红也没有错过，即将上市的Reno7标准版小虎新年红，采用了另外一种后盖喷涂工艺，非常的润…..

我说这么多，实际想表达的就是，这个定价体系实际反映了几个重大问题：

1. 因为Pro+没有了，为了往上跟新一代的FindX对接，往下跟K系列或者A系列对接，要比Reno6系列的价格稍微往上走一点，但又不能整太多，搞成4299那就毁了，所以Pro版价格定在了3699，标准版价格定在2699，和友商主打颜值、自拍和主摄的产品形成直接对位，又不干扰FindX的两头扩张。这一步其实很难，要仔细算账，提价就得升配，配置怎么升，不干扰现有产品线，又能让消费者接受。

2. 和Reno5与Reno6系列相对Reno4系列减配降价不同，这次显然是全方位升配的，特别是在主摄和前置自拍，以及CMF处理上，Reno7系列做到了有史以来最有诚意。大家可以去店里重点看一下Reno7标准版的真机，感受一下那个尺寸下的手感、中框和后盖的精致、下巴的收敛，以及骁龙778G带来的良好能耗比。如果说Reno7 Pro是Reno颜值巅峰的话，那么标准版差不多是2000多价位的颜值皇后了。要知道在这个价位，你能买到性能最强的手机，差不多是一大堆骁龙870和天玑1200的游戏机，和颜值自拍毫无任何关系。甚至我们可以说，Reno7系列在这个价位的产品力，是要比当时Reno4更强的。

最近看了好多分析OPPO和vivo基本面的稿子，基本都是一派胡言。大家都从结果去推导原因，这显然是错误的方法论。当我们连续两个季度跑到渠道上去做研究，就会发现OPPO现在在定价体系和销售渠道上的问题，主要还是三个问题：第一是高端产品怎么破圈销售，打响品牌，这是FindX的任务。2022年FindX会以一个全新的定价策略和产品区间来解答这个问题；第二是Reno这种主力产品，怎么在有限的SKU上尽可能覆盖2000-4000价位段，和FindX与下层的A系列/K系列形成合力，又尽量避免和realme的兄弟阋于墙，和realme形成合力外御其侮。第三是解决赚钱的问题，这是非常重要的事情。

Reno7系列的产品设计、配置调整和三款基准产品的定价体系，基本解答了这三个问题，而且我个人认为这个答案还是比较圆满的。另外，可以预见，Reno7在不久的将来可能会幻化出一些延伸版本，就像Reno5K那种，确保基本设计思路的同时，在一些营销周期内使用联发科的新产品来调整SKU数量，从而进一步扩大全系列的销量，我写这篇稿子的时候，翻了一下上半年的出货数据，沉默的大多数的Reno5K、Reno5SE都是非常强劲的产品，Reno5Pro也非常好，而一片褒奖的Reno5Pro+则表现一般，在FindX3发布之后，Pro+的销量更是捉襟见肘。

虽然表面上我们看到的定价调整是一个数据，但背后牵一发动全身的逻辑，需要仔细梳理。我觉得OPPO对Reno7系的产品规划和定价想的是非常清楚的，所以不存在这两天网上传的说导购们情绪崩溃需要安慰，这玩意销量不会是什么大问题。而在广袤的全球市场，例如欧洲，像法国人也是比较喜欢这种设计的，而且还能多卖几百欧元。

这一步，OPPO是调对了，接下来压力全在FindX这边，年初看吧。