卖个保险，把朋友都卖没了。究竟为了什么？
那时候，我刚入行做保险销售，满腔热血，觉得这简直是一份能帮助别人的事业，我能为朋友们提供他们需要的东西，让他们安心，这不是一件好事吗？加上公司大力鼓吹，什么“专家型顾问”、“风险管理师”，听着就高大上，好像掌握了什么人生智慧，能拯救世人于水火。
刚开始，我确实是小心翼翼的，先从最亲近的几位朋友下手。我记得第一次跟我的发小儿小张说保险，我提前做了好多功课，把他家里的情况、他父母的健康状况都摸了个底儿。我坐他对面，一边喝着茶，一边絮絮叨叨地讲，什么“万一人不在了，家人怎么办”、“万一生大病了，医药费谁来付”、“这东西可比存款靠谱多了，还能抵御通胀”。
小张人很好，也很听我说话。听我说完，他没直接拒绝，只是说：“兄弟，我知道你是为我好，但是我现在这钱，还真不宽裕，而且保险这东西，总感觉有点虚，看不见摸不着的。”
我当时就有点急了，觉得他怎么就不明白呢？这可是实实在在的保障啊！我脑子里全是公司的培训话术，说什么“延迟满足”、“为未来投资”，我一拍脑门，就说：“别这样想啊，这都是为了以后，为了咱们的家，你就当投资嘛，现在几十块钱，以后就是几十万呢！”
结果呢？小张那天看起来就不太舒服，最后勉强答应说回去考虑考虑。但我知道，他心里其实已经打定主意了，只是不好意思直接驳我面子。
接下来的日子，我像是着了魔一样，逢人就聊保险。我把我的社交圈子里所有还能说上话的人，从大学同学到老邻居，全给“盘”了一遍。我把人家好不容易聚在一起吃饭的饭局，变成我的个人产品推介会；我把人家约出来喝个小酒，变成了给人家做个“人生风险评估”。
我的语气也越来越强硬，越来越不像当初那个和他们一起疯、一起闹的朋友了。我开始觉得，他们不买保险就是“不识好歹”、“没长远眼光”、“对家人不负责任”。每次被拒绝，我都会在心里把人家埋怨一番，觉得他们辜负了我的好意。
我记得还有一次，我的一个好姐妹，我们俩关系一直很铁，什么秘密都会说的那种。她刚生完孩子，身体还没完全恢复，我在病房里，看见她身边围着关心她的人，我脑子一抽，又开始推销母婴的保险，说什么“为了宝宝，为了你以后”，我甚至说得挺吓人，什么“万一发生意外，孩子怎么办”。
她当时脸色就变了，眼神里充满了疲惫和一种我从未见过的疏离。她说：“你能不能…今天别说这个了？我还没缓过来。”
那一刻，我居然都没体会到她的痛苦，反而觉得她怎么这么“拎不清”。我心里的那种“为大家好”的念头，已经完全被一种莫名的执念占据了，我只想着把手里的单子签下来，好像那是对我能力的最大肯定，是我这份工作的价值体现。
渐渐地，我发现大家开始躲着我了。电话接通的次数越来越少，约我出去的邀请也越来越少。以前一呼百应的朋友们，现在好像都消失了一样。最让我心寒的是，有一次，我参加一个朋友的生日聚会，大家聊得热火朝天，唯独我，插不进任何话题，也无人问津。当我试图提起一个大家都感兴趣的话题时，大家只是礼貌性地敷衍几句，然后话题又飘走了。我感觉自己像个局外人，一个格格不入的异类。
我开始反思，到底发生了什么？我看着镜子里的自己，那张熟悉的脸，却感觉陌生。我卖的到底是保险，还是我失去的友情？我到底是为了什么？
是为了那点提成吗？我承认，提成确实能让我生活得更好一些，但那真的不是我最初的目标。我以为我在帮助别人，我以为我在做一个有价值的事情。
是为了所谓的“专业”和“权威”吗？我学了很多理论，掌握了很多话术，但我却忘了，在冰冷的数字和专业的术语背后，是活生生的人，是需要温暖和理解的朋友。我的“专业”变成了一种压迫，我的“权威”变成了一种冒犯。
是为了证明自己吗？或许吧。我渴望被认可，渴望成功，而销售这份工作，似乎是最直接能看到结果的。我把签单当成了一种成就，却忽视了这份成就背后付出的代价。
我把“为你好”变成了“逼你好”，把“关怀”变成了“推销”。我用一种自以为是的爱，伤害了那些曾经真心待我的朋友。他们不是不明白保险的重要性，只是我的方式太让人难以接受。他们需要的是一个倾听的朋友，一个理解的伙伴，而不是一个带着业绩压力的销售员。
后来，我辞去了那份工作。我花了很多时间和精力，试图去挽回那些已经疏远的朋友。我主动放下身段，去道歉，去解释，去重新找回那些曾经的共同话题。
这条路很艰难，有些裂痕是很难弥补的。但我也庆幸，那些真正值得珍惜的朋友，愿意给我机会，也愿意重新审视我。
现在回想起来，我当初到底是为了什么？或许是为了那份虚幻的成就感，或许是为了那点微薄的利益，或许是为了满足自己的某种虚荣心。但最终，我明白了一个道理：无论做什么，无论多么“专业”或“有意义”，如果它让你失去了人最宝贵的东西——真诚的友情和对他人的尊重，那么，这一切都是毫无意义的。
卖保险，本可以是一种友善的分享，却被我搞成了损友的开始。这段经历，像是一根刺，深深地扎在我的心里，时刻提醒我：在任何关系中，真诚永远是第一位的，而尊重，则是维系一切的基石。
网友意见
NHK的纪录片《无缘社会》里提到：日本流浪汉，靠自己的公民身份为皮包公司担保，做法人，换取几万日元。
三和大神，把所的小额贷款贷一遍，信用卡全部套现，最后一百块钱把身份证卖掉。
马克思大爷说过，人的本质是一切社会关系的总和。
而社会关系是可以明码标价出售的。
（某些）保险公司的业务模式是什么？
没门槛，狂招人。工资基本靠提成。
开始几个月业绩都不错，提成也高：毕竟谁还没个七大姑八大姨的。
等到保险公司把那些员工的社会关系都榨取干净了，也该换一批人了。
这种保险推销，本质上跟日本流浪汉，三和大神是一致的：
对社会关系的一次性套现。
大家不是在卖保险，是在出卖亲友。
很多人既不熟悉保险（产品），也不熟悉亲友（客户）。
以重疾险为例，种类和定性了解得有多深？医学上的诊疗步骤是怎样的？生活上的求医步骤又是怎样的？理赔要求（承认）的诊疗步骤又是怎样的？这三者有何区别？是否存在矛盾？会不会客户按“老习惯”求医问药，结果保险公司说不符合合同约定的诊疗程序而拒赔？
还有，社保中的医保与商业性保险中涉及医疗（疾病）的部分是什么关系？是相互冲突只能择其一报销还是共存（两者都报）还是补充（先报其中一个，不足部分由另一个来补）？
你自己去看过病没？办过住院出院转院手续没？跑过社保没？接触过各种“有关部门”没？开过各类“证明”没？
哪些手续能办，哪些手续不能办，哪些好办，哪些不好办，哪些随时可以办，哪些只能在固定阶段办（过早过晚都不行）……
有谱没？
我要是告诉大家，上述种种细节里面藏着数不清的魔鬼，信不信？
稍有差错，某一个或某一些环节出了问题，极有可能导致客户利益受损或得不到保障，比如拒赔，好感度信任度分分钟败光。
我再拿“经营者责任险”举个例子（真实案例），某经营机构买了经营者责任险，通俗点说，就是你做生意（作为经营者），出了问题（比如顾客摔了烫伤了等等之类）要承担责任时，由保险公司赔。
看起来很美好，对不对？
但其中一条拒赔条款非常nice：
如果投保人（经营者）被起诉了，却没有通知保险公司参加诉讼就与对方自行达成调解，和解，那么，保险公司是不赔的。
这就引申出如下问题：
第一，怎么才能通知保险公司参加诉讼？这就涉及追加当事人（被告），非常专业的法律问题。
第二，自行达成调解，和解不赔，那如果不是调解和解，而是法院判决或裁定呢？赔不赔？
卖保险的懂这些问题？有给客户提示过？说清楚没？还是拿培训时的话术和套路糊弄过去？
一大帮子愣头青，要知识没知识，要经验没经验，要阅历没阅历，经过短期培（洗）训（脑）就头脑发热莽一波市场。
还不是为了钱（提成），本来就不是为了交朋友而卖保险的。
炮灰死的快，积累不下来战友是常识。
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