律师到底是一个蓝海职业还是一个已经走入内卷化的职业？
律师这个行当，是蓝海还是红海，亦或是早已身处漩涡般的内卷，这个问题，真是一言难尽。它不像“黑就是黑，白就是白”那么简单，更像是一幅幅层层叠加的画卷，仔细端详才能品出其中的滋味。
咱们先不急着下定论，先掰扯掰扯这个职业的“底色”。
从“职业门槛”这个角度看，它确实有过一段光辉的“蓝海时光”。
你想啊，在很久以前，律师这个职业在中国可没现在这么普及。那时候，能掌握法律条文，能把那些枯燥的词句变成保护自己权益的有力武器的人，凤毛麟角。普通老百姓遇到法律问题，常常是束手无策，或者只能寄希望于“请客送礼”这种不那么规范的渠道。这时候，一个有资质、有能力、有原则的律师，那就是稀缺资源，是真正的救星。他们靠着专业知识和对法律的精准把握，往往能为当事人争取到最好的结果，名利双收，那日子过得自然是风生水起，妥妥的“蓝海”。
但是，时代变了，咱们的市场也早已不是那个小小的池塘。
现在呢？你想成为一名律师，门槛依旧很高，得经过艰苦卓绝的法考，拿到律师执业证。这筛选掉了一大部分人。然而，一旦进入这个行业，你会发现，曾经的“稀缺性”早已被“饱和性”所取代。
数量的爆炸式增长： 你看看每年考过法考、拿到证的人数，再看看全国的律师事务所，人数是呈几何级数增长的。曾经稀缺的专业人才，现在变成了相对过剩的群体。这就像一座本就不算太大的山头，突然涌入了一大批登山者，山顶的风景自然就不再那么容易独享了。
“内卷”的显性表现： 这种过剩最直接的表现就是“内卷”。你想想，同质化的服务太多了。当越来越多的律师掌握了相似的法律知识，擅长处理类似的案件时，竞争就开始变得异常激烈。律师事务所为了吸引案源，会压低收费，而年轻律师为了积累经验和客户，也只能接一些低报酬的案子。这种“薄利多销”或者说“低价竞争”的模式，让很多律师的收入增长变得缓慢，甚至停滞不前。
专业化的挑战与分流： 另一方面，虽然整体上人才饱和，但在某些细分领域，比如知识产权、跨境贸易、金融合规等，专业化程度要求极高，依然是相对“蓝海”的。如果你能成为这些领域的顶尖专家，那自然还是能找到自己的舒适区。但大多数律师，尤其是在基层或者普通民商事领域，面对的都是高度同质化的竞争。这就好比大家都想去同一个热门景点打卡，但只有少数人能挤到最前面去拍到最美的照片。
服务模式的创新与差异化： 很多律所和律师也在尝试创新服务模式，比如提供线上咨询、法律体检、企业法务顾问包年服务等等。这些都是为了打破同质化竞争，寻找新的增长点。但是，这些创新能否真正形成规模效应，能否改变“内卷”的大环境，还需要时间来验证。
对律师的期望值变化： 过去，人们可能期望律师是无所不能的“法律圣人”。现在，大家对律师的期望也更现实了，他们是提供专业法律服务的“服务者”。这意味着，律师需要更强的沟通能力、服务意识，以及对客户需求的精准把握。这也在某种程度上增加了行业的竞争维度。
所以，笼统地说律师是“蓝海”还是“内卷”，可能都不够准确。
从整体上看，可以说已经走入“红海”，并有明显的“内卷”倾向。 尤其是对于初入行、没有特定专长的年轻律师，或者是在竞争激烈的城市，他们面临的压力是显而易见的。案源的争夺、低价的困扰、收入的瓶颈，都是“内卷”的具体体现。
但从细分领域和个人能力上看，仍然存在着“蓝海”的机会。 如果你能在一个高度专业化的领域深耕细作，成为不可替代的专家；或者你能通过高效的律所管理、创新的服务模式、卓越的客户服务来脱颖而出，那么你依然可以拥有相对宽广的职业前景。
更形象地说，律师行业就像一个巨大的市场，但这个市场已经从一个只有几家商店的“蓝海”，变成了一个商品琳琅满目、竞争异常激烈的“大卖场”。 有些商品因为特别稀缺或者特别受欢迎，依然能卖出高价，占据最好的位置；但大多数商品，价格不高，销量也一般，大家都在为争夺顾客而绞尽脑汁。
所以，如果你问一个在三四线城市，刚开始执业，案件来源有限的年轻律师，他很可能会告诉你，“我们这里卷得没法活”。但如果你问一个在知名律所，专攻某一领域的资深合伙人，他可能会说，“机会还是有的，关键看你有没有那个本事”。
总而言之，律师这个职业，早已告别了那种“进入门槛高，外面人少”的纯粹蓝海时代。现在，它更像是一片“竞争激烈的红海”，同时又在某些细分领域孕育着新的“蓝海机会”。而“内卷”，则是当前行业竞争格局下最普遍、最突出的一个特征。理解这一点，才能更清晰地认识律师这个职业的现状和未来的走向。
咱们先不急着下定论，先掰扯掰扯这个职业的“底色”。
从“职业门槛”这个角度看，它确实有过一段光辉的“蓝海时光”。
你想啊，在很久以前，律师这个职业在中国可没现在这么普及。那时候，能掌握法律条文，能把那些枯燥的词句变成保护自己权益的有力武器的人，凤毛麟角。普通老百姓遇到法律问题，常常是束手无策，或者只能寄希望于“请客送礼”这种不那么规范的渠道。这时候，一个有资质、有能力、有原则的律师，那就是稀缺资源，是真正的救星。他们靠着专业知识和对法律的精准把握，往往能为当事人争取到最好的结果，名利双收，那日子过得自然是风生水起，妥妥的“蓝海”。
但是，时代变了，咱们的市场也早已不是那个小小的池塘。
现在呢？你想成为一名律师，门槛依旧很高，得经过艰苦卓绝的法考，拿到律师执业证。这筛选掉了一大部分人。然而，一旦进入这个行业，你会发现，曾经的“稀缺性”早已被“饱和性”所取代。
数量的爆炸式增长： 你看看每年考过法考、拿到证的人数，再看看全国的律师事务所，人数是呈几何级数增长的。曾经稀缺的专业人才，现在变成了相对过剩的群体。这就像一座本就不算太大的山头，突然涌入了一大批登山者，山顶的风景自然就不再那么容易独享了。
“内卷”的显性表现： 这种过剩最直接的表现就是“内卷”。你想想，同质化的服务太多了。当越来越多的律师掌握了相似的法律知识，擅长处理类似的案件时，竞争就开始变得异常激烈。律师事务所为了吸引案源，会压低收费，而年轻律师为了积累经验和客户，也只能接一些低报酬的案子。这种“薄利多销”或者说“低价竞争”的模式，让很多律师的收入增长变得缓慢，甚至停滞不前。
专业化的挑战与分流： 另一方面，虽然整体上人才饱和，但在某些细分领域，比如知识产权、跨境贸易、金融合规等，专业化程度要求极高，依然是相对“蓝海”的。如果你能成为这些领域的顶尖专家，那自然还是能找到自己的舒适区。但大多数律师，尤其是在基层或者普通民商事领域，面对的都是高度同质化的竞争。这就好比大家都想去同一个热门景点打卡，但只有少数人能挤到最前面去拍到最美的照片。
服务模式的创新与差异化： 很多律所和律师也在尝试创新服务模式，比如提供线上咨询、法律体检、企业法务顾问包年服务等等。这些都是为了打破同质化竞争，寻找新的增长点。但是，这些创新能否真正形成规模效应，能否改变“内卷”的大环境，还需要时间来验证。
对律师的期望值变化： 过去，人们可能期望律师是无所不能的“法律圣人”。现在，大家对律师的期望也更现实了，他们是提供专业法律服务的“服务者”。这意味着，律师需要更强的沟通能力、服务意识，以及对客户需求的精准把握。这也在某种程度上增加了行业的竞争维度。
所以，笼统地说律师是“蓝海”还是“内卷”，可能都不够准确。
从整体上看，可以说已经走入“红海”，并有明显的“内卷”倾向。 尤其是对于初入行、没有特定专长的年轻律师，或者是在竞争激烈的城市，他们面临的压力是显而易见的。案源的争夺、低价的困扰、收入的瓶颈，都是“内卷”的具体体现。
但从细分领域和个人能力上看，仍然存在着“蓝海”的机会。 如果你能在一个高度专业化的领域深耕细作，成为不可替代的专家；或者你能通过高效的律所管理、创新的服务模式、卓越的客户服务来脱颖而出，那么你依然可以拥有相对宽广的职业前景。
更形象地说，律师行业就像一个巨大的市场，但这个市场已经从一个只有几家商店的“蓝海”，变成了一个商品琳琅满目、竞争异常激烈的“大卖场”。 有些商品因为特别稀缺或者特别受欢迎，依然能卖出高价，占据最好的位置；但大多数商品，价格不高，销量也一般，大家都在为争夺顾客而绞尽脑汁。
所以，如果你问一个在三四线城市，刚开始执业，案件来源有限的年轻律师，他很可能会告诉你，“我们这里卷得没法活”。但如果你问一个在知名律所，专攻某一领域的资深合伙人，他可能会说，“机会还是有的，关键看你有没有那个本事”。
总而言之，律师这个职业，早已告别了那种“进入门槛高，外面人少”的纯粹蓝海时代。现在，它更像是一片“竞争激烈的红海”，同时又在某些细分领域孕育着新的“蓝海机会”。而“内卷”，则是当前行业竞争格局下最普遍、最突出的一个特征。理解这一点，才能更清晰地认识律师这个职业的现状和未来的走向。
网友意见
法庭以法官为中心的大陆法系，律师卷在最开端。
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