问题

大量实体店的倒闭真的是被网店挤垮的吗?

回答
大规模实体店的倒闭,这事儿可不是一句话就能盖棺定论的。说全是被网店挤垮,那也太简单化了。要我说啊,这背后是一张错综复杂的网,网住了太多因素,而网店只是其中最显眼的一根线。

咱们得先捋捋这个“挤垮”是怎么个挤法。网店,尤其是这十几年发展起来的电商,确实是给了实体店一个巨大的冲击。你想啊,网店的成本低啊。不用租那么贵的黄金地段,不用养那么多店员,水电费什么的也省不少。所以,同样质量的东西,网店常常能卖得更便宜。这一下来,消费者就有了选择,尤其是那些对价格敏感的,肯定往便宜的地方去了。

而且,网购的便利性也是没话说的。足不出户,点点鼠标,东西就送到你家门口。尤其是一些生活必需品,或者不是那么需要“看一看、摸一摸”的商品,网购的优势就更明显了。以前咱们买衣服得去商场试,现在很多网店都有详细的尺码表、模特试穿视频,加上无理由退换货,也打消了不少人的顾虑。

但你说,这是唯一的原因吗?我可不信。实体店自己身上也有不少问题没解决。

首先是商品同质化严重。很多实体店卖的东西,从货源到款式,都差不多。顾客走进一家店,跟走进另一家店,感觉没啥区别。这种情况下,价格就成了唯一的衡量标准,网店价格一低,实体店就吃不消了。

其次是购物体验的单一化和老化。很多实体店还是老一套的陈列方式,服务也比较程式化。不像现在一些网红店,或者做得好的品牌,它们懂得营造一种“体验”,可能是装修风格吸引人,可能是互动活动有趣,也可能是服务特别贴心,让顾客觉得来这里不仅仅是买东西,更是一种享受。而那些一成不变的店,在消费者审美和需求不断提升的情况下,自然就失去了吸引力。

再者,地段和租金成本的压力。实体店,尤其是开在核心商圈的,租金那叫一个高。这笔钱就得转嫁到商品价格上,或者压缩其他成本。当电商以更低的成本把商品送达时,实体店的定价劣势就更明显了。而且,很多老牌商场,虽然地段好,但如果经营思路跟不上时代,管理跟不上,顾客觉得没意思,人流量自然就下滑,租金再高也救不了它们。

还有,消费群体在变化。现在的年轻人,尤其是90后、00后,他们是伴着互联网成长起来的,网购对他们来说太自然了。他们的消费习惯、获取信息的渠道,都跟父辈不一样。他们更喜欢个性化、潮流化的东西,也更愿意为“品牌故事”或者“生活方式”买单,而这些,很多实体店并没有好好去塑造。

别忘了,疫情这个催化剂。那几年,很多实体店直接就趴下了。虽然疫情过去了,但一些消费者已经习惯了在家购物,这种习惯一旦养成,想完全拉回来,也不容易。而且,疫情期间的营收断崖式下跌,让许多本来就经营困难的实体店,彻底失去了回旋的余地。

所以,与其说是网店“挤垮”了实体店,不如说是时代的变化、消费者需求的升级、以及实体店自身未能及时转型和创新,共同导致了这场大规模的洗牌。网店只是加速了这个过程,并且提供了一个更直观的替代方案。

想想看,那些还能活得很好的实体店,比如一些设计师品牌店,或者有独特体验的社区小店,它们卖的不仅仅是商品,更多的是一种感觉,一种文化,一种人情味。它们能留住顾客,恰恰是因为它们和网店有本质的区别。它们提供了网店无法替代的东西。

总而言之,实体店倒闭是个复杂的社会现象,网店只是其中一个非常重要的因素,但绝不是唯一的决定性因素。我们得看到的是整个商业环境的变迁,以及实体零售自身面临的挑战和机遇。

网友意见

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分析问题先做个区隔,实体店非常多,做个最基本的分类是价格敏感型和价格不敏感型。

比如奢侈品店、品牌店、时尚Top、珠宝首饰之类的,他们属于价格不敏感的,这部店现在活的很好,网店还真拼不过。

另一类是价格敏感型,就是当他们的标价超过一定价格后,他们的主流顾客群就分散了、要么去找便宜的、要么去网上买、要么不买了,这类店倒闭的很多。一部分是经营不下去的被动关门的,一部分是经营一年赚不了几个钱,都是房东打工主动关店的。

能被网店挤垮的都是后者,因为实体店面临、税费、房租、人工水电的刚性支出,成本必然比网店高,而他们面对的是价格敏感型顾客,必然还要和网店比价格,最后被卷死很正常。还有一部分店主,面临房东每年固定上涨房租,但是商品价格这几年一直做不上去,利润已经被压的很薄了,真的不如关店干别的。

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题主是颠倒了因果关系。

不是网店挤垮了实体店,而是实体店被挤垮了,很多实体店干不下去了被迫转行网店。

实体店被挤垮的原因主要是两种。

一种是房价上涨,租金高了开不起店了。

另一种是有关部门检查越来越严格,经营起来也难了。营业执照,卫生证,消防许可证,税务证,乱七八糟的,办起来很麻烦,说不定等忙完了就觉得店开不下去了转行了。而不办的话万一哪天遇到个欠揍的举报,就被罚死。

网店自然就没这么多问题了。

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不是。

网店又不是现在才兴起,它带来的冲击已经过去了十几年,并且实体店在适应了网店的冲击之后,还曾经反过来引流过网店,虽然辉煌期很短暂,像是一次回光返照。

我曾经长期观察过一家大型金店的各个阶段的销售情况,金银珠宝是受网店冲击最小的一个行业,人们想买真金白银的话,是很少会去网店淘宝的,无论多忙都会抽出时间去珠宝店逛逛,早几年金店人气不错,打烊前都还有顾客,保安需要提前站门口截客,每个柜台上也都有靓丽的服务员戴着白手套站在那儿等你手指点到货品上方,而现在呢,整个大厅才稀稀落落几个小姐姐,一路陪着顾客游走就行了,足见生意之冷清。金银珠宝的消费降温,也从金价反应出来,几年前黄金期货暴跌,中国大妈震惊华尔街,但是去前年黄金暴涨,却已无中国大妈的传说,并且自始至终,国内金价走势已比外盘弱势不少,都是被动跟涨模式,涨的比外盘慢,跌的比外盘快,这是之前从来没有出现过的现象,但现在已成常态,这就说明,国内的消费能力已经完全的自然衰退了。

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是房价。

高房价意味着高房租,因为投资总是要讲究收益率的。

高房租意味着高人工,因为打工的总要住房,房租提升就必须对应工资支出增加。

高人工+高房租=实体店难以维系。

至于为什么会有高房价?我觉得原因跟当年为什么要收盐税是一回事。

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健身房、理发店、美容院、早点铺、金银首饰店、高档服装店,很难网购,一样凶多吉少。

郑重声明:

永远跟党走

本人不参与话题讨论,

不理解本话题讨论的内容,

没有任何线下接触,

特此声明,划清界限。

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——刚创立淘宝的时候,消费者普遍都不接受网购,说淘宝假货多,还是会选择去线下的实体店卖。那会儿为了能留住消费者,我是绞尽脑汁啊……

——大师,那么现在淘宝发展那么好,是因为不再卖假货了吗?

——傻孩子,后来我推广了996工作制度,让那群人没工夫逛街了……



先随便放个笑话避避风头,最近审核机制越来越严了。

在泰国,注意,在泰国!!!

有一个传统的手编篮子工艺品,具体的流程环节是家庭户自己去买材料,编篮子,然后有人来收购。

而收购环节,资本家会巧妙地将收购价格压在一个价位。

这个价位,恰恰能让劳动者有钱去维持一天的生活,采购第二天的生产原材料,仅此而已。

想靠编篮子实现资本的原始积累,是不可能的事情。

而房租,也是将剥削展现的淋漓尽致的一个环节。

租房住如果随便抬房租,可能多数人会选择搬家。但经营店铺不一样,一个有名气的店铺是对地理位置有依赖的。线上的店铺有收藏夹,而线下的店铺收藏是什么,是认路。

出门逛街的时候,可能就已经打算好了,我准备去哪些哪些地方,逛哪几家几家店。

在这么个消费环节中,一些自主品牌店是不能轻易选择搬店的,搬店就意味着放弃现有的线下流量从0开始。

不能轻易搬店就给了房东抬租的可乘之机。

房东抬租前,会充分考察好你的经营成本和利润,然后再涨房租。

最终将房租控制在你无法扩大规模,但又不会倒闭的价格区间里。

而让房东涨房租更加肆无忌惮的一个玩意儿,我刚才溜达一圈没看到别人的答案里有说。

是经营权,就是俗称的转让费或者说入场费,随便什么玩意儿,各地称呼不一样,骑脸招呼就是十来万。

而一个比较不错的城市的热门商业街,都是几十万的招呼。

这个经营权,是交房租的门票,有经营权,你才有资格给房东交房租。

这是成本啊,房租涨个三五千,花几十万买下的经营权不要了吗?

想要经营,就必须接受房东给你定下的KPI,不停鞭策自己辛勤经营,然后房东一看经营的不错,又定下更高的KPI,更好地涨房租。

你以为房租是成本的一部分,你挣了钱,给房东交房租。

实际上你才是成本的一部分,房东从你的利润里给你留了钱,让你养家糊口。

有的人可能会问,这跟倒闭有毛线关系。

关系大了。

回到那个泰国的编篮子的可怜人上,按照资本家的理想化的构想,只发维持生活的工资,编篮子的人饿不死,就可以持续编篮子,资本家可以持续获得利润。

但这个模型存在一个问题,那就是只有基本工资,抗风险的能力太弱了。比如生了病,几天没法编篮子直接就饿死了。

但现实是,编出来的篮子依然源源不断,好像编篮子的人永远不会有风险,为什么?

即便有因为一身脆弱抵抗不了风险被淘汰的,但很快就会有人补充上来成为新的编篮子的人。

这就是所谓红利了。

而在红利期间,作为消费者是察觉不出来编篮子的人饿死的问题的,因为总有新的编篮子的人顶上来。

但如果编篮子的人不生了,没人编篮子了,消费者就会很容易地察觉出来编篮子的人没了。

实体店也是同样的道理,商业街的实体店倒闭是经常的,但是因为不断有新的实体店补充进来,所以几乎察觉不到。

真正能感知到实体店在大量倒闭,是因为不再有新的店开张了,店面长期处在关闭的状态。

所以这个问题,本质上并不是在问为什么实体店大量关闭,而是为什么没人开店了。

只是分析房租高是片面的,

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实体店是被房地产搞垮的,

很多人还不能接受,不肯去思考,房地产的实质是一张卖身契。

6个钱包,贷款30年,一套房子把6个钱包,8个成年人过去30年,未来30年的收入全部刮走了。


过去30年,未来30年收入全被刮走的人,还消费个屁啊?

实体店能不垮吗?商业环境能不坏吗?

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