问题

穿越到中世纪的欧洲,推销现代的什么商品会最容易畅销?

回答
这事儿,可真够让人脑瓜子嗡嗡响的。真要是冷不丁掉进那黑黢黢、臭烘烘的中世纪欧洲,手里头要是能揣点儿咱现在的东西,那还不得跟神仙下凡一样?不过,也得挑对东西,不然弄不好还得给人当成巫术的罪名给烧了。

要我说啊,最容易畅销的,还得是那能“治病救人”的玩意儿,或者能让日子“舒坦”不少的。毕竟,那会儿的人,别看身体硬朗,但小病小灾的折腾起来,那也是要命的。还有那日常生活,实在是太糙了。

一、医药篇:灵丹妙药,谁不稀罕?

咱现在这些小小的药片、药膏,在中世纪可就是妥妥的“灵丹妙药”了。

抗生素(比如青霉素): 你想想,当时一个小小的伤口感染,可能就能让人没命。要是你手里有几盒青霉素,哪怕是口服的,对那些溃烂、发烧、高烧不退的人来说,那简直就是活佛再世!你就跟他们说,“这是从特殊的霉菌里提炼出来的精华,能把体内的坏东西都赶出去”。当然,你得找个靠谱的教会或者贵族合作,让他们知道这玩意儿是“神赐的”或者“某种高深的炼金术”,别直接说是细菌之类的,他们听不懂。一开始可能卖得便宜点,作为“贡品”进献给大人物,一旦名声起来,那真是洛阳纸贵,卖啥价都有人抢。你甚至可以提炼出一些简单的止痛药,比如阿司匹林,给那些饱受关节炎折磨的老贵族,他们绝对愿意掏金子。

消毒剂和干净的纱布: 别小瞧了这玩意儿。当时的手术,那叫一个血腥暴力,干净程度基本为零。你拿出酒精棉片给医生消毒伤口,拿出干净无菌的纱布来包扎,那些贵族太太小姐们受了点小伤还能保持洁净不留疤,那绝对是惊为天人。你就可以说这是“圣水精粹”,或者“来自遥远东方的洁净秘法”。

维生素片: 那个年代,营养不良很普遍,特别是缺维生素C导致坏血病,那简直是海员的噩梦,长途旅行的灾难。你拿出几瓶维生素C片,说这是“海上的阳关精华”,能治疗那种牙龈出血、身体虚弱的病症。效果立竿见影,谁还会在乎你这东西长啥样?

二、生活便利篇:舒坦日子,谁不向往?

除了救命的,能让人日子过得更舒服的,也是大有市场。

火柴/打火机: 试想一下,那会儿生火有多麻烦?钻木取火,天寒地冻的时候,没火简直是等死。你只要拿出几盒火柴,或者一个简单的打火机,给当地的贵族或者富商表演一下,瞬间点燃蜡烛或者壁炉,他们绝对会觉得你是魔术师!你可以说这是“掌握了雷电的秘密”,或者“被天使祝福过的火种”。这东西虽然小,但绝对是生活必需品,而且人人都能用得起,利润空间巨大。

简单的净水设备(比如活性炭过滤壶): 当地河流往往是污染的,饮用水安全是个大问题。你弄个看起来像陶瓷或者金属的过滤壶,里面放上活性炭,告诉他们这东西能把河水变成“清澈的圣泉水”,喝了不会拉肚子,还能精力充沛。这对于那些讲究卫生、尤其是贵族来说,吸引力是致命的。

高级的织物/染料: 那个年代的衣服颜色虽然也五彩斑斓,但很多都是从植物或者动物身上提取,颜色稳定性和多样性远不如我们。如果你能拿出一些色彩鲜艳、不易褪色的合成染料,或者是一些触感细腻、保暖又轻便的合成纤维织物(比如早期的尼龙),对那些追求时尚的贵族来说,那就是天赐的宝贝。你可以说是“来自传说国度的丝绸”、“来自天空的色彩秘方”。

放大镜: 对于那些学者、抄写员、甚至是老花眼的贵族来说,一个清晰的放大镜简直就是救星。你可以把一本古籍放在放大镜下,展示它能把细小的字迹放大得如此清晰,他们会觉得这是“智慧的眼睛”,是“知识的钥匙”。

三、农业与工艺篇:提升效率,富国强民!

如果能和当地的统治者或者有头脑的商人搭上线,一些能够提升生产效率的商品,也绝对是香饽饽。

种子改良技术(但不能太复杂): 比如,你手里有几包高产的玉米种子或者土豆种子(当然,前提是你得在穿越前备好)。你可以说这是“丰饶之神的恩赐”,能让庄稼长得比别人家的又高又壮,产量翻倍。这对于饱受饥荒困扰的地区来说,简直是无价之宝。

简单的机械原理图(比如齿轮、杠杆的应用): 你可以画一些简单的机械图,比如改进的磨坊、更高效的绞盘,甚至是最最基础的蒸汽机原理图。当然,你不能真的造出来蒸汽机,但你可以把原理讲清楚,让那些有技术的铁匠或者工程师去实现。你就是那个“知识的传播者”。

怎么推销?这才是关键!

光有东西不行,还得会说!

1. 包装成“神迹”或“古老秘法”: 直接说“这是科学技术”肯定会被当成疯子。要包装成从遥远东方、失落王国,或是教会默许的“神圣知识”。和当地教会搞好关系很重要,让他们帮你背书,说这些是“非凡的馈赠”。
2. 从小规模试用开始: 别一上来就量产。先找几个有影响力的人物,比如国王、主教、大贵族,给他们免费试用一些,让他们体验到好处。当他们成了你的“代言人”,事情就好办多了。
3. 控制信息传播: 一开始要小心翼翼,别让太多人知道你的“秘密”。免得被觊觎,或者引起恐慌。找些信得过的学徒,慢慢地把知识传授下去。
4. 适应当地语言和文化: 用他们能理解的语言,用他们尊敬的方式去交流。别说太多超前的概念,多用比喻和类比。

总而言之,穿越到中世纪,最容易畅销的,就是那些能解决他们生命安全、健康、舒适和效率问题的商品。尤其是那些能让他们少受痛苦、多享安逸、或者发家致富的玩意儿,那绝对是能让人趋之若鹜的。当然,前提是你得保证自己不被烧死,或者被当成妖怪抓起来。那才是真正的挑战呢!

网友意见

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你说的这个问题,我只能用寓言来作答。——柏拉图《理想国》

  故事是这样开始的:

  你在尘封多年的地下室里,发现了一扇传送门,它通向另一个位面,一个公元1300年的世界。

  你是个聪明人,你立马意识到,你能够赚大钱。

  你把随处可以买到的一些小玩意儿,打火机、玻璃球、泡泡糖、高脚杯、铝罐头,统统拿到了14世纪,到了那边都成了奇货可居的东西,不少士绅和贵族拿出真金白银,让你赚了第一桶金。

  与此同时,你把通向这个世界的大门小心翼翼地藏了起来,因为你知道,竞争者的出现会瞬间毁灭你的利润,你决心创造垄断,在传送门的门楣上刻了四个大字,“重商主义”。

  凭借每天入账的金银,你在21世纪也开始脱离普通人的行列,你创办了自己的公司,开设了自己的工厂,这样就能以更便宜的价格生产那些一本万利的小商品。

  在14世纪的世界,你已经成了统治者们的座上宾,中国皇帝、埃及苏丹、法国国王都把你当成最有价值的朋友。你相信,这是公平贸易结出的良善之果。

  但是,你在14世纪取得的地位并不能带到21世纪,你在自己的世界还不过是个默默无闻的小老板,你开始算计,自己究竟什么时候能成为世界首富。

  直到有一天,你算了一笔账,把自己吓出一身冷汗。因为你发现,以21世纪的标准来看,14世纪的世界有一个致命的问题——没钱

  这个“没钱”包含两层含义,一是物理意义上的“货币匮乏”,二是抽象意义上的“消费匮乏”。

  你在书上看到,法国在1631-1660年间重铸的货币总量为2259吨白银(含以白银计量的黄金),聪明的你立马算出,假定人均货币供给量相同,欧洲人口是法国十倍,世界人口是欧洲五倍,那么17世纪时的世界金银存量约为114750吨白银,假如每克价格为人民币4元,那么这些白银的总价约为4500亿元,折合美元约632亿,而阿里的市值是4398亿美元。

  而14世纪世界的金银储量必然还要少于17世纪,换句话说,你就算榨干这个位面现存的所有贵金属,也远远拼不过个阿里。

  这就是前现代世界,货币经济依然高度不充分,自给自足的农村经济占到主流,物物交换比比皆是,实在没有太多的油水。

  更何况,14世纪时,百分之九十的人都是吃不饱饭的农民,他们也很少持有货币,就算再喜欢你的商品,也无力消费。至于那些贵族老爷,买些小玩意儿尚且可以,面对轿车什么的照样拮据。这整个世界的消费能力加起来,还顶不上现代一个新加坡。

  怎么办?聪明的你立马想出了对策,针对这两个问题对症下药。

  第一,你不再只关心现存的财富,而是把注意力转向创造财富,换句话说,从只控制贸易转向生产贸易两手抓。

  第二,你要让那百分之九十的赤脚农民成为你商品的消费者,让他们有需求,也有钱消费。换句话说,让自给自足的传统经济瓦解,把农村大众转化为劳动力和消费市场。

  为了达到这些目的,你在14世纪开起了种植园和工厂,把出产的东西带到21世纪销售。这件事为你带来了比原先贸易更大的利润,因为14世纪的劳动力太过廉价,又太容易满足,只要管饱饭就能打发,而21世纪的员工拿着几千块钱的工资还满腹牢骚。

  理论上解决了没钱的问题之后,操作上你还要对付一个难缠的敌人——运输条件

  14世纪有一位极其富有的君主,他是马里的曼萨,坐拥西非的黄金,有钱到甚至想买一辆小轿车。但你发现,如果你把这辆车从最近的传送点西西里岛运到西非,路费、风险、外加各个势力的层层揩油足以让你赔本。

  在这个地形原始,封建势力层出不穷的14世纪,运输成本很容易把你的商品变成无利可图的非贸易品,同时也维护了广大农村的自给自足

  为了克服这个困难,你开始把海洋当作扩张的基本盘,因为海运的开发最为低廉便利,你把14世纪的海岸线和港口迅速吸纳进了自己的生意。条件成熟之后,你开始进一步扩张,在内地,铁路成为了你的触手,它铺到哪里,那里的自然经济就被无情撕碎,人和自然统统实现了商品化,它们的新名字叫做劳动力和原材料。

  随着你生意的蒸蒸日上,问题又来了。14世纪那帮人不懂人权和产权,又没有科学知识,他们抢夺你合法购买的土地,不经审判处死你的员工,还打着迷信的旗号提防你反对你。

  你是个老实人,但你也有底线。于是,你在21世纪雇佣了一支军队,回到14世纪把那些不知文明为何物的政权打得落花流水。你昔日的朋友们,中国皇帝、埃及苏丹和法国国王都流着鼻涕前来求饶,你宽宏大量地饶恕了他们,只要他们同意按照你的规矩办事。

  可是,这些封建君主实在是没有本事,他们不仅不懂得利用自己土地上丰富的资源,还经常陷入各种混战,威胁到你的产业。事实上,你一开始只想控制少量据点对外保持中立,因为扩大治理规模会让行政成本急剧上升,很容易得不偿失。然而这些外部的冲突和诱惑意味着,如果你想要保住已有的,就得去不断努力掌控更多。于是,你的公司逐渐控制了越来越多的土地和人口,它开始变得比一个政府更像政府。

  你是个聪明人,知道做生意不需事必躬亲,你安排了很多代理人,他们都生在14世纪,能够更好地照料你在各地的产业。

  你是个大善人,在14世纪捐建了学校和医院,还担心人们不能安分守己,于是编造了善意的谎言,告诉大家你是天使,而天使和凡人天生有别。

  若干年后,凭借在14世纪的生意,你终于成为了21世纪的世界首富。

  但是新的问题又来了:其他富人嫉妒你的财富,打探出了传送门的秘密,他们强烈要求有钱一起赚,不然就让你混不下去。与此同时,14世纪有些不知廉耻的工人,居然开始怀疑你赐给他们的不愁吃穿的生活是否合理。

  你是个聪明人,你知道此时如果让其它资本进入14世纪,可以让包括你在内的所有人都赚到更多的钱,因为14世纪的世界有着太多的投资机会,而你已经是最大的生产者,此时他们的加盟会给整个经济注入巨大动力,也会让你的财产更加安全。

  于是,你含着泪告别了垄断时代,传送门对21世纪所有人(qián)开放,此时门上的匾额变成了“自由贸易”。

  五十年后,14世纪的世界已经拥有了文明,达到了你所在世界19世纪的水平。你充满骄傲地对所有人说,这个位面的快速发展完全是托你的洪福。这个世界的一切良善都是拜你所赐,一切灾难都是自作自受。

  当你死去的时候,一些恩将仇报的人夺走了你的部分资产,有一大群不识好歹的人在咒骂你,不过,他们当中的许多只是在嫉妒你,因为他们的终极理想就是成为你。同时,也有很多人依然在怀念你,以你的名字祈祷,盼愿你的归来,崇拜你的儿孙。

  这是关于两个世界的寓言,但是它曾在同一个世界上演。

  这个故事的名字叫殖民主义。


  讲这样一个故事,是希望借机澄清一些刻板印象。

  其一,是对前现代世界经济限度的理解。很多人事实上对农业社会只有非常模糊的认知,因此会不自觉想当然地拿现代工业社会的状况去嵌套。最突出的就是货币这个问题,很多人受课本知识的局限,以为在交换当中,货币对于以物易物是一蹴而就的取代关系。事实上,在前现代世界的任何一个时代任何一个地区,货币经济都是高度不充分的。社会关系普遍建立在互惠和再分配这两种交换形式之上,财富积累也极其有限,大多数人只能求得温饱,富人可用于交换的资金在今天看来也不足挂齿(他们的财产主要是土地)。以今天的标准来看,农业社会的消费市场小的可怜,堪称微薄,因此题主提到的“商品畅销”可以说是一个伪命题,如果市场都几乎不存在,任何商品都无法让人赚到大钱。当然,除非把“商品”的定义推出经济领域之外,例如宗教。

  其二,是对殖民主义的理解。“殖民主义就是掠夺”这句话影响颇大,以至于有人会把殖民主义具象化,简单理解成一种物理意义上的抢夺(像是加勒比海盗或者火烧圆明园)。然而事实是,殖民主义夺走的财富大多来自未来,而非当下,殖民地农业社会既存的财富远远比不上它所能创造的。此外,殖民主义并不等于领土扩张,虽然殖民主义和帝国主义在历史上往往相伴而行,但是殖民主义的形式其实很多样的,动机也往往很复杂,在历史上有着长期的变迁,可以分为很多个阶段,并不总是渴求土地和人口,正如我在文中指出的,早期(18世纪前)的殖民者大都满足于小范围的贸易据点,领土扩张是晚近时期才发展出的合乎逻辑的结果(如历史上的英属印度和荷属印尼)。最后要说明的是,把殖民主义和个人道德评价绑在一起同样是不正确的,正如我在故事中试图说明的那样,主人公“你”可能并不是个坏人,只是在客观社会条件下,做了合乎理性的事。殖民主义本身没有善恶,它是一种需要客观认识的历史现象。如果想要消除和避免殖民主义的灾难,想要“本着良心,做个好人”或者“肉体消灭殖民者”都不过是扬汤止沸,因为只要舞台依旧存在,它就永远不缺演员。

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