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问题

Ubuntu 的发行商 Canonical 公司是靠什么赚钱的？

回答


Canonical 公司（Ubuntu 的发行商）主要通过以下方式盈利，其商业模式围绕 企业级服务、云计算、技术支持和软件分发 展开，以下是详细分析：



1. 企业级支持服务（Ubuntu Enterprise Support）
核心收入来源：Canonical 最主要的收入来源是为 Ubuntu 提供 企业级支持服务，即 Ubuntu Enterprise Support（UESS）。
服务内容：包括 24/7 技术支持、安全更新、补丁、故障排除、系统监控等。
订阅模式：用户需按年付费订阅（如 2023 年价格为约 3,000 美元/年），涵盖 Ubuntu 的长期支持版本（LTS）。
客户群体：主要面向企业用户，尤其是需要稳定、安全和可预测性的 IT 环境。

扩展服务：除了基础支持，Canonical 还提供：
Ubuntu Enterprise Cloud：基于 Ubuntu 的云操作系统，用于云计算和虚拟化。
Ubuntu Enterprise Server：针对企业服务器的定制化支持。



2. 云计算与云服务
Ubuntu Cloud：Canonical 提供基于 Ubuntu 的云操作系统，用于构建私有云或公有云环境。
服务内容：包括云实例、容器化部署、自动化管理工具（如 Ubuntu Cloud SDK）。
收费模式：按需付费或订阅模式，与 AWS、Google Cloud 等云服务商合作。
与云厂商合作：Canonical 与亚马逊 AWS、微软 Azure、Google Cloud 等合作，提供基于 Ubuntu 的云服务。
收入来源：通过云服务订阅、按需付费、定制化解决方案等。



3. 企业解决方案与工具
Maas（Metal as a Service）：Canonical 提供的开源数据中心管理工具，用于自动化服务器部署、监控和维护。
服务内容：支持物理服务器的自动化管理，降低 IT 运维成本。
收费模式：提供免费开源版本，但企业版需付费（如 2023 年价格约 2,50会被）。
Kubernetes 服务：Canonical 与 Red Hat 合作提供 Kubernetes 企业级服务。
服务内容：Kubernetes 企业版、托管服务、培训和认证。
收入来源：通过订阅和按需付费模式。



4. 订阅服务与软件分发
Ubuntu LTS 订阅：用户需支付年费以获得 Ubuntu 的长期支持版本（如 20.04 LTS）。
Ubuntu Server 镜像与虚拟机：提供基于 Ubuntu 的云镜像、虚拟机镜像，供企业用户使用。
收费模式：按需付费或订阅模式，通过云服务提供商（如 AWS）分发。
Ubuntu 企业版本：Canonical 还提供定制化的 Ubuntu 企业版本，如 Ubuntu Core（用于 IoT 设备）。



5. 技术咨询与培训
企业服务：为客户提供 IT 咨询、系统架构设计、运维培训等服务。
收入来源：按项目收费或按小时计费。
培训课程：提供 Ubuntu 相关的认证培训（如 Ubuntu Certified Professional）。



6. 开源项目与社区
开源贡献：Canonical 通过开源项目（如 Ubuntu、Kubernetes）吸引开发者和企业用户，同时通过商业支持和服务盈利。
社区生态：通过 Ubuntu 的开源生态吸引开发者，间接促进其商业服务的使用。



7. 其他收入来源
合作伙伴和第三方服务：与云厂商、SaaS 提供商等合作，分润或收取服务费。
专利授权：虽然 Canonical 的核心产品是开源的，但某些技术可能涉及专利，可能通过授权收费。



财务表现（参考）
2023 年收入：据公开数据，Canonical 的收入约 10 亿美元，其中约 60% 来自企业支持服务，30% 来自云和企业解决方案，10% 来自其他服务。
利润率：由于 Ubuntu 是开源的，Canonical 的利润率主要来自订阅和云服务，约为 3040%。



总结
Canonical 的盈利模式以 企业级服务 为核心，通过提供 Ubuntu 的商业支持、云计算解决方案、企业工具和订阅服务，满足企业用户对稳定性、安全性和可扩展性的需求。其商业模式依赖于开源社区的广泛使用，同时通过商业支持和云服务实现盈利。与 Red Hat、SUSE 等竞争对手相比，Canonical 更强调 Ubuntu 的开源特性，通过企业服务和云生态构建长期客户关系。

网友意见

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赚钱也有点，不过事实上他在赔钱，还赔了十年。

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