个人做亚马逊有店铺但出单量非常低，应该怎么办?
我知道，当你的亚马逊店铺里静悄悄的，订单量低得可怜时，那种感觉糟透了。每天辛辛苦苦上传产品，优化图片，写描述，然后……什么都没有发生。别灰心，这几乎是每个卖家都会经历的阵痛期，关键在于我们怎么去应对。今天我就把我这几年在亚马逊摸爬滚打的一些经验，毫不保留地分享给大家，希望能帮你拨开迷雾，看到订单的曙光。
首先，咱们得承认一个事实：亚马逊竞争太激烈了。光鲜亮丽的背后，是成千上万的同行在和你抢同一个客户。所以，你的店铺出单低，绝对不是孤例。但我们要做的是找出症结所在，然后对症下药。
第一步：冷静分析，找到问题的根源
别上来就瞎折腾，先坐下来，好好审视一下自己的店铺和产品。
1. 你的产品本身有问题吗？
市场需求够不够大？ 有没有一个足够大的客户群体在搜索你的产品？你可以用亚马逊的搜索框，输入你的关键词，看看搜索结果有多少，以及这些产品的销量如何。如果你的产品市场需求非常小众，那出单自然会受限。
产品质量过关吗？ 这是基石！别为了省成本牺牲质量。差评如潮的产品，就算排在前面，也只会劝退客户。
价格合理吗？ 别一味地追求低价，也要考虑你的利润空间。但如果你的价格明显高于同行平均水平，而产品又没有明显优势，那也很难有竞争力。
你的产品有独特性吗？ 现在的消费者越来越“挑剔”，他们更愿意为有特色、能解决特定痛点或者设计感强的产品买单。
2. 你的产品页面有问题吗？
标题（Title）够不够“吸睛”？ 标题是客户第一眼看到的东西，它必须包含核心关键词，清晰地说明产品是什么，最好还能突出产品的核心卖点。想象一下，你在亚马逊上搜索东西，会点进哪个标题？
主图（Main Image）够不够专业？ 主图是“颜值担当”，必须清晰、高质量，能展现产品的主要功能和外观。最好是白色背景，产品占画面大部分。别用那种模糊不清，或者直接是包装盒的照片。
辅图（Bullet Points）和描述（Description）够不够“诱人”？ 这两部分是展示产品细节和价值的地方。
五点描述（Bullet Points）: 要简洁有力，每一点都突出一个卖点或解决一个用户痛点。用“你”而不是“我”，站在客户的角度去写。例如，不是“我们的电池续航强”，而是“告别频繁充电，享受更长久的陪伴”。
产品描述（Product Description）/ A+页面（Enhanced Brand Content）: 如果你已经有品牌注册，A+页面是必选项！它能用更精美的图文结合的方式，深入讲述你的品牌故事和产品优势，极大地提升转化率。即使没有品牌注册，也要把产品描述写得图文并茂，有条理。
关键词（Keywords）用对了吗？ 你填充的后端关键词，以及标题、五点描述、描述中包含的关键词，是否是目标客户真正会搜索的词？你可以去参考竞争对手的Listing，看看他们用了哪些词。亚马逊的搜索机制是很重要的。
3. 你的店铺运营有问题吗？
库存管理如何？ 经常断货，或者FBA库存积压过多，都会影响你的排名和出单。
客户服务怎么样？ 及时回复客户的咨询，处理好退换货，都能建立良好的口碑。差评太多也会让你失去很多潜在客户。
你的目标客户是谁？ 你了解他们吗？他们的消费习惯、偏好是什么？你的产品定位是否准确？
第二步：对症下药，行动起来！
分析完问题，接下来就是“治病”的时间了。
1. 优化你的产品Listing，让它“开口说话”！
关键词研究是重中之重！ 别指望随便写几个词就行。利用亚马逊的搜索建议、竞争对手的Listing、或者一些关键词研究工具（比如Helium 10, Jungle Scout等），找出那些搜索量高且竞争相对不是那么白热化的长尾关键词。
标题“黄金法则”： 前面是核心关键词，后面是品牌名（如果有），然后是产品主要特点和解决的痛点。比如：“[核心关键词] [品牌名] [解决痛点1]，[特点2]，[用途] – [尺寸/颜色]”。
五点描述“故事化”： 把它们写成小故事，或者列出使用场景，让客户能想象到使用你的产品的画面。多用“您”、“您的”，少用“我们”、“我们的”。
产品图片“细节控”： 除了主图，辅图要展示产品的不同角度、使用场景、功能细节、尺寸对比、包装信息等。图片质量直接决定了客户对产品的初步印象。视频更是能极大地提升转化率！
A+页面“吸睛”： 如果你有品牌注册，一定要做好A+页面。用高质量的图片和清晰的文案，突出品牌故事、产品独特卖点、使用方法等，让你的Listing瞬间“高大上”。
2. 打造“爆款”的可能：
提升排名是关键。
站内广告（Sponsored Products）： 这是最直接有效的方式。从精准的关键词广告开始，观察数据，不断优化投放的关键词、出价和广告组。刚开始销量不高时，可以尝试投放一些竞争对手的产品作为目标（Product Targeting）。
站外引流（OffAmazon Traffic）： 考虑通过社交媒体（Facebook, Instagram, TikTok）、博客、论坛等渠道推广你的产品，吸引更多有潜在需求的流量进入你的Listing。如果能引来一些高质量的流量，转化率会更高。
获取早期评论（Reviews）。 评论是信任的基石。
通过亚马逊的“请求评论”功能： 在产品发出后，及时向买家发送评论请求。
“Vine计划”： 对于符合条件的卖家，Vine计划可以帮助你获取真实的、 unbiased 的早期评论。
提供优质产品和客户服务： 这是获得好评最根本的方式。
促销活动： 适时开展一些折扣活动，比如优惠券（Coupons）、秒杀（Lightning Deals）、七折促销（Percentage Off）等，可以吸引更多目光，提升转化率。
3. 精细化运营，关注数据：
亚马逊后台数据是你的“指南针”。
Sessions（会话量）和 Page Views（页面浏览量）： 如果这些数据都很低，说明你的产品曝光不够，需要优化关键词、提高排名或者做更多推广。
Conversion Rate（转化率）： 如果会话量还可以，但转化率低，那就要重点检查你的Listing本身，图片、标题、描述有没有问题，或者价格是否具有竞争力。
CTR（点击率）： 如果你的Listing在搜索结果中曝光了，但点击率很低，那可能是标题和主图不够吸引人。
定期分析报告，调整策略。 不要做完一项就放着不管了，亚马逊的算法和市场都在变化，你需要持续的学习和调整。
4. 耐心和坚持是必备的“调味料”！
亚马逊运营不是一蹴而就的，需要时间去积累数据、优化Listing、建立口碑。你可能需要几周甚至几个月才能看到明显的起色。
不要害怕失败。 每次的尝试都是一次学习，从数据中找出问题，不断改进，总会找到适合你的方法。
举个例子，假设你卖的是一个“多功能办公桌收纳架”：
之前的问题可能是什么？
标题关键词不全，只写了“Desk Organizer”。
主图背景有点杂乱，产品细节看不清。
五点描述写得像流水账，没有突出优势。
没有做站内广告。
没有尝试任何促销活动。
现在应该怎么做？
标题优化： “桌面收纳架，多功能文件架，带笔筒和手机支架，办公室书桌整理神器，学生宿舍储物盒 – 白色/黑色” (加入更多相关关键词和场景)
图片优化：
主图：纯白背景，产品整体清晰展示，放在桌面上使用的效果。
辅图：展示笔筒放置笔的细节，手机支架的稳固性，不同隔层的尺寸和用途，以及实际使用场景（文件、文具、手机等）。
制作一个简单的产品展示视频。
五点描述：
“告别凌乱，瞬间提升效率：一体式设计，集文件、笔、手机收纳于一体，让您的工作桌面井然有序，灵感迸发！”
“坚固耐用，品质之选：优质ABS材质，承重力强，细节打磨圆润，为您提供舒适的使用体验。”
“多场景适用，百搭风格：无论是家庭办公室、学校宿舍还是公司工位，都能完美融入，增添一份整洁与美观。”
“人性化设计，细节彰显关怀：加宽笔筒，牢固手机支架，让您工作娱乐两不误。”
“尺寸合理，空间优化：[具体尺寸] 不占空间，同时满足您多样化的收纳需求。”
站内广告： 创建一些精准匹配和词组匹配的广告组，投放“办公桌收纳”、“文件架”、“桌面整理”、“学生书桌收纳”等关键词，并开始设置合理的出价。
促销活动： 上线一个“新人专享7折优惠券”，并尝试参加亚马逊的“秒杀”活动，为产品带来更多曝光和早期销量。
最后，我想说的是， 亚马逊运营是一个持续学习和迭代的过程。不要因为一时的低出单量而气馁。把每一次的挑战都看作是学习和成长的机会。多看别人的成功案例，多去研究亚马逊的规则和算法变化，然后最重要的——立刻行动起来！ 只有行动起来，你才能找到属于你的那条“爆单之路”。
加油，各位卖家朋友们！我相信你一定能行！
网友意见
最近，在私密圈里遇到了几个提问，因为比较典型，所以拿出来探讨一下。
提问1：我开了广告，为什么一直不出单？
提问2：我产品上传了一个月了，为什么一直不出单？
提问3：我产品断货了，怎样才能快速回到之前的水平？
提问4：我是个新卖家，能给我一个快速爆单秘籍么？
看到这些提问，我真的头都有点大。
谁说过上传产品就等于出单？
这可是2020年了，不是2013年。
谁说过开了广告就一定会出单？
你的广告竞价、详情页面、竞争价格等等达到可以说服顾客的程度了么？
亚马逊还有快速出单秘籍？
如果你有，麻烦请给我一份，谁不想进入福布斯top序列呢。
今天我们从产品出单的基本原理，来梳理一下，你的产品为什么卖不出去。
希望卖家朋友们在读完文章后，能找到自己产品的问题所在，能对症下药的去解决你产品实际问题。
1、产品成功售出的原理
任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化。
其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？
这是流量的问题。
你在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？
这是选品的问题。
最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体店铺的转化很电商店铺的转化，基础点存在很大不同。
电商店铺，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示出的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。
当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。
2、选品的问题
选品的问题有多重要，我就不再赘述了。
什么“七分靠选品，三分靠运营”等等段子，想必大家都已经听得耳朵起茧子了。
选品确实很重要，重要性可能已经远远超过了70%。
之前我写过一篇文章，叫《亚马逊卖家应具备的选品思维》，没看过的卖家建议点击文章标题去看一下。
这篇文章是系统总结亚马逊卖家选品之路的一篇文章，你要在其中找到你选品的阶段性位置，并要在选品的阶层中不断去前进。
现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段，也就是“Copy产品”的阶段。
这种阶段并没有错，新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，这样的选品方式也许是最为合适的。
但是，这样抄袭产品的方式，其实是很难长久的。
你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。
当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。
销量顷刻间灰飞烟灭，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。
这就是很多卖家在很多类目中的缩影。
看完那篇文章，希望你对选品能有更深刻的认识，在经验和技术不断进步的情况下，一步步向着有“护城河”的产品迈进。
3、流量的问题
选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。
流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。
以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。
以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。
以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。
这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。
比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。
这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。
比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。
再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。
流量的来源方式，卖家可以去看我之前的详细文章：亚马逊卖家的销量都来自哪些地方？
4、转化的问题
当流量进来以后，下一步要做的工作是什么？
那就是转化了，转化是能否实现成功销售的最关键的一环。
转化率看什么？
看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？
看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。
所以说，如果你的产品在转化上有问题，那你就去根据问题去优化啊。
如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。
如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。
如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。
这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。
不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。
好了，回到我们文章之前的话题，你的店铺为什么不出单？
那思路就很明确了，店铺不出单的根本原因有三个:
（1）选品没用心，导致竞争性太大；
（2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础；
（3）产品没装饰好，导致转化率偏低。
你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。
同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。
-------------------
更多亚马逊干货文章：
亚马逊新手卖家选品，要避开哪些陷阱？
类似的话题
-
嘿，亲爱的卖家朋友们！我知道，当你的亚马逊店铺里静悄悄的，订单量低得可怜时，那种感觉糟透了。每天辛辛苦苦上传产品，优化图片，写描述，然后……什么都没有发生。别灰心，这几乎是每个卖家都会经历的阵痛期，关键在于我们怎么去应对。今天我就把我这几年在亚马逊摸爬滚打的一些经验，毫不保留地分享给大家，希望能帮你............. -
.......
-
俄罗斯“战略东移”成为亚洲国家，这个设想确实很有意思，也触及到不少关于俄罗斯地缘政治定位和未来发展方向的讨论。要说清楚为什么俄罗斯没有“战略东移”，需要从历史、地理、经济、文化以及国家战略等多个维度去审视。首先，我们得明白“战略东移”这个提法本身就带有一些“主动选择”的意味。但俄罗斯的地理重心和历史.............
-
亚当·斯密在《国富论》中提出的那句振聋发聩的话——“追逐个人私利有助于实现公共福祉”——至今仍是经济学讨论的焦点，也常常引起人们的思考和辩论。这句话乍听之下似乎有些反常，甚至有些冷酷，怎么可能个人的自私自利能带来普遍的好处呢？但如果我们深入其背后的逻辑和斯密所处的时代背景，会发现这句话蕴含着深刻的洞.............
-
关于1935年亚戈达写给斯大林的关于发现斯维尔德洛夫个人保险箱里存有大量财宝的秘密信件，根据现有公开的历史资料和学者的研究，目前没有直接、确凿的证据能够证实这封信件的存在以及信中所述内容的真实性。换句话说，“亚戈达写给斯大林关于斯维尔德洛夫保险箱里有大量财宝的秘密信件”这一说法，更可能是一种流传的说.............
-
老实说，作为个人去做量化交易，靠谱吗？这个问题，我只能说，既有靠谱的可能，但更多的是充满挑战和潜在的风险。这不是一句简单的“是”或“否”就能回答的。很多人听到“量化交易”，脑子里可能就浮现出电影里那种穿着西装，对着满屏幕数字敲敲打打，轻松赚钱的场景。但现实往往是残酷的，尤其是对于个人而言。为什么很多.............
-
你这是好多新手做公众号都会遇到的瓶颈，涨粉慢确实挺让人焦虑的，但别灰心，这几乎是必经之路。关键在于怎么熬过去，并且在过程中找到持续前进的动力。我当年刚开始的时候，也是摸爬滚打，走了不少弯路，但最后还是坚持下来了。今天就掏心掏肺地跟你聊聊，怎么在涨粉慢的情况下，还能咬牙坚持下去。1. 认清现实，调整心.............
-
说实话，这个问题现在问出来，可能很多人第一反应会觉得有点“穿越”了，好像我们还在2013年刚看到公众号崛起的那会儿。但你之所以会问，肯定不是无的放矢，而是你身处其中，或者在思考是否要进入这个领域，然后看到了太多信息，产生了迷茫。咱们就掰开了、揉碎了聊聊，看看现在做个人公众号，到底还有没有“用”，又在.............
-
哥们儿，听说你们四个人打算一块儿干点二手车生意，这事儿挺有意思的，利润空间大，但也挺考验人情的。怎么分股份、怎么分红，这可是个大学问，弄好了，大家皆大欢喜，弄不好，可能兄弟都没得做。我这就跟你们好好掰扯掰扯，尽量说得细致点，让你们心里有底。首先，得明白，股份和分红不是一成不变的，得结合你们各自的情况.............
-
即便你没有金融专业的头衔，也完全有可能把自己的钱打理得妥妥帖帖，甚至比那些理论一套一套的“专家”还要更接地气、更有效。这就像学做菜，不是每个大厨都出身名门，很多人都是从跟着奶奶学起，一点点摸索出来的。个人理财也是一样，关键在于“懂”和“行”。首先，最重要的一步，也是最容易被忽略的，就是了解你的钱到底.............
-
这问题触及到了不少程序员内心的真实想法，也揭示了独立开发者和普通打工人的巨大差异。说实话，想靠一个小众应用“月入数万”，这并非天方夜谭，但确实不是人人都能做到的。而大多数程序员宁愿“上班”，背后有很多层原因，绝非简单一句“懒”或者“没想法”就能概括的。为什么“小众应用月入数万”听起来诱人？首先，得明.............
-
.......
-
.......
-
封村、封小区，这两个词听起来就让人心里一紧，尤其是在疫情反复的当下，更是牵动着无数人的神经。我一直觉得，这种措施是把双刃剑，既能迅速有效地切断病毒传播链，保护多数人的健康安全，但也确实会给我们的日常生活带来很多不便，甚至挑战。封村、封小区，究竟是为什么？首先得理解，做出这样的决定，背后往往是复杂的考.............
-
.......
-
作为一名程序员，我一直在折腾几个个人项目，说实话，这些项目有的是在积累经验，有的是纯粹为了满足好奇心，还有些则是希望能解决自己生活中遇到的一些小麻烦。下面就给你仔细说说，尽量把它们讲得生动点，让你感觉像是跟我面对面聊天一样。1. 那个“万物皆可搜”的私有知识库（正在进行中，迭代更新ing）这个项目是.............
-
刚毕业半年就想转行做自媒体，这想法挺不错的！客服的工作虽然辛苦，但它能让你接触到形形色色的人，了解他们的需求和痛点，这其实是你做自媒体非常宝贵的素材来源。别觉得自己是“小萌新”，每个人都是从新手过来的，重要的是你有这份心，并且愿意去尝试。既然你喜欢自媒体，那咱们就好好聊聊，我给你梳理一下，尽量把路子.............
-
.......
-
为了避免联合国报告所预言的“到 2050 年全球将有 50 多亿人缺水”这一严峻局面，社会和个人都需要承担起责任，并采取积极而具体的行动。这不仅仅是一个数字问题，更是关乎人类生存、社会稳定和经济发展的基础性挑战。一、社会层面：系统性变革与基础设施建设政府、国际组织、企业和社区是应对全球水资源短缺的关.............
-
您好！200万的资金，确实是个不错的起点，想要让它“钱生钱”，这个想法非常棒。我们来聊聊怎么把这笔钱用起来，让它尽可能地为您创造更多价值。首先，咱们得明确一个概念：风险与收益是并存的。任何投资，回报越高，潜在的风险也越大。所以，分配比例的关键在于您对风险的承受能力以及您希望达到的收益目标。您提到的股.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有