技术同样来自BioNTech，为什么在国内复星和辉瑞疫苗知名度天壤之别？
首先，我们需要明确一点：“复星”和“辉瑞”本身并不是疫苗的生产商，而是疫苗在特定区域的合作推广方。 准确来说，是BioNTech与辉瑞（Pfizer）合作开发了mRNA新冠疫苗，而复星医药（Fosun Pharma）则获得了BioNTech在中国大陆、香港、澳门及台湾地区的独家授权，共同推进这款疫苗的研发、生产和商业化。 因此，我们谈论的“复星疫苗”和“辉瑞疫苗”，更准确的说法应该是“复星医药与BioNTech合作的mRNA疫苗”和“辉瑞与BioNTech合作的mRNA疫苗”。
那么，为什么会出现这种知名度的巨大差异呢？我们可以从以下几个关键点来分析：
1. 疫苗的“国籍”与早期市场定位：
辉瑞/BioNTech疫苗（Comirnaty）： 这款疫苗在全球范围内，尤其是在欧美市场，是最早、最先获得大规模上市批准的mRNA疫苗之一。辉瑞作为一家全球顶级的制药公司，其品牌在全球有着极高的认知度。当疫情在全球蔓延，疫苗成为各国争相引进的焦点时，辉瑞疫苗凭借其先发优势，迅速进入了包括美国、欧洲等主要发达国家市场，并成为这些国家接种策略中的主力军。它被广泛地宣传为“美国/欧洲的疫苗”，这种“国籍”属性在国际传播中起到了关键作用。
复星/BioNTech疫苗： 尽管技术相同，但复星医药在国内市场的推广策略和市场渗透速度，与辉瑞在全球市场的速度存在差异。由于国内有自主研发的疫苗，并且在疫情初期采取了相对封闭的边境政策，复星/BioNTech疫苗在国内的上市和大规模推广，相比于欧美市场要晚许多。 它的“中国合作方”的身份，在国内公众的认知中，并未能像辉瑞在全球的“先行者”形象那样深入人心。
2. 市场营销与品牌影响力：
辉瑞的全球品牌营销： 辉瑞公司在全球范围内投入了巨大的资源进行市场营销和品牌推广。其疫苗广告、新闻发布、与各国政府的合作，以及其在疫情期间展现出的“引领者”形象，都极大地提升了其品牌的知名度。“辉瑞疫苗”在全球范围内已经成为一个家喻户晓的词汇。
复星的国内市场策略： 复星医药在国内市场，更侧重于其作为“合作伙伴”的角色，以及强调疫苗的“科学性”和“安全性”。然而，与辉瑞在全球范围内的“铺天盖地”式营销相比，复星在国内市场的声量可能相对低调一些。而且，在国内，公众的注意力很大程度上被国产疫苗（如国药、科兴）所占据。
3. 国内自主疫苗的强势存在：
本土情结与国家支持： 在中国，国家对自主研发的疫苗给予了极大的支持，并积极推动其在国内的接种。国药集团和科兴控股等公司的mRNA疫苗，在宣传上强调了“中国制造”、“中国力量”，并迅速完成了大规模的临床试验和商业化。这种强大的本土疫苗品牌效应，使得国内公众的注意力和信任度，很大程度上集中在了国产疫苗上。
接种便利性与普及度： 国产疫苗在国内的接种渠道更加便捷，覆盖范围更广，更容易获得。在疫情高峰期，公众普遍选择容易获得的疫苗，这进一步巩固了国产疫苗的知名度。
4. 信息传播的“过滤器”效应：
媒体报道侧重点： 国内媒体在报道新冠疫苗时，通常会重点关注国内疫苗的研发进展、接种情况和公众反馈。虽然也会提及国际上的疫苗，但“复星/BioNTech疫苗”的提及频率和深度，很难与“辉瑞疫苗”在全球范围内的报道量相提并论。信息的传播过程中，天然地存在着一种“国内优先”的视角。
公众获取信息的渠道： 公众获取疫苗信息的主要渠道，如新闻报道、社交媒体、社区宣传等，往往也侧重于国内相关信息。即使关注国际信息，也可能更容易被“辉瑞疫苗”这一更广为人知的全球性品牌吸引。
5. 疫苗名称的误读与混淆：
“复星疫苗”与“辉瑞疫苗”的称谓： 尽管技术相同，但公众习惯性地将“复星/BioNTech疫苗”称为“复星疫苗”，而将“辉瑞/BioNTech疫苗”称为“辉瑞疫苗”。这种称谓上的区分，虽然是基于合作方的不同，但反而强化了两者是“不同疫苗”的认知，即使它们在技术上是同源的。
对复星角色认知不足： 很多公众可能不清楚复星医药在这个合作中的具体角色，认为它是直接的疫苗供应商，而非技术引进和本土化合作方。这种认知上的偏差，也影响了其品牌塑造。
总结来说，复星医药与辉瑞在BioNTech疫苗推广上的知名度差异，是多种因素综合作用的结果。
辉瑞疫苗之所以知名度高，得益于其全球领先的市场推广、广泛的国际应用以及强大的品牌影响力，更重要的是，它在全球疫情初期扮演了“先锋”的角色，并被贴上了“欧美疫苗”的标签，获得了全球性的关注。
而复星/BioNTech疫苗在国内市场的知名度相对较低，则是因为国内市场的主流声音被自主研发的疫苗所占据，同时信息传播也存在“国内优先”的特点，复星在国内市场的推广策略和声量也未能达到辉瑞在全球的级别。
最终，即使是同样源自BioNTech的mRNA技术，在不同的市场环境下，由于合作方、市场定位、营销策略、竞争格局以及公众认知等方面的差异，会产生截然不同的品牌影响力和知名度。这不仅仅是疫苗本身的优劣问题，更是市场运作、国家战略和信息传播共同作用的结果。
网友意见
今天BNT162b1疫苗在中国的I期临床试验结果，发表在了Nature Med上。
一
首先大家要理清楚几家公司和这个疫苗的关系。这个mRNA疫苗的核心技术掌握在德国BioNTech手里，美国辉瑞和中国复星则负责疫苗的临床试验开展、各国上市申请等。
按照时间来算，复星跟BioNTech的签约还比辉瑞更早几天，大中华地区（中国大陆+港澳台地区）的上市申请和销售都归复星，辉瑞拿到的合同是大中华地区以外的国家。
所以从本质上来说，辉瑞/BioNTech疫苗和复星/BioNTech疫苗（复必泰）是同一种疫苗。
有人问为啥复星不一口气把全世界的销售权全签下来，根据小道消息，这背后主要有两个原因。
第一，复星最早跟BioNTech接触的时候是2020年2月初，当时中国的疫情最严重，所以签中国的总代也算合情合理。新冠疫情后来在全球发展成现在这个样子，出乎了大多数人（包括专业人士）的意料。
第二，复星也不是不想签全世界，是确实没有辉瑞这种能力。医药本身是重监管的一个领域，在国际上市的话，没有很强的government relationship是做不下来的，整个上市过程需要技术和市场的多维运作和协调能力，复星在这方面和辉瑞还是有着巨大差距的。
二
还有很重要的一点，实际上辉瑞干的活比复星多很多，这个疫苗生产的关键工艺是靠辉瑞解决的。
作为一种mRNA疫苗，辉瑞疫苗的生产工艺和传统疫苗有很大的区别。在过去的半年时间内，辉瑞的工程师通过不断改进工艺，将疫苗的生产周期从一开始的120天压缩到了64天，从而有效提高了疫苗的供应速度。
可能有人觉得两个月也挺长的。那么我们做个对比，一支普通流感疫苗的生产周期，大概需要4~6个月时间。
辉瑞疫苗的生产比较复杂，而且分散在美国（或德国）多个地方，可以分为以下四个步骤：
1. 复制DNA
地点：密苏里州圣路易斯工厂
时间：17天
这一步结束后，产品将被运到马萨诸塞州
2. DNA→mRNA
地点：马萨诸塞州
时间：16天
这一步结束后，产品将被运到密歇根州
3. 添加LNP（脂质纳米颗粒）
地点：密歇根州
时间：12天
4. 测试并封装
地点：密歇根州
时间：19天
具体每一步做什么，可以看一下图1~图4（图源WSJ，Chrome浏览器翻译，可点击大图）。这其中最关键的一步是第3步，添加LNP，LNP也是目前mRNA疫苗制造中最稀缺的成分。
现在全球的辉瑞疫苗中，辉瑞和BioNTech的产量大概是1：1，两个公司都在扩大自己的合作公司，向传统的制药巨头默沙东、赛诺菲和诺华也加入了辉瑞疫苗的生产当中，预计可以实现今年生产20亿支疫苗的目标。
三
说完了辉瑞疫苗如何生产出来，我们再说说疫苗本身。
关于Nature这个研究结果我就不展开说了，我觉得现在公布这个研究，值得解析的点不是很多，连真实世界研究都出来大把了，再去看I期研究没啥大意思。就好比林皇现在都称霸欧洲了，你还搁这儿评论他小时候指导C罗踢球的视频。
这边说点别的，就是BNT162b1，有相关了解的朋友可能会发现，它并不是现在广泛使用的BNT162b2（注意看最后一位数字）。
实际上，在BioNTech最早选择出的四种候选疫苗中，除了BNT162b2，还有另外三种分别是BNT162a1、BNT162b1和BNT162c2，这四种候选疫苗的主要区别在于抗原靶点和剂数。
比如BNT162b1设计的抗原靶点是RBD三聚体，而BNT162b2用的则是使用S-2P 技术的S蛋白全长，简单来说，RBD是S蛋白的其中一部分，也是新冠病毒连接宿主细胞的关键部位。
BNT162b1和BNT162b2都通过了早期的临床试验，但最终进入III期临床并成功上市的是BNT162b2。
辉瑞和BioNTech最终放弃BNT162b1的原因有几个。
保护力：两者大体相同。在完整接种疫苗7天后，两个疫苗激发的中和抗体GMT基本一致，达到康复者血清的3.8倍（18~55岁人群）。而在细胞免疫方面，由于使用了更完整的抗原（BNT162b2是S蛋白全长，BNT162b1只是其中一部分），BNT162b2诱导了更强的CD4+和CD8+T细胞反应。
副作用：BNT162b1更大一些，这是后来被放弃的重要原因。在I期临床试验当中，在同样剂量组打完第二针出现发热38~38.9℃，BNT162b1的出现概率分别是75%（中青年组）和33%（老年组），而BNT162b2的出现概率分别是17%和8%。而在严重的全身不良反应方面，BNT162b2的出现概率也比BNT162b1更低一些。
那么BNT162b2就没有缺点了吗？也不是。还是跟它的抗原有关。使用了更长的抗原（表达S蛋白全长），这也就意味着该mRNA更不稳定，在体内更容易降解，所以BNT162b2的保存温度达到了非常苛刻的零下70℃。
我们再举个栗子，Moderna疫苗。同样使用S蛋白全长的一代目1273，需要零下20℃保存，而正在研发的二代目1283可以在2~8℃的普通冰箱保存，原因就在于二代目采取了缩短的抗原。
虽然保存条件苛刻，但是由于相似的保护力和更小的副作用，辉瑞和BioNTech最终还是选择了BNT162b2。
所以，这也是我个人认为Nature这篇论文意义不大的原因，因为走到最后的并不是BNT162b1这个疫苗，而是最终经历了II/III期临床试验、并在真实世界研究中交出高分答卷的BNT162b2。
期待复必泰在中国大陆的早日上市。
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