如何看待小米 MIX 4 在双十一价格大幅跳水？
一、 产品定位与市场表现的滞后性
首先，我们需要明确小米 MIX 系列的定位。小米 MIX 系列一直以来都是小米用来展示前沿技术和创新理念的“旗舰杀手”或“技术秀场”。它往往搭载当时最先进的屏幕技术、影像技术、性能配置，并且在设计上大胆突破。小米 MIX 4 自然也不例外，其屏下摄像头技术曾是最大的亮点。
然而，高昂的研发成本和技术限制，也使得 MIX 系列的价格定位相对较高，通常比同期的小米数字系列旗舰更贵。这导致它的目标用户群体相对小众，更偏向于追求极致体验和尝鲜的用户。
回顾小米 MIX 4 的上市初期，虽然凭借屏下摄像头引起了不小的关注，但其售价也确实不菲。市场对其的接受度，尤其是“日常使用”的接受度，可能没有达到小米最初的预期。屏下摄像头技术虽然是一大亮点，但其在拍照时的成像质量可能相比传统挖孔屏仍然存在一定差距，这对于注重拍照体验的用户来说是一个顾虑。
二、 时间的推移与技术迭代的加速
智能手机市场是一个技术迭代极快的行业。小米 MIX 4 发布至今，已经过去了一段时间。在此期间，智能手机行业又涌现了许多新的技术和产品：
屏下摄像头技术的成熟与普及： 随着技术的发展，其他品牌也推出了屏下摄像头手机，并且在成像质量和功耗控制上可能有了进一步的优化。甚至一些厂商可能会采用更成熟的挖孔屏方案，而将精力放在其他更具竞争力的方面。
新的旗舰发布： 小米自身也在不断推出新的数字系列旗舰，如小米 12、小米 13 系列等。这些新机型在性能、影像、续航等方面可能有了更全面的提升，并且采用了更成熟或更受欢迎的设计语言，自然会吸引更多用户的目光。
同价位段的竞争： 在小米 MIX 4 所处的价位段，市场上竞争非常激烈。其他品牌的旗舰或次旗舰产品，可能在某些方面（如影像、续航、品牌溢价等）提供了更具吸引力的选择。
当新款更具吸引力的产品出现时，旧款产品为了维持竞争力，价格下调是必然的市场规律。
三、 库存压力与清仓促销
任何一款手机在上市一段时间后，如果销量没有达到预期，或者有大量库存积压，厂商都会面临销售压力。双十一作为一年中最大的购物节，是商家清理库存、回笼资金的绝佳时机。
小米 MIX 4 的价格大幅跳水，很可能也包含着清理库存的因素。如果前期的销售数据不如预期，那么在双十一这个节点进行大幅度的降价促销，可以有效刺激销量，将积压的库存变现，从而为新产品的发布和生产腾出空间和资源。
四、 市场营销策略的调整
促销活动是市场营销的重要组成部分。小米作为一家非常擅长市场营销的公司，在不同阶段会根据产品生命周期和市场反馈，调整其营销策略。
吸引长尾用户： 通过大幅降价，小米 MIX 4 可以吸引那些原本因为价格而犹豫的用户，尤其是那些对屏下摄像头技术感兴趣但预算有限的消费者。这有助于扩大产品的用户基础，提升品牌的影响力。
为新品造势： 适当的价格调整，也可以让现有产品更具性价比，从而在一定程度上为即将发布的新品（例如下一代 MIX 系列或数字系列旗舰）“让路”，避免不同产品线之间的直接竞争，或者说是一种战略性的产品线更新。
提升市场关注度： 尽管 MIX 4 已经发布一段时间，但在双十一期间的价格跳水依然能够引起媒体和消费者的关注，这本身也是一种有效的营销。
五、 用户口碑与实际体验的反馈
尽管我们很难获得小米内部详细的用户反馈数据，但从网络上的用户评价和评测来看，小米 MIX 4 在上市后可能也收到了一些关于实际使用体验的反馈，例如：
屏下摄像头成像质量的争议： 如前所述，虽然技术领先，但成像效果可能不如传统方案。
部分用户对机身设计或材质的反馈： 陶瓷材质虽然有质感，但可能也带来重量增加等问题。
与其他品牌同价位产品的对比： 用户可能会在性能、拍照、续航、系统流畅度等方面进行横向对比，并得出结论。
如果这些反馈中存在一些影响用户购买决策的负面因素，价格的下调也是一种弥补用户感知价值的方式。
总结来看，小米 MIX 4 在双十一价格大幅跳水，并非单一原因所致，而是多种因素叠加的结果：
产品生命周期： 随着新产品的推出，旧产品自然面临降价压力。
技术迭代： 新技术和更成熟的技术出现，使得原有技术的领先优势减弱。
市场竞争： 同价位段的激烈竞争，迫使小米采取更具吸引力的定价策略。
库存管理： 为了清理库存、回笼资金，商家会在促销节点大幅降价。
市场营销： 降价也是一种营销手段，旨在吸引更多用户，扩大产品影响力。
用户反馈： 可能存在的用户体验上的不足，也促使厂商通过降价来提升产品的吸引力。
对于消费者而言，双十一的价格跳水无疑是一个购买的好时机，能够以更低的成本体验到这款曾经的“技术旗舰”。但从厂商的角度来看，这也是一个在快速变化的市场环境中，根据产品生命周期、技术进展和市场需求进行策略调整的必然举措。这反映了智能手机市场的残酷竞争和快速迭代的现实。
网友意见
去年小米发布小米10U的时候，小米方面非常热衷于宣传小米10U的销量。而在小米10U上市的一个月后，小米的高管也迫不及待的贴出各个线上平台5000元以上的手机销量，来证明小米10U是全网5000元以上手机销量第一。
在当时不少人高呼小米高端已成的舆论氛围之下，我说让子弹再飞一会儿。
结果，到第二个月的时候，小米10U的销量迅速就掉了下来。其官方出货量非但已经比不过某些品牌的官方旗舰店的销量，甚至连这些品牌第三方店铺的销量也已经不如。
而在那之后，小米10U也就迎来双11的大跳水。
在我个人看来，米粉也好，还是那些特别喜欢看首销的人也好，可能并没有意识到的一个问题是，一个产品卖得好不好，首销其实并不能说明什么。因为不同品牌的产品对应的目标消费群体并不一样，有些产品实际上的消费群体就那么大，首销的销量高，对应的就是后续的销量跟不上。很多品牌通过发布一些高性价比的机器，再送个很高的优惠，的确可以在短时间内冲出一波好看的线上销量。但如果机子的后劲不够，这种做法也只能是提前透支了消费能力，反而让机子的生命周期缩短了。
小米10U是去年8月发布的，但我印象中到去年年底前后，小米10U的宣传基本上就没有了。哪怕是今年上市的小米11U，按照小米去年的统计方法，如今在天猫单月销量也就是1000出头，反而是备受缺芯困扰的Mate40 Pro，还有单月2000多的销量。
说到底就是，高端机是用来做品牌形象和定位的。相比于销量，高端机的生命周期更为重要。2019年发布的iPhone11仍然是苹果出货的主力机型，而同期的小米9、华为P30这些机型，已经没有谁会去买了。换句话说，哪怕是华为、三星，单就高端市场来说，离苹果差的也不是一点半点。而单凭一个手机的首销销量或者前期销量，就说高端成不成，也无疑是武断了。
不过，对于想买小米手机的人来说，这倒也提供了一个思路，就是真想买小米高端机，等等618、双11的时候，肯定能等到各种大幅的优惠。搞不好等你买了之后觉得不喜欢，还能按买入价出个二手。
高端产品线降价过快是一件非常伤害品牌的事情。
一方面品牌“逼格”没保住，另一方面对早期用户不利，特别是考虑到早期用户以愿意支持小米的真·米粉居多，伤害就更大了。人家真金白银还抢购支持你，你转头就背刺？
从供应链和双十一的逻辑来说，供应链成熟以后降价是给消费者让利没错；但问题是作为一个高端品牌，总是搞这种跳水价，以后谁来买你的首发？
更重要的是，频繁的降价会直接拉低产品的价格锚点和消费者的心理预期，而这恰恰是小米高端化需要去实现的东西。
说白了，定什么价格是一回事，能稳定在什么价格是另一回事。如果你的产品定一个5000的价格，但是不到一两个月就只能在4000去卖，那只能说明产品没能站稳这个价格。
反例就是小米11，发售这么久京东价格还能稳定在3299，换句话说小米11的降价幅度还没mix4大——因为小米11的产品力就是值这个价格（当然成本也不可能再低了），而且大家也认可3-4k小米的品牌价值。但是再往上？就不好说了。
更何况，今年对安卓高端机来说最大的威胁，甚至不是自身品牌建设的速度，而是iPhone 13加量不加价以后的连锁反应：
iPhone 13 128G版本起售，加量不加价→iPhone 12直接降价，128G版本5599→iPhone 12是发售1年的老机型，双十一有充足的空间进行促销，把价格打到4500以下也不是不可能（加上拼多多发力的话）。
iPhone的产品力+IOS系统优势+苹果品牌优势，这个价格对4000以上的安卓手机（华为除外）都是巨大威胁。或者我们说的直接一点：4999你是买iPhone 12还是Mix 4？去大街上随便问问，恐怕大部分人会选iPhone。
所以说，Mix 4降价也确实有点没办法，自身没站住价格段+市场竞争激烈，不降价只会更惨。
当然了，3999的小米Mix 4，如果不在乎屏下拍照太差这一点，还是具有购买的价值的——真·全面屏用起来还是不错的。
但是如果对全面屏没有执念的话，其实小米11 Pro是个更好的产品：2K120Hz AMOLED曲面屏+三星GN2主摄+潜望长焦+67W有线&无线充电+5000mAh大电池，并且价格也掉到了3699，兼简直找不到不买的理由。。。
一边是一个月送货.
外加开售两年仍然稳站 4000.
一边是一个月跳水.
你说跳水这是利好消费者, 听你们忽悠上了首发的消费者利好了吗?
然后话说的很好听, 能向客服求一只 699 的无线耳机.
那问题一堆人领了你这 699 的耳机, 要是用不着挂咸鱼还不是砸盘?
更何况这耳机还在搞首发优惠, 要是运气好差不多 400 不到就拿到了:
说来说去还是那几点:
- 基础系统体验有问题, 硬件再堆料也没用
- 芯片能效一般, 这也是未来长期落后 iPhone 阵营的问题
- 整机体积重量对标 Pro Max 机型, 并不适合所有用户
- 所谓真全面屏的工业设计, 其代价仍然是牺牲前置摄像头质量
- 顺带为了展现这个设计, 用到的金鱼尾题材是 iPhone 6S 用过的, 甚至还不敢展现全部细节.
iPhone 能保值, 就是在上面几点下了功夫:
- iOS 基础体验优秀, iOS 15 加入的图片文字扫描功能大获好评
- 先进的芯片能应对未来的挑战, A13 仍然领先 S888
- 在中端机上相对控制体积和重量, 不为了获得一些优势而强行推大屏机
- 经得起推敲的工业设计和交互逻辑, 就算有的人讨厌刘海, 但是这玩意就是在反复衡量下的结果, 市场还是能接受
如何看待小米MIX在双十一价格大幅跳水？
好吧，不说小米MIX，先说下自己买的Redmi K40游戏增强版。
配置上我选了很久，感觉这款Redmi K40游戏增强版符合我的要求。
a)天玑1200处理器，也算发哥的高端芯片，采用6纳米工艺制程，跑分成绩也很拿的出手。
b)电池容量5065mAh，充电功率67W，半小时就能充满！这个我已经实验过。
c)大内存12GB+256GB配置，这个至少短时间内不用担心内存不足了。
双十一期间，福利多多。
先领超级红包再购物，淘宝通用，期待您收获8888超级红包。
一切都很好。看了很久，觉得价位已经稳定了，国庆入手1台。
结果双十一直接跳水？！宝宝的心里苦啊。
但环境使然，双十一啊，这些手机厂商都是使出浑身解数，都要卖出自己的产品啊。
你不卖，有的厂家在卖！这个大家应该都懂得。
至于小米MIX4，配置确实很不错啊。
a)骁龙888+的芯片处理器，必须要承受这是高端处理器，5纳米工艺制程。
b)一体化陶瓷机身，高端旗舰机除了摄像就是材料，机身陶瓷很提升咖位！
c)一亿像素三摄，必须的啊，要么双主摄，要么高像素，这个一亿像素可以的。
说实话，之前近6000的价位，当时就有些不理解。
作为雷总的粉丝，更多的是那次发布会雷总讲的故事，讲的10年的经历。
小米能发展到今天，真的是时代的进步促成的。
跳水说明了双十一活动真的有效，那就在双十一好好的购物吧。
仅是个人观点，仅供参考。
码字不易，支持原创。
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虽然知道小米MIX4双十一会促销，但是直降1000，还是有些招架不住。
这谁顶得住呀？
好不容易鼓起勇气，冲一波首发，结果两个月后，就受到了直降1000的背刺。
每月贬值500块？
不过好的方面是小米跟之前大促时的操作是一致的，会给首发用户补贴。
618的时候，小米11Pro和Ultra降价促销送的是小米air2s（好像是），这次直接送了一个小米真无线降噪耳机3Pro。
目前该耳机售价699，-1000+699，相当于只损失了300。
即使二手出了，全新的起码也能卖个五百以上的。
看到价格跳水崩溃的用户，赶紧去另一个699的小米真无线降噪耳机3Pro吧。
将损失降低至最小。
为啥每次都是小米降价幅度特别大。
主要还是跟小米的销售模式有关，小米手机目前的销量还是主要依靠线上渠道，缺少一层一层的经销商帮小米消化库存。
所以一旦出现了不畅销的产品，小米解决的办法，就是降价。
降500不行降1000，不行2000，3000，直到大家觉得这波真真真的香了。
愿意买了，就可以了。
前几天的小米电视大师至尊是这样的，今年双十一的小米mix4，小米11Pro等产品也是。
趁着今年双十一卖完今年的产品，明年好推出新品，不留库存，是小米一惯的风格。
至于为啥降价幅度促销力度如此之大？
为了在降价的同时，引起足够的关注。
价格降多少，确实是海量专家精密算出来的。
是一点点地试探好，还是一步到位、迅速吸引来足够多的消费者的目光好？
这对于不同厂商是不一样的。
但是小米自从经历了去年618的红米K30Pro经历过多次试探，最后才一步到位，直降700后。
之后的大促，就都是这样的“一步到位”风格了。
直接给用户一个震惊、难以拒绝的价格。
3999的小米mix4冲不冲？
CPU真全面屏（屏下摄像头）+unibody一体化机身+识别度高的外观设计。
3699的小米11Pro呢？
超大底的GN2+2K屏，3699起?
这两个加起来一起，就足够香了！
天猫这个价格，目前是低于其他平台的，估计今晚的小米11Pro会比较难抢。
这个性价比已经非常高了。
同价位目前，有能打的吗？
现在双十一的压力应该来到了计划着一点点地试探着降价的友商那里。
别遮遮掩掩了，大家敞开了来吧！！！
更多可戳
超级大促！2021年双十一，小米手机哪款值得买？3699起的小米11Pro，3999起的小米Mix4，7499起的小米MixFold，你还在等什么？想要买小米手机的，赶紧冲！ - 王之葵托利的文章 - 知乎
年货节来啦，需要年货节红包的可以试试手气，最高可得6666元~
这波是什么？
早买早享受，晚买有折扣。
MIX4降价我是有心理预期的，只是双十一降价多少的问题。
4999-3999直降1000，意思是直接8折走你。
那这个降价正经吗？
当然OK啊，利好消费者。
4999，你说定价有点不能接受，3999直接真香好嘛。
说真的，在价格面前，实惠才是硬道理。
真·全面屏，成熟的屏下，水桶机。
888plus处理器+6.67全面屏+LPDDR5+UFS3.1+后置一亿像素+前置2000万屏下
双档快充120W有线+50W无线+4500mAh电池，续航稳定，重度基本也能用个一天。
还开发了均衡模式，基本控制住了发热问题。
标准的旗舰级水桶机，没啥短板。
它难道不香嘛？兄弟们
甭说，小米的高端之路走的稳不稳的问题。
那是咱消费者应该考虑的嘛？
是不是这个道理？
你非得探讨电子产品降价。
那可就值得说道说道了
历来购物节，小米都会降价。
作为一个线上销售强者，线上销量自然是非常重视的，购物节充销量更是占领市场的好时机。
在国内手机市场红海的今天，价格战其实是一种标准的打法。
尤其小米深谙此道，降价对于它来说更是一种惯用策略。
很多人觉得小米手机降价了，什么高端之路不稳，品牌形象破坏。
这里问一句，小米是一家纯粹的手机企业么？
当然不是
小米素有小米杂货铺之称，小米智能家居简直铺满了市场。
而手机作为智能家居用品的接口，市占率自然是重中之重。
甭管他亏本赚吆喝也好，还是5%硬件利润率也好，手机市占率才是真的。
另外这个降价，比多少手机公司做广告宣传都来的简单直接，效果也好。
恕我直言，数码圈抨击其实对大厂来说，是没用的。
真正的，还是得让市场来检验。
双十一之后，我们就知道降价是不是有效了。
哈哈，我说什么来着？
没想到吧，我一个月前就预言中了：
这是我当时的回答链接：
他小米敢发布米11u两个半月降价1100（618的降价幅度），凭啥mix4不能降价1000？
至少小米还是给mix系列留了一点尊严——这不是比米11u在618的降价幅度小100嘛。
好家伙，mix系列的名誉原来只值一百块钱。
但也说不准，mix刚开始预售就降足足1000，等到了11.11当天会降多少，我简直不敢想。
我还是那句话，买手机就得618、双十一当天买，这两天是最适合买手机的日子，除非你是土豪不差钱。
而且作为消费者，我们对这种降价幅度完全没办法，只能靠厂商的善心。小米起码还给买首发的mix4用户补了一个699的耳机，其他厂商很多啥都没给。
最后，给大家看一下这次双十一手机降价幅度榜，也欢迎大家来补充：
双十一手机降价排行榜 https://www.zhihu.com/video/1434261491956891648类似的话题
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