问题

如何评价海底捞试行免费洗头服务?服务能成为品牌的竞争力吗?

回答
海底捞免费洗头:一场服务升级的“头”戏,能否成为核心竞争力?

海底捞,这个以极致服务著称的餐饮品牌,近期在部分门店试行免费洗头服务,无疑又一次在餐饮界掀起了不小的波澜。这招“奇兵”,有人拍手叫绝,认为这是对服务深度挖掘的又一次大胆尝试;也有人表示质疑,担心会增加运营成本,甚至稀释品牌原有的核心价值。那么,这场围绕“头”的服务升级,究竟能为海底捞带来什么?服务,又能否真正成为一个餐饮品牌的“硬通货”?

免费洗头:惊喜还是鸡肋?

抛开猎奇的眼光,我们不妨从几个维度来审视海底捞的这一举动:

1. 情感共鸣与惊喜体验:

海底捞的服务,早已超越了单纯的“送纸巾”、“倒水”等基础层面,而是建立在对顾客需求的精细洞察和超出预期的情感关怀上。试想一下,在享受完一顿热气腾腾的美食后,能有干净清爽的头发迎接接下来的行程,这本身就是一种令人愉悦的“小确幸”。尤其对于那些下班直接用餐、或是需要赶赴下一场约会的顾客而言,免费洗头无疑解决了燃眉之急,带来了意想不到的惊喜。这种超出基本餐饮需求的附加服务,能够有效地拉近品牌与顾客之间的距离,建立更深层次的情感连接。

2. 细分市场与差异化定位:

虽然海底捞的服务已经足够出色,但在同质化竞争日益激烈的餐饮市场,持续的创新和差异化是保持领先的关键。免费洗头服务,或许正是海底捞为了进一步巩固其“服务标杆”地位,吸引并留住那些对服务体验有更高要求的消费者所做出的尝试。它针对的是特定场景下的特定需求,能够有效地区分出那些追求极致便利和舒适的顾客群体。

3. 潜在的营销价值与口碑传播:

“海底捞又出新服务了!”这样的消息,本身就自带话题度和传播力。免费洗头作为一项颇具话题性的服务,极有可能成为社交媒体上的热门讨论话题,引发大量的自发传播和口碑效应。这比任何付费的广告宣传都来得更加真实有效。如果顾客普遍反馈良好,那么这种“口口相传”的效应将是海底捞品牌形象提升的强大助推器。

4. 运营挑战与风险考量:

当然,我们也不能忽视其潜在的运营挑战。首先是成本控制。洗头需要专业的设备、耗材(洗发水、护发素、毛巾等)以及人力成本(洗头师)。如何在保证服务质量的同时,将成本降到最低,是海底捞需要精打细算的问题。其次是排队与效率。如果前来洗头的顾客过多,很可能导致门店整体效率下降,影响翻台率,甚至引发新的排队难题。再者是卫生与专业性。洗头服务需要严格的卫生标准和专业的技艺,一旦出现卫生问题或顾客对洗头效果不满意,都可能对品牌形象造成负面影响。

服务,能否成为品牌的“护城河”?

海底捞免费洗头服务的试行,再次将“服务”这一概念推到了风口浪尖。那么,服务究竟能否成为一个餐饮品牌的“核心竞争力”?答案是肯定的,但并非易事。

1. 服务是“双刃剑”,关键在于“度”与“精”:

服务能否成为竞争力,很大程度上取决于“度”与“精”。“度”指的是服务的广度和深度,是否触及顾客的真实需求,是否能够带来超出预期的体验。“精”则在于服务的细节打磨和执行力。海底捞之所以能将服务做得风生水起,就在于它对细节的极致追求,并且能够将这些服务有效地融入到顾客的用餐体验中,而不是成为一种形式化的摆设。

2. 服务不是“越多越好”,而是“恰到好处”:

单纯地增加服务项目,并不等于提升竞争力。如果服务项目过多,反而会显得杂乱,甚至让顾客感到负担。关键在于精准洞察,理解顾客在特定场景下真正需要什么,然后提供恰到好处的服务。海底捞的免费洗头,抓住了“用餐后梳理形象”这一细分场景,切入点比较精准。

3. 服务需要与品牌定位相匹配:

服务是品牌价值传递的重要载体。海底捞以“极致服务”为标签,那么它所提供的任何服务,都应该围绕这个核心展开,并与其品牌形象保持高度一致。免费洗头,虽然看似“不务正业”,但如果能够有效地强化其“关怀备至”、“无微不至”的品牌形象,那么就是一次成功的尝试。

4. 服务需要可持续性与盈利性考量:

任何服务创新,最终都要回归到商业本质。如果一项服务能够带来持续的顾客满意度和品牌忠诚度,进而转化为更高的复购率和市场份额,那么它就具备了成为核心竞争力的潜质。而对于海底捞而言,如何平衡免费洗头带来的口碑效益与潜在的运营成本,将是其能否将这一创新转化为长期竞争力的关键。

总结:

海底捞试行免费洗头服务,无疑是一次大胆而有创意的尝试。它通过超越顾客基本期望的服务,试图进一步巩固其在餐饮行业的“服务标杆”地位。 服务,绝对有潜力成为餐饮品牌的强劲竞争力,但前提是,它必须建立在对顾客需求的深刻洞察之上,并且在执行层面做到“精”与“准”。 免费洗头能否成为海底捞真正的“护城河”,还需要时间来检验。我们期待看到海底捞如何在这种“头”等大事上,继续玩出新的花样,也期待看到其他品牌能够从中获得启发,在服务领域不断创新,最终为消费者带来更优质、更个性化的用餐体验。

网友意见

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一看又是它!那我得清清嗓子,这样能夸的大声一些。

咱先不看企业,企业毕竟是虚的,咱看人。

任何一个单位里头,总有一部分人,看见领导,笑脸相迎,换着角度变着技法的……扑上去舔,对吧?

这路人,十个里头有十一个是业务能力不行的!多出来内一个是他带坏的徒弟。

业务能力跟工资匹配的人,我犯不上这么舔啊?我吃的是手艺饭,你给我的是辛苦钱儿,两厢匹配,我给的着你特殊服务么?

是不是这个理儿?

回头再看它,这个服务行业里边名头不小的店,出了名的三流品质二流风评顶流服务,这不假吧。

你一个做菜的,净不务正业搞些有的没的,往洗头房业务靠,咱姑且不提消费者感受,我就想问问呢你对得起你做菜的身份吗?

再给这个业务加上“免费”俩字,好家伙,弄得我差点就不好意思了,觉得自己占你便宜了似的。这是披上袈裟就跳出来施粥的节奏啊!

买卖就说买卖,别跟少爷我唠乐善好施的嗑谢谢宁。

咱就直说了吧!你业务能力达到瓶颈,研发不出来新菜品,也提升不了厨艺提高口味,价钱跟菜品的质量不匹配,才琢磨出来这一堆一坨的旁门左道,用来讨好顾客吧?

也就是说,你把什么洗头泡澡过生日的参与环节去了,把你露着八个后槽牙的假笑服务也去了,就凭你做菜的本行,还卖现在这个价,你也知道自己是倒闭的料。

因此,宁所有的所谓免费服务,甚至包括宁引以为傲的服务态度,那叫免费么,那叫打包销售!

现原形吧你就!别等菩萨来收你了。

这个店的鸡贼之处在于,他是掐准了现代人在社会上存在感低微的脉,来做一系列温情营销的。

现在生活压力也大,节奏也快,人人在街上在公司里,看见的不是面瘫就是假笑,猝死在工位上都得凉透了才有人发现内种。说白了,普遍缺爱。

那我就打包,把火锅和爱一起卖给你!准有人买。

这个创意灵感应该来源于把什么洗脚啊,按摩啊这些,跟爱一起打包卖出去的行业,逻辑是一样儿一样儿的。只是一个合法一个非法。

要不怎么说人家会玩呢……

餐饮,就是为吃饱肚子,确实,你情绪上照顾人,有人给你买单,这不为过。但你不能在邪路上越走越远啊……以后成了火锅大舞台,缺爱你就来!怕就没人敢吃了,一个是价钱得更高,二一个也怕爱的杂了得什么老中医一针灵的疾病不太好治。

假如你在菜品上竞争力就那样了,最优先想到的,应该是打折,价格低了,性价比起来了,你也有客,我也实惠,多好。

弄个八竿子打不着的洗头业务,养这些技师的钱,还不是食客出的。

这也就意味着,跟以前一样的价去你家吃饭,现在雇技师,你都不赔钱。可见以前的溢价是有多高?钱赚的也忒黑了。

你这个洗头业务肯定有成本,这没跑。也就意味着我如果去你那吃饭,洗头没排上队,享受不了,则这部分成本,是不是应该在菜价里给我打折?

我没享受,就没以务把成本的窟窿帮你填了。谁享受,你问谁要这钱,爷凭什么花一个价钱买区别待遇?

所有生意里,只要卖方主动把业务打包,再拿免费的模式推给买方,则,看起来是买方占便宜,实际肯定是卖家薅顾客的羊毛了。

这点曲里拐弯的小算盘,跟我霹雳巴拉的扒拉一通,幼稚。

最近不是互联网反垄断么,把大厂们收拾的卑服的。

我觉得实体服务业也得肃清一下,问问这种又做菜又洗头的店,是不是有把线下服务一网打尽的不臣之心呐!

想吞市场份额,又舍不得降价让利。就别再给自己立免费服务的牌坊了。太牙碜了您。

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从商业上看,海底捞是一个指的大书特书的案例。

但也是一个阶段性案例。

渐渐人们会明白,这种买一送十,不得清净的所谓服务,其实不是适合每个人。

过度服务的后面,是大家来均摊那些不必要的成本。

什么时候海底捞不再成为热点话题,什么时候就是喜欢清清静静、干干净净吃顿饭的消费者可以耳目清明安安静静吃饭的时候。

反正我吃火锅也不去海底捞。

谁爱去谁去。

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