魅族 18 系列起售价 4399 元起，如何评价这一定价策略，值得购买吗？
定价策略的“心机”与“情怀”
首先，我们来聊聊这个 4399 元的定价。魅族一直以来都带着一股“不妥协”的劲儿，尤其是在屏幕、性能、以及系统体验上。4399 元这个价格，明确地将魅族 18 系列定位在了高端旗舰市场。
对标头部旗舰，不惧竞争： 这个价格区间，直接对上了市面上其他品牌的当家花旦，比如小米数字系列、OPPO Find X 系列、vivo X 系列等。魅族这是一种非常直接的宣示：我们也有实力拿出不输于他们的产品，我们不是来打价格战的，而是来“硬碰硬”的。
“全场景”无广告的承诺，附加值不菲： 魅族 18 系列最引人注目的一个卖点，就是其“三零”承诺：零广告、零推送、零内置应用。这在如今这个“广告满天飞”的时代，简直是一股清流。消费者为之买单，一部分就是为了这份干净、纯粹的体验。想象一下，你花钱买个高端手机，还要忍受各种弹窗和推荐，心情肯定不爽。魅族正是抓住了这一点，把“无广告”这个“看不见”但“体验感极强”的特性，转化成了实实在在的价值。
“小而美”的坚守与用户培养： 魅族的用户群体虽然不像其他大厂那样庞大，但却有着非常高的忠诚度和粘性。4399 元的定价，一定程度上也是在“培养”和“回馈”这批核心用户。他们愿意为魅族的情怀、为Flyme系统的独特魅力买单，而这个价格，也证明了魅族对自身产品力和用户价值的信心。
技术堆料的自信： 4399 元起，自然意味着魅族在魅族 18 系列上投入了不小的成本。无论是处理器（当时是骁龙 888）、屏幕素质、影像系统，还是充电技术、质感做工，都必须达到这个价位应有的水准，甚至有所超越。否则，这个定价就是空中楼阁。
那么，它值得购买吗？
要回答这个问题，得看你是谁，以及你想要什么。
如果你是这样的用户，魅族 18 系列可能非常适合你：
1. 厌倦了广告和不必要的打扰： 这是最直接的理由。如果你真的受够了手机里各种广告推送，想要一个真正纯净、高效的系统体验，那么魅族 18 系列的“三零”承诺是你无法拒绝的。这不仅仅是省去了你手动关闭广告的时间，更是对你使用手机心情的尊重。
2. 追求精致、均衡的旗舰体验： 魅族 18 系列在设计、做工、屏幕显示效果、以及整体的流畅度上，都做得相当不错。Flyme 系统有着自己独特的UI风格和交互逻辑，如果你喜欢这种“小而美”的精致感，会觉得用起来很舒服。同时，在性能、影像等方面，它也提供了足够旗舰的水平，满足日常绝大多数需求。
3. 对魅族品牌有情怀或好感： 魅族曾经是国内智能手机市场的风向标，很多用户对它有着特殊的感情。如果你是老魅友，或者欣赏魅族这种坚持自我、不随波逐流的品牌态度，那么为情怀买单也是一种选择。
4. 对“一体化”的极致追求： 魅族 18 系列在设计上尽量做到“零开孔”，虽然实际并非完全如此，但在设计语言上追求的是一种简洁、一体化的美感。如果你对手机的外观设计非常在意，追求一种纯粹的美学，魅族 18 系列的很多设计细节会让你眼前一亮。
但是，如果你是这样的用户，你可能需要三思而后行：
1. 追求极致的影像能力： 虽然魅族 18 系列的影像不差，但在当时的顶级旗舰市场，华为、小米、OPPO、vivo 在影像上的算法和硬件堆料会更加激进，尤其是长焦和超广角的表现，可能魅族 18 系列不是最突出的那个。如果你是个摄影爱好者，对手机拍照有非常高的要求，建议多对比同价位其他品牌的旗舰。
2. 对超快速充电有强烈需求： 魅族 18 系列的充电速度在当时只能算得上主流，并没有达到一些品牌动辄上百瓦的水平。如果你习惯了“秒充”，那么魅族 18 系列的充电速度可能会让你觉得不够过瘾。
3. 习惯其他品牌的操作系统或生态： 长期使用其他品牌的手机，习惯了它们的操作逻辑、应用商店、以及与其他设备的联动。切换到Flyme系统，需要一个适应过程。如果你不想花费精力去适应新系统，或者对某个品牌的生态有深度依赖，那么魅族 18 系列可能不是你的最佳选择。
4. 对性价比的极致追求（仅指绝对价格）： 虽然魅族 18 系列提供了很多差异化的价值，但如果单纯从“硬件参数/价格”的角度去衡量，4399 元的起售价可能让你觉得不如一些主打性价比的品牌。但要记住，手机的价值并不仅仅在于硬件参数，系统体验、品牌服务、以及附加价值同样重要。
总结一下：
魅族 18 系列的 4399 元定价，是一种“价值定价”的策略。它没有选择在硬件参数上与对手进行“血腥”的堆料大战，而是将“无广告”这一核心用户痛点，以及 Flyme 系统的优质体验，作为其核心竞争力。
是否值得购买，关键在于你对“价值”的定义。
如果你看重的是一个纯净、流畅、不被干扰的手机使用环境，并且欣赏魅族在系统体验和设计上的“匠心”，那么魅族 18 系列绝对是一个值得考虑的选择。 它提供了一种与众不同的高端旗舰体验。
但如果你是纯粹的“参数党”，或者对影像、充电有极致的要求，并且预算有限，那么市场上或许有其他更符合你需求的选项。
最终，这款手机是否适合你，还需要你自己权衡它的优点和缺点，以及它是否契合你的个人需求和偏好。魅族 18 系列的出现，本身就是对当前手机市场的一种“搅局”，它用一种更“人文”的方式，来诠释什么是真正的高端旗舰。
网友意见
无论魅族定价初衷是什么，但能否回答一个问题：
信仰，能支撑起一个品牌的未来吗？
很显然，这一点罗老师已经给出了答案——能个锤子。
尽管看了发布会跟知乎上一些答主的分享，18这次堆料还是可以的，有些细节做得也比较人性化，可在2021年的中国，绝大多数人购买手机都得考虑预算的。
数年前，曾经有机构对于魅族手机用户进行过画像：
30岁以下占据大多数，也就意味着手机用户“最年轻”的那批人，是构成魅族的主体人群。
再来看其他几个对手，除了实际上已经卖一台少一台的华为不算……
小米、OPPO等，都是要跟魅族抢用户的。
那么，需要花4000多块钱，是不是有点贵了？
米11是不是就真的不能满足需求？甚至于K40就够了？
省点钱吧，马上什么“女王节”要开始，你钱包够用吗？
不把女朋友这一关过好，没准下个月就要给诸位烧（纸）钱了。
所以，很难对这次魅族18系列的市场表现持乐观态度。
你要说值不值得买，也许它并没有溢价到超出成本太多，但要说有几个人买……
呵呵。
这当然并非魅族没有诚意，而是实在是没有办法。
竞争就是这么残酷，没有话语权步步难行。现在已经不是10年前的蓝海，市场已经被几个巨头瓜分，自己又错过了成为巨头的机遇。
那么从供应链和市场端两个角度而言，魅族卖出一台机子的成本必然比友商要高。
再诛心一点，如果说18没做好品控，造成量产机大批量有某些缺陷的话，可能这次就真的直接盖棺论定了——哪怕是国资委站队，就能保证无限资金链啦？
刚才在群里和几个大佬聊天，就提出了一个想法：
也许魅族18不过是一场展现“我还行”的展销会，最终目的是得到某个巨头来真正接下盘，然后东山再起？
罗老师虽然惨遭头条抛弃，但不意味着黄章就不行嘛。
虽然过去有颇多恩怨，但正所谓资本没有隔夜仇。
既然Flyme系统都能接入米家，赶明儿魅族合并到小米去当子品牌，也未必就不可能嘛……
PS：群里还有大佬猜测都是有国资委关系，没准董大妈的格力一样会感兴趣？
魅族去年的盈利给了其涨价的勇气。
手机行业向来是赢者通吃、强者恒强，几年前的百花齐放早就没了，现在能坚持下去的小厂基本只剩魅族一家了。
所以魅族真的是每走一步都很重要，走错一步就很可能万劫不复！
那么如果你是魅族总裁，你怎么办？
按照我们常人的想法，肯定是要出个爆款，压低售价大量出货，赚来口碑和销量，然后实现逆袭。
听起来很完美对吧？很遗憾，魅族前几年就是这么做的，失败了。
至少在黄章认为失败了，魅蓝虽然出货量大，但连续亏损，到最后实在是负债累累，最后不得不砍掉魅蓝。
因为做性价比永远绕不开两个字：小米。
说实话不论你喜不喜欢小米，不论你认不认同小米价值观，小米在性价比方面都是祖师爷级别的程度，并且在数十上百个国产品牌厮杀出一条血路。
魅族身为一介小厂，成本控制方面绝对比不过大量出货的小米，丧心病狂的Redmi在某些方面甚至是贴着成本卖，这还怎么搞？
魅族在做性价比方面吃过大亏，所以这条路堵死了。
不能做性价比，自然想到了提高单价、增加利润。
但增加利润又会使销量降低，导致品牌进一步小众...
魅族的解决办法是通过营销提高流量，具体表现是发布了一条长视频，致敬十八年来的手机行业，而且还把新系统的发布会和手机发布会分开举办，增加网络讨论量。
但我认为魅族还是过于大胆了，价格不是能通过简单的营销就可以让消费者忽略的。更何况魅族现在是一个互联网品牌，没有线下店，购买魅族的都是手机爱好者，手机爱好者对价格更敏感。
换句话说——营销你得学ov，针对线下用户精准营销，而不是跑在这儿和线上用户扯皮。
小米就比较稳健，小米10和小米11竟然同价，小米一路高歌进军高端的时候竟然能维持两代旗舰价格不变，这非常需要魄力。
所以说啊，魅族还是有点着急了。
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