为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？
一、 利润来源的多样化与细分
许多路边手机店的利润并不仅仅来自于销售新手机。它们往往将业务进行了多元化和精细化，以获取更稳定的收入：
维修服务是“现金牛”： 这是最核心的一点。手机维修，无论是屏幕碎裂、电池老化、充电口故障还是系统问题，都是非常普遍的需求。相比于销售新手机的高成本和低利润率，维修服务的利润空间通常更大，且客户粘性较高。一家熟练的手机维修店，熟练掌握常见故障的诊断和修复，可以成为稳定的收入来源。
配件利润： 维修过程中使用的屏幕、电池、排线等配件本身也有可观的利润空间。很多店铺会选择性地从不同渠道进货，或者自己进行一些高仿、但质量尚可的配件，以降低成本并提高利润。
技术服务费： 维修师傅的技术和时间是需要付费的。诊断费、维修费、换屏费等，这些都直接转化为收入。
二手手机的交易与翻新： 很多路边手机店也是二手手机的买卖和翻新点。
低价收购，高价卖出： 他们会以较低的价格从个人手中收购旧手机，进行简单的清洁、检测，甚至小范围的翻新（如更换电池、屏幕），然后以略高于收购价的价格卖出。
“以旧换新”的差价： 当有顾客购买新手机时，店铺会提供“以旧换新”服务，他们会压低回收旧手机的价格，而将新手机的利润空间留出，甚至将旧手机的差价也算入整体利润中。
特定机型的市场需求： 有些消费者可能不需要最新款手机，而是寻找功能正常、价格实惠的二手入门机、备用机或特定型号手机，这为二手市场提供了生存空间。
手机配件的销售： 除了手机本身，手机壳、手机膜、充电器、耳机、数据线、移动电源等配件也是重要的利润点。
高毛利商品： 很多手机配件的成本相对较低，但售价可以定得比较高，尤其是那些设计独特、品牌效应强的产品。
附加销售： 在销售新手机或提供维修服务时，顺带推销配件，成功率很高。
其他增值服务：
手机贴膜： 专业贴膜的收费比贴膜本身的成本高很多。
手机卡销售与充值： 有些店铺会兼营手机卡销售（尤其是运营商的合约机捆绑销售）和话费充值业务，虽然单笔利润不高，但可以吸引客流。
旧手机回收（非交易）： 有些店铺会回收旧手机用于拆解零件，或者作为废品处理，也能带来一些微薄的收入。
提供WiFi热点、充电站等： 在人流集中的地方，提供这些便利服务也能吸引顾客进店，顺便进行其他消费。
二、 精准的客户定位与成本控制
目标客户群体的稳定性： 路边手机店的服务对象往往更侧重于对价格敏感、对品牌要求不高、或者有紧急维修需求的用户。这些客户群体相对稳定，且对服务有刚性需求。他们可能不需要去大型的品牌专卖店，而更喜欢就近、方便地解决问题。
低廉的运营成本：
租金成本低： 相较于大型商场或繁华商业区的门店，路边店的租金通常较低，这大大减轻了经营压力。
人员成本低： 很多小店可能只有一两个人，甚至是夫妻店，人员成本极低。他们可能一个人负责销售、一个人负责维修，或者一人多职。
装修成本低： 路边店的装修往往朴实无华，甚至有些简陋，避免了高昂的装修费用。
库存压力小： 相比于销售大量新款手机的店铺，路边店可能只备少量热门机型或者更侧重于配件和维修所需零件，库存压力较小，资金周转压力也相对较低。
灵活的经营模式： 它们可以根据市场需求和自身能力快速调整经营策略，例如增加维修服务、主推二手手机等。
三、 潜在的“灰色”操作与信息不对称
虽然不应一概而论，但有些情况下，可能存在一些不那么“阳光”的经营方式，也能增加利润：
配件“以次充好”或“偷梁换柱”： 例如，在维修时使用质量较低的仿制屏幕，但收取原装屏幕的费用；或者在回收旧手机时，故意压低价格，然后再以更高的价格出售。
信息不对称： 很多普通消费者对手机的内部构造、维修成本、配件价格等了解不多，容易被一些商家利用信息不对称来获取更高的利润。
“水货”或“翻新机”的销售： 虽然不普遍，但一些路边店可能出售一些非官方渠道的手机，或者将“翻新机”冒充“全新机”销售，这其中存在一定的利润空间，但风险也相对较高。
四、 长期合作与客户忠诚度
建立客户信任： 如果一家路边手机店能够提供诚实可靠的维修服务，或者二手手机质量可靠，很容易在周边社区建立起口碑和客户忠诚度。老客户会再次光顾，并介绍新客户。
与供应商的长期合作： 它们可能与手机配件供应商、甚至是一些小型手机厂商有长期的合作关系，能够拿到更优惠的价格，或者获得一些特价机型。
总结来说，路边手机店“卖不了几部新手机却依然活得滋润”，关键在于它们：
1. 利润来源多样化： 核心在于手机维修、二手手机交易和配件销售，这些业务的利润率通常高于新机销售。
2. 成本控制精细： 极低的租金、人员和装修成本支撑了其微薄的销售额也能盈利。
3. 客户群体稳定且有刚需： 专注于特定消费群体，并提供便捷、价格合理的解决方案。
4. 经营模式灵活： 能够根据市场变化快速调整策略。
因此，我们不能简单地用“卖了多少部新手机”来衡量一家手机店的生存能力，它们的“生意”可能是在我们看不见的角落——维修台、打包好的二手手机以及琳琅满目的手机配件中。
网友意见
你错了…这些店过的很滋润，他们不仅仅靠卖手机赚钱，而且，手机利润只是很少的一部分，打个比方，一部手机，官方指导价3000，电商价格2799，他的进货价基本就在2600-2700之间，如果他按照电商的价格去卖，一部手机100利润，如果按照指导价卖，送你点壳子贴膜充电宝等礼品，他也有200-300的利润，这是其一，如果办理运营商电话卡，还会有100-200奖励，这是其二，其三就是手机配件，他会有一面配件墙，手机壳，贴膜，数据线，充电头等都会有明码标价，送你的都是很普通的赠品，如果想要墙上的，可以给你打折，比如高端钢化膜，进价基本两三块，标价69，打折下来30，多数人也不会太计较，利润就这么来了…
我店里专门做同行生意的，维修，换屏，全新的摆一些，二手的苹果批发同行，不用外面过路客，一样每天忙的飞起来了，当然有过路客能挣多点也很香。
我自己开过手机店，这么说吧，卖手机利润并不乐观，一台也就200-300的利润，绝大部分收入来源于运营商开卡，配件以及维修，运营商开卡，一张100左右，具体看套餐。配件的利润大概在5-10倍，钢化膜，8毛一张，卖你15一张，数据线从便宜的1块到贵点的四五块，卖你10-38元，耳机六七块卖你48-88元。然后就是维修，换外屏，收你120，大概有110利润，换内屏，收你600，大概有100-200元利润，送话器30元利润29元，电池150元，100元利润，当然维修有风险，利润高是正常的，毕竟有时候手抖，自己得赔进去几百元。大概就是这样。
装宽带，卖老年机，贴膜，修手机，卖手机，打印，充话费，给办业务，给老年人内存卡下载，卖充电线充电器，耳机，小音箱，你告诉我，这多么业务不赚钱？
这样说吧，以前卖过手机，品牌手机不挣钱，杂牌手机就很可怕了，有些手机，进价四五百，他能卖1000多两千多，三千多，记得以前卖过一款叫小苹果的智能机，进价600多还是七百多，两千多能买，一千多也能买！恐怖的很，当然现在不知道了！
我们家店之前就租给一个卖手机的
也就两三年吧，就不行了
不晓得因为是农村镇上的原因还是什么
也没看太滋润
有一次出去办事突然发现材料没印够，刚好路边有个手机店门口贴了个复印，我带着材料就进去了。
老板正给我印着，进来一个穿着短袖的男生，现在小孩长得都壮，看不出来初中还是高中，手里拿着一个播放器，我猜是学校不让带手机。他进来以后就在那看耳机，然后指了一个非常廉价的透明包装袋，里面包着的是仿苹果最老的那种有线耳机，问老板多少钱，老板低着头复印，抬眼一看说了句68，我差点一口老血吐出来，这玩意的廉价感在拼多多上9.9包邮差不多，小男生犹豫了一下，又指了一个稍微好看点的包装，这次里面的耳机好歹有个橡胶圈了，我估计淘宝19.9应该差不多，老板依然头都不抬：98，我……
然后小男孩怯怯的掏出一张100块：68的吧。
老板收了钱，扔回一堆有零有整的零钱，连个零头都没给抹。
我当时想，以后我孩子长大了，我还是给他把电子产品都配好吧，省的出去被人宰。我手里的也好好保养着，说不定以后直接继承了呢。
我家的手机店一天能卖两三部
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