企业里升职靠什么？能力和关系哪个更重要？
企业里升职，这事儿可真是个大学问，多少人在办公室里揣摩、计算、努力，为的就是那个心心念念的“晋升”二字。到底靠什么？能力和关系，哪个更能助你平步青云？
说实话，这俩都重要，但重要到什么程度，又在什么时候发挥作用，这就得好好掰扯掰扯了。
能力：这是根基，是硬通货
你指望一个什么都不会，整天打酱油的人升职？那基本是做梦。能力，尤其是你的“业务能力”和“解决问题的能力”，这是你能在公司立足，被看见，被认可的基石。
业务能力： 你有没有把自己的工作做好？是不是那个能把报告写得滴水不漏、把项目推进得顺顺当当、把客户服务得服服帖帖的人？你的专业技能是不是过硬？能不能在关键时刻拿出你的绝活？想想看，如果一个团队缺了你，是不是会有点慌？这就是你的业务能力在说话。你能在岗位上创造价值，这就是最直接的升职资本。
解决问题的能力： 工作中难免会遇到各种各样的问题，从技术难题到人际冲突，从流程阻塞到突发危机。你能否冷静分析，找到症结，并提出有效的解决方案，甚至带领团队一起攻克？那些总能在困难面前迎难而上，并最终解决问题的人，自然会被领导视为“可用之才”，升职的可能性也就大大增加。
学习能力和适应性： 市场变化快，技术日新月异，公司战略也可能随时调整。一个只守着老一套、不愿意学习新东西的人，迟早会被淘汰。你能否快速学习新技能，适应新的工作要求和公司方向，甚至能主动去学习和掌握那些别人还没想到的知识，这同样是能力的重要体现。
领导和团队协作能力： 随着职位的提升，你需要开始管理团队、协调资源。你是否具备良好的沟通能力、组织能力、激励能力，能否带领团队高效工作？即使你不是管理者，能否和其他部门、其他同事顺畅合作，共同达成目标，也至关重要。
简单来说，能力是你升职的“硬实力”，是你“值得被升职”的理由。没有过硬的能力，一切都是空谈。
关系：这是润滑剂，是加速器
但是，光有能力就够了吗？很多时候，答案是否定的。这就是“关系”出场的时候了。这里说的关系，不是那种拉帮结派、搞小团体，而是指你和领导、同事、跨部门合作者之间建立的良好互动和信任。
和领导的关系： 这是最关键的。领导是决定你升职与否的关键人物。如果你能让你的领导“看得见”你的能力，并且“信任”你，那么你的升职之路会顺畅很多。
“看见”你的能力： 你得学会主动汇报工作，让领导了解你在做什么，取得了什么成绩。不要指望领导整天盯着你看。定期的工作汇报、项目的阶段性总结，都是让你被看见的机会。
“信任”你： 信任是建立在长期稳定的表现和有效的沟通之上的。当你能够准确理解领导的意图，并给出可靠的执行方案；当你能够坦诚地沟通遇到的问题，而不是隐瞒或推诿；当你能够对领导提出的要求给出积极的回应，并负责到底，领导自然会信任你。
理解领导的“心声”： 领导也有自己的KPI，有自己的业绩压力。如果你能理解领导的目标，并用你的工作去支撑和达成他的目标，你就是他得力的助手。这是一种“同频共振”的关系。
和同事/跨部门的关系： 很多项目是需要团队协作才能完成的。如果你平时和同事关系融洽，乐于助人，能够顺利协调资源，那么在项目推进中你会少很多阻力。反之，如果你总是独来独往，不愿意分享，甚至和别人闹矛盾，即使你能力很强，也会因为协作不畅而影响项目进展，甚至被贴上“难合作”的标签。
人脉的拓展： 在公司的体系里，人脉不仅仅是你在公司内部的联系，有时也包括你和行业内其他人的交流。这些更广阔的人脉，可能在某些时候给你带来新的视角、资源或者机会。
关系，可以看作是你升职的“软实力”或者“润滑剂”。它能让你的能力更容易被看见，能帮助你跨越一些非业务性的障碍，也能在关键时刻提供支持和助力。
能力与关系：哪个更重要？
这是一个经典的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题，也是一个“看情况”的问题。
长期来看，能力是根本。 没有能力，即使有再好的关系，你也不可能长期胜任更高的职位。一旦被升到某个位置，如果能力跟不上，迟早会暴露问题，甚至可能因此“跌落神坛”。
但短期或中期来看，关系往往是“加速器”和“敲门砖”。 在同等能力的情况下，那个和领导关系更好、更懂得如何与人打交道的人，更容易获得晋升机会。有时候，一个项目的成功，可能不仅仅是某个人的能力强，更是因为他能够有效地协调各方资源，建立起良好的合作关系。
举个例子来说明：
场景一：小张和小李都在市场部，能力相当，工作成果也差不多。
小张平时很踏实，但不太爱和领导多说，也不太主动汇报工作，下班就走。
小李呢，能力不比小张差，但平时喜欢找领导请教问题，定期汇报工作进展，而且在一些公司活动中表现得很积极。当公司有一个新的区域经理职位空出来时，领导更有可能考虑提拔小李，因为他“看得见”小李的努力，也“信任”小李的执行力。
场景二：小王和小赵都在技术部门，小王技术能力非常牛，是团队里的技术大牛，但性格比较孤僻，不爱和人交流，也容易因为小事和同事发生摩擦。
小赵技术能力也不错，虽然不是最顶尖的，但沟通能力强，乐于助人，和团队成员关系都很好，大家有什么问题都愿意找他帮忙。
当公司需要组建一个跨部门的项目小组时，虽然小王是技术核心，但因为他难以合作，领导可能更倾向于让小赵来牵头这个项目，因为他能够更好地协调和驱动团队。即使小王的技术能力更强，但因为“关系”（这里指的是合作和沟通能力）的问题，他可能错失了这次展示领导能力的机会。
所以，我的看法是：
1. 能力是基础，是前提，是让你“够得着”高处的原因。 你必须要有那个能力，才能被考虑。
2. 关系是催化剂，是加速器，是让你“站上去”的机会。 它能让你在众多有能力的人中脱颖而出，或者帮助你解决因为非能力原因而产生的障碍。
如何平衡能力与关系？
与其纠结哪个更重要，不如思考如何将两者有机结合：
打磨好你的业务能力： 这是你最核心的竞争力，不能有丝毫懈怠。让自己成为一个真正有价值的人。
学会主动沟通和汇报： 让你的价值被看见。定期与你的直属上级沟通，分享你的工作内容、遇到的挑战和取得的成果。
建立积极健康的工作关系： 与同事保持良好的合作关系，乐于助人，积极参与团队建设。
理解并支持领导的目标： 尝试去理解你的领导在想什么，他最关心什么，然后用你的工作去帮助他达成目标。这是一种价值输出。
保持真诚和正直： 无论是能力还是关系，建立在虚假和欺骗的基础上都长久不了。
总而言之，在企业里升职，靠的不是“非此即彼”，而是“相辅相成”。能力是你的“硬实力”，关系是你的“软实力”。只有两者都足够强大，并且能够协调运用，你的升职之路才会更宽广、更顺畅。别只埋头苦干，也别光顾着“搞关系”，找到那个平衡点，才能真正实现职业的晋升。
说实话，这俩都重要，但重要到什么程度，又在什么时候发挥作用，这就得好好掰扯掰扯了。
能力：这是根基，是硬通货
你指望一个什么都不会，整天打酱油的人升职？那基本是做梦。能力，尤其是你的“业务能力”和“解决问题的能力”，这是你能在公司立足，被看见，被认可的基石。
业务能力： 你有没有把自己的工作做好？是不是那个能把报告写得滴水不漏、把项目推进得顺顺当当、把客户服务得服服帖帖的人？你的专业技能是不是过硬？能不能在关键时刻拿出你的绝活？想想看，如果一个团队缺了你，是不是会有点慌？这就是你的业务能力在说话。你能在岗位上创造价值，这就是最直接的升职资本。
解决问题的能力： 工作中难免会遇到各种各样的问题，从技术难题到人际冲突，从流程阻塞到突发危机。你能否冷静分析，找到症结，并提出有效的解决方案，甚至带领团队一起攻克？那些总能在困难面前迎难而上，并最终解决问题的人，自然会被领导视为“可用之才”，升职的可能性也就大大增加。
学习能力和适应性： 市场变化快，技术日新月异，公司战略也可能随时调整。一个只守着老一套、不愿意学习新东西的人，迟早会被淘汰。你能否快速学习新技能，适应新的工作要求和公司方向，甚至能主动去学习和掌握那些别人还没想到的知识，这同样是能力的重要体现。
领导和团队协作能力： 随着职位的提升，你需要开始管理团队、协调资源。你是否具备良好的沟通能力、组织能力、激励能力，能否带领团队高效工作？即使你不是管理者，能否和其他部门、其他同事顺畅合作，共同达成目标，也至关重要。
简单来说，能力是你升职的“硬实力”，是你“值得被升职”的理由。没有过硬的能力，一切都是空谈。
关系：这是润滑剂，是加速器
但是，光有能力就够了吗？很多时候，答案是否定的。这就是“关系”出场的时候了。这里说的关系，不是那种拉帮结派、搞小团体，而是指你和领导、同事、跨部门合作者之间建立的良好互动和信任。
和领导的关系： 这是最关键的。领导是决定你升职与否的关键人物。如果你能让你的领导“看得见”你的能力，并且“信任”你，那么你的升职之路会顺畅很多。
“看见”你的能力： 你得学会主动汇报工作，让领导了解你在做什么，取得了什么成绩。不要指望领导整天盯着你看。定期的工作汇报、项目的阶段性总结，都是让你被看见的机会。
“信任”你： 信任是建立在长期稳定的表现和有效的沟通之上的。当你能够准确理解领导的意图，并给出可靠的执行方案；当你能够坦诚地沟通遇到的问题，而不是隐瞒或推诿；当你能够对领导提出的要求给出积极的回应，并负责到底，领导自然会信任你。
理解领导的“心声”： 领导也有自己的KPI，有自己的业绩压力。如果你能理解领导的目标，并用你的工作去支撑和达成他的目标，你就是他得力的助手。这是一种“同频共振”的关系。
和同事/跨部门的关系： 很多项目是需要团队协作才能完成的。如果你平时和同事关系融洽，乐于助人，能够顺利协调资源，那么在项目推进中你会少很多阻力。反之，如果你总是独来独往，不愿意分享，甚至和别人闹矛盾，即使你能力很强，也会因为协作不畅而影响项目进展，甚至被贴上“难合作”的标签。
人脉的拓展： 在公司的体系里，人脉不仅仅是你在公司内部的联系，有时也包括你和行业内其他人的交流。这些更广阔的人脉，可能在某些时候给你带来新的视角、资源或者机会。
关系，可以看作是你升职的“软实力”或者“润滑剂”。它能让你的能力更容易被看见，能帮助你跨越一些非业务性的障碍，也能在关键时刻提供支持和助力。
能力与关系：哪个更重要？
这是一个经典的“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题，也是一个“看情况”的问题。
长期来看，能力是根本。 没有能力，即使有再好的关系，你也不可能长期胜任更高的职位。一旦被升到某个位置，如果能力跟不上，迟早会暴露问题，甚至可能因此“跌落神坛”。
但短期或中期来看，关系往往是“加速器”和“敲门砖”。 在同等能力的情况下，那个和领导关系更好、更懂得如何与人打交道的人，更容易获得晋升机会。有时候，一个项目的成功，可能不仅仅是某个人的能力强，更是因为他能够有效地协调各方资源，建立起良好的合作关系。
举个例子来说明：
场景一：小张和小李都在市场部，能力相当，工作成果也差不多。
小张平时很踏实，但不太爱和领导多说，也不太主动汇报工作，下班就走。
小李呢，能力不比小张差，但平时喜欢找领导请教问题，定期汇报工作进展，而且在一些公司活动中表现得很积极。当公司有一个新的区域经理职位空出来时，领导更有可能考虑提拔小李，因为他“看得见”小李的努力，也“信任”小李的执行力。
场景二：小王和小赵都在技术部门，小王技术能力非常牛，是团队里的技术大牛，但性格比较孤僻，不爱和人交流，也容易因为小事和同事发生摩擦。
小赵技术能力也不错，虽然不是最顶尖的，但沟通能力强，乐于助人，和团队成员关系都很好，大家有什么问题都愿意找他帮忙。
当公司需要组建一个跨部门的项目小组时，虽然小王是技术核心，但因为他难以合作，领导可能更倾向于让小赵来牵头这个项目，因为他能够更好地协调和驱动团队。即使小王的技术能力更强，但因为“关系”（这里指的是合作和沟通能力）的问题，他可能错失了这次展示领导能力的机会。
所以，我的看法是：
1. 能力是基础，是前提，是让你“够得着”高处的原因。 你必须要有那个能力，才能被考虑。
2. 关系是催化剂，是加速器，是让你“站上去”的机会。 它能让你在众多有能力的人中脱颖而出，或者帮助你解决因为非能力原因而产生的障碍。
如何平衡能力与关系？
与其纠结哪个更重要，不如思考如何将两者有机结合：
打磨好你的业务能力： 这是你最核心的竞争力，不能有丝毫懈怠。让自己成为一个真正有价值的人。
学会主动沟通和汇报： 让你的价值被看见。定期与你的直属上级沟通，分享你的工作内容、遇到的挑战和取得的成果。
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网友意见
又是一个徘徊于能力和关系之间的矛盾问题。
是不是能力强的人就一定搞不好关系，或者关系不错的人就一定没有什么能力。
自身能力和搞好关系之间并不存在矛盾结构，就好像智商高的人不见得就一定没有情商。
事实上企业升职的关键恰恰是那些能力与关系并存的综合性人才。如果你还徘徊在哪一个更重要的阶段，不得不说你与升职还有一定的距离。
不得不承认，认为二者之间没有矛盾的人毕竟是少数。大多数人总是觉得二者是无法共存的。这也就是为什么当领导的人也恰恰是少数。
多数人眼中所存在的矛盾，事实上是自己赋予的。
比如一个专业的强的职员，附带着骨子里的清高，看不起这个，瞧不起那个。
我有一个做建筑工程绘图的朋友。他的工作报告一般附带着很多专业术语和精确数据。他告诉我他直属领导，也就是分公司领导根本看不懂，所以他每次都直接上报给了上级公司的对应部门。
但后来他的分公司领导却强制要求自己审过过后才能上报。朋友对领导的做法很不满意，他看到每次修改也不过是改了几个不痛不痒的环节或者就是改了几个标点符号。
我跟朋友开玩笑的说，标点符号也是报告的重要组成部分。结果却只换来他的白眼。
事实上我心里也给他翻了个白眼，这就是我所理解的很多专业人事的清高，自己的报告，别人一个标点符号也不能改。这就是大多数能力太强的人常犯的一个典型错误，太过于自我，完全装不下其它意见。
还有那些擅长于人际交往的职场人。无论是同事或者领导之间，都能够左右逢缘。得到同事和领导之间的赞扬也会很多。久而久之，就会觉得能力并不是那么重要，更是投入到溜须拍马的事业中。甚至会误以为与人交往的本事就是能力本身。现实也会换来很多的表面风光。
这群人更是看不起那一群努力做事却不看重人情事故的人，两类人的相遇总是会相视一笑，然后悄悄的骂对方一句“傻 X”。然而领导却早就看透了这一切，在二者间平衡着自己的领导艺术。让两者的能力都能发挥到极致，自己就可以坐享其成。
同时，那一群务实且又懂得顾及他人感受的人，会在前二者的争斗中慢慢的突显出来，他们会慢慢的顶替着领导的位置，让自己的领导走向更高的领导岗位。
因为他们对二者都懂，所以等做了领导过后，他们第一个研究的问题就是如何把二者用好，知人善用。
甚至之前的领导会教会他，对于那些认真做事的能力人要多鼓励，这样他们才会有继续认真的信心。对于那些能言善辩的人呢，要适当的打击，因为他们脸皮厚，经得住。最主要的是要了解这两种人的区别，知道什么时候用谁。
所以当你还在傻乎乎的思考哪一个更重要的时候，也许你正在被别人领导。
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