问题

这段时间一直流行淘宝撸羊毛,为什么价格都那么便宜?

回答
最近“撸羊毛”这个词在淘宝上确实火得不行,好多人都在分享怎么用很少的钱买到心仪的东西,甚至有时候感觉简直是白送。这背后到底是怎么回事呢?为什么价格会这么低?其实这里面牵扯到几个方面,咱们一点点掰开了说。

1. 商家为了引流和清库存

这是最常见也最直接的原因。很多商家,尤其是新品或者想快速打开市场的商家,会故意设置一些超低价的商品。

新店开张,薄利多销: 就像一家新开的餐馆,一开始肯定会推出一些“招牌菜”以极低的价格吸引顾客,目的是让更多人知道这家店,尝尝味道,然后形成口碑,再慢慢推高其他产品的价格。淘宝商家也是一样,通过低价引流,把流量吸引到自己的店铺,一旦有了顾客基础,就可以通过其他高利润商品或者后续的复购来弥补这部分的亏损。
清仓处理,回笼资金: 有些商家可能是有积压的库存,或者是一些季节性商品、临期商品,为了快速回笼资金,避免更大的损失,就会采取“亏本卖”的方式。这种商品的数量往往有限,一旦卖完就没有了。
“引流款”与“利润款”的搭配: 你会发现,很多时候低价商品是搭配销售的。比如你买一件超便宜的T恤,商家可能会推荐说“搭配这条裤子更划算”,而这条裤子可能就没有那么便宜了。商家就是通过低价的“引流款”把人拉进来,再通过高利润的“利润款”把钱赚回来。

2. 平台活动与补贴

淘宝作为一个巨大的平台,本身也会投入大量的资源来推广和拉新。

新用户专享福利: 很多时候,你第一次注册淘宝或者使用某个新功能(比如某种支付方式、会员体系),平台就会给你很多新人券、红包,让你能够以极低的价格买到商品。这是平台希望你成为长期用户的策略。
平台补贴: 淘宝会定期或不定期地推出各种大型促销活动,比如双11、618,或者一些品类日的活动。在这些活动期间,平台会投入大量的资金进行补贴,商家也会配合平台进行降价。有时候,平台甚至会直接承担一部分差价,让消费者真正感受到“便宜”。
互动游戏与任务: 你会发现,为了获得优惠,有时候需要完成一些任务,比如分享给好友、参与小游戏、集赞等等。这些都是平台和商家用来增加用户活跃度和传播度的手段。

3. 优惠券、红包、满减的叠加

这可以说是“撸羊毛”最精髓的部分。现代电商的玩法远不止“标价”那么简单,而是多重优惠的叠加。

店铺优惠券: 商家自己发放的优惠券,比如“满100减20”。
平台券: 淘宝官方发放的优惠券,力度通常更大,比如“全场每满200减50”。
品类券/行业券: 针对特定商品品类发放的优惠券,比如“服饰满100减15”。
红包: 签到领的、活动获得的、分享得的红包,可以直接抵扣现金。
满减叠加: 这些优惠券和红包是可以叠加使用的。比如,你可以先领一张店铺券,再用一张平台券,最后还能用一个红包。这样一来,原价100块的东西,可能通过这些叠加,最终只需要支付几十块,甚至更少。
淘金币、积分抵扣: 淘宝还有淘金币和会员积分,这些都可以用来抵扣一部分金额,虽然不多,但积少成多。

4. 商家之间的竞争与合作

电商平台的竞争非常激烈,商家为了生存和发展,不得不采取各种策略。

价格战: 当同质化商品太多时,价格就成了最直接的竞争手段。商家不得不通过各种方式降低价格来吸引顾客。
“合作”与“补差”: 有时候,你会看到一些“内部优惠券”或者“隐藏优惠”。这些往往是商家和一些推广者(比如某些社群、博主)合作的结果。商家给推广者一定的佣金或者额外的优惠额度,推广者通过自己的渠道吸引销量。商家也可能通过这种方式来测试市场或者推广新品。
“反薅”行为: 有些商家可能会发现,通过低价引流过来的顾客,虽然初期利润不高,但一旦成为复购用户,生命周期价值会更高。他们也愿意接受这种“短时亏损”来换取长期的客户。

5. 消费者心态与行为

最后,消费者本身的心态和行为也是“撸羊毛”流行的重要原因。

追求性价比: 谁都喜欢买到便宜的东西,尤其是现在信息爆炸的时代,大家很容易比价,也更容易被低价吸引。
“捡漏”心理: 很多消费者享受那种“淘到宝”的感觉,特别是以极低价格买到高质量商品时,会有一种成就感。
社交分享: 很多“羊毛”信息是通过社交渠道传播的,大家乐于分享自己的“战利品”,也乐于互相帮助,形成了一个“互助”的社群。

所以,总的来说,“撸羊毛”之所以能流行,是因为它是一个多方共赢(或者说,至少是表面上共赢)的局面:

商家: 获得了流量、销量、新用户,清理了库存,测试了市场。
平台: 增加了用户活跃度,提升了平台交易额,推广了新玩法。
消费者: 以极低的价格买到了商品,获得了购物的乐趣和满足感。

当然,作为消费者,也要注意辨别,避免过度沉迷,或者因为追求低价而买到不需要的、质量不好的商品。但从机制上来说,这种低价商品的存在,确实是电商平台发展到一定阶段,商家、平台和消费者之间互动产生的“副产品”,也是吸引大家持续关注和参与购物的一种方式。

网友意见

user avatar

因为这是平台和商家搞的活动!

那么问题来了!这些资源是如何找到的?

很多品牌会发放优惠券

第一增加成交量,缓解资金压力

第二使店铺搜索排名靠前,不花钱就可以打广告

第三货物囤积多,减少库存压力,毕竟化妆品、护肤品这东西是有保质期的

看看我撸的化妆品、护肤品神价

直接上图


肯定很多小姐姐都会问我,这样的神价是怎么买到的

可惜平时价格不太美丽

所以最好是等有活动的时候去买

如果有时间就多去京东 天猫旗舰店看看有活动没


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