为什么闪电（specialized)350元拥有mips的头盔销量却低于同价位的没有mips的头盔？
这个问题很有意思，确实在很多情况下，即使提供了 MIPS 技术，同一价位的 Specialized 头盔销量也可能不如那些没有 MIPS 的产品。这背后涉及到消费者心理、市场认知、产品定位等多个层面的原因。
首先，我们得明白，当消费者面对两个价格相近的头盔时，他们首先会关注什么？
1. 价格敏感度与价值认知：
350元的心理门槛： 对于许多骑行爱好者，尤其是那些刚入门或者预算有限的群体，350元可能已经是一个不小的投入了。在这个价位上，他们会更加仔细地权衡每一分钱的价值。
MIPS的“附加值”感知不强： 对大多数消费者而言，MIPS（多向冲击保护系统）是一个相对专业且抽象的技术概念。他们很难直观地理解MIPS具体能带来多少额外的保护，或者说，他们认为自己骑行的风险并不会高到一定程度需要这种“高级”保护。相比之下，没有MIPS的头盔可能在外观、舒适性、通风性等方面做得更突出，这些是消费者更容易感知到的“实实在在”的好处。
“够用就好的”心态： 很多消费者会觉得，只要是知名品牌（比如 Specialized），其基础款头盔的安全性已经足够应对日常骑行中的大部分风险了。他们可能不认为有必要为一项他们不完全理解或不确定是否需要的技术额外付费。
2. 产品定位与市场宣传：
基础款的普适性： Specialized 往往会有一些定位更大众化的基础款头盔，这些头盔可能在设计、颜色选择上更符合大众审美，也更容易吸引追求性价比的消费者。这些基础款可能没有 MIPS，但它们通过品牌效应、良好的口碑和实用的功能（例如不错的通风、舒适的衬垫）来吸引客户。
MIPS的“高级”标签： 有时，带有 MIPS 的头盔会被 Specialized 定位在稍高一些的档次，即使同价位，也可能在其他方面略有取舍，以突出 MIPS 作为卖点。这就形成了一种“高端”印象，反而可能让一部分预算有限的消费者望而却步，认为“这个不适合我”，或者“有MIPS的版本是不是更贵一些？”。
宣传侧重点的差异： 如果 Specialized 在宣传其350元档位的无MIPS头盔时，更侧重于其轻量化、出色的通风系统、极佳的贴合度，这些直接影响骑行体验的卖点会比抽象的MIPS技术更能打动消费者。而带有MIPS的版本可能更侧重于技术讲解，对于非发烧友来说吸引力就相对减弱。
3. 认知误区与信息不对称：
对“安全”的理解： 很多人对头盔安全性的理解停留在“防撞击”层面，即头盔的硬度和缓冲材料是否足够。他们可能不清楚 MIPS 主要解决的是旋转力对大脑的伤害，而这部分知识的普及度不如直接的碰撞保护。
“MIPS=最安全”的简单化认知： 部分消费者可能知道 MIPS 是一个“好东西”，但并不了解其具体原理和适用场景。他们可能简单地认为“有MIPS就一定比没有的好”，但如果同价位下，没有MIPS的头盔在其他方面（如颜值、重量）表现更突出，他们也可能放弃MIPS转而选择后者。
信息渠道的局限： 大部分消费者是通过产品介绍、商家推荐、朋友介绍或骑行社群获取信息。如果社群讨论更多集中在头盔的“颜值”、“风阻”、“舒适性”等话题，MIPS 这种技术细节就可能被边缘化。
4. 竞争环境的影响：
其他品牌的策略： 即使是 Specialized 自家的产品线，也存在不同定位的头盔。而面对其他品牌的竞争，有的品牌可能在同价位推出更具“视觉吸引力”或者更强调“特定功能”（比如超轻量）的无MIPS头盔，这些都能分流一部分消费者。
对 MIPS 的接受度是一个过程： 尽管 MIPS 技术越来越普及，但其被大众消费者完全理解和接受，仍然需要一个过程。在一些消费群体中，对 MIPS 的需求尚未形成，或者说，他们认为现有头盔的安全性已经足够。
总结来说， Specialized 350元档位头盔销量低于同价位无MIPS头盔，很可能是因为：
消费者在350元这个价位上，对MIPS这项技术本身的价值感知不强，更看重其他能直接感受到的优点（如外观、通风、舒适度）。
产品宣传的侧重点可能更偏向于基础款的普适性和实用性，而MIPS版本可能被略微提升了定位，让部分消费者觉得不那么“亲民”。
消费者对MIPS的理解和接受度仍然有限，存在信息不对称和认知误区。
市场竞争和消费者整体的购买习惯也起到了推波助澜的作用。
这并不是说 MIPS 不好，而是说在特定的价位和市场环境下，其他因素可能更能打动绝大多数消费者。随着消费者对头盔安全性的认知提升，以及 MIPS 技术成本的进一步降低和普及，这种情况未来很可能会发生变化。
首先，我们得明白，当消费者面对两个价格相近的头盔时，他们首先会关注什么？
1. 价格敏感度与价值认知：
350元的心理门槛： 对于许多骑行爱好者，尤其是那些刚入门或者预算有限的群体，350元可能已经是一个不小的投入了。在这个价位上，他们会更加仔细地权衡每一分钱的价值。
MIPS的“附加值”感知不强： 对大多数消费者而言，MIPS（多向冲击保护系统）是一个相对专业且抽象的技术概念。他们很难直观地理解MIPS具体能带来多少额外的保护，或者说，他们认为自己骑行的风险并不会高到一定程度需要这种“高级”保护。相比之下，没有MIPS的头盔可能在外观、舒适性、通风性等方面做得更突出，这些是消费者更容易感知到的“实实在在”的好处。
“够用就好的”心态： 很多消费者会觉得，只要是知名品牌（比如 Specialized），其基础款头盔的安全性已经足够应对日常骑行中的大部分风险了。他们可能不认为有必要为一项他们不完全理解或不确定是否需要的技术额外付费。
2. 产品定位与市场宣传：
基础款的普适性： Specialized 往往会有一些定位更大众化的基础款头盔，这些头盔可能在设计、颜色选择上更符合大众审美，也更容易吸引追求性价比的消费者。这些基础款可能没有 MIPS，但它们通过品牌效应、良好的口碑和实用的功能（例如不错的通风、舒适的衬垫）来吸引客户。
MIPS的“高级”标签： 有时，带有 MIPS 的头盔会被 Specialized 定位在稍高一些的档次，即使同价位，也可能在其他方面略有取舍，以突出 MIPS 作为卖点。这就形成了一种“高端”印象，反而可能让一部分预算有限的消费者望而却步，认为“这个不适合我”，或者“有MIPS的版本是不是更贵一些？”。
宣传侧重点的差异： 如果 Specialized 在宣传其350元档位的无MIPS头盔时，更侧重于其轻量化、出色的通风系统、极佳的贴合度，这些直接影响骑行体验的卖点会比抽象的MIPS技术更能打动消费者。而带有MIPS的版本可能更侧重于技术讲解，对于非发烧友来说吸引力就相对减弱。
3. 认知误区与信息不对称：
对“安全”的理解： 很多人对头盔安全性的理解停留在“防撞击”层面，即头盔的硬度和缓冲材料是否足够。他们可能不清楚 MIPS 主要解决的是旋转力对大脑的伤害，而这部分知识的普及度不如直接的碰撞保护。
“MIPS=最安全”的简单化认知： 部分消费者可能知道 MIPS 是一个“好东西”，但并不了解其具体原理和适用场景。他们可能简单地认为“有MIPS就一定比没有的好”，但如果同价位下，没有MIPS的头盔在其他方面（如颜值、重量）表现更突出，他们也可能放弃MIPS转而选择后者。
信息渠道的局限： 大部分消费者是通过产品介绍、商家推荐、朋友介绍或骑行社群获取信息。如果社群讨论更多集中在头盔的“颜值”、“风阻”、“舒适性”等话题，MIPS 这种技术细节就可能被边缘化。
4. 竞争环境的影响：
其他品牌的策略： 即使是 Specialized 自家的产品线，也存在不同定位的头盔。而面对其他品牌的竞争，有的品牌可能在同价位推出更具“视觉吸引力”或者更强调“特定功能”（比如超轻量）的无MIPS头盔，这些都能分流一部分消费者。
对 MIPS 的接受度是一个过程： 尽管 MIPS 技术越来越普及，但其被大众消费者完全理解和接受，仍然需要一个过程。在一些消费群体中，对 MIPS 的需求尚未形成，或者说，他们认为现有头盔的安全性已经足够。
总结来说， Specialized 350元档位头盔销量低于同价位无MIPS头盔，很可能是因为：
消费者在350元这个价位上，对MIPS这项技术本身的价值感知不强，更看重其他能直接感受到的优点（如外观、通风、舒适度）。
产品宣传的侧重点可能更偏向于基础款的普适性和实用性，而MIPS版本可能被略微提升了定位，让部分消费者觉得不那么“亲民”。
消费者对MIPS的理解和接受度仍然有限，存在信息不对称和认知误区。
市场竞争和消费者整体的购买习惯也起到了推波助澜的作用。
这并不是说 MIPS 不好，而是说在特定的价位和市场环境下，其他因素可能更能打动绝大多数消费者。随着消费者对头盔安全性的认知提升，以及 MIPS 技术成本的进一步降低和普及，这种情况未来很可能会发生变化。
网友意见
mips这个东西是有成本的
你加了mips，其他方面的性能对比同价位产品是要下降的，幅度我不说，一些品牌有同款带和不带mips的同时在售，自己看差价
何况mips对于某些人来说体感反而不好
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