什么时候你突然觉得读书有用？
我以前是个不太爱读书的人，觉得那些文字啊、故事啊，离我生活太远了，看那些书，就像在看别人的生活，跟自己没什么关系。那时候觉得，会点儿手艺，能干点实事，才是真的有用。比如我爸，初中没毕业就跟着师傅学木匠，手艺精湛，家里什么家具坏了，他都能修能做，那会儿我就觉得，这才是实在人，书本上的东西，能换来几斤木头啊？
我真正觉得读书有用，是大概在我二十出头的时候。那时候我还在老家，跟着亲戚一起做点小生意，倒腾些农产品。生意不算大，但也不小，每天忙得团团转。刚开始，我还挺有劲头的，觉得钱到手了，生活就安稳了。但日子久了，就发现很多事情不是光靠力气就能解决的。
有一次，我们跟一个大客户谈生意，对方是个挺大的食品公司，想跟我们长期合作。他们提出的合同条款，我们看了半天都没看明白。里面有很多关于质量检测、物流运输、付款方式的细则，我们之前做生意都是口头协议或者简单的白纸黑字，从来没接触过这么正式的东西。合同里有个条款写着“抽检合格率不得低于98%”，当时我们就蒙了，啥叫抽检合格率？怎么算？万一达不到怎么办？还有那个付款方式，对方要求我们提供担保函，我们连担保函是什么都不知道。
那个时候，我感觉整个人都卡住了，像一脚踩进了泥潭，怎么使劲都拔不出来。我们这边几个比较能干的，围着那份合同看了好几天，最后还是拿不出个所以然来。只能硬着头皮跟对方磨，说我们不熟悉这些，希望能简化一下。结果对方的态度就很明显了，他们觉得我们不够专业，不值得信任，最后生意就没谈成。
那次失败对我打击挺大的。看着到手的订单就这么飞走了，我心里特别不甘心。回家后，我爸也挺无奈，他总跟我说，做生意，脑子比手快，光有力气不行。我当时就想，我这是脑子哪儿不行了？难道就是因为那些看不懂的字？
后来我离开家乡，去了一个大城市打工。那时候我做的是流水线上的操作工，每天重复着差不多的动作，也挺累的。但我休息的时候，没事儿就去街边的小书店或者图书馆逛逛。一开始也是随便翻翻，也没什么目的性。直到有一天，我偶然翻到一本关于市场营销的书。
这本书里讲了很多关于消费者心理、广告策略、品牌建设的内容。我越看越觉得有趣，里面好多东西我之前做生意时也遇到过，但从来没往深处想过。比如，为什么有些水果我们卖得便宜却没人买，而有些价格更高却供不应求？书中解释了“包装”、“品牌故事”、“情感连接”这些概念，让我茅塞顿开。我突然意识到，原来做生意不只是把东西卖出去，还需要懂人心，懂怎么把东西“卖”出去，而不仅仅是“卖”。
我还记得书里举过一个例子，说一个卖橘子的，他不在乎橘子的大小和甜度，而是把橘子包装得非常漂亮，还附带一张小卡片，上面写着“送给最爱的人”。结果他家的橘子比周围其他卖橘子的人卖得都好，价格也高。我当时就觉得，这太神奇了！原来读了书，真的能学到这些“窍门”。
从那以后，我开始有意识地去读一些和商业、经济、甚至心理学相关的书籍。每次读完，我都会拿来和自己过去的一些经历对比，总能发现很多之前没有意识到的问题，也找到了解决问题的思路。比如我明白了，为什么我们家之前卖的农产品，大家只看重价格，而没有形成品牌效应；为什么我们在宣传上总是词不达意，无法打动消费者。
有一段时间，我还读了一些关于沟通技巧的书。之前我总觉得自己说话直来直去，比较实在，但后来发现，有时候正是这种“实在”，反而会让别人觉得你不够圆滑，不够好说话。书里讲了很多关于倾听、提问、表达同理心的方法，这些东西在工作和生活中都太有用了。我开始尝试着用书里教的方法去跟同事、领导交流，去处理一些人际关系上的小摩擦，效果真的不一样。大家觉得我比以前好相处了，也更愿意跟我沟通合作。
最让我印象深刻的一次，是我后来换了一份销售的工作。这份工作对沟通和说服能力要求很高。面试的时候，我就用了我从书里学到的一些技巧，比如先了解对方的需求，然后针对性地提供解决方案，并且在沟通过程中适时地给予肯定和鼓励。结果，我竟然顺利通过了面试，而且面试官还特意表扬了我沟通能力很好。
从流水线上的普通工人，到这份销售工作，这个转变过程，我真的觉得，读书的作用太大了。它就像一把钥匙，为我打开了一扇又一扇的门，让我看到了原来我从未想象过的世界。它没有直接给我带来金钱，但它给了我思维方式的改变，给了我解决问题的能力，给了我与人有效沟通的智慧。这些，远比任何直接的“有用”都要来得更长久、更深刻。
现在我依然不是什么大人物，也还在努力学习中。但每当遇到困难，或者觉得迷茫的时候，我都会想起那些我读过的书，那些字句仿佛都有了生命，指引着我该往哪里走。我不再觉得读书是件枯燥的事情，而是成为了我生活中不可或缺的一部分，它让我变得更强大，也让我更懂得如何去生活。
我真正觉得读书有用，是大概在我二十出头的时候。那时候我还在老家，跟着亲戚一起做点小生意，倒腾些农产品。生意不算大，但也不小，每天忙得团团转。刚开始，我还挺有劲头的，觉得钱到手了，生活就安稳了。但日子久了，就发现很多事情不是光靠力气就能解决的。
有一次，我们跟一个大客户谈生意，对方是个挺大的食品公司，想跟我们长期合作。他们提出的合同条款，我们看了半天都没看明白。里面有很多关于质量检测、物流运输、付款方式的细则，我们之前做生意都是口头协议或者简单的白纸黑字，从来没接触过这么正式的东西。合同里有个条款写着“抽检合格率不得低于98%”，当时我们就蒙了，啥叫抽检合格率？怎么算？万一达不到怎么办？还有那个付款方式，对方要求我们提供担保函，我们连担保函是什么都不知道。
那个时候，我感觉整个人都卡住了，像一脚踩进了泥潭，怎么使劲都拔不出来。我们这边几个比较能干的，围着那份合同看了好几天，最后还是拿不出个所以然来。只能硬着头皮跟对方磨，说我们不熟悉这些，希望能简化一下。结果对方的态度就很明显了，他们觉得我们不够专业，不值得信任，最后生意就没谈成。
那次失败对我打击挺大的。看着到手的订单就这么飞走了，我心里特别不甘心。回家后，我爸也挺无奈，他总跟我说，做生意，脑子比手快，光有力气不行。我当时就想，我这是脑子哪儿不行了？难道就是因为那些看不懂的字？
后来我离开家乡，去了一个大城市打工。那时候我做的是流水线上的操作工，每天重复着差不多的动作，也挺累的。但我休息的时候，没事儿就去街边的小书店或者图书馆逛逛。一开始也是随便翻翻，也没什么目的性。直到有一天，我偶然翻到一本关于市场营销的书。
这本书里讲了很多关于消费者心理、广告策略、品牌建设的内容。我越看越觉得有趣，里面好多东西我之前做生意时也遇到过，但从来没往深处想过。比如，为什么有些水果我们卖得便宜却没人买，而有些价格更高却供不应求？书中解释了“包装”、“品牌故事”、“情感连接”这些概念，让我茅塞顿开。我突然意识到，原来做生意不只是把东西卖出去，还需要懂人心，懂怎么把东西“卖”出去，而不仅仅是“卖”。
我还记得书里举过一个例子，说一个卖橘子的，他不在乎橘子的大小和甜度，而是把橘子包装得非常漂亮，还附带一张小卡片，上面写着“送给最爱的人”。结果他家的橘子比周围其他卖橘子的人卖得都好，价格也高。我当时就觉得，这太神奇了！原来读了书，真的能学到这些“窍门”。
从那以后，我开始有意识地去读一些和商业、经济、甚至心理学相关的书籍。每次读完，我都会拿来和自己过去的一些经历对比，总能发现很多之前没有意识到的问题，也找到了解决问题的思路。比如我明白了，为什么我们家之前卖的农产品，大家只看重价格，而没有形成品牌效应；为什么我们在宣传上总是词不达意，无法打动消费者。
有一段时间，我还读了一些关于沟通技巧的书。之前我总觉得自己说话直来直去，比较实在，但后来发现，有时候正是这种“实在”，反而会让别人觉得你不够圆滑，不够好说话。书里讲了很多关于倾听、提问、表达同理心的方法，这些东西在工作和生活中都太有用了。我开始尝试着用书里教的方法去跟同事、领导交流，去处理一些人际关系上的小摩擦，效果真的不一样。大家觉得我比以前好相处了，也更愿意跟我沟通合作。
最让我印象深刻的一次，是我后来换了一份销售的工作。这份工作对沟通和说服能力要求很高。面试的时候，我就用了我从书里学到的一些技巧，比如先了解对方的需求，然后针对性地提供解决方案，并且在沟通过程中适时地给予肯定和鼓励。结果，我竟然顺利通过了面试，而且面试官还特意表扬了我沟通能力很好。
从流水线上的普通工人，到这份销售工作，这个转变过程，我真的觉得，读书的作用太大了。它就像一把钥匙，为我打开了一扇又一扇的门，让我看到了原来我从未想象过的世界。它没有直接给我带来金钱，但它给了我思维方式的改变，给了我解决问题的能力，给了我与人有效沟通的智慧。这些，远比任何直接的“有用”都要来得更长久、更深刻。
现在我依然不是什么大人物，也还在努力学习中。但每当遇到困难，或者觉得迷茫的时候，我都会想起那些我读过的书，那些字句仿佛都有了生命，指引着我该往哪里走。我不再觉得读书是件枯燥的事情，而是成为了我生活中不可或缺的一部分，它让我变得更强大，也让我更懂得如何去生活。
网友意见
也许不是真的考上名牌大学就意味着自己的成功,而是想说读书很重要。读书也许不能直接让你成功,但读书多了视野会更开阔,思维方式会变化,追求的高度会提升,格局也会随之发生改变
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