如何抓住新国货崛起的浪潮？
第一步：洞察这股浪潮的“根”与“魂”
首先得明白，为什么会有新国货？这背后不是简单的民族情结，而是多重因素交织的结果。
消费升级与品味重塑： 中国消费者，尤其是年轻一代，钱包鼓了，眼界开了，对“质”的要求越来越高，不再仅仅满足于“能用就好”。他们渴望独特的设计、卓越的品质、有调性的品牌故事，以及能够代表他们身份认同的符号。那些曾经被贴着“廉价”、“模仿”标签的国货，现在要拿出真本事了。
文化自信的觉醒与表达： 近些年，我们国家在科技、文化、经济等各方面都取得了举世瞩目的成就。这种成就感自然而然地转化为一种文化自信，体现在消费上，就是对中国本土文化元素、传统技艺的重新审视和热爱。从故宫文创到汉服的流行，再到国风音乐的火爆，都是这种自信的体现。新国货品牌往往能巧妙地将传统文化与现代审美融合，赋予产品新的生命力。
技术创新与产业链升级： 中国制造不再是简单的代工厂，而是开始向“中国创造”转变。在很多领域，中国的技术实力已经走在世界前列。新国货品牌正是利用了这些先进的技术和完善的产业链，打造出具有国际竞争力的高品质产品。比如在智能硬件、新能源汽车、新材料等方面，涌现出了一批令人惊艳的国货品牌。
互联网与新媒体的赋能： 淘宝、抖音、小红书等平台的兴起，为品牌提供了前所未有的触达消费者、沟通交流的渠道。品牌不再需要依赖传统的广告模式，而是可以通过内容营销、直播带货、社群运营等方式，与消费者建立更直接、更深入的联系。这种扁平化的沟通方式，让小品牌也能迅速崛起。
第二步：找到你在浪潮中的“锚点”——你的核心优势是什么？
抓住新国货浪潮，不是让你盲目跟风，而是要找到你自己的立足点。这个立足点，就是你品牌的核心优势。
产品力是硬道理： 这是万变不离其宗的。你卖的东西，无论是质量、设计、功能还是用户体验，得实实在在的好。能不能解决用户的痛点？能不能提供超越期待的价值？如果你的产品本身就很平庸，再怎么炒作也只是昙花一现。想想那些真正崛起的国货，哪个不是在产品上下了苦功？比如，曾经的“老干妈”，靠的就是那独特的风味；现在的“花西子”，靠的是对东方美学的极致追求和不断优化的产品配方。
品牌故事与文化连接： 如今的消费者，不只是买东西，更是在买一种认同，一种情感寄托。你的品牌有没有一个足够打动人的故事？你的品牌和中国文化有没有深刻的连接？你能否通过品牌，传递一种正面的价值观或生活态度？比如，“李宁”在奥运期间重新拾起“中国李宁”的口号，唤醒了许多人的民族记忆，并将其融入到潮酷的设计中，成功吸引了年轻群体。
渠道与用户触点的精准把握： 在数字时代，渠道的概念已经发生了巨大变化。你需要思考你的目标用户在哪里活跃？他们习惯于在哪里获取信息、在哪里消费？是淘宝、京东，还是抖音、小红书？是线下体验店，还是某个垂直社区？找到最适合你品牌的渠道组合，并进行精细化运营。比如，很多新品牌会选择从抖音或小红书起步，通过优质内容引流到私域，再进行转化。
供应链的韧性与创新： 过去我们常说“中国制造”，现在更需要“中国智造”和“中国强造”。你的供应链是否稳定、高效？你是否能通过技术创新，提升生产效率、降低成本、保证品质？拥有强大的供应链能力，是你应对市场变化、实现快速发展的关键。
第三步：如何“驾驭”这股浪潮？——具体行动策略
有了对浪潮的理解和对自身优势的判断，接下来就是具体的落地动作了。
1. 深耕产品研发与创新：
用户导向的产品设计： 不要闭门造车，要走到用户中间去。做用户调研，收集用户反馈，了解他们的真实需求和潜在痛点。让用户参与到产品设计和迭代过程中来，让他们感受到被重视。
品质是底线，创新是生命线： 在保证产品质量过硬的基础上，不断探索新的材质、新的工艺、新的功能。尝试将科技与传统工艺相结合，比如在服装领域，可以探索更环保的面料和更智能的穿戴体验。
差异化是关键： 市场上的同质化竞争非常激烈，找到你的差异化点至关重要。这种差异化可以体现在产品功能、设计风格、用户体验、服务模式等各个方面。
2. 构建有温度的品牌文化与内容营销：
讲好中国故事： 挖掘品牌背后蕴含的中国传统文化元素、匠人精神、时代变迁的故事，用现代化的叙事方式进行传播。让消费者在购买产品的同时，也能感受到品牌的情感价值和文化底蕴。
内容为王，形式多样： 利用短视频、直播、图文、播客等多种形式，打造高质量的品牌内容。可以是产品测评、使用教程、品牌幕后故事、甚至是一些与品牌调性相关的文化科普。记住，内容要真实、有趣、有价值。
社群运营，与用户共创： 建立品牌的粉丝社群，与用户保持高频互动。鼓励用户分享使用体验，参与品牌话题讨论，甚至一起进行产品共创。让用户成为品牌传播的参与者和创造者。
3. 拥抱数字化，玩转新渠道：
多平台布局，精细化运营： 不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。在淘宝、京东等传统电商平台之外，积极探索抖音、快手、小红书、视频号等内容电商和社交电商平台。针对不同平台的用户特性和内容形式，制定差异化的运营策略。
直播带货，真诚互动： 直播是与用户建立信任、快速转化的重要渠道。选择适合的带货主播，做好直播内容策划，展现产品的真实效果，与用户进行真诚的互动，解决他们的疑问。
私域流量的精细化运营： 将通过公域平台吸引来的流量沉淀到微信、社群等私域中，进行更深度的用户关系维护和价值挖掘。通过个性化推荐、会员福利等方式，提升用户复购率和忠诚度。
4. 跨界合作，打破边界：
与文化IP联名： 选择与品牌调性契合的文化IP（如故宫、博物馆、国风动漫等）进行联名合作，能够快速提升品牌知名度和话题度，吸引更多年轻消费者。
与其他品牌联合营销： 与非竞争关系但调性相符的其他品牌进行跨界合作，可以互相引流，拓展新的消费场景，产生“1+1>2”的效果。
拥抱新兴技术： 关注元宇宙、AIGC（人工智能生成内容）等新兴技术的发展，探索其在品牌营销、产品设计、用户体验等方面的应用可能性。
5. 重视用户体验与口碑积累：
提供卓越的客户服务： 无论线上线下，都要提供及时、专业、友好的客户服务。解决用户遇到的问题，并超出他们的期望。
鼓励用户生成内容（UGC）： 鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的喜爱和使用心得。真实的口碑传播往往比任何广告都更有说服力。
危机公关，快速响应： 任何品牌都可能面临危机。建立完善的危机公关预案，一旦出现问题，能够快速、有效地进行处理和沟通，将负面影响降到最低。
最后，要记住的是：
新国货的崛起是一场马拉松，而不是短跑冲刺。它需要耐心、毅力和持续的创新。在这个过程中，你会遇到挑战，会犯错误，但只要你坚持以用户为中心，坚持产品和服务至上，坚持文化自信与创新融合，你就能在这股浪潮中乘风破浪，找到属于你的那片海。别害怕尝试，也别害怕失败，关键在于不断学习和调整。祝你在新国货的浪潮中，找到属于你的那艘属于自己的船。
网友意见
不好意思，你可能得用命抓。
首先，你要看看现在到底都是一帮什么样的人在做所谓的新国货，根据我接触的大量的可以称得上或者自称是新国货的品牌，创始人很多都是大快消企业的高管出身，如宝洁、联合利华、雀巢、卡夫、玛氏这类，再不济的也是光明、上海家化这类的。
而这当中尤其以CMO背景的最受资本欢迎，然后创始团队恨不得有一半是做化妆品出身。
说这些并不是想表达这些做新国货的团队有多么地华丽和高大上，而是说这样的团队组合——
最懂得怎么烧钱。
事实上，很多新国货并不是这些高管主动出来创业，实际上他们才不想创业，拿着几百甚至上千万的年薪，操着几十几百亿的盘子，平时出的时候都是豪车接送住五星级酒店，入的进候接触的都是政商名流。
他们为什么要创业？现在创业这么难，压力这么大，吃饱了撑的。
因此，实际情况是，一堆资本跟在他们屁股后面，给他们钱，希望他们出来创业操盘。大部分人当然是拒绝或者观望，因为虽然看上去好像是自己的公司，实际上不过是继续给资本打工。
当然，有梦想谁都了不起，觉得自己能作大事（si）的人也是不少的。
他们履历光鲜，上下游资源丰富，还有不少搞资本的好朋友，于是一言不合就开干。
好了，现在“梦之队”组合好了，那么怎么开始呢？
做新国货，先要选一个赛道，很多人信了那句：
“所有消费品都值得重新做一遍”
的鬼话，开始找那些似乎还没有被人重新做过的消费品。
网上流传着不少的所谓新国货“攻略”，甚至很多券商研报都会告诉你：
“寻找那些消费者还没有被满足的细分新需求，在红海中创造蓝海”
实际上，朋友们，我告诉你们，现在新国货的赛道选择的逻辑其实是：
“寻找那些淘宝直通车关键字价格还被有被关注和炒高的品类”
简称“直通车创业法”。用线下的例子给打个比方大家就明白了。
现在做新国货，就像你家旁边的包子店，煎饼果子摊，本来大家吃吃周边的自然流量也都相安无事，都能活着不错，突然出现了几家类似黄太吉，刁爷牛腩的这种走自己的路让别人无路可走的店，全城打广告。
你跟吧，卖包子能挣几个钱，而且广告费被这些所谓的网红品牌炒到了原来的十倍。
不跟吧，生意还确实挺受影响。
不得不说，直通车这个发明真的是得到了百度的精髓，从淘宝屏蔽百度爬虫的那一天起，结局就已经注定。
什么是直通车创业法，简单来说就是把竞争对手从品牌到产品的关键字全买了，就算消费者直接搜索竞争对手的品牌，出来的第一位永远是你的产品。
那么，聪明细心的你是不是已经隐约感觉到了什么？
线上流量见顶，品牌在淘系平台的投放开始理性，平台收入增长乏力。
那么增量怎么来呢，最好的方法当然是让品牌变得不理性。
近年来大部分品类的直通车竞价趋于稳定，关键字本来已经形成了大家基本饿不死但也赚不到什么钱的均衡水平。
要让这样的一潭死水沉渣泛起，鼓励和煽动商家不理性的恶性竞争是最妙的。
所有恶性竞争最终得益的必然是平台。
所以说，新国货说不定马云们的一个局，但从另一个角度来说，说明淘系巅峰已过。
因此，要做新国货，你得对互联网思维有着深入骨髓的理解。
如果你到现在还以为互联网思维是“羊毛出在猪身上最后从狗身上赚钱”，
那说明你也就是“公众号商学院”毕业的水平，别打新国货的主意了。
这么多年来，只有羊毛出在羊身上并且专注于卖羊毛的互联网项目才最终做大做强了，
一力降十会，简单粗暴才是好生意。
因为真正的互联网思维就是流量垄断思维。
是资本搏杀和资本运作思维。
新国货的入场券已经售罄，品牌们开始内卷，凡是ROI超过1的生意，都会有人给你打到1以下，最近听闻一个家纺类的新国货，准备把直播的ROI打到0.1，花大钱跟所有头部主播签排他，反正——
自己的路走不走得出再说，但得先让别人无路可走。
那么新国货的结局是啥？
恐怕跟当年的黄太吉们不会有太大的区别。
新消费品牌崛起好像有了统一营销三板斧：
①先找koc在小红书铺5000篇测评
③再在知乎铺2000篇问答
②而后搞定李佳琦、薇娅顺势在抖音中腰部主播铺渠道，一套下来一个新品牌基本就有了雏形
新国货靠着吸毒式营销，维持着虚假的繁荣。
什么叫吸毒式营销呢？
淘宝直通车，抖音，快手，小红书，很上头，既然已经有了标准化的无脑打法，资本融进来，营销费用投下去，GMV立马涨上来，职业经理人kpi好完成呀，看看节节攀升的GMV，好嗨哟，感觉人生到达了高潮，感觉人生到达了巅峰。
而且这玩意戒不掉，费用一停，GMV就立马就很low，毕竟产品线下没有露出的，只能在线上不停地吸。
亏损，没关系的，老板说了，有GMV就能割资本韭菜，品牌力，产品力什么的，不是现在需要考虑的事儿。
ROI越来越低，快感阈值却越来越高，只能给的剂量越来越大，最终上大家一起上天堂。
从传统的快消营销4P理论来讲，很多新国货目前的打法，在产品（product），定价(price)，渠道(place)，促销(promotion)每个环节都没有建立护城河。
很多新国货现在是营销>包装>渠道>品牌>产品，
产品力弱，比方说现在很多新国货主打0糖0卡的健康噱头，说是我们在健康和口感当中取得了平衡。结果是既不好吃，吃了还长胖。产品跟五年前十年前一样，找个工厂代工，最大的区别可能就是多花了两万块钱请了个所谓的国潮设计师来设计产品外包装。
定价还高，比方说前段时间“爱买不买”的某雪糕品牌。这一波的新国货有一个显著的特点，就是贵。在以前，国产原本是性价比的代名词，而现在大家的感觉是，怎么比国外甚至进口的同类同规格产品还贵？
新国货们的逻辑很简单，东西卖得贵，收的智商税越高，就有更多的营销费用投直通车和直播，投了广告就会有更多的人买，我就能抢竞争对手的流量和市场份额，然后我就有更多的钱投广告，我就能收到更多的智商税。
线下渠道是没有的，可能这辈子都不会有，所有渠道几乎只靠边际效用越来越低的直播，但是直播是一个类似特卖的渠道，时间一长消费者就会对品牌疲倦。
促销也是门学问，实际上传统的大快消品牌的促销，是和定价策略和渠道策略息息相关的，而看看这些新国货品牌，几乎找不到100元6件，150元十件以外的促销方案。
所以说，新国货们的商业模式，最大的问题在于：
没有复购！
其实就是相当于在高铁站或者机场开个餐厅，
一锤子买卖，不需要回头客。
大家可以回想一下，你家里有什么新国货是长期复购的吗？
很少吧，毕竟每天都有新的直播可以买到新的新国货，会复购的也只有在便利店和大卖场常年可以看到的那些牌子。
很多网红品牌靠吸毒式投放，很快月GMV冲到了千万规模，去年很多品牌还能撑个半年，现在可能三个月后就开始断崖式下跌。
因为这时可能你钱烧完了，别人开始烧了。
更可怕的是，前期投入的巨量营销费用，并没有形成品牌力，复购也没有起来。
你当顾客是韭菜，平台当你亦如是。
在4P相关能力都还很弱的前提下，
大部分新国货品牌只能是说其兴也勃焉,其亡也忽焉。
成也网红，败也网红，
网红就意味着一阵风，很多消费者尝试过一次，再也不会尝试了。
这些网红产品，相当于一直在拉新，拉新成本居高不下。
他们觉得全中国人这么多，每个人买一次，也够我赚了。
但他们没有想到的是，品类的天花板会来得这么快。
因为他们面对的是一个恶性竞争的市场，而他们选的又是细分市场。
很多品牌年GMV到1个亿左右的时候，就再也上不去了，甚至开始掉头向下。
而快消品，是需要牢牢占领用户心智，靠得复购来降低拉新成本的。
就像当年雕爷说，自己做的是“轻奢侈”，
事实证明，消费品要么就去正儿八经地搞奢侈品和保健品赚智商税，
要么还是那句话，顶天立地不如铺天盖地，
做老百姓每天消费得起的产品才是正道。
而不是只靠直通车和直播这种所谓的新渠道、新营销。
靠直播能成就品牌吗？
那我们来回忆一下，
那些年每天出现在电视购物上的品牌，
你能记住哪怕一个吗？
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