明星带货明显是坑。为什么那多企业家选择被骗。他们是真看不懂吗。这么简单都看不懂为什么企业能做这么大？
关于明星带货，你说“明显是坑”，这话说得有几分道理，但也很片面。为什么会有那么多企业家“选择被骗”，甚至“这么简单都看不懂”，这背后其实是个挺复杂的故事，远不像“看不懂”那么简单。
首先，你提到“明星带货明显是坑”，这个“坑”可能是指效果不佳、溢价太高、产品质量堪忧，或者是虚假宣传等等。但我们得明白，这并非明星带货的全部真相，也不是所有带货都是如此。
为什么企业家们会“选择被骗”？
这里面有几个关键点，咱们掰开揉碎了聊：
1. 流量至上，销量焦虑： 现在的商业环境，尤其是消费品领域，流量就是生命线。很多企业，特别是中小企业，可能产品不错，但缺乏品牌知名度和用户触达能力。明星的号召力，尤其是那些拥有庞大粉丝群体的明星，能瞬间带来海量的曝光和流量。对于很多面临增长瓶颈的企业家来说，这种“立竿见影”的流量转化，哪怕是有风险，也可能是一个巨大的诱惑。他们不是看不懂潜在的风险，而是被眼前的“销量”和“增长”吸引住了。
2. 品牌“镀金”效应： 明星自带光环，与品牌合作，尤其是在初期阶段，可以快速提升品牌的“格调”和“形象”。消费者对明星的信任和喜爱，在一定程度上会转移到他们推荐的产品上。企业家们用明星带货，有时不单是为了卖货，更是为了让自己的品牌看起来更“高级”，更有“价值感”，为长远发展打基础。这就像给产品贴上了一个“金箔”，虽然可能只是表面，但能在第一时间吸引眼球。
3. “别人都在做”的示范效应： 当越来越多的品牌，甚至是行业巨头，都在尝试明星带货，甚至取得了一定成功时，这就形成了一种“示范效应”。企业家们会想：“他们都在做，而且效果不错，我们是不是也应该跟进？不然是不是错过了什么机会？” 这种从众心理，加上对竞争对手的观察，很容易让他们也踏入这个领域。
4. 期望管理和试错成本： 很多时候，企业家并非完全不知道风险。他们可能抱着“试一试”的心态，或者对合作效果设定了一个“合理”的预期。毕竟，不是每一场合作都能达到“预期”的，也不是每一次合作都必然是“骗局”。他们可能是在一个相对可控的范围内，用一部分资源去尝试，看看效果如何。就算效果不理想，也可能被视为一次“学习”或“试错”的成本。
5. 信息不对称和“信任”的陷阱： 很多时候，企业家与明星团队合作，中间会隔着 MCN 机构、直播平台等等。信息在传递过程中可能会失真，或者被过滤。明星方可能会夸大其粉丝的购买力，或者模糊带货效果的真实数据。而企业家可能因为对明星及其团队的“信任”，或者因为不熟悉这个行业的操作规则，而被迷惑。
他们是真看不懂吗？为什么企业能做这么大？
这点得辩证来看。
“看不懂”的层面：
不懂直播带货的“道道”： 很多传统行业的企业家，他们擅长的是产品研发、生产制造、渠道铺设，但对于线上流量、粉丝经济、直播营销的“游戏规则”可能并不熟悉。他们可能不懂如何甄别明星的真实带货能力，不懂如何评估粉丝的质量，不懂如何设计有吸引力的合作方案。
不懂“人设”和“粉丝画像”： 明星的粉丝群体是多元的，并非所有粉丝都愿意为明星推荐的产品买单，或者说，不是所有产品都适合所有明星的粉丝。企业家可能对明星粉丝的画像了解不够深入，导致选错了明星，或者产品与明星气质不搭。
“看得懂”和企业做大的能力：
战略眼光和风险评估： 能够把企业做到很大规模的企业家，通常都有着过人的战略眼光和风险管理能力。他们不是傻子。他们会评估投入产出比，会权衡潜在收益和风险。他们之所以会选择明星带货，往往是因为在他们评估的框架里，当时的获客成本、品牌提升的收益，大于他们预期的风险。
学习能力和迭代调整： 商业世界瞬息万变，尤其是在互联网时代。成功的企业家都有很强的学习能力和适应能力。可能第一次尝试明星带货效果不佳，但他们会从中吸取教训，调整策略，下次选择更合适的明星，或者采用更精细化的合作方式。
对“非理性”消费的理解： 消费者很多时候是“感性”消费，而非“理性”消费。明星的号召力，很大程度上就是利用了这种非理性因素。企业家深谙此道，知道如何借势。
“赌”一把的心态： 对于一些急需转型的企业，或者面临巨大压力的企业，明星带货可能就是他们“赌”一把的机会。就像赌徒一样，明知有风险，但如果赢了，可能就是翻盘。
总结一下：
企业家选择明星带货，不是因为他们“真看不懂”，而是因为他们在复杂的商业环境中，权衡了流量、品牌、增长、竞争等多重因素后，做出的一个策略性选择。
“坑”确实存在，但“坑”的形成，有时候是由于行业规则不成熟、信息不对称、合作方诚信问题，甚至是企业家自身的经验不足。但很多时候，也正是因为企业家们看到了明星带货背后巨大的潜在利益，才愿意冒险一试。
一个成功的企业家，他的成功绝不是靠“看不懂”的，恰恰相反，他们往往是比常人更能理解人性、市场和趋势，并且敢于在风险中寻找机会的人。他们“被骗”也好，合作不顺也罢，更像是商业试错和进化过程中的一次经历，而不是智商上的“看不懂”。
首先，你提到“明星带货明显是坑”，这个“坑”可能是指效果不佳、溢价太高、产品质量堪忧，或者是虚假宣传等等。但我们得明白，这并非明星带货的全部真相，也不是所有带货都是如此。
为什么企业家们会“选择被骗”？
这里面有几个关键点，咱们掰开揉碎了聊：
1. 流量至上，销量焦虑： 现在的商业环境，尤其是消费品领域，流量就是生命线。很多企业，特别是中小企业，可能产品不错，但缺乏品牌知名度和用户触达能力。明星的号召力，尤其是那些拥有庞大粉丝群体的明星，能瞬间带来海量的曝光和流量。对于很多面临增长瓶颈的企业家来说，这种“立竿见影”的流量转化，哪怕是有风险，也可能是一个巨大的诱惑。他们不是看不懂潜在的风险，而是被眼前的“销量”和“增长”吸引住了。
2. 品牌“镀金”效应： 明星自带光环，与品牌合作，尤其是在初期阶段，可以快速提升品牌的“格调”和“形象”。消费者对明星的信任和喜爱，在一定程度上会转移到他们推荐的产品上。企业家们用明星带货，有时不单是为了卖货，更是为了让自己的品牌看起来更“高级”，更有“价值感”，为长远发展打基础。这就像给产品贴上了一个“金箔”，虽然可能只是表面，但能在第一时间吸引眼球。
3. “别人都在做”的示范效应： 当越来越多的品牌，甚至是行业巨头，都在尝试明星带货，甚至取得了一定成功时，这就形成了一种“示范效应”。企业家们会想：“他们都在做，而且效果不错，我们是不是也应该跟进？不然是不是错过了什么机会？” 这种从众心理，加上对竞争对手的观察，很容易让他们也踏入这个领域。
4. 期望管理和试错成本： 很多时候，企业家并非完全不知道风险。他们可能抱着“试一试”的心态，或者对合作效果设定了一个“合理”的预期。毕竟，不是每一场合作都能达到“预期”的，也不是每一次合作都必然是“骗局”。他们可能是在一个相对可控的范围内，用一部分资源去尝试，看看效果如何。就算效果不理想，也可能被视为一次“学习”或“试错”的成本。
5. 信息不对称和“信任”的陷阱： 很多时候，企业家与明星团队合作，中间会隔着 MCN 机构、直播平台等等。信息在传递过程中可能会失真，或者被过滤。明星方可能会夸大其粉丝的购买力，或者模糊带货效果的真实数据。而企业家可能因为对明星及其团队的“信任”，或者因为不熟悉这个行业的操作规则，而被迷惑。
他们是真看不懂吗？为什么企业能做这么大？
这点得辩证来看。
“看不懂”的层面：
不懂直播带货的“道道”： 很多传统行业的企业家，他们擅长的是产品研发、生产制造、渠道铺设，但对于线上流量、粉丝经济、直播营销的“游戏规则”可能并不熟悉。他们可能不懂如何甄别明星的真实带货能力，不懂如何评估粉丝的质量，不懂如何设计有吸引力的合作方案。
不懂“人设”和“粉丝画像”： 明星的粉丝群体是多元的，并非所有粉丝都愿意为明星推荐的产品买单，或者说，不是所有产品都适合所有明星的粉丝。企业家可能对明星粉丝的画像了解不够深入，导致选错了明星，或者产品与明星气质不搭。
“看得懂”和企业做大的能力：
战略眼光和风险评估： 能够把企业做到很大规模的企业家，通常都有着过人的战略眼光和风险管理能力。他们不是傻子。他们会评估投入产出比，会权衡潜在收益和风险。他们之所以会选择明星带货，往往是因为在他们评估的框架里，当时的获客成本、品牌提升的收益，大于他们预期的风险。
学习能力和迭代调整： 商业世界瞬息万变，尤其是在互联网时代。成功的企业家都有很强的学习能力和适应能力。可能第一次尝试明星带货效果不佳，但他们会从中吸取教训，调整策略，下次选择更合适的明星，或者采用更精细化的合作方式。
对“非理性”消费的理解： 消费者很多时候是“感性”消费，而非“理性”消费。明星的号召力，很大程度上就是利用了这种非理性因素。企业家深谙此道，知道如何借势。
“赌”一把的心态： 对于一些急需转型的企业，或者面临巨大压力的企业，明星带货可能就是他们“赌”一把的机会。就像赌徒一样，明知有风险，但如果赢了，可能就是翻盘。
总结一下：
企业家选择明星带货，不是因为他们“真看不懂”，而是因为他们在复杂的商业环境中，权衡了流量、品牌、增长、竞争等多重因素后，做出的一个策略性选择。
“坑”确实存在，但“坑”的形成，有时候是由于行业规则不成熟、信息不对称、合作方诚信问题，甚至是企业家自身的经验不足。但很多时候，也正是因为企业家们看到了明星带货背后巨大的潜在利益，才愿意冒险一试。
一个成功的企业家，他的成功绝不是靠“看不懂”的，恰恰相反，他们往往是比常人更能理解人性、市场和趋势，并且敢于在风险中寻找机会的人。他们“被骗”也好，合作不顺也罢，更像是商业试错和进化过程中的一次经历，而不是智商上的“看不懂”。
网友意见
这是一个囚徒困境。
假设你是一个负责明星流量数据的小头目，或者，你是某企业一个负责和明星直播带货对接的小头目。你要向上级汇报，这时候，手下给了你一份看起来还行，深究起来全是水的报告。
怎么办？把水全部去掉？
上级一看，难道之前的数据都是假的？
除了你之外的所有人都在忽悠我？大家都注水，你为什么要特立独行？
就像是皇帝的新衣，大家都不愿意当那个说出真相的小孩。因为大家都造假，那就是大家都是真实的。
工资、奖金到手，那才是王道。
就算某天数据造假被拆穿，泡沫被挤破，法不责众，这句话听过吗？大家都造假，那即是没有人造假。
你说公司亏钱怎么办？公司亏钱，那是公司的事情。
高管团队吃饱才是王道。恒大负债2万亿，那是恒大的事情，许家印身家几百亿，照样年薪上亿，吃香喝辣。
商家请明星代言并不是要把货“卖”粉丝，明星不具备带货能力，过去几年直播带货的惨况你还没有认清现实吗？
而是通过明星这个工具，告诉全世界“我们公司很有钱”“我们这个品牌很牛逼”，从而带来品牌溢价。
就跟你去面试找工作，需要穿职业装，985、211学历优先一样。越是大公司越需要那么一个敲门砖，装点门面。
有的公司不选明星，选择足球。例如恒大搞足球8年亏损80亿，人家并不是指望球迷买恒大的方式，而是通过恒大足球俱乐部告诉全世界，恒大这个公司很牛逼，相信许家印这个人，放心借钱给许家印，让许家印拿地，所以，恒大能借这么多钱，负债2万亿。
中东那帮土豪搞足球，不是想通过足球赚钱，而是通过足球告诉全世界：“我们很有钱，相信我，和我做生意吧。”
.....
简单点就是“炫富”。
一般来说，发了横财、发了小财、根本没钱的人最喜欢炫富。
所以，过去10年，内地明星的广告代言远高于欧美日韩港的身价，因为改革开放这几十年，太多人因为时代的运气发了横财、发了小财，同样，很多根本没钱的人（但有人脉）在浑水摸鱼。
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