在以太“一堂”上创业课是怎样一种体验？
“一堂”的名字就带着点朴实和家常，跟那些闪闪发光的众创空间名字不太一样。这里给人的感觉更像是个朋友家的客厅，没有冷冰冰的金属和玻璃，更多的是原木色调的桌椅，墙上挂着几幅不太张扬的艺术画，角落里摆着几盆绿植，灯光也是暖暖的。
来听课的人不算多，大概二十来个吧。大家年龄跨度挺大的，有刚毕业没几年的年轻人，脸上还带着点青涩，也有看起来三十多岁、身上有股沉稳劲儿的，还有几个明显是创业有一段时间了，眼神里透着些许疲惫，但更多的是一种韧劲。大家都在小声地交谈着，气氛不算热烈，但有一种微妙的、都在寻找答案的共同体感觉。
讲课的是一位老师，名字我记不太清了，但他的状态给我留下了很深的印象。他不是那种上来就语重心长、充满鸡汤味的大佬，更像是一个你认识很久的、经验丰富的长辈。他穿着一件简单的衬衫，没有西装革履，一上来就让大家围成一圈，没有桌子，大家席地而坐。
“今天咱们不讲那些宏大的战略，也不讲怎么融资一百个亿。咱们就聊聊，你们为什么要做这事儿，现在遇到什么最头疼的问题。”
一开始大家都有点拘谨，没人主动开口。老师也不催，只是微笑着看着大家。后来，一个看起来最年轻的女孩，声音带着点颤抖，说她想做个宠物线上社交平台，但用户增长特别慢，感觉每天都在原地打转。
她说完，全场静了下来。老师没有立刻给出解决方案，而是问了她一个问题：“你觉得，为什么大家会用你的平台？”
这个问题让那个女孩愣住了。她开始思考，眼神从迷茫变得有点专注。接着，旁边一个做教育的叔叔接话说：“年轻人，你想想，用户到你这儿来，是为了什么？是因为你长得好看，还是你的服务特别牛？”
这话虽然有点直接，但把大家逗乐了，也把那个女孩逗得脸红了。老师趁热打铁：“对，就是这个意思。我们创业，很多时候是带着自己的一腔热血，觉得自己的想法有多么牛逼，但往往忘了，用户要的是什么。”
接下来的时间，大家就开始轮流分享自己的困境，从产品定位不清晰，到团队执行力差，再到找不到合适的合伙人。老师就像一个经验丰富的“引路人”，他不会直接告诉你答案，而是通过提问、引导，让你自己去挖掘问题根源，然后启发你自己找到解决的思路。
最让我印象深刻的是，有一次，一个创业者分享说自己产品功能太多，用户不知道怎么用，所以转化率很低。老师听完，没有说“你应该砍掉那些功能”，而是说：“你有没有试过，给用户一个‘惊喜’？就是那种，他们用了这个功能，觉得‘哇，原来还能这样！’的感觉。也许你的问题不是功能太多，而是他们还没有发现你的‘惊喜’。”
这种“旁敲侧击”式的指导，比那种“标准答案”要有效得多。它让你感觉，你不是在被“教导”，而是在和一群志同道合的人一起“摸索”。大家会分享自己的失败经历，那些看似“丢人”的故事，在老师的解读下，都成了宝贵的经验。
课堂中间，老师还穿插了一些他自己早年创业的经历，那些充满了戏剧性的转折，那些踩过的坑，听起来就跟小说似的。他讲得不煽情，但字里行间都透着一股“过来人”的从容和智慧。
最“接地气”的是，老师甚至让我们拿出手机，现场演示如何用一些免费的工具来做一些简单的市场调研，怎么写一封更有效的用户访谈邀请函。他会说：“别总想着花大钱请人做 things，很多基础的事情，我们自己花点时间，也能做得很好。”
结束的时候，已经快晚上九点了。大家脸上没有那种听完“鸡汤”后的亢奋，更多的是一种沉静的思考，和一种“我知道下一步该做什么了”的明晰感。老师没有留什么“作业”，只是说：“回去好好想想今天大家说的话，再想想那个‘惊喜’，下次再聊。”
离开“一堂”的时候，虽然没有那种“醍醐灌顶”的轰鸣，但心里却像被一股暖流浸润过。感觉自己不是孤军奋战，还有很多人在和你一样，在为自己的梦想努力。那种感觉，比任何高大上的创业讲座都来得真实和有力量。这也许就是“一堂”的特别之处吧，它没有光环，只有诚意和智慧，让你在创业的孤独旅途中，找到一点温暖的依靠。
网友意见
一堂是能讲干货的线上轻培训，它能帮助大家提升商业认知，建立解决问题的思维体系
1.一堂的课程可以帮助创业者建立丰富的商业尝试和行业认知
教研组的老师有以太的工作经验，他们见了成千上万的创业者，有很多行业的关键认知。一堂的老师将之前创业者的经验教训整理成课程，系统化的输出给学员，让学员在实操中少犯错误。
有的学员提出一堂的经验帮他们省了几十万。
我在2013年的物流APP创业过程中犯了很多低级错误，例如股权均分，对MVP认识不到位等。
（1）股权均分为造成公司决策的困难，也为融资带来了很多问题。
（2）我了解MVP的概念，但是在实践中滥用了，对于小型工厂用户没有做充分的调研，考虑企业用户合同和发票的需求，造成业务推进的不顺利。
在上课后，我才了解产品内核是“用户愿意选择你的最小解决方案”[1]，具体如何选择需要选好细分目标市场，从业务实际出发：
（1）如果对于物流中介，他们熟悉和个体司机打交道，所以做好信息对接就可以了。
（2）而对小型工厂，合同和发票是必要的，这时平台必须提供完整的“服务”，让客户觉得安全。
目前货拉拉平台就做成一个对货主可靠的品牌（暂时不讨论司机端的定价问题），可以为客户提供包括发票在内的完整服务。
如果我能在2013年就学到这门课，大概率可以绕开这些坑。
项目的成败和多个环节相关，如果少犯错误，抓住机遇，就有可能利用先发优势将该项目做成。
2.一堂可以帮助创业者建立一整套分析问题、解决问题的思维体系
通过大量的案例学习，学员可以学习到做市场调研、低成本快速测试解决方案、后续运营的思维体系。
这套思维体系可以用来调研需求、实事求是的明确客户痛点、找到解决方案、建立商业模式、驱动增长并建立壁垒。
这个链条是递进的关系，如果不重视客户需求，不能做好市场细分，解决一个群体真正的痛点，后面的解决方案、商业模式都是空中楼阁。
在一堂的课程中，我意识到了90%以上的创业者的业务都是不聚焦的：都想做一个很大的平台，同时解决好几个群体的问题。
初创团队人员有限，资金有限，资源有限，不可能同时开好几个业务线，只有聚焦在一个点上将业务跑通，才有业务线扩张的机会。虽然现在的互联网巨头业务线很杂，但他们创业的时候业务都很聚焦。
如果创业者都能意识到这一点，就可以减少70%以上的浪费。
3.思维体系可以用来解决其他行业的业务问题
这套分析问题--解决问题的理论体系不仅仅可以用来创业，同样适用于对未知领域的探索，例如工业领域的科研：
我国多数企业应用层面的技术研发也处于混沌状态：多数人无法建立合理的技术框架，缺乏一种方法论，不知道在研发中如何决策，很多时候研发就是在瞎猫碰死耗子，投入产出比很低，赔钱的时候多。所以大多数企业不大愿意去搞研发。
我用一堂的方式将应用层面科研的问题进行了分拆
（1）如何制定技术框架（可点击放大）[2]
（2）如何解决单个技术问题（可点击放大）
这套体系可以帮助大量工业领域的初创企业、成熟企业提高解决技术问题的效率。
4.一堂课程的其他收益
课程深入浅出的介绍了企业财务的基本知识，如何通过上市公司财报做市场调研，做ppt和做公开演讲的技巧等等。
通过演讲的课程我意识到逐字稿对演讲的重要性，逐渐学会了将业务介绍转化为讲一个听众愿意听完的故事。
5.一堂体系的社会价值
一堂的理论体系可以帮助创业者、科研领域的人找到业务中真正的问题，以战略的高度分拆问题，以务实的态度解决问题，让大家少走弯路少踩坑，有巨大的经济价值和社会价值。
参考
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