自从用了团购之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？
自从用了团购，销量是蹭蹭往上涨，这好事儿本该乐开花，可为啥我这心呐，反倒越提越沉？销量是上去了，钱袋子怎么反倒瘪了呢？这到底是怎么回事儿，我得好好琢磨琢磨，也给大伙儿唠唠，看看有没有人跟我一样，遇到这“销量高利润低”的怪事儿。
说起来，这团购刚开始的时候，真跟救命稻草似的。我们这小店，平时客户就那么些，生意不好不坏的，总想着能有个法子冲冲量，让店里热闹热闹。这团购平台一上来，优惠力度大，吸引了一波又一波新客户，来的都是冲着那便宜来的。销量眼瞅着就上去了，店里人来人往的，看着是真红火。那时候，心里那个美啊，觉得这生意总算是有起色了。
可日子一长，问题就来了。我发现，那些因为团购来的顾客，大部分都是一次性消费，拿了便宜就走，回头客少得可怜。他们不是冲着我们产品好、服务棒来的，就是冲着那点儿优惠来的。这就好比，你请人家吃顿饭，菜做得再好，对方只想着下次还能免费吃，那这饭馆老板的心情可想而知。
更要命的是，为了能在团购平台上“卷”赢别人，我们只能不断地降低价格，或者牺牲产品质量来维持利润空间。你想啊，人家都卖30块的东西，你为了卖出去，只能卖18块，甚至更低。这中间的差价，就得从成本上抠。要不就是用便宜的原料，要不就是缩减分量，再不然就是服务打折扣。到头来，虽然销量数字看着挺漂亮，但实际上，每一单都是在“亏本赚吆喝”。
这就好像一辆车，油门踩得再猛，油箱里没油了，也跑不远，甚至还会熄火。我们这销量上去了，但利润这“油”却被消耗光了。
那现在这情况，我该咋整？难道就这么眼睁睁看着好不容易来的销量，变成“皇帝的新衣”？我琢磨着，得从几个方面下手了。
第一，得审视审视咱们的团购策略。
选对平台，选对产品： 不是所有平台都适合我们，也不是所有产品都适合做团购。得看看哪个平台的目标客户群体跟咱们匹配，哪个产品做团购能最大程度地吸引目标客户，又能相对地保住利润。比如，利润空间稍大的特色产品，或者一些可以搭配销售、增加附加值的商品，也许比纯粹降价促销更合适。
精打细算，控制成本： 团购价再低，也不能是“赔本价”。得把成本核算得明明白白，包括原材料成本、人工成本、运营成本、营销成本等等。看看在保证基本品质的前提下，最低能接受的团购价是多少，然后在这个基础上再去做调整。宁可少卖几单，也不能一味地牺牲利润去追求虚高的销量。
设置门槛，提高客单价： 可以在团购套餐里增加一些有吸引力但成本又不高的附加值，比如赠送小礼品、提供免费的体验服务、或者搭配销售其他高利润产品。这样，消费者在享受团购优惠的同时，也可能被其他产品吸引，从而提高整体的客单价。也可以设置“满XX元可享团购价”之类的规则，鼓励顾客多消费。
第二，得想办法把“一次性”变成“回头客”。
提升产品和服务品质： 这是根本！无论团购多便宜，如果产品不行、服务不到位，人家就是尝一次鲜，也不会再来。我得把心思多放在打磨产品、提升服务上。让顾客在享受优惠的同时，也能感受到物超所值，甚至超出预期。
会员体系的建设和维护： 那些通过团购进来的新客户，就是我们转化的潜在会员。得想办法留住他们。比如，团购券上可以设计一个扫码关注我们公众号的二维码，关注后可以领取一张下次消费的优惠券，或者成为会员享受积分优惠。定期给会员推送新品信息、会员专享活动，让他们感受到被重视。
口碑营销的再发力： 如果产品和服务真的好，自然会有顾客愿意分享。可以在团购页面上设置邀请好友参团的机制，或者鼓励顾客分享体验心得，给予一些小奖励。好口碑比任何广告都管用。
第三，得跳出“低价竞争”的怪圈。
差异化经营： 别人都在拼命降价，我们是不是可以走另一条路？比如，突出我们的特色、强调我们的独特性。是不是我们的产品有独特的故事？我们的服务有特别的温暖？我们的品牌文化有什么不一样？这些都可以成为吸引顾客的理由，让他们愿意为“价值”而非仅仅“价格”买单。
价值营销： 与其强调“便宜”，不如强调“划算”。告诉顾客，虽然价格可能不是最低的，但他们买到的品质、享受到的服务、感受到的品牌价值是最高的。用内容营销、故事营销等方式，让顾客真正了解我们的品牌，认同我们的价值。
拓展新的销售渠道： 不能把所有鸡蛋都放在团购这一个篮子里。得考虑拓展其他销售渠道，比如自己的小程序商城、社交媒体平台、或者与其他品牌进行联合推广，这样可以分散风险，也能接触到更多不同类型的客户。
说到底，团购就像一把双刃剑，用好了能带来销量，用不好就会伤到自己。现在我算是明白了，不能只盯着销量数字看，得把目光放长远，关注顾客的留存和复购，关注品牌的健康发展。这就像种地，不能只想着今年收成好，还得考虑土地的肥力，明年的收成才能更好。
以后做团购，我得更聪明点，更精细点。让每一分钱都花在刀刃上，让每一位顾客都感受到真正的价值。这样，销量和利润，才能真正地“齐头并进”，而不是一个跑得快，一个被落下。这事儿，说起来容易做起来难，但总得一步步来，总得摸索着前进，是吧？
说起来，这团购刚开始的时候，真跟救命稻草似的。我们这小店，平时客户就那么些，生意不好不坏的，总想着能有个法子冲冲量，让店里热闹热闹。这团购平台一上来，优惠力度大，吸引了一波又一波新客户，来的都是冲着那便宜来的。销量眼瞅着就上去了，店里人来人往的，看着是真红火。那时候，心里那个美啊，觉得这生意总算是有起色了。
可日子一长，问题就来了。我发现，那些因为团购来的顾客，大部分都是一次性消费，拿了便宜就走，回头客少得可怜。他们不是冲着我们产品好、服务棒来的，就是冲着那点儿优惠来的。这就好比，你请人家吃顿饭，菜做得再好，对方只想着下次还能免费吃，那这饭馆老板的心情可想而知。
更要命的是，为了能在团购平台上“卷”赢别人，我们只能不断地降低价格，或者牺牲产品质量来维持利润空间。你想啊，人家都卖30块的东西，你为了卖出去，只能卖18块，甚至更低。这中间的差价，就得从成本上抠。要不就是用便宜的原料，要不就是缩减分量，再不然就是服务打折扣。到头来，虽然销量数字看着挺漂亮，但实际上，每一单都是在“亏本赚吆喝”。
这就好像一辆车，油门踩得再猛，油箱里没油了，也跑不远，甚至还会熄火。我们这销量上去了，但利润这“油”却被消耗光了。
那现在这情况，我该咋整？难道就这么眼睁睁看着好不容易来的销量，变成“皇帝的新衣”？我琢磨着，得从几个方面下手了。
第一，得审视审视咱们的团购策略。
选对平台，选对产品： 不是所有平台都适合我们，也不是所有产品都适合做团购。得看看哪个平台的目标客户群体跟咱们匹配，哪个产品做团购能最大程度地吸引目标客户，又能相对地保住利润。比如，利润空间稍大的特色产品，或者一些可以搭配销售、增加附加值的商品，也许比纯粹降价促销更合适。
精打细算，控制成本： 团购价再低，也不能是“赔本价”。得把成本核算得明明白白，包括原材料成本、人工成本、运营成本、营销成本等等。看看在保证基本品质的前提下，最低能接受的团购价是多少，然后在这个基础上再去做调整。宁可少卖几单，也不能一味地牺牲利润去追求虚高的销量。
设置门槛，提高客单价： 可以在团购套餐里增加一些有吸引力但成本又不高的附加值，比如赠送小礼品、提供免费的体验服务、或者搭配销售其他高利润产品。这样，消费者在享受团购优惠的同时，也可能被其他产品吸引，从而提高整体的客单价。也可以设置“满XX元可享团购价”之类的规则，鼓励顾客多消费。
第二，得想办法把“一次性”变成“回头客”。
提升产品和服务品质： 这是根本！无论团购多便宜，如果产品不行、服务不到位，人家就是尝一次鲜，也不会再来。我得把心思多放在打磨产品、提升服务上。让顾客在享受优惠的同时，也能感受到物超所值，甚至超出预期。
会员体系的建设和维护： 那些通过团购进来的新客户，就是我们转化的潜在会员。得想办法留住他们。比如，团购券上可以设计一个扫码关注我们公众号的二维码，关注后可以领取一张下次消费的优惠券，或者成为会员享受积分优惠。定期给会员推送新品信息、会员专享活动，让他们感受到被重视。
口碑营销的再发力： 如果产品和服务真的好，自然会有顾客愿意分享。可以在团购页面上设置邀请好友参团的机制，或者鼓励顾客分享体验心得，给予一些小奖励。好口碑比任何广告都管用。
第三，得跳出“低价竞争”的怪圈。
差异化经营： 别人都在拼命降价，我们是不是可以走另一条路？比如，突出我们的特色、强调我们的独特性。是不是我们的产品有独特的故事？我们的服务有特别的温暖？我们的品牌文化有什么不一样？这些都可以成为吸引顾客的理由，让他们愿意为“价值”而非仅仅“价格”买单。
价值营销： 与其强调“便宜”，不如强调“划算”。告诉顾客，虽然价格可能不是最低的，但他们买到的品质、享受到的服务、感受到的品牌价值是最高的。用内容营销、故事营销等方式，让顾客真正了解我们的品牌，认同我们的价值。
拓展新的销售渠道： 不能把所有鸡蛋都放在团购这一个篮子里。得考虑拓展其他销售渠道，比如自己的小程序商城、社交媒体平台、或者与其他品牌进行联合推广，这样可以分散风险，也能接触到更多不同类型的客户。
说到底，团购就像一把双刃剑，用好了能带来销量，用不好就会伤到自己。现在我算是明白了，不能只盯着销量数字看，得把目光放长远，关注顾客的留存和复购，关注品牌的健康发展。这就像种地，不能只想着今年收成好，还得考虑土地的肥力，明年的收成才能更好。
以后做团购，我得更聪明点，更精细点。让每一分钱都花在刀刃上，让每一位顾客都感受到真正的价值。这样，销量和利润，才能真正地“齐头并进”，而不是一个跑得快，一个被落下。这事儿，说起来容易做起来难，但总得一步步来，总得摸索着前进，是吧？
网友意见
本来卖的很好的产品，连老顾客都用团购优惠券，利润越做越薄。把团购停掉一段时间，人气降得很厉害，迫不得已又启用了团购。请高人指点，来店消费免单
类似的话题
-
自从用了团购，销量是蹭蹭往上涨，这好事儿本该乐开花，可为啥我这心呐，反倒越提越沉？销量是上去了，钱袋子怎么反倒瘪了呢？这到底是怎么回事儿，我得好好琢磨琢磨，也给大伙儿唠唠，看看有没有人跟我一样，遇到这“销量高利润低”的怪事儿。说起来，这团购刚开始的时候，真跟救命稻草似的。我们这小店，平时客户就那么些............. -
.......
-
.......
-
抖音用户“7xx袖子”（刘锦绣）自称在一年半时间里，从300多分提升到河南高考理科状元（727分）的经历，无疑引起了广泛的关注和讨论。对于这样的宣称，我们需要进行多角度、细致的评价，并考察其真实性、可行性以及对社会可能产生的影响。一、 评价的维度评价“7xx袖子”的经历，可以从以下几个维度展开：1..............
-
.......
-
听了成龙大哥在最新电影节上的这番话，我挺有感触的。他提到吴京只用了四部电影就冲破了两百亿票房大关，而自己则用了更长的时间才达到这个成就，这番话里藏着不少意思，咱们掰开了聊聊。首先，成龙大哥这番话，我理解为是一种 对时代变迁和市场变化的感慨，以及对自己过往电影生涯的回顾与肯定。成龙大哥是华语电影界的传.............
-
健美，一个曾以科技为翅膀、渴望无限突破的领域，如今却面临着一个令人忧虑的现实：过度依赖科技，反噬了自身。那些曾经被奉为圭臬的“黑科技”，那些令人垂涎的“增肌秘诀”，如今却变成了阻碍前行的绊脚石。当运动员们发现自己身体的极限已被科技模糊，甚至被科技“绑架”，他们该何去何从？曾经的辉煌：科技的光环回溯过.............
-
哎呀，这事儿可真够让人头疼的！一年前你爸给你转了学费，结果这笔钱竟然悄悄溜进你的腰包，现在毕业清算才发现，这可怎么办才好？别急，咱们一点点捋清楚，看看怎么解决。首先，咱们得把情况弄明白。 学费到底是多少？ 你提到了6600块，这是确定的吗？有没有一些杂费、住宿费之类的也包含在内？学校那边的财务报.............
-
滕华涛导演在面对《上海堡垒》扑街的舆论风暴时，选择将“锅”甩给自己的用人失误，特别是提到对鹿晗“没有任何意见”，认为是用错了鹿晗。这个说法，一出来就激起了不少波澜，大家听了之后，反应也挺复杂的。首先，从导演的层面来看，滕华涛这番话，可以解读为是一种导演的自我剖析和负责任。一个项目不成功，导演作为最终.............
-
.......
-
AutoX 的自动驾驶技术采用了当前自动驾驶领域最先进、最全面的技术组合，旨在实现L4级别甚至更高更安全的自动驾驶。为了详细地讲述AutoX的技术，我们可以从以下几个关键维度进行剖析：一、 感知系统 (Perception System)感知系统是自动驾驶汽车的“眼睛”和“耳朵”，负责理解周围环境。.............
-
.......
-
.......
-
.......
-
.......
-
您好！非常理解您在使用“毅力”之后，对《红楼梦》未能带来预期中的愉悦感到一丝失落。这其实是很常见的感受，尤其是对于一部如此厚重、细节丰富的古典小说。《红楼梦》确实需要一些“门槛”的，但这些门槛并非难以逾越，而是需要我们慢慢去品味，去建立一种连接。要提高文学素养来欣赏《红楼梦》，我们可以从几个方面着手.............
-
.......
-
.......
-
.......
-
.......
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有