2012 年 8 月 4 日，《南方周末》 Think+ 分享会上陈年的演讲对你有什么启发？ 第1页

第一期 Think+ 被邀参加体验了一下。

陈年被安排在第一个上台，他给自己想的题目是《品牌的本分》，虽然他谦虚说准备不是太充分，没料到现场跟戏台一样（他完全看不到观众），而且他还拿着个讲稿上台（据说不是怕忘词，而是怕跑题，给自己一个限制，虽然后来讲稿倒没看，因为有 PPT 提示屏XD），不过他还是讲出了一些自己多年从事媒体工作和创立凡客过程中的反思。按照我的理解写几点印象深的，也是我理解的陈年比较看重的几点，第一是节制，第二是对于读书写字与现实世界，或者说历史逻辑的反思。当然他还讲到他最熟悉的品牌塑造。

1.要懂得节制

来活动前，他收到南周记者的邀请函，上面写了好几方面主题建议他讲一讲的，比如文化人和商人的关系；凡客对中国制造的意义；凡客成功经验；互联网技术的力量等等。

他一看邮件挺激动（大概他这种创业者就是特别容易自信心爆棚），觉得这些内容自己都有的可讲，“这封邮件也成功的诱惑了我的虚荣心。”，他说（想邀请成功的中年文艺大叔可以学习下南周的记者怎样发邀请的）。

但陈年毕竟是陈年，懂得在什么时候要注意节制的。

他比较喜欢看历史，忘了他此前在什么场合说过为什么喜欢看历史了，但大概原因应该和最后一点启发也比较相关。关于自己不能讲那么多而要节制，陈年拿历史人物蒋介石举例，说蒋在年轻的时候特别爱喝花酒，所以他就特别难受，为了警告自己，在日记里老写，今天晚上不许出门，以便于自己不去喝花酒。（我知道陈年本人是喜欢喝酒的，凡客内部还是有点酒文化的）。

然后说互联网领域太大，技术力量他没有那么大发言权；而中国制造稍微多说了两句就是2015年，可能不是怎样升级中国制造的问题，而是到时候没有了中国制造大家要做什么的问题……

这么一筛，剩下来能谈的就是他最熟悉的做品牌的问题了。

2.时尚是什么？

这部分陈年切入正题，回顾了一下凡客品牌是如何诞生的，是比较值得学习的。

陈年首先承认凡客最开始其实是一个不那么自信的品牌，名字也有点怪，最早请的代言还是雷军。

（他PPT上写的是凡客第一代｢嫩模｣，张亮老师也做过凡客模特的，不过找不到图了～）

接下来，他反思了2011年凡客大跃进的错误，期间他们内部对凡客品牌属性沉下心来做了半年的分析，结论和外界的评价完全不同：凡客品牌的

第一层是品牌精神；

第二层是时尚度；

第三层是品质；

第四层是服务。

而外界媒体流行的认识是这样的：凡客品牌成功

第一是因为凡客体；

第二是因为资本助推；

第三是因为陈年及团队的文化人基因。

这是个很有趣的对比。

陈年认为，如果没有产品的足够时尚度和品质，其实所谓有多少资本、有多少｢凡客体｣的实现，包括这个团队多么有文化，其实都是没有用的。时尚度、品质加上可以在互联网上卖，不受物理店面的限制，就凡客品牌成立的真正条件所在，最终结果表现在销量数字上以 VT 为例：

年份 款数 销量
2010年 100多款 200万件+
2011年 1000款 1000万件+
2012年 1300款 未知

讲完了这么多款，这么大销量之后，陈年给了一句自己觉得很牛的总结，也的确讲得不错：

时尚到底是什么？


时尚就是正确的自我表达。

其实一个社会经济越发展，价值越多元，人们自我表达（每个人自信正确的表达）就越丰富。

3.反思：评论家和历史人物

最后，怎么说也是在南周这个比较有思想有文化的场合，还是不能光说冰冷的数字，还要有再重一点的反思，我觉得说得不错，直接引用了：

过去很多年我做记者、做编辑做的年头也不少，那时候胡说八道的东西够多了，所以我自己不会再多说什么。而且我自己在思考和行动上还有一个观点，这个观点是，我觉得自己作为写作者或者作为评论者，总是试图用一段文字或者一篇文章、或者一本书来构造一个完整的画面，而且用所谓的逻辑的完整性去解释这个世界。以我自己的经历来说，我觉得现实的世界非常复杂，而且经常复杂到令我们震惊到残酷的地步。所以其实说很多话是没有用的。大家在PPT上已经看到这个画面了，这是我最近最迫切的思考，这是一句古诗，“坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书”，我以为这两句话是讽刺刘邦和项羽不读书的，现在我才知道他讽刺的是谁。

（完）

PS：不少同学跟我一样对最后那个诗讽刺了谁有点好奇。我之前就提了个问题，讨论诗句的原意，有兴趣可以看看，比如甘震同学的回答就挺好的 ：

「坑灰未冷山东乱，刘项原来不读书」究竟是讽刺秦帝业的短命，还是揶揄书生不顶用？或者根据阅历不同有其他解读？ http://www. zhihu.com/question/2042 3369

完整视频：