如何评估家族小企业被一家即将上市的公司收购的利弊？同时问一家低利润化工设备企业的发展之道，路在何方？ 第1页

谢@佚名邀。

你的问题其实是两个：1厂子要不要卖？2怎么卖最划算？

你的描述非常简略，所以我以问代答，希望有所帮助。

你试着拿个本子和笔和父亲坐下来，用笔写下来每个问题的回答。

• 这家要上市的公司跟你们是什么关系？除了你们还有别的收购对象吗？
  
• 这家厂所制造的设备是用于生产必需品的还是非必需品，如果经济周期上行的话，这家厂有可能回复到之前的经营情况，甚至更好吗？
  
• 这家厂做到现在这个规模上不去主要原因是什么？是缺投资，缺技术升级，还是你爸个人的原因？
  
• 除了现在的厂，你们家还有其它产业吗？如果有，其它产业的利润率高于这家厂吗？
  
• 卖了这家厂以后，拿到的现金要怎么安排？如果是继续投资的话，有可靠的投资渠道可以得到一年超过10%的利润吗？
  
• 你爸在当地的名声如何？卖掉厂会不会影响他的名声？会不会有竞争对手借机谣传你们家不行了，要卖厂跑路了？对你们其它产业的供应商和客户会不会有影响？
  
• 要卖给的上市公司和厂是不是同个税局的管辖范围，如果不是，又会影响到的话，要想好怎么说才不会影响你们现在的产业？
  
• 上市公司并进去以后，以前假设有漏交的税款，是你们补交还是由上市那家公司去交？这家厂的帐目清楚吗？这如果是个大数的话，要好好想想。
  
• 厂子里有没有跟了你爸很多年的老员工，怎么保障他们的权益？
  
• 厂子里工人对厂被掉可能会有什么看法，会不会引起什么群体性事件？
  

• 将要上市的公司应该是收购你们来扩充主营业务的。除此之外，你们厂还有没的它看重的东西吗？比如说技术，比如说某个重要的客户，某个重要的供应商等等？先从厂子自身的条件出发，考虑一下谈判的筹码和优势在哪里。
  
• 我看了一下A股的行情，化工机械的在整体行情都不好，它这个时候打算上市是为什么？对方上市进行到哪一步了?对方上市是为了什么目的？是进一步发展还是套现走人？
  
• 对方有多大？你们被并进去后占对方主营业务的比例是多少？
  
• 对方是想以现金、换股还是其它方式来收购，带不带条件？带不带期权、赎回等其它结构？
  

最后也是最重要一点：这个厂能成这规模应该也有些年了，为什么你爸偏是在这个时候考虑把厂卖掉？引发他这个动念的东西是什么？

暂时先这样，剩下的得有详细情况才比较好分析。