为什么爱马仕是奢侈品中的顶尖？它有什么特别的吗？ 第1页

LV等是大众奢侈品，因此它会采用（会采用不代表全部采用，总有人理解能力不佳，随意扩大作者的意思）上层社会视为下流的非天然材质：帆布+化工涂层（请勿忽略化工涂层单拿帆布来说，帆布是天然材质而化工涂层不是，不要选择性忽略关键词）是强项，还是机器缝制，虽然耐用入不了高级产品的门。它的定价原则是炫耀性高价格（我说过奢侈品是如何定价的？），和成本无关（成本几乎可以忽略不计）。

Vertu手机也是一个低品质的大众奢侈品例子，它索性没有奢侈品公认的古老历史渊源，所谓的手工打造反而降低了外观美感（外壳上一眼可见的螺丝钉真的不影响美观么？虽说也有豪华品牌不以螺丝为耻，但有螺丝真的不高级），没发扬出手工应有的个性化定制的优势。超高价格，以及随价格而来的“世界最贵手机”标签才是它最大的价值。（源于我在Vertu手机价格那么贵，价值在哪儿？中的回答）

服饰行业最成功的商业模式是大众奢侈品：昔日为贵族大贾提供优质时尚服饰产品的家族，为了保证高级手工的精工细作，一直维持作坊式生产。工业革命后，时尚商业逐渐繁荣，嗅觉灵敏的资本家发现了暴利机会，通过商业战争占有了这些家族品牌，将其转变成规模化生产，利用现代商业营销，把批量制造的工业产品，用手工货的价钱卖给中产阶级和暴发户，从而诞生出一个新的商业模式：奢侈品。

奢侈品的特点之一是大商标和品牌专用花纹，足够显眼、便于辨认牌子。（我在奢侈品品牌是怎样形成的？以及什么是奢侈品？有论述到这一点）而且为了容易赚钱，它们现在很少卖服装（服装一般只在旗舰店有售），箱包、香水这种标准化产品，更容易降低库存冗余造成的成本，而且完成接待到销售的过程更快捷。

说到爱马仕就要说到顶极品的概念：在这场战争中，少数家族品牌坚持不被收购、独立经营，坚持手工制造和使用传统的珍稀原料，继续为真正高端人群服务，如各国王室、老钱家族、商界顶级精英等，它们的商标很小甚至不可见，可以归类叫做顶极品。由于市场小众，这些品牌大多发展不大，但是，爱马仕是一个特例，它的部分产品像大众奢侈品一样用了大商标。

就这样，HERMES成功的成为半奢侈品半顶极品。它为了维护业界一哥的地位，制造要用最好的原料（常年有采购人员寻找珍稀材料，并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议），然后按顾客需求定制（注意哦，定制是主要服务）。几乎是不惜成本做成最好的产品，因为只有它定价高到几十万甚至几百万都不缺顾客。由于知名度太高以致于中产和新富都盯上了它，所以沦落为半大众奢侈品，但也正因为如此，它可能是最成功的顶级品。其它顶极品，如john lobb，兼营业务之一是为爱马仕提供皮鞋生产服务。因为爱马仕没高估自己，以为自己会做皮具就能产生出最好的鞋。

简单点说，爱马仕的产品可能真是最好的。在它面前，其它大众奢侈品牌基本只算中档水准。当然，它不一定能在所有领域对抗以单品类出名的顶级品（参见：世泊谈奢侈品 - 宋世泊 - 知乎专栏），但我觉得那是另外一个话题了。