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哪一瞬间让你意识到人脉的重要性? 第1页

  

user avatar   Orzhui 网友的相关建议: 
      

因为一个缺失人脉而错失30万的教训吧!

前段时间一个建筑领域的朋友约我去他家吃饭,谈生意。朋友说他有个哥们接了某个工程的总包,其中工程照明方面如果他有资源,可以分给他做。朋友没有资源,就约我吃饭,问我有没有亲戚或者密友是做这方面的,并说如果我介绍成功,可以分给我一部分工程款,大概30万左右。30万啊!

我在西安生活多年有朋友有亲戚,身边自然有很多做建筑的。我俩连夜给关系好的朋友打电话,问有没有谁的公司是做工程照明的,并且满足一级资质、注册资金、注册时间以及垫资能力等要求。

时间一拖再拖,都不知道问到第几手了。果不其然,在这个过程中朋友跟我说凉了,这部分项目被另一个人抢先了。本来这事真的不困难,没有任何成本也没有任何风险,只是给两头撮合赚信息差价,然而因为我没有合适的资源,30万就这样擦肩而过了。

人脉这种事,真是不到用时不知其珍贵。前两天在新闻上看到,领英发布的机会信心指数显示,中国内地对机会的获取显现出较为乐观的态度。“缺乏人脉关系”、“无法得到方向性的指导建议”被内地职场人视为获取机会的过程中最大的阻碍。这是东亚社会普遍存在的问题,商业界流传这么一句话“用事盘事会死,用人盘事能活”。各行各业中有能力的人不计其数,能把事情做好的也数不胜数,关键在于你要怎样联系到他们,怎样做到更好更有效地沟通才是重中之重。毕竟东亚社会是儒家文化圈,人情社会法则依然占主导。

既然说到这了我就多聊一些。我们一提到“人脉”,很多人就联想到贵人、熟人、身边的“熟人人脉”。但你要知道,我们接触更多的其实是最简单的“普通人脉”。人类学家邓巴研究发现,由于人类大脑的局限,大多数人的朋友数维持在150位左右,其中关系密切的挚友大概在5到7位,比较熟悉的朋友大概在15位,然后就是120多个普通朋友。也就是说,人脉必定分为如熟人人脉这样的强关系,以及普通人脉这样的弱关系。熟人必然是常常在一起玩的朋友,大家之间有很多交集,有很多信息可以共享。这样的强关系会给你带来更亲近、更可靠的想法。普通人脉则是能给你提供大量多元化的信息的人,人类社会的社交是网状的,而构成网状的80%都来自于普通人脉的社会社交,典型例子就是工作、相亲等。

大家很容易忽略普通人脉,但它真的很重要。比如我们常常在微博、知乎、领英等社交网站收到陌生人的回复或者私信,询问关于求学或择业方面的问题。我就常常遇到有人问我是不是应该转专业,或者读硕士的待遇和就业机会如何之类的问题。这说明什么?说明家人和朋友提供的信息往往同质化严重,我们需要其他领域的朋友提供信息。

前段时间我就遇到了这样的事。一位多年未联系的学妹即将硕士毕业,想请教我就业是去高校图书馆好,还是去公共图书馆好。但其实我们上学时真的没有太多交集,关系也没有说多好。但我还是为她出谋划策了一番:图书馆分为技术岗和管理岗两条晋升路线,技术岗的正高至少可以拿到正局级的待遇,所以图书馆领导往往走技术岗,但是每个单位的技术岗是受到人事厅硬性要求的。我让学妹报考前打听具体单位的技术岗位编制问题,这算是方向性建议吧,相关信息可能影响她十几年的收入,而人生有多少十几年呢?这些信息重要吗?当然重要。虽然我只是她普通的学长,但人情社会就是这样,你帮助她的同时也在帮自己。当然,我给她讲这么多真的不是因为她曾经是院花……

知乎上很多人容易抬杠,认为人脉没有一点用,尤其是在“腥风血雨”的职场,关键不在人脉,还是要看个人能力和咖位。其实这就是个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题,能力和人脉并不冲突,因为想要往上走做领导本身就十分需要交际能力,而你需要把你的交际能力展现给上司,他才好提拔你。同时,提升个人能力也需要上级提供锻炼机会。比如上级人事部门领导到单位考核,上司选择不同的人负责宴请接待任务。这就是一个和上级领导混脸熟的机会,也是锻炼待人接物的机会。领导之所以选择将这些机会给别人,而不是你,可能就是因为别人通过朋友圈、微博了解到上司喜欢打羽毛球,所以带羽毛球排,约上司下班一起打球。于是别人和领导关系慢慢熟络了,领导用起他们也方便。所以你看别人并没有拍马顺溜,领导也没有直接任人唯亲,人家只是通过业余时间和领导建立普通朋友关系,却通过很多锻炼机会无声无息累积了太多硬实力,比你爬的更快、走的更远。

总的来说,你只要活在这个社会中,人脉的作用就无处不在。生活的瞬间、职场的瞬间、娱乐的瞬间,甚至有时不是你掌控着人脉,而是人脉在推动着你的人生。


user avatar   morgancheng 网友的相关建议: 
      

我在外企工作了七八年,都没真正明白人脉是啥,在创业公司不过几年,就明白了人脉是个什么玩意。

人脉就是要让别人知道你是个什么人,知道你有什么利用价值,知道和你分蛋糕需要给你分多少。同样,反过来你也需要知道别人是什么人,能有什么利用价值,分蛋糕的时候需要给他们分多少。

听起来非常功利对不对?因为追求人脉不就是为了追求功利嘛,千万不要把人脉和友谊混成一团。

一个人可能可以不是你的朋友,但是他之前见识过你的工作能力,知道你有一技之长,所以干一票需要这技能的生意的时候就想起了你,而且还知道你这人想要这样的机会,分你百分之若干你就很满意,于是他找到你,你也知道这人是利用你,但是你知道他需要你,而且分你的那一份你也觉得合理,你们一拍即合,生意做成了,赚了之后都很开心,这就是人脉的力量。

一个人是你的朋友,他想做个生意,想起你这么个人,拉你一起去做,但是他也不知道你具体有啥特长,也不知道你想要什么,反正你好歹是个朋友,好说话,分钱的事以后再说,你也不了解对方是这样看待自己,反正有人拉你做事就受宠若惊,屁颠颠就跟着去做了......这,如果非要说是人脉,那也是无效人脉。

所以啊,千万不要以为自己人多就是人脉广,高质量的人脉是有自己的被利用价值,而且要让别人知道自己的价码和价值观。

总有人私信或者找到我微信问我:“Morgan,我们是一家XXXX创业公司,特别需要你这样的人才加入。”

我看到这种信息心里先暗骂一句谁又把我的信息卖了,然后调整情绪婉拒,对方说要保持联系,我真没心情留他们的微信号(这也是现在我只加见过面朋友微信的原因)。

有些话直接说太伤人,但道理就是:上来就说“我需要我需要”的人,根本不考虑“你需要什么”,和这种人构建人脉?小心别被他们卖了才是要紧的。



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@程墨Morgan



  

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