柳传志针对 5G 投票发文《行动起来，誓死打赢联想荣誉保卫战》，反映了哪些问题？ 第1页

作为一个特大型企业的员工，看到下面这一段的时候，有一种和联想一线员工“会心一笑”的感觉。

腹诽地猜测一下，这件事的细节其实是柳传志一层层问到参会代表才算真正搞清楚的。

杨元庆乃至“多位高管”，可能都不一定能把事情原委、标准优劣、对集团的利弊、会议博弈过程等等......完完整整地说清楚。

或者说大体上是清楚的，但在当时，并没有把这件事上升一个非常高的程度，用对公司发展的战略眼光来看待这个问题。

这件事，柳传志去问余承东或者雷军，或许还能了解得更透彻一些。

联想这种公司的高级职业经理人，和华为的高管、以及雷军这种创业者而言，激励机制和每天思考的问题是不同的。

对雷军而言，小米可能就是自己一辈子最后的、也是最辉煌的作品，直接决定了自己身家1-2个数量级、以及个人影响力/人生成就感上的巨大波动。

对余承东、或者华为通信设备部门的老大而言，华为在5G上能否取得主动，能否在和三星/高通的对抗中取得一定优势，直接决定了自己是亿级身家还是再上一个数量级。未来出去创业的话，能获得资本多大的青睐。

然后就能看到，余承东、雷军、华为、小米、oppo、vivo，无论在在微博上、还是在其他各类媒体上、还是在手机市场上，给消费者的感觉就是——“消费者们你们都是大爷，我们这个月又做了些什么改进、又迭代了些什么新功能、又请了什么一线明星、又在国际大赛/国际指标上取得了什么成绩、我们的性价比真的很高，拜托你们相信我们的品牌、买我们的手机好不好。”

总的来说，就是很用力地去研究消费者的需求，很用力地去讨好消费者，要么老板亲自站台天天在微博上吹牛，要么花钱请一线明星帮自己吹牛。品牌特色很鲜明，各自都有一批粉丝天天在网上掐架。更重要的是，这几家在遇到困难时，转型迭代很快：

• 几年前小米崛起的时候，华为迅速推出荣耀来对抗。
• 当线上电商份额扩大时，oppo/vivo不遗余力的在线下打造营销帝国，不计成本的打广告，将线下份额重新做起来。
• 当线上走入瓶颈、“新零售”兴起时，小米掉头来快速在线下扩张、搞小米之家
• 在产品上快速迭代更新，从全球智能机的追赶着变成了引领者，华为/小米/oppo/vivo，都算是抓住了自己的一波核心用户，把不同类型的消费者基本瓜分完毕，让others厂商越来越难过。

当自己的体量做大了、成为了生态圈中最重要的玩家，考虑问题的高度也就和普通玩家不同了：

比如：小米、oppo、vivo，是三个对高通依赖最大的厂商，去年特朗普访华时，这三家还各自下了几十亿美元的高通芯片订单给特朗普送去大礼。

但是，在面对5G标准投票时，这三家的表现就比较老练。

如知乎的许多回答所言：小米/oppo/vivo，无论和高通合作得多么紧密，无论和华为是多大的敌人，在投票时都和华为站在了一条船上。而不像联想声明的那样：“基于自己前期的技术和专利储备，选择了LDPC技术方案”。

不从“民族大义”、“国家利益”这些角度出发，单从公司战略层面考虑，为什么说小米/oppo/vivo更像是生态圈里大玩家做出的老练之举，而联想则不是？

因为小米/oppo/vivo的体量足够大、前景足够好、足够有自信和高通/三星这两个自己主要的上游核心零部件供应商唱反调，而去支持相对弱势的、相对缺乏欧美日主流厂商支持的华为一方。

对于小米/oppo/vivo而言，哪怕高通不给自己首发855，三星不给自己最好的oled，也有本事把产品宣传地厉害、渠道铺得厉害、销售卖得厉害。也正是因为高通/三星在上游零部件的强势，他们更宁愿冒一定风险，也要去扶持相对弱势的一方，从而让自己的未来不至于被动。

就像苹果的显示面板都来自三星，但也要去扶持京东方，让京东方在未来给自己生产oled一样。

就像高通基本都在台积电流片，但也要去扶持中芯国际，让部分中低端cpu在中芯国际流片一样。

作为生态圈里的大玩家，是敢于支持亦敌亦友的巨头合作伙伴的敌人的。

而联想呢？联想的高级经理人的脑子里想的会是啥？

在业务相对成熟、内部矛盾众多、激励机制相对僵化的特大型企业工作过的人，都会有这种体会——“不求有功，但求无过”。

PC市场稳步萎缩，公司业绩增长缓慢，移动业务打不开局面，原本靠几个海外市场来撑起的智能手机出货量门面，在小米/oppo/vivo的海外疯狂进攻下，也面临巨大挑战——下面是投票的2016年，联想在其重要的智能机海外市场印度所受到的挑战：

作为一个一年入千万级别的老公司的移动部门的高管，内心里想的是什么？

我再腹诽一下：

• 今年的KPI要保不住了，年底的数据估计降价冲量一下，出货量勉强维持个不同比下跌。
• 量上面是保不住了，要出成绩可能就得有一些亮点才行，争取把“中下”的绩效评级提升到“正常”，这样年终奖不至于太难看。
• 总部刚搬到西北旺，老婆还在城里上班，万城华府是肯定不能卖的，只能再在西北旺买一套了，不然上班太麻烦。西山壹号院280平四居要2800多万，今年先假离婚多贷点，再在公司熬两年，把短期负债还得差不多了，再看看到时候公司发展得如何，要是还是现在这鸟样，就跳槽吧。

2016年，小米在其手机业务跌至低谷时，和联想的PC业务面临挑战时，两者的应对策略是很不一样的：

• 小米敢于不停试探价格底线，作出红米4这种海内外都获得巨大销量的高性价比爆款。
• 联想在收购TP十余年后，仍然不敢在国内直面C端消费者持续多年的谩骂，不敢放弃高价位带来的机构采购高利润，眼睁睁看着自己全球PC老大的位置被HP超越，也不愿意降价扩份额。

作为一个大公司员工，我也是很理解联想的——要是TP降价后C端份额没打开，机构端利润大幅下滑怎么破？PC那么稳的业务，还瞎折腾个啥，稳稳地拿年终奖还贷款不好么。

至于年终总结，稳的同时，制造一些亮点就ok了呀。

如何制造亮点？

后壳可以更换不同的功能模组——消费者不买单怎么破？管他买不买单——年终总结ppt有亮点可说就ok。

和上游厂商沟通一下，争取能首发最牛的硬件，发布一款4999的旗舰机，起码硬件性能上压华为小米一个季度——这样年终总结又有可以说的了。

主营业务无法突破、市场局面无法打开、财务数字不好看的大公司，通常比较喜欢搞一些有噱头的东西，从而维持公司内部和公司外部对自身未来的想象，同时也能将高管们的好日子再延续2年，把自己家里该置办的不动产、给老婆孩子许下的宏愿都实现了再说。

典型的两个例子——百度和联想：

于是，对于手机生态圈里越来越不主流的联想而言，在高通/三星面前，是越来越挺不起腰杆的。在遇到一些关键问题的时候，小厂商更愿意“赂秦”来换取短期利益，而大玩家则更想“合纵攻秦”。

老公司职业经理人的自身利益，结合上小玩家在上游巨头面前的卑微，可能就容易出现这样的利益交换——赏我首发权，我给你站台。

最后，领先业界一个季度的旗舰机发布了——虽然卖不动，但好歹能在公司内外讲故事。

而拿着6字头开头处理器的下游巨头，呵呵一笑，才不管你什么855，继续到机场车站铺广告去了。

相关回答：

我觉得炒作这事的是大唐。拿联想挡子弹。柳传志太可怜了